經常能在B端產品交流群里看到相關轉型的問題：

• C端轉B端好轉嗎？現(xiàn)在社招的話是否都必須要有B端經驗的?
• 之前在小公司做后臺產品，全靠自己摸索，現(xiàn)在想去大公司做B端產品有希望嗎？
• 8年多后端開發(fā)，C端、B端都有接觸，2年左右項目管理，想轉B端產品合適嗎？如何快速的轉型？

其實對于經驗不足的同學而言，在轉型B端之前最好提前去沉淀B端產品經理的能力，比如行業(yè)洞察力、業(yè)務分析能力、復雜系統(tǒng)設計能力等等，并通過一份具象化的作品來證明能力。

如果你現(xiàn)在依然沒有思路，下面將以產品框架與規(guī)劃為例，為你介紹可以從哪些角度去準備一份B端產品分析作品~

梳理產品框架

這一模塊，主要圍繞如何選擇產品領域、明確產品定位和價值、搭建產品框架三個方面展開。

1. 選擇產品領域

在選擇領域時，會關注該領域對應的市場價值、潛力以及現(xiàn)狀等方面。

基于企業(yè)對規(guī)范化、精細化管理的訴求日益高漲的大背景，我們認為追求“提效”越來越離不開即時準確的溝通和規(guī)整有序的協(xié)作，協(xié)同辦公產品的發(fā)展前景無限。

考慮到項目管理（任務管理）類產品，除了能夠幫助團隊提高工作效率、溝通效率和實現(xiàn)多人協(xié)作外；其產品的拓展性也非常強，可擴展到日程管理、會議管理、知識管理、績效管理其他領域中，最終選擇協(xié)同辦公中的任務管理產品領域為后續(xù)分析的依據。

▲ 業(yè)務領域大圖

2. 明確產品定位和價值

面對競爭激烈的市場，選擇做一款什么樣的產品比怎么去實現(xiàn)更重要，這就需要我們明確產品的定位與價值。

具體而言可以基于以下方面展開梳理：

• 核心目標：幫助企業(yè)快速開展工作計劃，對計劃進行可控，實現(xiàn)企業(yè)效率最大化；
• 關鍵角色：決策者、管理者、執(zhí)行者；
• 核心策略：管理項目與團隊；賦能團隊；
• 業(yè)務流程：工作任務的啟動、分解、安排、執(zhí)行、監(jiān)控、結束和反饋；
• 核心動作：創(chuàng)建、分解、安排、執(zhí)行、反饋。

當產品核心目標明確后，可以做進一步價值拆解，以協(xié)同辦公中的任務管理產品為例，可從規(guī)范可控、降本增效、建立企業(yè)文化三個方面展開梳理：

• 規(guī)范可控：支撐型、 合理性、可量化；
• 降本增效：生產效率、賦能員工、降低管理成本；
• 建立企業(yè)文化：工作知識共享、案例復盤沉淀。

▲ 產品定位和價值

3. 搭建產品框架

如果說排優(yōu)先級是對資源的合理利用，那么設計一個合理的產品框架則是為產品創(chuàng)造了一個效能更高的驅動能源。

這需要產品經理前期有大量的積累沉淀，能夠預判產品的發(fā)展方向、理解技術實現(xiàn)的成本、抽象總結出需求中需要靈活設計的部分。

對于經驗不足的同學而言，可以先梳理出整個框架的結構，再不斷完善結構內每個層次的具體模塊。以協(xié)同辦公中的任務管理產品框架為例，可以從這些方面展開梳理：

• 基礎能力層：權限、流程審批等。
• 公司運營層：任務的建立、拆解、分配、反饋等。
• 公司業(yè)務層：客戶管理、項目管理、銷售管理等。
• 系統(tǒng)工具層：消息通知、任務看板等。

▲ 產品領域框架圖

解讀產品現(xiàn)狀

這一模塊，將圍繞如何進行用戶畫像分析、競品整體分析、痛點癢點分析三個方面展開。

1. 用戶畫像分析

用戶畫像就是根據用戶特征、業(yè)務場景和用戶行為等信息，構建一個標簽化的用戶模型。

▲ 用戶畫像分析圖

具體而言，目標用戶的畫像分析，可以基于以下幾個步驟展開：

• 首先，可以將用戶角色分類并梳理出典型特征；
• 其次，基于這些角色類型和具體的場景，梳理其關鍵行為；
• 接著，通過對不同類型用戶角色特征、關鍵行為等分析，進一步梳理出其相應的需求、痛點和目標；
• 最后，基于用戶畫像分析，挖掘出產品幫助其實現(xiàn)目標的路徑。

▲ 用戶畫像分析圖

2. 競品整體分析

可以通過百度指數(shù)基于相關產品的搜索熱度，綜合評估選定競品。

并基于產品定位、用戶分析、功能分析、服務方式與定價等方面內容展開競品分析。

• 產品定位：明確產品核心目標以及特征。
• 用戶分析：梳理競品的用戶群體以及典型特征。
• 功能分析：梳理并對比各個競品具備的核心功能。
• 服務方式與定價：梳理競品具體的服務方式與定價策略。
• ……

▲ 競品分析圖

3. 痛點癢點分析

痛點是為了解決問題，癢點則是滿足欲望。

通過不同群體分析不同目標用戶的痛點與癢點，并逐步梳理出產品需要解決的問題。以任務管理產品為例，痛點與癢點大致包括以下內容：

▲ 痛癢點分析

制定產品規(guī)劃

這一模塊，將圍繞如何明確總體目標、梳理產品演進路徑、以及籌備后續(xù)實施落地方案三個方面展開。

1. 明確整體目標

目標清晰，執(zhí)行才可能有力量。

因而在制定產品發(fā)展規(guī)劃策略之前，需要明確總體的目標，并對目標進行細化拆解?？傮w目標包括業(yè)務目標和產品目標。

業(yè)務目標是業(yè)務正向循環(huán)中必不可少的一個重要節(jié)點，它至少需要滿足這些要求：有規(guī)范的業(yè)務流程、可量化的衡量指標、能實現(xiàn)降本增效的目標等。

產品不等于業(yè)務，而產品恰恰是從業(yè)務上衍生出來。

產品目標總體來說是企業(yè)為了滿足業(yè)務目標而選擇實現(xiàn)的解決方案的愿景，它至少需要滿足這些要求：能夠支持業(yè)務、提升產研效率、兼顧用戶體驗等。

以協(xié)同辦公中的任務管理產品為例，業(yè)務目標和產品目標至少包括以下內容：

▲ 整體目標梳理

2. 梳理產品演進路徑

基于產品生命周期，可將路徑拆解為起步期，成長期，成熟期，推廣期，迭代期幾個階段。

不同階段產品演進過程中，又可基于具體的側重點展開分析，具體如圖所示：

▲ 產品演進路徑圖

3. 后續(xù)重點項目與實施思路

通過大量的調研分析，明確產品定位、產品規(guī)劃后，接下來需要做的是從想法到落地的轉變。

可以從后續(xù)工作的階段目標、重點項目、產出物、時間進度展開拆解，具體如下：

▲ 后續(xù)實施思路圖

以上是如何從0-1做好B端產品框架與規(guī)劃梳理的方法總結，文中的案例取自《90天B端產品經理實戰(zhàn)班》優(yōu)秀實戰(zhàn)作業(yè)（第一期11組）。

相信大家看完上面的內容，對于如何基于產品框架與規(guī)劃設計，準備一份B端產品分析作品有了一定的思路。

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