當(dāng)一個品牌能夠以身作則并且承擔(dān)起社會責(zé)任時，由于所處行業(yè)的特殊性縱然它不能夠像快消品一樣迅速紅遍網(wǎng)絡(luò)，但這種為人著想的理念也會慢慢的深入人心，在人民的內(nèi)心燃起一團熊熊的烈火。

短視頻平臺抖音雖然崛起沒有多久，但很快就飆升到了日均30億vv的數(shù)據(jù)量，并且其人均時長竟然高達70分鐘以上，描繪它是一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，一點不為過。

在這種強大的品牌勢能下，一些敏銳的品牌卻緊緊抓住了這一新的營銷趨勢，狠狠地火了一把。

比如之前就擅長做營銷的海底撈，用戶自發(fā)上傳的相關(guān)視頻數(shù)量就高達2.8萬條，這些視頻累計的播放量將以“億”為單位，不得不說海底撈確實是最會做營銷的公司啊。

像聯(lián)想等老牌科技品牌，也在抖音上斬獲了不菲的業(yè)績，獲得了50多萬粉絲的同時也拿到了近100萬的用戶點贊。

同時像小米手機，支付寶，京東，天貓，網(wǎng)易考拉，arbnb等互聯(lián)網(wǎng)品牌，紛紛都進駐了抖音，通過段子，科技感，時尚等維度表達著各自品牌的理念，斬獲品牌粉絲們的青睞與關(guān)注。

這些品牌敏銳的發(fā)現(xiàn)了新營銷趨勢的變化，借助抖音這樣展開了一場前所未有的全民營銷，提前收割了這波營銷紅利。

玩轉(zhuǎn)抖音營銷的背后，基平認為至少給品牌帶來了以下三個好處

1. 抖音短視頻本身就是靠創(chuàng)意獲得用戶的點贊評論，品牌借助網(wǎng)友的海量創(chuàng)意實現(xiàn)了品牌傳播，也就等于背后有無數(shù)的廣告公司在免費為品牌想創(chuàng)意；
2. 抖音視頻的沉浸感很強。用戶在看抖音視頻時是全身心的投入，因此更容易接受品牌傳遞的理念，甚至?xí)邢腭R上去參與的沖動。它會比傳統(tǒng)的硬廣更能打動潛在客戶群體，廣告轉(zhuǎn)化率會更高；
3. 抖音的模仿性很強。基本一個短視頻有了一定影響力后，就會有無數(shù)的用戶絞盡腦汁的來模仿傳播，品牌幾乎不用怎么花推廣成本，就能無窮無盡的獲得網(wǎng)友們的免費推廣。

不僅僅只是以上提及的品牌，才意識到抖音的品牌勢能，在一向被大家認為營銷玩法過于傳統(tǒng)的家居行業(yè)，也有一個品牌借助抖音躥紅了網(wǎng)絡(luò)。

不僅如此，該品牌的玩法還別出心裁的玩出了與眾不同：它既不是請一堆美女來當(dāng)模特吸引眾人的眼球，也不是單純請一票明星來說說唱唱撐下臺面。

而是根據(jù)行業(yè)消費特性，將品牌營銷實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，通過線上線下共同造勢，再傳播品牌的同時也為線下門店積蓄勢能。

該品牌邀請抖音達人，抖音用戶以及全國門店員工共同參與到這場品牌盛宴里來，通過跳熱門街舞的形式參加一場名為“這就是原態(tài)style”的挑戰(zhàn)賽。

據(jù)基平的觀察，僅僅只是一天不到的時間，就已經(jīng)有一萬多人來參加這次熱舞挑戰(zhàn)賽。

在這樣一個過于傳統(tǒng)的行業(yè)，各個品牌的廣告內(nèi)容或提出免費服務(wù)來吸引客戶，或提出價格優(yōu)勢吸睛，而像好萊客這次對消費者來說，似乎沒有看到直接利益點的廣告，

說到品牌傳播的有效性，不得不先提品牌理念。

這家名為好萊客的定制家居品牌，其在營銷戰(zhàn)略上區(qū)別于尚品宅配及索菲亞等同行品牌，前兩家更加側(cè)重于宣傳自己的服務(wù)特色及 價格優(yōu)勢。

而好萊客則認為：只有給消費者提供 安全健康的產(chǎn)品才是本質(zhì)，其次才是服務(wù)和價格。

好萊客主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，著實從消費者的居住安全來考慮。

可往往越是接近事實本質(zhì)的東西，往往越是容易難被傳播。消費者是不專業(yè)的，圍觀群眾是冷漠的，他們只愿意傳播能夠體現(xiàn)自己個性的內(nèi)容。

在這種情況下，好萊客如何通過抖音這樣的新銳平臺將理念傳播出去呢？

在深入接觸品牌方以及抖音的營銷創(chuàng)作部門后，基平從中得到以下三點啟發(fā)，供大家參考：

一、將品牌理念轉(zhuǎn)化成抖音用戶的語言

抖音用戶的語言是什么？

他們不需要太多的圖片或文字的解釋，熱門的歌曲加上有創(chuàng)意的劇情或火熱的舞蹈，就構(gòu)成了抖音用戶的語言。

一則內(nèi)容好還是不好，他們會通過通過點贊評論或轉(zhuǎn)發(fā)來進行投票。

經(jīng)典營銷書籍”定位“一書有提到：定位的本質(zhì)就是在用戶原有的心智中，去占有品牌的一席之地。

“按鼻子”這個動作，是人類在聞到特殊氣味時會自然而然做出的行為，表示拒絕吸入。“筆芯”的動作，既代表了“愛心”同時又像是一個“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+筆芯兩個動作，詮釋了好萊客的品牌理念。

創(chuàng)意部門巧妙的把這兩個已存在用戶心智上的動作融入到熱門的街舞中，讓抖音用戶通過跳舞的形式表達出來，將原本難以傳播的品牌理念巧妙的轉(zhuǎn)化成了用戶的抖音語言。

二、最高級的傳播是模仿

有個經(jīng)典的理論叫做“破窗效應(yīng)”，指的是一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。

而抖音的傳播方式就是正面的“破窗理論”最好的體現(xiàn)。

抖音上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠傳播開的核心是用戶們喜歡去模仿一則好的內(nèi)容，并且互相之間形成pk，而并不是強硬的品牌曝光。

根據(jù)抖音獨有的傳播原理，抖音創(chuàng)意部門會幫助好萊客發(fā)起這個品牌活動，同時借助代言人ab來發(fā)布宣傳視頻，來宣傳這個名為“這就是原態(tài)style”的挑戰(zhàn)賽。

為了刺激用戶更好的去模仿傳播，抖音創(chuàng)意部門會先邀請一些街舞達人來做示范的案例，降低用戶參與的門檻。

如這次就邀請了 街舞小王子mr.three 以及抖音逗比女王 雅哥 來做示范領(lǐng)舞。

在好玩有趣+獎勵機制下，抖音的用戶們會瘋狂的進行街舞表演模仿，展現(xiàn)自己的才藝的同時傳播好萊客的品牌理念，火熱全網(wǎng)。

三、讓一次活動變成品牌的慣性

好萊客擁有近千家的線下門店，門店所在的賣場就有最精準的客戶群體，這是各家居品牌的必爭之地，通常他們都會拿出十八般武藝來吸引客戶進店，如前面的請美女模特，搞現(xiàn)場砍價促銷等等。

當(dāng)所有的品牌都在玩這些套路時，消費者自然就失去了興趣。

而好萊客創(chuàng)新性地將街舞pk的活動搬到線下門店來，這種別開生面的活動形式，能夠很快的吸引賣場的過路人群圍觀，將精準的客戶群導(dǎo)入到門店里提升銷量。

這才是家居行業(yè)應(yīng)該有的品效合一的做法。

都說“抖音有毒”，達人的創(chuàng)意會令人沉迷，用戶的點贊評論會讓表演者上癮。

通過這次由總部發(fā)起的抖音活動，享受到樂趣的店員們后續(xù)都可以“明目張膽”的在店里錄制抖音視頻，實現(xiàn)品牌傳播的長尾效應(yīng)。

一個品牌只有通過持續(xù)的發(fā)聲，才是真正有效的品牌傳播方式，而并不是期望于某一場活動就能達成目標。

這才是這場”這就是原態(tài)style”挑戰(zhàn)賽能夠給品牌方帶來的威力所在。

四、愛的邏輯大于商業(yè)邏輯

好萊客作為一家行業(yè)老牌定制家居品牌，同時又是上市公司，它所需要肩負的責(zé)任不僅僅只是如何通過新銳的營銷手段覆蓋更多的客戶群體。

它更是希望通過以身作則，將真正好的產(chǎn)品理念傳遞給行業(yè)，傳遞給消費者。

所以這則熱舞的背后，實際傳遞的是兩層含義：

1. 從全行業(yè)來看：好萊客以身作則，采用健康無醛的原態(tài)板全屋定制家居為消費者筑一個安全的家。也是在呼喚全行業(yè)的同行品牌們，都能夠以消費者安全為已任，為消費者的安全著想來制作產(chǎn)品。
2. 從消費者主張來看：也是呼吁消費者為了家人的健康，請選擇無醛健康的環(huán)保家居產(chǎn)品，莫要一時貪便宜或者輕信一些營銷招數(shù)，而忘記了安全的本質(zhì)。

所以好萊客希望通過“按鼻子+筆芯”兩個日常動作，“裝進”消費者的大腦里，讓他們時時刻刻記得居住安全的重要性，同時也希望他們能夠?qū)踩】档木幼±砟顐鬟f給自己的身邊人。

為此，好萊客在每年的4月26日，都會組織一個“世界無醛日“，通過組織一個這樣的特定節(jié)日，強化行業(yè)以及消費者的居住安全意識，讓人們居住在一個無醛的環(huán)境里。

在今年的“世界無醛日”里，好萊客會邀請這次參與“這就是原態(tài)style”挑戰(zhàn)賽的獲獎?wù)邆?，參與到線下的活動中來，讓線下的觀眾們能夠?qū)嶋H感受 到 熱舞的魅力，進一步強化居住安全的理念。

當(dāng)一個品牌能夠以身作則并且承擔(dān)起社會責(zé)任時，由于所處行業(yè)的特殊性縱然它不能夠像快消品一樣迅速紅遍網(wǎng)絡(luò)，但這種為人著想的理念也會慢慢的深入人心，在人民的內(nèi)心燃起一團熊熊的烈火。

本文由 @諶基平 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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