越來越多人開始在正職工作之外尋找副業(yè)路徑，比如現(xiàn)在短視頻平臺(tái)上可以見到的推文視頻就是部分人的副業(yè)嘗試，而這類推文視頻的真正作用則在于為知乎小說引流。那么，這類推文視頻背后隱藏著什么樣的轉(zhuǎn)化鏈路？本篇文章里，作者便發(fā)表了他的看法，一起來看。

“皇上跟我說，蓉妃，朕屬意立你為后，但為了朝政穩(wěn)固，繼后不可育有子嗣，你可愿意？”

“我沉默半晌，最終托著七個(gè)月大的肚子麻木跪下叩首說道，臣妾愿意……”

視頻中，一個(gè)機(jī)械女聲不帶絲毫感情地講述著一段跌宕起伏的愛情故事，故事情節(jié)之波瀾起伏、千回百轉(zhuǎn)與機(jī)器AI聲形成了十分鮮明的對(duì)比，再加上制作花式面點(diǎn)的解壓視頻畫面，整個(gè)視頻元素略顯混亂。

但就是這樣一支長(zhǎng)達(dá)2分鐘的視頻，卻收獲了7600次點(diǎn)贊和超千次的收藏。評(píng)論區(qū)中，不少網(wǎng)友紛紛表示小說情節(jié)太虐了，想要知道后續(xù)發(fā)展。而博主卻表示，因?yàn)榘鏅?quán)原因想看后續(xù)只能去知乎搜索“封后傳”。

不難看出，這支視頻的真正作用，是為知乎小說引流。

打開知乎搜索“封后傳”，顯示相關(guān)的小說名為《醉紅妝：愿我如星君如月》。評(píng)論區(qū)中，不少網(wǎng)友紛紛表達(dá)“這才是鹽選會(huì)員該看的小說”、“作者大大加油，我好愛這種小說”，另一些網(wǎng)友則表示，自己是在快手/抖音/視頻號(hào)等視頻平臺(tái)看到這篇小說的，當(dāng)時(shí)博主提供的名字各有不同，有時(shí)叫《權(quán)傾蓉妃傳》，有時(shí)叫《封后傳》，還有時(shí)叫《蓉妃她權(quán)傾朝野》。

但相同的是，在知乎搜索這些關(guān)鍵詞后，顯示的都是同一篇小說，并且是鹽選會(huì)員專享小說。

按照這些網(wǎng)友提供的關(guān)鍵詞，AI藍(lán)媒匯在不同的平臺(tái)找到了這些視頻。顯示的結(jié)果除了以AI女聲+解壓視頻這種表現(xiàn)形式之外，還包括小說文字截圖合集、文字錄屏配上BGM、與小說內(nèi)容無關(guān)的影視劇片段+AI女聲，有的視頻畫面甚至是《神廟逃亡》、《開心消消樂》、《羊了個(gè)羊》等游戲錄屏。

雖然表現(xiàn)形式各有不同，甚至略顯離譜，但按這篇知乎小說評(píng)論區(qū)的情況來看，效果的確不錯(cuò)。

與此同時(shí)，在這些短視頻平臺(tái)搜索#知乎推文#，搜索結(jié)果顯示類似的推文引流視頻還有很多，點(diǎn)贊量少則不足10次，多則上萬次，發(fā)布者有的是推文類賬號(hào)，有的則是個(gè)人賬號(hào)。

順著這條線，AI藍(lán)媒匯發(fā)現(xiàn)，這些推文視頻實(shí)際上已經(jīng)成為不少人的副業(yè)，不僅早已形成了有組織規(guī)模的業(yè)務(wù)，其中的流量分成規(guī)則、門檻要求、視頻制作技巧也有著十分嚴(yán)格的規(guī)定，形成了一條與知乎會(huì)員緊密相關(guān)的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈。

一、花200小時(shí)掙到500塊錢的兼職者，決心不放棄

23歲的楊玲做知乎推文視頻兼職已經(jīng)兩個(gè)多月了。兩個(gè)月的時(shí)間里，她將每天除了吃飯睡覺外的空閑時(shí)間都放在了這項(xiàng)副業(yè)上。至今為止，她已經(jīng)制作了上百條視頻，花費(fèi)了她至少200個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但目前她所得到的分成卻只有五六百塊錢。

似乎收入與付出并不如想象一般成正比。

盡管如此，她依然覺得，這項(xiàng)副業(yè)擁有廣闊的藍(lán)海，值得投入足夠多的熱情和時(shí)間成本。

“據(jù)我了解，很多人都是憑借著一條流量爆款視頻，拿到了幾千塊的分成，現(xiàn)在我只是還不是那個(gè)幸運(yùn)兒罷了?！睏盍嵴f道，“況且這份工作技術(shù)含量不高，拼的都是堅(jiān)持?！?/p>

她向AI藍(lán)媒匯介紹了工作流程：“找到一篇想要分享的小說”——“將文字制作成有聲視頻，視頻內(nèi)容并無限制”——“為自己的視頻想一個(gè)獨(dú)一無二的搜索關(guān)鍵詞”——“將關(guān)鍵詞提交，發(fā)布視頻”即可。

而獲得流量分成的方式也并不復(fù)雜：用戶在看到這條視頻時(shí)，如果被故事劇情吸引，自然就會(huì)想看到文章后續(xù)，發(fā)布者只要在評(píng)論區(qū)提供自己擬定好的關(guān)鍵詞以供用戶到知乎搜素即可。后續(xù)一旦用戶為了續(xù)看小說而購買了知乎會(huì)員，便算作一單轉(zhuǎn)化，發(fā)布者可以得到6-12元不等的分成。

簡(jiǎn)而言之，發(fā)布者用自己專屬的視頻為知乎會(huì)員帶來轉(zhuǎn)化，就能獲得收益。

操作流程和轉(zhuǎn)化規(guī)則看似簡(jiǎn)單，但據(jù)楊玲的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，其中最困難也是最核心的秘訣就是，找一個(gè)合適且簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞。她舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，像是關(guān)鍵詞為“霸道總裁愛上我”的，肯定會(huì)比“玲瓏骰子安紅豆”的要更大眾、簡(jiǎn)單，搜索量自然更高。

當(dāng)搜索量達(dá)到一兩百，才能產(chǎn)生3-5單的知乎會(huì)員轉(zhuǎn)化，也就是最多60元的分成。

要想如那些“幸運(yùn)兒”一樣獲得上千的分成，搜索量起碼要在6000-7000次，而播放量則至少要上萬。

這對(duì)于任何一個(gè)普通的個(gè)人博主來說，除非獲得了平臺(tái)的“天降流量推薦”，否則實(shí)在是一個(gè)難以達(dá)到的數(shù)字。

盡管困難，但為了能成為獲得高回報(bào)分成的幸運(yùn)兒，楊玲每天還會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在知乎會(huì)員上找小說、看小說。有時(shí)制作完視頻時(shí)已經(jīng)到了深夜，她也會(huì)為了第二天有“備貨”，找小說直到凌晨。

“其實(shí)像我一樣做這份兼職的人還有很多，但更多的人堅(jiān)持不了太久，干了幾次之后，他們唯一的念想就是賺回‘學(xué)徒費(fèi)’了?！睏盍岣嬖VAI藍(lán)媒匯。

二、內(nèi)收學(xué)徒、做代理，“授權(quán)費(fèi)”養(yǎng)活第三方

既是“學(xué)徒”，自然得有“老師父”。

AI藍(lán)媒匯在小紅書上搜索了關(guān)鍵詞“知乎推文”，便會(huì)出現(xiàn)聯(lián)想關(guān)鍵詞“知乎推文怎么賺錢”、“知乎推文如何拿授權(quán)”等等。在這些關(guān)鍵詞頁面，有很多筆記用實(shí)際且誘人的案例表示，做知乎推文視頻可以月入過萬，單篇視頻可以拿到上千分成，并表示跟著自己就能賺到這份“有手就會(huì)”的兼職收入。

AI藍(lán)媒匯隨機(jī)找到了其中一位招募學(xué)徒的博主，加入了他在小紅書的預(yù)備學(xué)徒群，又按照其要求添加了對(duì)方的微信。在表明了想要先簡(jiǎn)單了解一下這份兼職的相關(guān)事宜后，對(duì)方發(fā)來了一份關(guān)于知乎推文項(xiàng)目變現(xiàn)邏輯的PPT簡(jiǎn)介。

對(duì)方提供的PPT截圖

在這份PPT中，對(duì)方表示“自己對(duì)接了知乎官方的某一級(jí)代理”，是負(fù)責(zé)為知乎小說做推廣的機(jī)構(gòu)，不僅可以獲得知乎小說的正版授權(quán)，也可以為你統(tǒng)計(jì)并判斷關(guān)鍵詞的知乎會(huì)員轉(zhuǎn)化情況。同時(shí)，PPT中還表示，不會(huì)做視頻的可以從自己提供的網(wǎng)站上直接下載畫面，AI語音只要用小程序?qū)爰纯?，?jiǎn)單上手成本低。

話里話外，這份PPT都透露出了一個(gè)信息：關(guān)鍵詞搜索機(jī)制是這份兼職的最核心要義，也是自己所掌握的商業(yè)密碼。

在與這位“師父”的進(jìn)一步溝通之后，對(duì)方表示，可以花費(fèi)39.9元的小說授權(quán)費(fèi)自己做，也可以花199元參與“師父陪跑訓(xùn)練營”，獲得同步信息、答疑解惑等服務(wù)。

整個(gè)過程中，對(duì)方表示，這項(xiàng)兼職最終的對(duì)接方是知乎官方，具有官方屬性，但授權(quán)費(fèi)最終是否與知乎及小說作者本人有關(guān)，對(duì)方并沒有給予回復(fù)。

他還展示了多個(gè)從0起步單個(gè)視頻獲得近千元分成的案例，并表示同樣都是2萬播放量的視頻，有的分成只有9元，有的則能達(dá)到幾百元，關(guān)鍵在于運(yùn)氣、堅(jiān)持及“發(fā)現(xiàn)好文的眼睛”。

圖片來源：博主朋友圈

這樣的說辭讓不少人堅(jiān)信，自己只要慧眼如炬，只要肯干，再配合一番運(yùn)氣，就能收獲到一份不錯(cuò)的收入。截止到1月2日上午，AI藍(lán)媒匯加入的預(yù)備學(xué)徒群已有超過300人，但在下午17點(diǎn)左右系統(tǒng)提示“該群存在安全隱患，系統(tǒng)管理員已解散該群”。在微博、知乎、豆瓣等社區(qū)平臺(tái)，也有不少人詢問這項(xiàng)兼職的信息，期待著自己能成為月入過萬的“天選之子”。

據(jù)了解，還有很多同類博主表示，若花費(fèi)499-599元甚至更高的學(xué)徒費(fèi)，可以獲得如按天結(jié)算分成、知乎優(yōu)質(zhì)會(huì)員小說列表、代做視頻等更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

另一邊，根據(jù)這位博主在PPT中提到的“知乎官方的某一級(jí)代理”，AI藍(lán)媒匯找到了這家代理的公眾號(hào)。公眾號(hào)中介紹了這家代理的主營業(yè)務(wù)，即通過關(guān)鍵詞搜索系統(tǒng)為知乎小說推流。而要想使用他們的小程序，獲得關(guān)鍵詞帶來的分成收益，則需要與“對(duì)接人”聯(lián)系報(bào)價(jià)。

某代理業(yè)務(wù)講解視頻

對(duì)此，AI藍(lán)媒匯想與這家代理聯(lián)系詢問相關(guān)事宜，但截止到發(fā)稿前，對(duì)方暫未回復(fù)。

三、商業(yè)部門裁員，是為知乎降本增效嗎？

從像楊玲一樣的實(shí)際操作者，到收學(xué)徒的中間商，再到這些自稱知乎一級(jí)代理的機(jī)構(gòu)，知乎小說推流業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)自成了一派體系。

在采訪與調(diào)查中，不少代中間商、代理方將知乎推文稱為擁有廣闊藍(lán)海的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，據(jù)一些知乎員工表示，關(guān)鍵詞搜索系統(tǒng)所屬于知乎會(huì)員部門，是十分重要的工具?！靶≌f是會(huì)員部門最重要的業(yè)務(wù)，用戶開通會(huì)員基本都是為了看小說，這樣一來，很多人做這項(xiàng)兼職自然也不難理解了?！痹谥鯊V告部門工作了一年半的張洋說道。

不過，張洋也提到，進(jìn)入2022年12月下旬以來，知乎正在進(jìn)行一波新一輪的裁員，其中以知乎會(huì)員所屬的商業(yè)部門被裁員的人數(shù)最多。

“小說和會(huì)員其實(shí)都所屬商業(yè)部門，按道理說應(yīng)該是知乎最穩(wěn)的一個(gè)部門，也不知道為什么反而成了重災(zāi)區(qū)，”張洋說道，“按照我的猜測(cè)，或許是因?yàn)椴恍枰@么多人了吧?！?/p>

一個(gè)事實(shí)是，知乎會(huì)員確實(shí)在保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

據(jù)知乎2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，月付費(fèi)用戶達(dá)到1090萬人，同比增長(zhǎng)99.5%，第二季度月付費(fèi)用戶數(shù)也達(dá)到了850萬人。作為CEO的周源也在兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)中提到，目前知乎將專注于“可持續(xù)及高效的方式保持優(yōu)質(zhì)用戶增長(zhǎng)”。

當(dāng)然，無法將裁員與短視頻為知乎推文這兩件事完全相聯(lián)系起來，但或許，對(duì)知乎來說，目前獲得高效用戶增長(zhǎng)的方式之一便是砍掉坐在辦公室的員工，通過降本增效的方式，借助“外力”讓像楊玲一樣的人通過兼職的方式吸引更多的會(huì)員增長(zhǎng)。

而這種方式增長(zhǎng)的“可持續(xù)及高效性”究竟會(huì)延續(xù)到何時(shí)，對(duì)知乎商業(yè)化的未來有多少幫助，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。