小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法論之寵物品牌營(yíng)銷(xiāo)！一文講透！這篇文章洞察并分析了目前小紅書(shū)的寵物專(zhuān)業(yè)號(hào)，詳細(xì)介紹了寵物品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式和套路，以及電商運(yùn)營(yíng)法則，推薦對(duì)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)或?qū)櫸锲放茽I(yíng)銷(xiāo)感興趣的童鞋閱讀。

前言

近期社群里的寵物行業(yè)的社群用戶(hù)有開(kāi)始問(wèn)我，寵物行業(yè)該如何在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)呢？關(guān)于寵物行業(yè)的分析我是很早就打算進(jìn)行一個(gè)深入的了解，但都有其他安排被耽誤，那么借此機(jī)會(huì)，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法吧。

根據(jù)現(xiàn)在寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年的消費(fèi)金額都在增長(zhǎng)。隨著寵物行業(yè)的發(fā)展，寵物市場(chǎng)的發(fā)展也越來(lái)越快，越來(lái)越多的大公司開(kāi)始關(guān)注小紅書(shū)，想要在小紅書(shū)上占據(jù)一席之地。下面是正文部分：

本文目錄

1. 小紅書(shū)寵物行業(yè)洞察
2. 小紅書(shū)寵物專(zhuān)業(yè)號(hào)賬號(hào)分析
3. 寵物行業(yè)小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方式
4. 小紅書(shū)寵物行業(yè)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)
5. 寵物行業(yè)小紅書(shū)的投放概況
6. 電商運(yùn)營(yíng)層面

01 小紅書(shū)寵物行業(yè)洞察

在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，寵物產(chǎn)業(yè)仍然保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。中國(guó)的寵物市場(chǎng)從2018年開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，其中以70%的比例是以女性為主要消費(fèi)群體，而在這一數(shù)字背后，充分體現(xiàn)出人們生活狀況的提升和對(duì)生活的享受程度。

他們養(yǎng)寵的時(shí)候，也會(huì)更注重寵物的心理價(jià)值，也會(huì)注重寵物本身的價(jià)值和金錢(qián)的價(jià)值。通過(guò)小紅書(shū)上的寵物群體畫(huà)像，可以看出，無(wú)論是性別還是年齡，都有近90%是女性和90后。而且在區(qū)域分布上，新一線、一線的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)。

在小紅書(shū)上，2021年到2022年，用戶(hù)搜索和主動(dòng)發(fā)表寵物生活記錄的數(shù)量都在成倍的增加，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了排行榜的前列。

從19年來(lái)看，寵物主食帶來(lái)較大的交易金額比例，19年全國(guó)養(yǎng)寵的用戶(hù)就已經(jīng)達(dá)到了6120萬(wàn)人，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者線上購(gòu)物也已然成為常態(tài)，整體來(lái)看，貓/狗為主要品類(lèi)，銷(xiāo)售額綜合占比達(dá)到60.48%，其中貓糧和狗糧的市場(chǎng)規(guī)模的鏈路體量也最大。

從整個(gè)寵物市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的寵物市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了1158億，而寵物食品的市場(chǎng)份額達(dá)到了46%，而寵物的主食占據(jù)了34%。而烘焙食品作為寵物主食中增長(zhǎng)最快的一種， GMV的年增長(zhǎng)率達(dá)到了96倍。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有近200多個(gè)寵物品牌在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣，同時(shí)寵物行業(yè)在小紅書(shū)上的的推廣也逐漸增多。在小紅書(shū)一個(gè)月的種草筆記數(shù)量高達(dá)20.6w的筆記數(shù)據(jù)，一周的種草筆記數(shù)量大概在5405篇，而關(guān)于狗狗的種草筆記只有2337篇，貓的筆記數(shù)量將近是狗狗筆記數(shù)的2倍。

02 小紅書(shū)寵物專(zhuān)業(yè)號(hào)賬號(hào)分析

1. 人群分析策略

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

萌寵的男女性別比例為1:9（男性9.29%，女性90.71%），年齡在18-24歲的年輕人為主，在廣東、北京、江蘇、四川等城市養(yǎng)寵用戶(hù)較為密集，男女比例以及地域上分布來(lái)看，一線和新一線城市具有消費(fèi)能力更喜歡養(yǎng)寵物。

2. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)拆解

1）小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)——江小傲

（小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)概覽：筆記數(shù)量 -66篇 粉絲量-9389 贊藏量-6.1w）

在小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)中，主要的筆記類(lèi)型有福利抽獎(jiǎng)、干貨知識(shí)為主要筆記類(lèi)型，通過(guò)干貨輸出以及寵粉福利進(jìn)行用戶(hù)維護(hù)，抽獎(jiǎng)筆記增強(qiáng)用戶(hù)粘性以及活躍度，干貨知識(shí)類(lèi)型的筆記持續(xù)輸出，不斷吸引粉絲用戶(hù)，這種一吸收一維護(hù)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，使得賬號(hào)發(fā)布66篇筆記便漲粉將近1w。

從賬號(hào)的筆記類(lèi)型來(lái)看，江小傲在小紅書(shū)上更加注重知識(shí)儲(chǔ)備的輸出，知識(shí)指南和教程攻略向用戶(hù)展示更多的關(guān)于萌寵的知識(shí)，圍繞“這些你不知道的養(yǎng)貓冷知識(shí)”，專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記類(lèi)型比較少，賬號(hào)垂直性會(huì)更高，但是，趣味性會(huì)相對(duì)減少，單單靠寵粉筆記來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)粉絲粘性，很容易吸引一些“羊毛黨”。

我們看到一二張圖，近期的筆記有明顯的在加強(qiáng)品牌名的文字記憶，開(kāi)始在筆記封面植入品牌名，其他品牌可以抄抄作業(yè)，在圖文筆記和視頻筆記中植入品牌，即使用戶(hù)剛開(kāi)始沒(méi)注意品牌，但是我們一旦放大這一細(xì)節(jié)，可以加大用戶(hù)對(duì)品牌的肌肉記憶。

江小傲品牌創(chuàng)始于2017年，但是在2020年就已經(jīng)開(kāi)始在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，在小紅書(shū)發(fā)布的第一篇筆記類(lèi)型就是干貨知識(shí)類(lèi)，到現(xiàn)在還是持續(xù)往這方面持續(xù)輸出，其賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的目的比較明顯。在主糧賽道，根據(jù)2022年618淘寶銷(xiāo)售的成績(jī)來(lái)看，江小傲也有望進(jìn)入前五，后面有更多的腰部新銳品牌同樣在飛速發(fā)展，這里看可能將誕生這個(gè)賽道未來(lái)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2）小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)拆解——未卡

（小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)概覽：筆記數(shù)量 -131篇 粉絲量-2w 贊藏量-10.8w）

在未卡小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)中，我們可以很明顯的感受到圖片的質(zhì)感和色彩搭配的鮮明度，還結(jié)合了小紅書(shū)用戶(hù)比較喜歡的草莓熊和大眼怪首圖。小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)筆記的頻率不是很高，有時(shí)候一個(gè)月才更新一篇筆記，甚至不更新，但是好在筆記數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

賬號(hào)筆記多結(jié)合節(jié)日、代言人、萌寵日常、聯(lián)名以及寵粉福利筆記分布，在收藏中，還將筆記分為多種類(lèi)型，一個(gè)是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，另一個(gè)則是給用戶(hù)更好的引導(dǎo)，根據(jù)需求分類(lèi)，以便于用戶(hù)更好的找到自己需要的產(chǎn)品。

他們的策略有點(diǎn)像打造IP的感覺(jué)，從圖片上的精致度到美觀度，以及各種品牌聯(lián)名和明星代言，通過(guò)這種具有代表性和明星效應(yīng)來(lái)被年輕人所喜歡，如果是養(yǎng)寵用戶(hù)，那再好不過(guò)了，繼而達(dá)到傳播和品宣的目的。

3）小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)拆解——pidan

（小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)概覽：筆記數(shù)量 -52篇 粉絲量-9000w 贊藏量-1.6w）

縱覽小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)，我們有個(gè)很明顯的視覺(jué)體驗(yàn)就是筆記首圖的品牌名很顯眼，用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)專(zhuān)業(yè)號(hào)之后可以明顯的感觸到品牌記憶力。

從賬號(hào)數(shù)據(jù)上來(lái)看，聯(lián)名款的筆記數(shù)據(jù)最好，如果品牌經(jīng)濟(jì)允許的話，可以多嘗試聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，筆記數(shù)據(jù)最好的——貓?zhí)蒣坪]，一個(gè)采用諧音，吸引了用戶(hù)關(guān)注力，同時(shí)不表明價(jià)格，引導(dǎo)用戶(hù)在評(píng)論區(qū)留言，互動(dòng)量越多，賬號(hào)的權(quán)重也會(huì)隨機(jī)增長(zhǎng)。

3. 抄作業(yè)

1）超強(qiáng)記憶

使用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入專(zhuān)業(yè)號(hào)便可以快速記住品牌名，很多品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)比較忽視到這一點(diǎn)，但是我們要明白這一舉動(dòng)的影響力，并不是說(shuō)將用戶(hù)一下子吸引到私域或者是淘寶上，而是要從潛意識(shí)的去引導(dǎo)用戶(hù)。

當(dāng)用戶(hù)在其他種草筆記看到這個(gè)標(biāo)識(shí)時(shí)，便能快速反應(yīng)過(guò)來(lái)：原來(lái)是這個(gè)牌子的，他們可能還會(huì)在小紅書(shū)搜索相關(guān)品牌的種草筆記，或者是直接上淘寶去搜索

2）筆記內(nèi)容組合策略

也就是幾種類(lèi)型的筆記按照比例進(jìn)行布局，例如：

1. 干貨攻略 50%
2. 單品場(chǎng)景 30%
3. 抽獎(jiǎng)與話題 10%
4. 博主內(nèi)容 10%

（注：筆記內(nèi)容比例根據(jù)賬號(hào)來(lái)確定）

明確自己賬號(hào)筆記內(nèi)容組合與比例，更利于賬號(hào)的全面性，單單一兩種筆記類(lèi)型，對(duì)用戶(hù)的觸動(dòng)會(huì)相對(duì)減少，會(huì)什么會(huì)有博主內(nèi)容呢？博主內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)更有信服力。更貼近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)。

3）賬號(hào)數(shù)據(jù)維護(hù)不可少

可能大多數(shù)的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)者手上的賬號(hào)數(shù)量都有2個(gè)左右，那么在賬號(hào)的數(shù)據(jù)維護(hù)上也需要花更多的心思在上面，每月復(fù)盤(pán)、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析、粉絲畫(huà)像都要進(jìn)行更新迭代，以及評(píng)論區(qū)維護(hù)，積極活躍在評(píng)論區(qū)中，掰正評(píng)論區(qū)的風(fēng)向，對(duì)產(chǎn)品引導(dǎo)才能更精準(zhǔn)。

4. 小紅書(shū)寵物行業(yè)爆款筆記指南：

1）（新手）養(yǎng)寵指南

很多剛開(kāi)始養(yǎng)寵的人，在養(yǎng)寵前都會(huì)去小紅書(shū)里收集一些關(guān)于養(yǎng)寵的知識(shí)，比如新手要選擇什么樣的寵物，如何選擇寵物，以及帶寵物回家前的準(zhǔn)備，比如在飼養(yǎng)過(guò)程中如何培養(yǎng)、如何陪伴等等。

教程、知識(shí)合集類(lèi)的筆記更能受新手用戶(hù)能接受，這個(gè)時(shí)候的他們對(duì)寵物的相關(guān)知識(shí)并不知道，如果你的筆記內(nèi)容夠多夠干貨，收藏加購(gòu)對(duì)于新手用戶(hù)來(lái)說(shuō)是最快能提高他們對(duì)于寵物誤區(qū)的判斷。例如：給寵物取名、寵物的這些冷知識(shí)你知道嘛、貓咪種類(lèi)合集、新手養(yǎng)貓—少花冤枉錢(qián)、貓咪日常用品、你知道寵物要吃什么東西才會(huì)讓它們更健康嗎？等等

2）少見(jiàn)寵物——異寵

現(xiàn)在很多人都開(kāi)始對(duì)小寵、異寵進(jìn)入狂熱的執(zhí)迷中，喜歡別人不喜歡的，比如：小倉(cāng)鼠、羊、甚至還有寵物豬，對(duì)于鮮見(jiàn)的寵物，在小紅書(shū)上總是能吸引到眾多看熱鬧或者是云養(yǎng)的那么一群人，我們可以好好利用好用戶(hù)的這一好奇心。

3）漫畫(huà)類(lèi)筆記

漫畫(huà)作為年輕用戶(hù)比較喜歡的一種表達(dá)形式，每當(dāng)KOL們發(fā)布養(yǎng)寵話題的漫畫(huà)之后，隨即收獲網(wǎng)友們的大量點(diǎn)贊和收藏。

4）視頻筆記

這種類(lèi)型的筆記更多的是記錄生活中的趣味生活，在記錄的同時(shí)，分享快樂(lè)，用戶(hù)對(duì)搞笑的事物總是會(huì)多看幾眼，那么在完博率上也會(huì)加大用戶(hù)對(duì)筆記的瀏覽量，甚至還會(huì)提高分享關(guān)注的可能性。

那你們是否會(huì)問(wèn)：那圖文筆記打造爆款筆記的幾率是不是相對(duì)較低？我的回答是：不一定。你們覺(jué)得呢，可以打在下方評(píng)論區(qū)，說(shuō)說(shuō)你們的看法。

5. 寵物行業(yè)爆款筆記的要素：

1）擬人互動(dòng)

寵物人性化，幽默對(duì)話，給TA配上符合劇情的語(yǔ)音，讓它們變成一個(gè)有鮮明個(gè)性和喜好的角色，這是寵物視頻中常見(jiàn)的一種方式，效果很好，經(jīng)常能吸引很多寵物愛(ài)好者，吸引更多的寵物。

2）樹(shù)立形象

很多人看了寵物頻道，都會(huì)對(duì)寵物的外表產(chǎn)生好感。他們的形象可以是毛茸茸的，可以是萌萌噠的，也可以是頑固的，可以是威風(fēng)凜凜的，也可以是被主人裝扮成英俊瀟灑的?？傊瑢櫸镆幸粋€(gè)清晰的、穩(wěn)定的形象，這樣才能吸引到喜歡這種類(lèi)型的玩家，也能讓它們的粉絲群更容易被感染。

3）普及知識(shí)

現(xiàn)在的寵物主人都把自己當(dāng)成了“爸爸”和“媽媽”，把寵物當(dāng)成了自己的孩子。所以，在寵物飼養(yǎng)、醫(yī)療、培訓(xùn)等方面，都會(huì)有很多問(wèn)題需要解決。而在嘗試了一下馴養(yǎng)寵物的方式后，他們發(fā)現(xiàn)這種方式很有效，就愿意將自己的寵物知識(shí)分享給自己的朋友。

4）寵物的成長(zhǎng)日記

寵物就像是一個(gè)孩子，它的成長(zhǎng)速度很快，每一個(gè)階段都會(huì)有不同的外表和個(gè)性。把自己的寵物的成長(zhǎng)過(guò)程記錄下來(lái)，做成漂亮的筆記，會(huì)讓很多有愛(ài)心的人喜歡，并且會(huì)一直把注意力放在“小紅書(shū)”這個(gè)長(zhǎng)期的工作上。

5）生動(dòng)有趣

一般喜歡看寵物筆記的人，都想用可愛(ài)的小動(dòng)物來(lái)緩解自己的緊張和緊張。而有趣的動(dòng)物故事和有趣的內(nèi)容，則是最能吸引人的眼球，增加點(diǎn)擊量，增加評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

6）暖心陪伴

很多人都會(huì)選擇養(yǎng)寵物，因?yàn)閷櫸飼?huì)給他們帶來(lái)溫暖和陪伴，寵物會(huì)表現(xiàn)出對(duì)主人的愛(ài)、關(guān)心、憐憫等積極的情感，會(huì)讓寵主產(chǎn)生共鳴，然后在寵主的心中留下深刻的印象?？吹竭@里，你知道該怎么拿捏小紅書(shū)爆款筆記了嗎？

03 寵物行業(yè)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式

講營(yíng)銷(xiāo)方式之前，我們先來(lái)看看在寵物行業(yè)有包括哪些主要獲客方式，我分為了以下三種：

（1）寵物食品

寵物食品在全世界的銷(xiāo)售總額達(dá)911億美元，是所有寵物產(chǎn)品中最大的一部分。各種零售渠道的持續(xù)滲透，推動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)的發(fā)展。其中，優(yōu)質(zhì)的寵物食品是最具潛力的發(fā)展趨勢(shì)，而天然的有機(jī)食物價(jià)格通常較高，具有較大的盈利空間。

（2）寵物服務(wù)

近五年來(lái)寵物用品市場(chǎng)發(fā)展迅速的領(lǐng)域就是寵物服務(wù)了，包括寵物美容、寵物寄養(yǎng)、培訓(xùn)和護(hù)理，寵物的擁有者把寵物當(dāng)作自己的親人，對(duì)寵物的照顧和其它特別的服務(wù)需求不斷增長(zhǎng)，再加上人均收入的不斷增長(zhǎng)，以及越來(lái)越多的寵物領(lǐng)養(yǎng)數(shù)量的增長(zhǎng)，使得整個(gè)行業(yè)的物價(jià)水平都有所上升。

隨著寵物數(shù)量逐年增加，獸醫(yī)護(hù)理的收益也在增加，同時(shí)，家庭收入的提高和疾病的緩和，也對(duì)人們的旅行頻率產(chǎn)生了一定的影響，無(wú)論何種經(jīng)銷(xiāo)渠道，優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵因素。

（3）其它寵物產(chǎn)品

其它寵物產(chǎn)品包括寵物服裝、食盆、項(xiàng)圈等，總體上雖然增長(zhǎng)速度比較慢，但是發(fā)展前景很好。“育兒”的潮流使得寵物用品在寵物用品市場(chǎng)上呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，而時(shí)尚與多功能將成為推動(dòng)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

寵物行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式

（1）SEO，排名占領(lǐng)。

SEO是一種被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果能在排行榜上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么用戶(hù)就能找到快速自己想要的東西，如果產(chǎn)品有爆款的產(chǎn)生，會(huì)加大在搜索頁(yè)面的排名，越靠前的筆記，越容易被用戶(hù)看到，同時(shí)還要不斷的完善用戶(hù)體驗(yàn)，這樣的話，就會(huì)吸引更多的粉絲用戶(hù)。

（2）問(wèn)答式營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論什么類(lèi)型的社交平臺(tái)，都是必須要做的，這樣不僅可以提高品牌名度，還可以攔截其他品牌用戶(hù)。對(duì)于使用者的問(wèn)題，必須要有高品質(zhì)的答案，而不是東拼西湊，這樣不但沒(méi)有任何效果，反而會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。

例如可以在其他爆款筆記的評(píng)論區(qū)中找兩個(gè)水號(hào)進(jìn)行一問(wèn)一答的形式，在評(píng)論之后還可以找水號(hào)對(duì)評(píng)論點(diǎn)贊，點(diǎn)贊越多，評(píng)論越靠前，用戶(hù)不用翻太多的評(píng)論都可以看到我們的問(wèn)答。

（3）視頻宣傳

也就是小紅書(shū)上的視頻筆記，通常以記錄我和寵物的日常以及搞笑行為，表現(xiàn)出寵物主人和寵物之間的關(guān)系都很好，如果能將寵物的視頻錄下來(lái)，上傳到網(wǎng)上就行了。吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)，都是高品質(zhì)的，視頻可以讓觀眾在觀看的同時(shí)，也可以讓觀眾對(duì)自己的寵物產(chǎn)生好感，但是小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)筆記的審查都很?chē)?yán)格，所以在視頻中，盡可能地減少宣傳，只要稍微提一提就行了。

（4）多平臺(tái)同時(shí)涉及

在人氣高的社交平臺(tái)上活躍，為網(wǎng)友們解答問(wèn)題，一個(gè)是可以多平臺(tái)布局，不僅僅是在小紅書(shū)，抖音、知乎、微博等都可以涉入。

04 小紅書(shū)寵物行業(yè)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

在說(shuō)寵物行業(yè)該如何在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)，

寵物行業(yè)的變現(xiàn)狀況

（1）視頻比圖文值錢(qián)

在我看來(lái)，同樣品質(zhì)的內(nèi)容，視頻效果要優(yōu)于圖文效果，一段視頻的價(jià)格要比文字的價(jià)格高，不過(guò)，每個(gè)月的賣(mài)貨收益，要看你的賽道、內(nèi)容等等。

（2）科普類(lèi)更容易出爆文

養(yǎng)寵物的他們會(huì)問(wèn)你從哪里弄到這種東西，或者是獲取路徑，至于那些喜歡萌寵外觀的人，大部分都是普通的粉絲，他們未必有什么寵物，可能是被萌寵迷住了，就算不買(mǎi)，也會(huì)去買(mǎi)，所以粉絲并不值錢(qián)。

（3）貓比狗更受歡迎

貓用品市場(chǎng)尚不夠成熟，處在一個(gè)爆炸階段，產(chǎn)品的發(fā)展空間很大，而且在使用者的教育階段，商家會(huì)告訴你，多花錢(qián)買(mǎi)食物，就能省下更多的醫(yī)藥費(fèi)。養(yǎng)貓的時(shí)間比養(yǎng)狗要短，而且不需要像平時(shí)那樣到處跑，也不需要和寵物一起玩，是我們很多上班族的理想伴侶。白領(lǐng)階層的消費(fèi)群體較大，自身有較高的消費(fèi)力，因此，品牌更加注重貓咪產(chǎn)品的宣傳力度。

寵物行業(yè)如何在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)布局？

那么我們了解了寵物行業(yè)小紅書(shū)的變現(xiàn)狀況之后，我們來(lái)看看寵物行業(yè)應(yīng)該怎么適應(yīng)小紅書(shū)的玩法，以及怎么在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)。爆品打造是小紅書(shū)平臺(tái)主要玩法，具體爆品怎么打？我們以貓糧產(chǎn)品的打造為例。首先不能避免的是，我們首先要在站內(nèi)進(jìn)行洞察分析：人群洞察、用戶(hù)需求分析、以及找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于【貓糧】關(guān)鍵詞一周實(shí)時(shí)熱度在2.51w+，月的實(shí)時(shí)熱度在53.49w+，超過(guò)全站其他關(guān)鍵詞的99.99%，而在小紅書(shū)搜索【貓糧】的頁(yè)面搜索顯示，該關(guān)鍵詞的筆記有147w+篇筆記，用戶(hù)在小紅書(shū)上搜索關(guān)于寵物的內(nèi)容可想而知，這背后的實(shí)際數(shù)據(jù)是有多么大。

其次是【貓糧推薦】，但是想要通過(guò)高熱度的關(guān)鍵詞，在小紅書(shū)站內(nèi)進(jìn)行用戶(hù)占領(lǐng)，難度會(huì)比較大，力度以及消耗的資金也會(huì)比較多。那我們就可以繼續(xù)挖掘，凍干貓糧的銷(xiāo)量很高，主要是沒(méi)有出現(xiàn)頭部品牌，而且很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但每個(gè)月的搜索量不多，還需要用戶(hù)的心理輔導(dǎo)。

因此，可以從“冷凍干燥”的貓食入手，借此來(lái)制造一款火爆的產(chǎn)品，那么，在小紅書(shū)上，到底要做什么呢？就要看品牌的預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)策略了，這里我們就不展開(kāi)講了。對(duì)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行梳理，這是接下來(lái)的步驟。在網(wǎng)上流行的貓食中，魚(yú)肉、雞肉、牛肉等主食都是他們的最?lèi)?ài)。

然而，隨著寵物主人對(duì)寵物的寵愛(ài)，寵物的健康也成為了寵物主人最關(guān)心的事情，市場(chǎng)上很多貓食品牌都以“新鮮”這個(gè)理念來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要，也滿(mǎn)足了貓的挑剔。選擇匹配度高的人才進(jìn)行推薦，這是第三個(gè)步驟。

根據(jù)用戶(hù)對(duì)寵物的偏好以及養(yǎng)貓的心理占據(jù)程度，可以選擇寵物博主、資深鏟屎官、多貓家庭的 KOC，發(fā)布精致貓照片以吸引用戶(hù)查看，并通過(guò)貓咪挑食胃口不好、養(yǎng)貓注意事項(xiàng)、新手養(yǎng)貓攻略、等場(chǎng)景的痛點(diǎn)切入，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，引導(dǎo)用戶(hù)提問(wèn)或行動(dòng)。

選用育貓經(jīng)驗(yàn)、貓舍老板、寵物醫(yī)生等垂直專(zhuān)業(yè)類(lèi)的KOL/KOC，用科普/攻略向內(nèi)容、精致喂養(yǎng)的概念推薦購(gòu)買(mǎi)，直接觸發(fā)激發(fā)用戶(hù)下單達(dá)成轉(zhuǎn)化。

為用戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確的傳播戰(zhàn)略，這是第4個(gè)步驟。結(jié)合【凍干貓糧】干的這一特點(diǎn)，可以通過(guò)打造爆款，占領(lǐng)品牌陣地，同時(shí)多賬號(hào)進(jìn)行矩陣+私域引流組合賦能，并且通過(guò)有影響力的達(dá)人帶動(dòng)種草推薦和做相應(yīng)的引導(dǎo)。

在做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群清晰定位，精準(zhǔn)人群+營(yíng)銷(xiāo)策略+精準(zhǔn)引流+客戶(hù)留存，形成一套完整的方法論體系。關(guān)于人群研究，可以看我之前的文章《花200萬(wàn)買(mǎi)的，一套小紅書(shū)消費(fèi)者研究方法論》。

05 寵物行業(yè)小紅書(shū)的投放概況

小紅書(shū)筆記投放量

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

截至11月16日，小紅書(shū)寵物行業(yè)近30天在小紅書(shū)上的種草筆記有近22w，其中商業(yè)筆記占1.97w，占比種草筆記總數(shù)的9.13%。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

在10月份以及十一月初的種草筆記中，以后期沖浪的形式，加速雙十一的沖刺，可以明顯的看到按日計(jì)算的筆記篇數(shù)達(dá)到了最高峰，如今雙十一已然結(jié)束，寵物行業(yè)能在這次大促中取得什么樣的成績(jī)，相信近幾天就可以看出結(jié)果了

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

寵物行業(yè)的種草達(dá)人多為美妝類(lèi)達(dá)人，但互動(dòng)量相對(duì)較高的卻是科學(xué)科普類(lèi)的達(dá)人粉絲活躍度更高，從上圖中我們可以看出，寵物品牌可以將中心放在科學(xué)科普和生活類(lèi)的達(dá)人，但是其他類(lèi)型的達(dá)人也不能放棄，但可以相對(duì)有所區(qū)別。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

種草達(dá)人主要以素人以及腰部達(dá)人為主，從底層用戶(hù)打造出真實(shí)反饋的現(xiàn)象，更貼近生活，更有說(shuō)服力。

06 寵物行業(yè)電商經(jīng)營(yíng)模式

眾所周知寵物品牌線上線下的結(jié)合尤為重要，比如上次帶著公司的貓去線下店給貓咪洗澡，但是由于前一天沒(méi)有進(jìn)行線上預(yù)約，再加上是周六日，光排號(hào)就需要等很久，線上營(yíng)銷(xiāo)不僅比實(shí)體店優(yōu)惠許多，并且還能提前預(yù)約。

對(duì)于寵物行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)手段更多的是將用戶(hù)吸引到線下，體驗(yàn)線下門(mén)店服務(wù)，線上+線下結(jié)合，為養(yǎng)寵用戶(hù)帶來(lái)更多的便利和優(yōu)惠。結(jié)合電商方式，為銷(xiāo)售渠道打開(kāi)一道更新穎、更結(jié)合時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式。我總結(jié)出了一下4點(diǎn)：

1. 社區(qū)+電商：以社群為基礎(chǔ)，以快速、高效、低成本為特色，成為當(dāng)前最熱門(mén)的行業(yè)。
2. 連鎖店+電子商務(wù)：與傳統(tǒng)的“社區(qū)+電商”模式不同，其特色在于將觸角擴(kuò)展到了實(shí)體商店。
3. “B2C”模式：中國(guó)最早出現(xiàn)的一種電子商務(wù)模式，如今已是一種主流模式，在很多大型的寵物企業(yè)網(wǎng)站上都采用了這種模式，用戶(hù)可以在網(wǎng)上購(gòu)物、付款。為客戶(hù)、商家節(jié)約時(shí)間、節(jié)約空間，提高交易效率。更為常見(jiàn)的就是淘寶、京東和拼多多。
4. APP客戶(hù)端：將社群+電商的模式移植到APP，打造 APP客戶(hù)端，是目前最流行的電商運(yùn)營(yíng)方式，更多品牌選擇的是微信小程序，不用下載，隨時(shí)搜索，在小程序里選擇產(chǎn)品以及服務(wù)項(xiàng)目，即省時(shí)間又高效。

寵物產(chǎn)品應(yīng)加強(qiáng)對(duì)私域社群的宣傳，提出打造一個(gè)寵物產(chǎn)品平臺(tái)，為寵物用戶(hù)提供線上社交交流的空間，提升產(chǎn)品的粘性，并達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，“線上做內(nèi)容、線下做服務(wù)、電商做收獲”是未來(lái)的發(fā)展方向。

最后總結(jié)

品牌無(wú)論是怎樣做營(yíng)銷(xiāo)、在哪里做營(yíng)銷(xiāo)，“專(zhuān)業(yè)”才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，寵物品牌只有用心做好產(chǎn)品，完成質(zhì)量好的內(nèi)容，才能受到眾多鏟屎官們的歡迎與偏愛(ài)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在好的產(chǎn)品的前提下，好的營(yíng)銷(xiāo)方式以及如何出圈，也能影響品牌的戰(zhàn)略打法和品牌影響力。