9月份開學(xué)季，高校涌入了新一批年輕人，也是品牌們調(diào)動(dòng)品牌活躍度的好時(shí)機(jī)。這個(gè)9月，品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活呢？本文作者分享了3個(gè)案例，一起來看一下吧。

開學(xué)季已經(jīng)隨著9月結(jié)束，高校內(nèi)涌入新一批年輕人，他們可支配收入增高、購物欲望高漲、接收KOL推廣信息的機(jī)會(huì)增高，是品牌們調(diào)動(dòng)品牌活躍度的好時(shí)機(jī)。

那么，在這個(gè)9月品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活？

01 獨(dú)特艾琳-新品牌靠舊回憶打響聲量

品牌獨(dú)特艾琳是2018年創(chuàng)立的香氛生活品牌，此前在B站從未有品牌號(hào)以及投放，但在9月8日品牌與UP主「郝凡啊」合作的恰飯視頻一經(jīng)發(fā)布后，高漲的作品人氣調(diào)動(dòng)了目標(biāo)用戶更進(jìn)一步想要了解品牌信息的欲望。

來源-B站

這正是刺激用戶消費(fèi)、打開品牌在B站年輕圈層聲量的關(guān)鍵機(jī)遇，所以品牌方“連夜”開立品牌官方賬號(hào)，緊接著在第二天發(fā)布品牌原生作品進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念。

來源-B站品牌號(hào)DearIrean獨(dú)特艾琳

是什么樣的恰飯作品能讓一個(gè)新銳品牌強(qiáng)有力的站在消費(fèi)者面前？

UP主為作品選用標(biāo)題是《那個(gè)年代，女的沒嘴巴，男的沒左眼》，封面則是標(biāo)題中“那個(gè)年代”最具代表性的非主流造型。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這個(gè)題材其實(shí)是非常吸引眼球的，抓住了大多數(shù)人喜歡回首往事的心理，而“非主流時(shí)期”更是目前年輕一代都會(huì)有的一段黑歷史，所以這個(gè)恰飯作品在封標(biāo)上就已經(jīng)有了高熱度的籌碼：回憶共鳴。

再緊接著在作品內(nèi)容上，UP主選擇以小劇場(chǎng)的形式展現(xiàn)，在劇情中角色均以非主流造型出鏡，為了放大作品搞笑氛圍以及視聽上的沖擊感，UP主以極度夸張的表現(xiàn)形式去進(jìn)行對(duì)話和行動(dòng)。

品牌方的香氛沐浴露則在劇情進(jìn)行到角色之間因?yàn)轶w臭互相尷尬時(shí)出現(xiàn)，在沒有口播的情況下給觀眾深度綁定了產(chǎn)品功效。

來源-B站UP主郝凡啊

此次恰飯合作中，品牌雖然是相對(duì)陌生的存在，但作品題材足夠吸引用戶，并且對(duì)于絕大多數(shù)用戶來說是值得產(chǎn)生共鳴的，所以這場(chǎng)“新舊結(jié)合”中，新品牌被舊回憶帶動(dòng)源源不斷擴(kuò)散品牌聲量。

在作品發(fā)布后截至目前已經(jīng)累積近700w播放量，相對(duì)于UP主不到40w的粉絲量來說有著1651%的播粉比，不僅如此，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)更是高達(dá)51.49w，整體傳播水平比UP主往期水平高出700%，這無疑是B站恰飯高性價(jià)比成功案例。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

02 奇多-抓住用戶社交需求

奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰飯作品《大！腦 ！充！血！》一經(jīng)發(fā)布就站上B站全站排行榜第二位，并且從數(shù)據(jù)上看遠(yuǎn)不輸非商單作品，甚至高出11%，截至目前已經(jīng)累積627.08w的播放量，尤其是點(diǎn)贊量高達(dá)55.88w。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

為什么作品能在明顯擺出是商單作品的情況下仍然有百萬用戶追捧？

其實(shí)是UP主和品牌都在抓推廣產(chǎn)品的核心理念，奇多的廣告語“奇多沾手，秒變社?！边@句話很明顯是綁定了社交屬性，但是一款零食如何去展現(xiàn)它能夠和社交聯(lián)系在一起？

對(duì)于年輕人而言最熟悉的就是校園考試以及校園生活，作品發(fā)布的時(shí)間正值開學(xué)季，而校園正是一個(gè)小型的社群生活，所以UP主意圖用學(xué)生息息相關(guān)的內(nèi)容吸引用戶觀看。

而推廣產(chǎn)品本身也以最關(guān)鍵的“沾手”為主出現(xiàn)在作品中，應(yīng)對(duì)緊張、不知所措的情況時(shí)就打開奇多化解尷尬，還能吸引身邊的人一起“沾手成為社?！?，在作品的最后UP主以一種魔性的語調(diào)喊出奇多廣告語，一遍一遍加深觀眾的印象。

來源-B站UP主逗比的雀巢

即便是恰飯作品，但在發(fā)布后幾天都仍然保持高漲的播放水平，在作品互動(dòng)變化趨勢(shì)中顯示，最高一小時(shí)能增長近40w的播放量，這樣的商業(yè)合作能讓用戶對(duì)品牌的好感直線上升，愿意給予品牌更多關(guān)注和機(jī)會(huì)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

03 高潔絲-面向平凡投放平凡

高潔絲在此次投放最核心的理念就是“鼓勵(lì)不簡單女生勇敢追夢(mèng)”，并且展開一次公益活動(dòng)，為山區(qū)女性捐贈(zèng)衛(wèi)生巾。

來源-B站

這里精準(zhǔn)定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用戶痛點(diǎn)，為了能讓這個(gè)核心痛點(diǎn)能夠更真實(shí)的打擊到用戶的心靈，高潔絲此次投放就選擇了小鎮(zhèn)UP主「侯翠翠」。

熟悉UP主的人都知道，UP主的創(chuàng)作題材通常都是有關(guān)于她的小鎮(zhèn)生活的，在一開始做B站UP主的時(shí)候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回縣城工作”，實(shí)實(shí)在在地做一個(gè)平凡又不失樂趣的人。

所以UP主的人設(shè)是極其符合高潔絲這次的宣傳理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉絲福利為主要看點(diǎn)，在視頻中傳達(dá)了她這樣作為一個(gè)平時(shí)不修邊幅、不太打扮的女生如何自信地穿上裙裝在鏡頭面前微笑，這種素人和素人之間傳遞的情感打動(dòng)了近700w的觀眾，一開始沖著UP主女裝來的觀眾，在看完視頻后不僅對(duì)自身燃起了自信，更對(duì)作為甲方的高潔絲產(chǎn)生了好感。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

此次公益活動(dòng)也是和作品的投幣數(shù)據(jù)互相綁定，在作品的評(píng)論熱詞中可以看到“投幣”一次位列前十，作品的投幣數(shù)在用戶相互鼓勵(lì)下已經(jīng)高達(dá)85.2w。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

很明顯視頻中UP主的言行成功地影響到了觀眾的心境，而品牌在這次合作中拔高了品牌好感度和影響面，用戶也在觀看的過程中消化了品牌傳遞的理念，進(jìn)一步刺激消費(fèi)優(yōu)先決策。