《延禧攻略》爆火背后的四大產(chǎn)品運(yùn)營套路

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本文作者將用互聯(lián)網(wǎng)視角,與我們回顧下《延禧攻略》爆火背后的這4大運(yùn)營邏輯,enjoy~

上周五和同事一起吃飯,平時(shí)一到飯點(diǎn)就特歡的一位同事卻只是隨意的扒拉著碗里的飯菜進(jìn)嘴,而眼睛始終盯著手機(jī)屏幕。我便好奇地問她在看什么看得那么入神,她說:《延禧攻略》啊,女主太聰明了,再配合上2倍速播放和彈幕,刷劇體驗(yàn)簡(jiǎn)直不能更爽。

我心想,這不就是這段時(shí)間在朋友圈刷屏的清宮網(wǎng)劇,難道于媽的阿寶色又要開始收割觀眾了?帶著這樣的困惑和好奇我一口氣刷完前40集,終于了解到《延禧攻略》爆紅背后的4大產(chǎn)品運(yùn)營邏輯。

01?差異化的產(chǎn)品運(yùn)營策略:女主“黑蓮花”的反套路設(shè)定

我們做一款產(chǎn)品時(shí),首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,去驗(yàn)證我們的想法是否與市場(chǎng)相符,用戶是否有這樣的需求;如果有需求,是否存在同類競(jìng)品,還要分析這類產(chǎn)品所在的市場(chǎng)是藍(lán)海還是紅海,以及我們這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。

而宮斗劇市場(chǎng),就是這樣一片紅海,不論《甄嬛傳》、《羋月傳》還是《武媚娘傳奇》,它們基本都遵循這樣的套路:進(jìn)宮伊?xí)r,女主善良單純。機(jī)緣巧合下,女主受皇上寵幸,也成功懷了皇上的猴子??珊镁安婚L,由于女主過于得寵,慘遭最親近的人的暗算失去腹中胎兒。于是心如死灰的女主從白蓮花開始黑化,一路斬妖除魔,最終成為后宮贏家。

如果再用同樣的套路去創(chuàng)作,必然泯然市場(chǎng)矣。于媽在創(chuàng)作《延禧攻略》前深諳個(gè)中道理,那么該如何破局呢,于媽給出了答案,那就是差異化。差異化的本質(zhì)就是尋找新的品類和空位,給用戶提供一個(gè)選擇自己而不是別人的理由。

《延禧攻略》正是通過女主黑蓮花的反套路設(shè)定來制造差異化,讓觀眾眼前一亮。女主魏瓔珞不再是天真懵懂的傻白甜,而是從一開始就宣示主權(quán),人不犯我我不犯人,人若犯我我必弄死你丫的“黑蓮花”!

但差異化并不是一貼萬能膏藥,它頂多讓你能露個(gè)臉,卻不一定能讓你在紅海中突圍而出,因?yàn)?strong>真正能讓你突圍的差異化必定是以滿足目標(biāo)用戶需求為前提的。

那我們來看看魏瓔珞是如何滿足用戶需求的?她聰明果決,重情重義,她清楚知道自己要的是什么,更能夠以自己喜歡的方式任性瀟灑。而反觀我們現(xiàn)實(shí)中的晦暗和處處為難,她的這種品質(zhì)和生活方式恰恰是我們所希冀的,她替我們做到了生活中做不到的所有事情,她滿足了大部分女性的想象。

而于媽為了充分調(diào)動(dòng)起用戶的這種情感需求,更是安排了“令后CP”(魏瓔珞和富察皇后)這條線——魏瓔珞負(fù)責(zé)表現(xiàn)自由和自我,富察皇后則負(fù)責(zé)展現(xiàn)秩序和“他我”(他人心目中我應(yīng)該有的樣子),這種對(duì)比進(jìn)一步強(qiáng)化了魏瓔珞這個(gè)差異化的人設(shè)。

從這一點(diǎn)上看,于媽不愧是一個(gè)極善于觀察市場(chǎng),能充分把握用戶喜好和需求的能人。

02?爭(zhēng)議性話題的力量:“抄襲體質(zhì)”于正、“藥神”譚卓、“撞臉陳曉”魏瓔珞

追劇前:“我就算是劇荒!我也不會(huì)看一眼于正的《延禧攻略》!”

追劇后:“真香?!?/p>

于正,江湖人稱“于媽”。只要一提到他,無外乎三個(gè)詞“抄襲”、“狗血”、“辣眼睛”。領(lǐng)教過的人都知道,于正以往的劇,充斥著讓人窒息的阿寶色和熒光色,十分辣眼睛。而他本人更是擺脫不了抄襲的臭名,在被瓊瑤阿姨狀告抄襲輸了官司后,這種臭名就更甚了。

所以在觀眾心里,于正的劇幾乎已經(jīng)和“爛劇”畫上了等號(hào),“于正”更一度成為了一個(gè)貶義詞,比如,當(dāng)一部戲被評(píng)為“很于正”,那多半是要涼涼的。

但《延禧攻略》這次不一樣了,不少觀眾看完后紛紛發(fā)出“于正逆襲”、“這太不于正了”的感慨,這跟罵于正的觀點(diǎn)就產(chǎn)生了對(duì)立。而兩種不同觀點(diǎn)的對(duì)立就會(huì)吸引那些還沒看劇的大眾去看,去一探究竟,這就為這部劇帶來了熱度。

(豆瓣評(píng)論)

除此之外,《延禧攻略》中囂張跋扈的高貴妃的扮演者譚卓,也是前段時(shí)間有著超高熱度的“藥神”中剛毅又柔情的單身媽媽劉思慧的飾演者。延禧團(tuán)隊(duì)正是抓住了這兩個(gè)人設(shè)之間的反差感,在開播前通過愛奇藝電影票、貓眼、豆瓣等論壇渠道制造話題進(jìn)行宣傳,借勢(shì)“藥神譚卓”的熱度,成功將部分藥神觀影團(tuán)轉(zhuǎn)化為延禧觀光團(tuán)。

還有女主扮演者吳謹(jǐn)言,播出期間的一條自黑微博,更是引發(fā)了吳謹(jǐn)言和陳曉兩邊粉絲的互撕,《延禧攻略》的熱度再一次被成功帶動(dòng)起來。

無論是“抄襲體質(zhì)”于正,“藥神”譚卓,還是“撞臉陳曉”的魏瓔珞,這些話題都有一個(gè)共同特點(diǎn),就是有爭(zhēng)議性,而有爭(zhēng)議性的話題具有極強(qiáng)的傳播能量,往往更能激起用戶的表達(dá)欲望,從而提高話題關(guān)聯(lián)事物的熱度。

03“飯圈”的流量裂變:種子用戶存量找增量的過程

即使沒有看過《延禧攻略》的人,也一定知道“yxgl”、“黑蓮花”、“白月光”、“毒舌杠精”或被以下幾張表情包刷過屏:

刷屏,是你圈子里的人都加入對(duì)某個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的討論的場(chǎng)景,其本質(zhì)是這種產(chǎn)品/服務(wù)實(shí)現(xiàn)流量裂變的結(jié)果。那么問題來了,流量裂變到底是什么?

在我看來,流量裂變就是一個(gè)從存量用戶找增量的過程。而人作為社會(huì)關(guān)系的總和,我們可以輕易的離開一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù),但很難說輕易離開我們的朋友圈和關(guān)系網(wǎng)。所以流量裂變的過程,實(shí)質(zhì)就是一個(gè)通過觸發(fā)我們身邊的連接點(diǎn),進(jìn)而擴(kuò)散至整個(gè)關(guān)系網(wǎng)的過程。

想想《王者榮耀》和《絕地求生》等手游,想想《跳一跳》、《海盜來了》、《最強(qiáng)彈一彈》等小游戲?yàn)槭裁催@么火?就是因?yàn)槟愕呐笥言谌毫奶?、朋友圈不斷告訴你他們?cè)谕鎄XX,而且微信也會(huì)顯示你的哪些朋友在玩XXX,他就是在告訴你的朋友在干什么,驅(qū)動(dòng)著你去融入這個(gè)圈子。

那《延禧攻略》是如何實(shí)現(xiàn)流量裂變的?首先是“飯圈”種子用戶的聚攏,她們以微博、豆瓣、兔區(qū)、超級(jí)星飯團(tuán)等社區(qū)為陣地,通過賣主演人設(shè),讓每一個(gè)粉絲都能快速找到自己熟悉的飯圈屬性定位,親媽粉“純妃”、女友粉“爾晴”,還有“帝后CP”、“應(yīng)付CP”、“令后CP”等多種CP組合可供粉絲站隊(duì)。

同時(shí),“飯圈”種子用戶每天會(huì)制造延禧的梗料,包括表情包、貼圖、帖子等,然后在以上社區(qū)中進(jìn)行分發(fā)。這些精心制作的梗料往往爆點(diǎn)十足,甚至被微博大V爭(zhēng)相搬運(yùn),更是數(shù)次登上微博熱搜榜。這種高頻次的曝光和分享使得該劇在用戶中迅速擴(kuò)散,給該劇帶來更多的增量。

04?時(shí)間環(huán)境:時(shí)機(jī)選的好,能事半功倍

有了差異化定位、爭(zhēng)議性人物以及“飯圈”裂變,但如果想要裂變效果最大化,你還需要選對(duì)一個(gè)好時(shí)機(jī)。

今年年初,網(wǎng)易、三聯(lián)周刊以及新世相借著春節(jié)返工這個(gè)時(shí)機(jī)(利用人們返工后急于提升自我的焦慮)推出線上付費(fèi)課程,瞬間刷爆朋友圈;

4月,已經(jīng)很久沒有聲音的禮物說蹭了端午節(jié)這個(gè)重大傳統(tǒng)節(jié)日,吸引數(shù)百萬用戶參與,最終實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)過億次曝光;

6月,各種趣味小測(cè)試借著六一兒童節(jié)的“東風(fēng)”又開始刷屏……

大量的案例都證明了:時(shí)機(jī)選的好,完全可以為產(chǎn)品曝光取得事半功倍的效果。而于正,恰恰是一個(gè)能敏銳感知電視劇市場(chǎng)風(fēng)向和時(shí)機(jī)的男人。一名業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)于正,他總能知道觀眾想要什么,并將其迅速付諸行動(dòng)。

從2011年搶在籌備更早、制作更精良的《步步驚心》之前,放出同為“穿越”、“奪嫡”題材的《宮鎖心玉》;到如今,在備受期待的大制作《如懿傳》一再延播的大好時(shí)機(jī)下,他又果斷出手,拋出相同歷史背景的《延禧攻略》,將《如懿傳》早期的蓄勢(shì)化為己用。

不得不說,于正是個(gè)很會(huì)把握市場(chǎng)風(fēng)向和時(shí)機(jī)的商人。

最后,我們回顧下《延禧攻略》爆火背后的這4大運(yùn)營邏輯:

  • 產(chǎn)品定位上,通過人設(shè)的反套路來制造差異化,同時(shí)通過人設(shè)營造出虛擬自我的生活,滿足了用戶對(duì)理想生活的幻想;
  • 話題營銷上,策劃、利用、組織出具有爭(zhēng)議性的人物和話題,吸引觀眾以及媒體的興趣與關(guān)注,從而提高該劇的的話題度和知名度;
  • 流量裂變上,本質(zhì)是用戶裂變,“飯圈”種子用戶通過制造表情包、貼圖、帖子等易于傳播的梗料進(jìn)行分發(fā),從而觸達(dá)更多的用戶,實(shí)現(xiàn)存量用戶找增量的目標(biāo);
  • 時(shí)間環(huán)境上,于正遵循“引爆點(diǎn)”的環(huán)境威力法則,抓住《如懿傳》一再延播出現(xiàn)的空檔時(shí)機(jī),化《如懿傳》早期的勢(shì)能為己用。

所有的因素綜合起來,從而使得《延禧攻略》一舉爆火。

– end –

 

作者:Range, 內(nèi)容運(yùn)營新人,曾運(yùn)營過百萬級(jí)公眾號(hào)。個(gè)人公眾號(hào):邦彥(ID:by-bangyan)

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評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 看完本篇文章,有強(qiáng)烈看此劇的沖動(dòng)

    來自上海 回復(fù)
    1. 可以嘗試下錢8集哈哈哈

      來自廣東 回復(fù)
  2. 也可以預(yù)見《如懿傳》為什么失敗 哈哈

    來自北京 回復(fù)
    1. 如懿傳20號(hào)已出,效果的確不大好

      來自廣東 回復(fù)
  3. 孔鯉啊,英雄志啊

    回復(fù)
  4. 通過電視劇來講產(chǎn)品和營銷,這算是寓教于樂么?哈哈哈哈哈

    來自湖南 回復(fù)
    1. 非常贊同寓教于樂這個(gè)說法

      回復(fù)
  5. 透過電視劇,看營銷手段,老哥也是可以了,給了我一點(diǎn)靈感,感謝

    來自上海 回復(fù)
    1. 互相交流學(xué)習(xí)

      回復(fù)