最近，不少同學(xué)跟我反饋說：

終于找到工作了，可是一點(diǎn)也不開心。

為啥？

原來，終面環(huán)節(jié)，他們都不約而同地被對(duì)方壓了價(jià)。

小婉之前在K12做產(chǎn)品經(jīng)理，不幸被裁員后，一直失業(yè)找工作到現(xiàn)在。由于K12之前給到的薪資水平普遍較高，憑著1年工作經(jīng)驗(yàn)和10K的流水，小婉覺得自己提11K的預(yù)期薪資并不為過。

和部門領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品總監(jiān)、老板陸續(xù)面完后，小婉覺得一切都挺順利的，然而，HR把她的薪資直接壓到了8K！

對(duì)方給出的面試反饋是：“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和目前業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高，整體算是個(gè)新人”。

收到這樣的反饋，小婉覺得這個(gè)offer太燙手了，自己的價(jià)值沒有被肯定，有點(diǎn)不想接?？墒怯致犝f2022年是互聯(lián)網(wǎng)最難求職年，所以在糾結(jié)，是不是先入職再騎驢找馬好。

雖然市面上這種情況相當(dāng)常見，但是，如果面試被HR壓價(jià)，你會(huì)心甘情愿地接受嗎？

面對(duì)小婉的糾結(jié)，我沒有給小婉什么肯定的回答，而是建議她先思考：

01 首先，搞清楚HR為什么會(huì)壓價(jià)？

一、公司降本增效

HR的重點(diǎn)KPI之一，就是用合理的價(jià)格，招到合適的人。

而疫情之下，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少，互聯(lián)網(wǎng)公司普遍在走向“降本增效”的主流趨勢。

根據(jù)智聯(lián)招聘日前發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員流動(dòng)情況調(diào)查，49.9%的受訪者表示自己所在的企業(yè)有裁員舉措，接近半數(shù)。

大家都在捂緊口袋，想要依靠更高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)去提高效率、降低用人成本。甚至不少公司的同一個(gè)崗位，1年前能給到的薪資總包，現(xiàn)在只能打個(gè)七八折掛上招聘網(wǎng)站。

二、壓力面試

到了終面談薪階段，很多人可能會(huì)覺得自己的能力肯定是符合要求的，所以就放松了警惕。這時(shí)候HR突然來壓價(jià)，其實(shí)也是想考驗(yàn)?zāi)銘?yīng)對(duì)突發(fā)狀況的處理、應(yīng)變和抗壓能力。

所以，別慌！這種時(shí)候更應(yīng)該向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自己真正的實(shí)力！

三、能力和崗位不匹配

這也是最重要的一點(diǎn)，咱們?nèi)绻苷驹贖R的角度對(duì)應(yīng)聘者做分層管理，就知道怎么回事了：

①能力不完全匹配崗位+期望薪資超預(yù)算——不接受壓價(jià)的話，換個(gè)人也沒關(guān)系

②能力不匹配崗位+期望薪資雖然沒超預(yù)算——培養(yǎng)成本太高，但總體來說性價(jià)比低

③能力很匹配崗位+期望薪資雖然超預(yù)算——不接受壓價(jià)的話，和老板申請新增預(yù)算

可見，HR想壓價(jià)的話，多半是因?yàn)橛X得你展現(xiàn)出的個(gè)人能力與崗位不完全匹配。

二、其次，明白能力+項(xiàng)目+作品集是談薪的底氣

產(chǎn)品崗無法像技術(shù)、銷售、運(yùn)營之類的崗位一樣將能力量化，所以產(chǎn)品崗在面試時(shí)考察的是綜合能力，而一個(gè)實(shí)際落地的項(xiàng)目、作品集，則是你綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

很多人有疑問了：

作品集在面試中是必須的嗎？

試想一下，如果別人有作品集而你沒有，要如何與他人競爭呢？如果你沒有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，作品集也沒有，要如何證明你的產(chǎn)品能力呢？

所以作品集不是必須，但非常必要！只要你投入去做了，贏的局面就很大。

小城 ：“我能拿offer是因?yàn)闇?zhǔn)備了作品集”

我畢業(yè)只有半年時(shí)間，接觸產(chǎn)品比較晚，做的求職準(zhǔn)備不充足，也不像很多求職達(dá)人動(dòng)輒是“985211碩士”、“offer拿到手軟”、“年薪幾十萬”。

現(xiàn)在復(fù)盤，我能拿到月薪12k產(chǎn)品offer是因?yàn)椤覝?zhǔn)備了項(xiàng)目作品。

先說一下我的觀點(diǎn)：做“項(xiàng)目”的目標(biāo)，是讓面試官相信你能勝任初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的工作。如果你過往經(jīng)歷跟產(chǎn)品經(jīng)理毫不相干，動(dòng)手做個(gè)“項(xiàng)目”（包含產(chǎn)品從0到1的相關(guān)內(nèi)容），可至少拿到一個(gè)以上offer。

首先，我在面試自我介紹中開門見山就說：“面試官您好，我雖然沒有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，但我為了熟悉產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作思路，在面試前就準(zhǔn)備了一個(gè)項(xiàng)目，想和您交流探討一下?！?/p>

當(dāng)時(shí)面試官臉上露出了一絲欣慰的表情，于是就聽我講了項(xiàng)目從0到1的過程——我做的項(xiàng)目作品是一個(gè)二手禮品售賣的APP，你可以理解成是“一個(gè)只賣禮品的閑魚APP”。

因?yàn)檫@是一個(gè)虛擬項(xiàng)目，所以在陳述的過程中，我先說明了自己并不是一個(gè)頭腦發(fā)熱就埋頭苦干做出這個(gè)產(chǎn)品，而是用產(chǎn)品經(jīng)理的思維和工作流程，去思考如何將這款產(chǎn)品從0到1打造出來的：

1.市場和競品分析：分析禮物市場的供給和需求量、是否有利可圖、有哪些潛在的競爭者和競爭者是如何做的；

2.用戶研究和需求分析：定位我的產(chǎn)品要為哪些用戶在什么場景下提供什么服務(wù)，并從用戶畫像和用戶需求中梳理產(chǎn)品所需要的各類功能；

3.MVP功能規(guī)劃和流程設(shè)計(jì)：第一版本只做最核心的功能（如注冊登錄、商品展示、賣家溝通、客服和支付功能），并將相關(guān)功能的用戶流程和后臺(tái)流程圖梳理出來；

4.原型交互設(shè)計(jì)：根據(jù)相關(guān)流程，用axure畫出每一個(gè)頁面的樣式，并在旁邊標(biāo)注用戶點(diǎn)擊的反饋狀態(tài)；

5.PRD文檔撰寫：最終將上方的內(nèi)容做好梳理，整合成一份美觀的PRD文檔 。

我大概花了20幾分鐘講完這個(gè)項(xiàng)目后，面試官基本就圍繞我的項(xiàng)目來發(fā)問了，很多問題都是我先前的調(diào)研結(jié)論，我能做到對(duì)答如流，很順利地通過了第一輪的專業(yè)面和第二輪的總監(jiān)面。到了第三輪的HR面，薪資也給到了我期望的12k，所以我就接下了這份offer。

現(xiàn)在回想起來，要是沒有帶項(xiàng)目作品，可能面試過程就很艱難，即使我能挺到最后的HR面，估計(jì)薪資也會(huì)被壓下來。

我真的非常建議你們?yōu)樽约毫粢皇譁?zhǔn)備：一份有說服力的作品集。

一份有說服力的作品集，它可以幫助你能更有力地傳達(dá)給面試官：你是具備產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力的，你是可以勝任這個(gè)崗位；

一份有說服力的作品集，它是可以降低緊張導(dǎo)致的“非技術(shù)性”錯(cuò)誤帶來面試失敗的風(fēng)險(xiǎn)，以及提升零經(jīng)驗(yàn)應(yīng)屆生/轉(zhuǎn)行者的求職通過率。

小城的故事不是個(gè)例，作為一個(gè)已經(jīng)接受過超1W+位學(xué)員咨詢的老司機(jī)，我想說：與其去糾結(jié)被HR壓價(jià)了怎么辦，不如趁早做到以下幾點(diǎn)，防止面試時(shí)候被壓價(jià)，讓自己配得上心目中的目標(biāo)薪資！

01 打磨產(chǎn)品技能基本功，培養(yǎng)產(chǎn)品思維

從零開始求職產(chǎn)品崗，可以做哪些準(zhǔn)備呢？

首先，讀書是學(xué)習(xí)產(chǎn)品方法論一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)一些的方法，下面就為大家獻(xiàn)上一份產(chǎn)品經(jīng)理讀書指南：

不過，一般書本上的知識(shí)都會(huì)偏向理論化，讓人感覺枯燥無味，即使堅(jiān)持讀完，不經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)也很難吸收。

而除了紙質(zhì)書外，你想說網(wǎng)上有一堆“干貨資料”可以拿來自學(xué)，但是，一般新人是不具備足夠的信息篩選能力和知識(shí)梳理串聯(lián)能力的。

對(duì)于產(chǎn)品新人而言，自學(xué)的3個(gè)主要問題是：

• 缺少指導(dǎo)，不知道自己到了什么水平，也不知道如何修改；
• 學(xué)習(xí)零碎，知識(shí)不成系統(tǒng)，無法串聯(lián)在一起成為一個(gè)體系；
• 缺少練習(xí)，四處搜集了產(chǎn)品方法，但是缺少實(shí)踐機(jī)會(huì)，無法落實(shí)。

而在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理&起點(diǎn)課堂10+多的沉淀和聯(lián)合努力下，正好有這樣一門課程——【產(chǎn)品經(jīng)理就業(yè)特訓(xùn)營】，能對(duì)應(yīng)解決產(chǎn)品新人自學(xué)的這3個(gè)問題！

本課程已經(jīng)開辦了35期，幫助了2000+的產(chǎn)品新人拿下心目中的理想Offer！課程內(nèi)容上，經(jīng)過人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)10年沉淀，課研部門和大廠導(dǎo)師幾十次精心打磨，經(jīng)受過市場多次嚴(yán)苛檢驗(yàn)。

特訓(xùn)營依據(jù)騰訊等BAT級(jí)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理能力要求模型打造，整體會(huì)從為什么做——做什么——怎么做——如何做得好，從無到有，從0-1來教給大家。讓你系統(tǒng)化地鍛造產(chǎn)品思維，完整地構(gòu)建產(chǎn)品知識(shí)體系，從而全面了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容和職責(zé)，建立起自己的對(duì)產(chǎn)品的宏觀框架。

*圖源：騰訊產(chǎn)品經(jīng)理能力要求模型

*圖源：【特訓(xùn)營】學(xué)習(xí)內(nèi)容&流程

最后，當(dāng)你吸收了這么多的產(chǎn)品思維和知識(shí)之后，就能將知識(shí)和技能對(duì)應(yīng)掌握，把知識(shí)串聯(lián)起來，形成體系。

*圖源：【特訓(xùn)營】課后能掌握的產(chǎn)品基礎(chǔ)技能

欠缺能力，想知道怎么系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，怎么高效入行？

想學(xué)會(huì)需求的管理和提煉，掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容和流程？

?掃碼可領(lǐng)取產(chǎn)品入門必讀清單和學(xué)習(xí)地圖，提升基本功?

02 實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)所學(xué)方法論，輸出作品集

試想一下，幾位同學(xué)都沒經(jīng)驗(yàn)，面試同一個(gè)產(chǎn)品崗：

• 同學(xué)1：說他看過很多產(chǎn)品書籍和文章
• 同學(xué)2：說他曾經(jīng)做過學(xué)生會(huì)部長
• 同學(xué)3：說他為了面試產(chǎn)品崗位，做了一份項(xiàng)目作品

面試官會(huì)對(duì)誰更感興趣？

可見，作品集是萌新，作為門外漢，作為菜鳥去撬開產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)大門的有力武器！也是你們求職簡歷頗為重要的組成部分！

當(dāng)你有了項(xiàng)目作品集，就有了面試的敲門磚，就有東西去證明和輔助你和面試官繼續(xù)往下談了。而面試官也會(huì)基本圍繞你的項(xiàng)目去發(fā)問，你也可以根據(jù)自身實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)所學(xué)的方法論，做到順利對(duì)答如流了。

從0-1做項(xiàng)目，現(xiàn)實(shí)中的在職產(chǎn)品經(jīng)理一般是需要1-2年才有機(jī)會(huì)接觸的，但在特訓(xùn)營10周就可以實(shí)現(xiàn)。課程中，每位同學(xué)的角色就是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，可以自己想一款產(chǎn)品，并從0-1將自己的idea落實(shí)成demo，將自己的產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品知識(shí)結(jié)合起來，打造出屬于自己的獨(dú)立項(xiàng)目作品集。

*圖源：【特訓(xùn)營】教學(xué)安排&作品產(chǎn)出

結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理日常工作所需的技能，作品集里最好包含以下文檔：

有深度的競品分析文檔

內(nèi)容詳實(shí)的用戶調(diào)研報(bào)告

規(guī)范的需求分析-Feature List

總結(jié)完整的PRD需求文檔

*圖源：【特訓(xùn)營】優(yōu)秀學(xué)員作品

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03 抱緊大腿，跟著經(jīng)驗(yàn)大佬做項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)

產(chǎn)品新人學(xué)習(xí)，最忌諱的就是自己瞎捉摸，不能保證方向的正確性，耗時(shí)低效。怎么讓自己少走彎路，以最高效的方式學(xué)習(xí)呢？

來看一位同學(xué)的故事分享：

惠子同學(xué)——普通院校應(yīng)用心理學(xué)，轉(zhuǎn)崗前覺得心理學(xué)就業(yè)形勢不樂觀沒出路：

我之前只看一些公眾號(hào)文章、科技新聞，就認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品崗有了足夠的了解，把這個(gè)職位看得十分簡單。

后來，我真的決定走這條路，便開始付出時(shí)間和努力去進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如果沒有大佬帶我進(jìn)行大量的實(shí)戰(zhàn)，教我怎么把競品分析、需求分析、PRD文檔這些實(shí)實(shí)在在地寫出來，而是僅存于腦海之中，我大概這輩子都無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)崗。

幸虧我按時(shí)完成作業(yè)，通過實(shí)戰(zhàn)把知識(shí)實(shí)現(xiàn)融會(huì)貫通，千辛萬苦地完成了結(jié)課畢業(yè)答辯！

以至于我在面試的時(shí)候，才能和產(chǎn)品大佬從心理學(xué)談到交互設(shè)計(jì)，再談到產(chǎn)品，一環(huán)扣一環(huán)。原本我看似跨度很大的心理學(xué)專業(yè)，反而融合在一起成為了我面試產(chǎn)品崗的優(yōu)勢。整個(gè)交談過程輕松而愉快，面試官連連叫好，最終給了我13K的offer。

可見，最高效的學(xué)習(xí)方式之一，就是和有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)。往往，有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)一兩句話就可以讓你少走彎路少踩點(diǎn)坑，帶你直接解決實(shí)操工作中的具體產(chǎn)品、業(yè)務(wù)問題。

特訓(xùn)營課程的導(dǎo)師團(tuán)包含20+位頂尖導(dǎo)師，均來自一線互聯(lián)網(wǎng)大廠，他們久經(jīng)打磨，專業(yè)知識(shí)過硬，同時(shí)洞察行業(yè)與市場，能帶領(lǐng)你跟上行業(yè)趨勢，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)都是從實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)中反復(fù)驗(yàn)證得出的方法論和技巧！

配備主講導(dǎo)師、作業(yè)導(dǎo)師、就業(yè)導(dǎo)師、行業(yè)專家、班主任、助教等6個(gè)重要角色，采用起點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)的6V1教學(xué)輔導(dǎo)模式，保障課程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)員“教-學(xué)-練-做-評(píng)-會(huì)”這么一個(gè)完美的閉環(huán)。

除了通過200+節(jié)錄播+錄播、N次社群聊一聊帶給你知識(shí)之外，還有以下配套服務(wù)，將成熟的思維&方法論深入淺出地傳授給你：

4次產(chǎn)品方向指導(dǎo)，手把手帶你完成產(chǎn)品從0到1的全流程；

7次實(shí)戰(zhàn)大作業(yè)+答疑/實(shí)操直播，帶領(lǐng)小組激烈討論；

無限次作業(yè)批改，不合格必須打回重做，直到及格為止；

就業(yè)導(dǎo)師+求職顧問+行業(yè)專家齊上陣，一對(duì)一為你個(gè)性化指導(dǎo)；

想直觀體驗(yàn)大佬們的授課魅力？

獲得現(xiàn)場一對(duì)一解答問題的機(jī)會(huì)？

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04 總結(jié)求職面試技巧，全面提升就業(yè)競爭力

學(xué)習(xí)的最終目的是成為企業(yè)需要的產(chǎn)品人才，成功就業(yè)。

然而，很多產(chǎn)品新人去面試產(chǎn)品崗，都沒有提前做好求職準(zhǔn)備，紛紛踩了這些坑：

• 之前的工作跟產(chǎn)品崗關(guān)聯(lián)不大，但還是沿用了以前的簡歷去投遞面試；
• 沒有產(chǎn)品經(jīng)理工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但也沒有特地花時(shí)間去準(zhǔn)備專業(yè)面、業(yè)務(wù)面的問題；
• 快面試的時(shí)候才臨急臨忙地去刷面經(jīng)，但到了面試還是沒有清晰的思路，感覺怎么說都不太專業(yè)。

其實(shí)面試成功并非偶然，而是充分準(zhǔn)備之后的必然。

如果你想在“競爭激烈，優(yōu)中選優(yōu)”的產(chǎn)品求職中脫穎而出，就必須圍繞以上的問題做好充分的準(zhǔn)備。

業(yè)內(nèi)很多產(chǎn)品課程，聽完課就“戛然而止”了，導(dǎo)致很多學(xué)員依舊不懂互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理有何要求，如何針對(duì)性優(yōu)化簡歷，如何尋找適合自己的崗位機(jī)會(huì)，如何在面試中充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品能力，如何進(jìn)行合理的薪資談判……

事實(shí)上，產(chǎn)品技能和求職技能同樣重要，求職技能高低往往決定你能否拿到產(chǎn)品offer。

因此，特訓(xùn)營另一個(gè)特色在于“就業(yè)”，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)名企資源，基于企業(yè)招聘需求提供11項(xiàng)求職就業(yè)服務(wù)，由就業(yè)服務(wù)老師、招聘管家全程為你支招，知己知彼打有準(zhǔn)備的仗，直到你能拿到Offer，成功入職為止。

以上，是特訓(xùn)營能帶零基礎(chǔ)、弱基礎(chǔ)的你入門/轉(zhuǎn)行產(chǎn)品的原因所在。

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