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榮耀標(biāo)識 Z世代愛潮玩?。ㄏ拢?/h2>
從集郵文化到文物典藏文化，人們對于“收集”這樣的喜愛一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長為市場經(jīng)濟(jì)中消費主力時，Z世代成長為了品牌營銷的必爭群體，他們將“收集”這種喜好，轉(zhuǎn)移到了潮玩上。那么本篇將分析Z世代對潮玩消費喜好以及發(fā)展趨勢，歡迎閱讀。
上篇我們對潮玩主要目標(biāo)用戶，即Z世代群體的消費需求的內(nèi)在變化以及消費特征做了分析，接下來我們將對其消費喜好以及發(fā)展趨勢進(jìn)行更深刻的探討。
一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土
由此，了解了什么人群最愛潮玩，才能針對他們?nèi)プ龊脿I銷，占領(lǐng)消費者心智。其中，影響年輕人購買潮玩前三的驅(qū)動因素自然就是個人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯(lián)動的牽引。
![Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
另一方面，對于消費者們在購買時的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。
在2020年時，根據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時潮玩弄潮兒在購選潮玩時，更注重的是品牌效應(yīng)，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價格與包裝，幾乎都相差無幾，而那時候，其他因素的影響就微乎其微。
但僅僅在2年后，一切都變了，在購買產(chǎn)品時，品牌不再是消費者最先考慮的因素了，造型設(shè)計、質(zhì)量以及工藝技術(shù)等等已經(jīng)成為了最主要的前三考慮因素。
這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來的質(zhì)變以及消費者版權(quán)意識增加所共同造就的，因為往往所謂“潮”，自然也就有著特立獨行的原創(chuàng)性、新穎性以及精美性。
![Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：iiMedia、克勞銳
因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設(shè)計成為了潮玩族在購買時最關(guān)注的因素，并且他們還會追逐自己喜歡的潮玩的設(shè)計者，成為追隨者和擁護(hù)者，也就自然而然會捍衛(wèi)其原創(chuàng)性和版權(quán)，對于抄襲是零容忍。而設(shè)計者采用的工藝、材質(zhì)自然也是會備受關(guān)注的。這些也是他們喜歡上設(shè)計師和作品的重要組成因素。
自然地，如果設(shè)計師和制造者使用了材質(zhì)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或采用工藝太差，一旦被消費者發(fā)現(xiàn)，都會成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。
再之后，就是IP文化的影響。作為購買驅(qū)動因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見不小。一個IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個設(shè)計者和IP擁有者最想守護(hù)的。
而最后才是價格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經(jīng)衰退至第五位，但也是僅存的一個因素。
這主要是因為，潮玩的宣傳推廣常常會通過推出所謂限定款或者隱藏款來吸引消費者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費者想集齊一套的收集癖或者是對限量款的渴求性，哄抬價格，也就往往會讓市場價格虛高，讓一些玩家望而卻步。
二、內(nèi)容為王，社交分享，打造未來潮玩新方向
這樣看來，黃牛都知道如何抓住消費者的心，作為行業(yè)人士也自然需要明白只有以“內(nèi)容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來潮玩新方向，帶動行業(yè)前進(jìn)。
畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，新進(jìn)入者持續(xù)增加，目前已接近飽和，因此如果沒有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場發(fā)展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購買者復(fù)購率高等特點，結(jié)合圈層分享、交友社交的運營模式，做大整個市場蛋糕，才能讓更多企業(yè)生存和發(fā)展。
![Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營銷研究院制、數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
而今正是互聯(lián)網(wǎng)時代社交媒體廣泛應(yīng)用的最佳時期，為更多小眾圈層打破了時空界限，網(wǎng)絡(luò)社群的建立，讓潮玩愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)結(jié)交同好、分享所愛?！胺N草”、“拔草”、“測評”、“科普”各種社交分享可以說是一套連招，讓你目不暇接。
無意中的顏值種草最為“致命”，經(jīng)常就在不經(jīng)意之間，奪取了消費者的芳心。當(dāng)然，達(dá)人們的重點推薦，也是一個有力的營銷手段，尤其是垂直領(lǐng)域中的潮玩達(dá)人進(jìn)行的知識科普。其次則是其他類的網(wǎng)紅大V，最后才是消費者自己關(guān)注的達(dá)人偶爾的推薦。
此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領(lǐng)域更是如此。
最后還是不得不說到IP的力量，一個IP無論是動漫、小說、影視劇、游戲等等，都能實打?qū)嵉匚慌约旱膿碥O。
既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。
首先來說，社交媒體是年輕人獲取潮玩內(nèi)容的重要渠道，而小紅書更是當(dāng)之無愧的首選，抖音作為紅遍海內(nèi)外的新興社交媒體，也逐步發(fā)揮著重要的作用。抖音的高流量、內(nèi)容力和電商力為潮玩這一細(xì)分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強，主要依靠的也是其自身“內(nèi)容+渠道+社群圈層”融合的優(yōu)勢。
社區(qū)營銷研究院制、數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因為，盲盒背后的心理需求：從心理層面來說，通過盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺，還能在開出珍藏版時，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。
因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網(wǎng)和酷樂潮玩社區(qū)APP等渠道，聚集著潮玩愛好者，在輸出內(nèi)容的同時，宣傳產(chǎn)品。
最后還有一些潮玩垂類APP也發(fā)揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元氣盲盒、潮玩家、瘋狂娃娃城等等。
這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關(guān)于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測評/避坑指南、潮玩產(chǎn)品/活動資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國潮國風(fēng)的崛起，一些國產(chǎn)化的產(chǎn)品和內(nèi)容在潮玩領(lǐng)域也開始火熱起來。
盲盒可以開出古風(fēng)人物；BJD娃娃也誕生了無數(shù)古裝美人；更主要的還是積木領(lǐng)域，以“國風(fēng)”為熱潮的榫卯結(jié)構(gòu)積木、中國古代建筑積木開始大受歡迎。
更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過程也得到了越來越多的消費者關(guān)注和駐足。這股風(fēng)氣還不止在國內(nèi)吹起來，還隨著國潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費群體。
![Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營銷研究院制，截圖來源：克勞銳
總的來說，潮玩營銷是品牌破圈、高效觸達(dá)年輕消費市場的有效途徑。
以內(nèi)容為王，運用圈層社交，利用這種“對于I P 的熱愛”助力品牌快速占領(lǐng)Z 世代消費心智，是潮玩進(jìn)一步發(fā)展和增長的重要環(huán)節(jié)。
而隨著時代的發(fā)展，Z世代全面成長起來，潮玩粉絲群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國潮玩的整體零售市場也將會快速壯大。相信中國潮玩市場將不僅有泡泡瑪特一個全產(chǎn)業(yè)鏈上市玩家，還會有更多的行業(yè)領(lǐng)袖加入，帶著我們的國潮IP走出國際范兒。
來源公眾號：社區(qū)營銷研究院（ID：Community_Marketing），洞察社區(qū)消費
本文由 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@社區(qū)營銷研究院 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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從集郵文化到文物典藏文化，人們對于“收集”這樣的喜愛一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長為市場經(jīng)濟(jì)中消費主力時，Z世代成長為了品牌營銷的必爭群體，他們將“收集”這種喜好，轉(zhuǎn)移到了潮玩上。那么本篇將分析Z世代對潮玩消費喜好以及發(fā)展趨勢，歡迎閱讀。
上篇我們對潮玩主要目標(biāo)用戶，即Z世代群體的消費需求的內(nèi)在變化以及消費特征做了分析，接下來我們將對其消費喜好以及發(fā)展趨勢進(jìn)行更深刻的探討。
一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土
由此，了解了什么人群最愛潮玩，才能針對他們?nèi)プ龊脿I銷，占領(lǐng)消費者心智。其中，影響年輕人購買潮玩前三的驅(qū)動因素自然就是個人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯(lián)動的牽引。
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
另一方面，對于消費者們在購買時的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。
在2020年時，根據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時潮玩弄潮兒在購選潮玩時，更注重的是品牌效應(yīng)，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價格與包裝，幾乎都相差無幾，而那時候，其他因素的影響就微乎其微。
但僅僅在2年后，一切都變了，在購買產(chǎn)品時，品牌不再是消費者最先考慮的因素了，造型設(shè)計、質(zhì)量以及工藝技術(shù)等等已經(jīng)成為了最主要的前三考慮因素。
這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來的質(zhì)變以及消費者版權(quán)意識增加所共同造就的，因為往往所謂“潮”，自然也就有著特立獨行的原創(chuàng)性、新穎性以及精美性。
社區(qū)營銷研究院制，數(shù)據(jù)來源：iiMedia、克勞銳
因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設(shè)計成為了潮玩族在購買時最關(guān)注的因素，并且他們還會追逐自己喜歡的潮玩的設(shè)計者，成為追隨者和擁護(hù)者，也就自然而然會捍衛(wèi)其原創(chuàng)性和版權(quán)，對于抄襲是零容忍。而設(shè)計者采用的工藝、材質(zhì)自然也是會備受關(guān)注的。這些也是他們喜歡上設(shè)計師和作品的重要組成因素。
自然地，如果設(shè)計師和制造者使用了材質(zhì)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或采用工藝太差，一旦被消費者發(fā)現(xiàn)，都會成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。
再之后，就是IP文化的影響。作為購買驅(qū)動因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見不小。一個IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個設(shè)計者和IP擁有者最想守護(hù)的。
而最后才是價格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經(jīng)衰退至第五位，但也是僅存的一個因素。
這主要是因為，潮玩的宣傳推廣常常會通過推出所謂限定款或者隱藏款來吸引消費者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費者想集齊一套的收集癖或者是對限量款的渴求性，哄抬價格，也就往往會讓市場價格虛高，讓一些玩家望而卻步。
二、內(nèi)容為王，社交分享，打造未來潮玩新方向
這樣看來，黃牛都知道如何抓住消費者的心，作為行業(yè)人士也自然需要明白只有以“內(nèi)容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來潮玩新方向，帶動行業(yè)前進(jìn)。
畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，新進(jìn)入者持續(xù)增加，目前已接近飽和，因此如果沒有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場發(fā)展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購買者復(fù)購率高等特點，結(jié)合圈層分享、交友社交的運營模式，做大整個市場蛋糕，才能讓更多企業(yè)生存和發(fā)展。
社區(qū)營銷研究院制、數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
而今正是互聯(lián)網(wǎng)時代社交媒體廣泛應(yīng)用的最佳時期，為更多小眾圈層打破了時空界限，網(wǎng)絡(luò)社群的建立，讓潮玩愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)結(jié)交同好、分享所愛?！胺N草”、“拔草”、“測評”、“科普”各種社交分享可以說是一套連招，讓你目不暇接。
無意中的顏值種草最為“致命”，經(jīng)常就在不經(jīng)意之間，奪取了消費者的芳心。當(dāng)然，達(dá)人們的重點推薦，也是一個有力的營銷手段，尤其是垂直領(lǐng)域中的潮玩達(dá)人進(jìn)行的知識科普。其次則是其他類的網(wǎng)紅大V，最后才是消費者自己關(guān)注的達(dá)人偶爾的推薦。
此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領(lǐng)域更是如此。
最后還是不得不說到IP的力量，一個IP無論是動漫、小說、影視劇、游戲等等，都能實打?qū)嵉匚慌约旱膿碥O。
既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。
首先來說，社交媒體是年輕人獲取潮玩內(nèi)容的重要渠道，而小紅書更是當(dāng)之無愧的首選，抖音作為紅遍海內(nèi)外的新興社交媒體，也逐步發(fā)揮著重要的作用。抖音的高流量、內(nèi)容力和電商力為潮玩這一細(xì)分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強，主要依靠的也是其自身“內(nèi)容+渠道+社群圈層”融合的優(yōu)勢。
社區(qū)營銷研究院制、數(shù)據(jù)來源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因為，盲盒背后的心理需求：從心理層面來說，通過盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺，還能在開出珍藏版時，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。
因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網(wǎng)和酷樂潮玩社區(qū)APP等渠道，聚集著潮玩愛好者，在輸出內(nèi)容的同時，宣傳產(chǎn)品。
最后還有一些潮玩垂類APP也發(fā)揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元氣盲盒、潮玩家、瘋狂娃娃城等等。
這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關(guān)于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測評/避坑指南、潮玩產(chǎn)品/活動資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國潮國風(fēng)的崛起，一些國產(chǎn)化的產(chǎn)品和內(nèi)容在潮玩領(lǐng)域也開始火熱起來。
盲盒可以開出古風(fēng)人物；BJD娃娃也誕生了無數(shù)古裝美人；更主要的還是積木領(lǐng)域，以“國風(fēng)”為熱潮的榫卯結(jié)構(gòu)積木、中國古代建筑積木開始大受歡迎。
更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過程也得到了越來越多的消費者關(guān)注和駐足。這股風(fēng)氣還不止在國內(nèi)吹起來，還隨著國潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費群體。
社區(qū)營銷研究院制，截圖來源：克勞銳
總的來說，潮玩營銷是品牌破圈、高效觸達(dá)年輕消費市場的有效途徑。
以內(nèi)容為王，運用圈層社交，利用這種“對于I P 的熱愛”助力品牌快速占領(lǐng)Z 世代消費心智，是潮玩進(jìn)一步發(fā)展和增長的重要環(huán)節(jié)。
而隨著時代的發(fā)展，Z世代全面成長起來，潮玩粉絲群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國潮玩的整體零售市場也將會快速壯大。相信中國潮玩市場將不僅有泡泡瑪特一個全產(chǎn)業(yè)鏈上市玩家，還會有更多的行業(yè)領(lǐng)袖加入，帶著我們的國潮IP走出國際范兒。
來源公眾號：社區(qū)營銷研究院（ID：Community_Marketing），洞察社區(qū)消費
本文由 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@社區(qū)營銷研究院 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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