編輯導(dǎo)語(yǔ)：由于小紅書筆記是系統(tǒng)推薦分發(fā)機(jī)制，而推薦的核心是點(diǎn)擊率和互動(dòng)率，點(diǎn)擊率作為筆記第一層指標(biāo)，便決定了能否得到系統(tǒng)推薦，進(jìn)入更大的流量池。那么，如何創(chuàng)作高點(diǎn)擊率的封面呢？一起來(lái)看一下吧。

不知道最近大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類似筆記？互動(dòng)率驚人！從企業(yè)賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，廣告投放力度小，基本還是靠自然流量，為什么流量這么好？在我看來(lái)，點(diǎn)擊率是最最重要的一環(huán)，拋開(kāi)點(diǎn)擊率，一切都談不上。

圖1：紅圈極大提升封面的點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率為什如此重要？因?yàn)樾〖t書筆記是系統(tǒng)推薦分發(fā)機(jī)制，而推薦的核心是點(diǎn)擊率和互動(dòng)率，點(diǎn)擊率作為筆記第一層指標(biāo)，決定是否得到系統(tǒng)推薦，進(jìn)入更大的流量池。

決定筆記點(diǎn)擊率核心是封面和標(biāo)題，標(biāo)題之前文章有提到，可參考此篇文章小紅書萬(wàn)能標(biāo)題，那作為封面來(lái)講，用戶為什么進(jìn)來(lái)？如何創(chuàng)作高點(diǎn)擊率的封面？

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在聊這個(gè)問(wèn)題前，先來(lái)想一下，什么樣的封面用戶不愿意點(diǎn)擊。

1. 硬廣封面

如淘寶詳情頁(yè)、廣告形象片、字體不清晰此類封面，自然用戶點(diǎn)擊欲望低。

圖2：硬廣式宣傳

2. 互動(dòng)感弱

如產(chǎn)品懟拍、陳述性文字、產(chǎn)品孤零零做封面，用戶看到這類封面，也會(huì)感到互動(dòng)感弱，難以觸發(fā)點(diǎn)擊的欲望。

圖3：產(chǎn)品直拍，用戶不愿意點(diǎn)擊

3. 封面無(wú)重點(diǎn)

看完封面之后，不知道在講哪些內(nèi)容，沒(méi)有重點(diǎn)，用戶摸不到頭腦。

圖4：小紅書封面無(wú)重點(diǎn)的表現(xiàn)

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以上，造成小紅書封面點(diǎn)擊率不佳的原因，根源在于沒(méi)有抓住用戶的好奇心，高點(diǎn)擊的封面，一定是充分利用用戶好奇心，讓她本能想去點(diǎn)擊。

什么是好奇心？天體物理學(xué)家、作家馬里奧·利維奧是《我們?yōu)楹稳绱撕闷妗芬粫淖髡?，他的研究表明?strong>好奇心分為知覺(jué)性好奇和知識(shí)性好奇。

• 知覺(jué)性好奇：有些事情令我們感到驚奇，或者不符合原有認(rèn)知的，此時(shí)就會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)想這是啥，怎么做的？大大的問(wèn)號(hào)。
• 知識(shí)性好奇：換句話就是熟悉的東西陌生化，讓我們眼前一亮，想去了解點(diǎn)擊。

如牧禾農(nóng)場(chǎng)合作達(dá)人筆記，用胚芽米做成的故宮、超可愛(ài)狗狗飯團(tuán)，迪士尼卡通飯團(tuán)，這些通過(guò)將熟悉的東西陌生化，用戶看著就特別稀奇。

圖5：牧禾農(nóng)場(chǎng)寶寶飯團(tuán)

還比如荔枝瓶蓋、兩個(gè)貓打架、陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)滿花的封面，都屬于與用戶原有的認(rèn)知差異化，或者用戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)，她才想去點(diǎn)擊了解。這都屬于知覺(jué)性好奇。

圖6：知覺(jué)性封面圖

知識(shí)性好奇，這是一種愉快狀態(tài)，帶著對(duì)獎(jiǎng)賞的期待，我們對(duì)知識(shí)層面的好奇心，想主動(dòng)去了解，學(xué)習(xí)某些知識(shí)，更多是，哇，原來(lái)是這樣。

通常一些信息量大的封面，用戶只有點(diǎn)開(kāi)后才能看到，比如以下封面，女生在小紅書做什么內(nèi)容、骨灰級(jí)買車流程圖和小紅書爆火的15個(gè)賽道，這些都需要點(diǎn)開(kāi)之后，才能看清，就是利用知識(shí)性好奇心。

還比如，看到一些讀書類博主封面，不是硬懟直拍，而是引發(fā)疑問(wèn)？封面拍攝好書籍，標(biāo)字用“哭慘了，若20多歲就看到這本書該多好”，這句話就能引起用戶想去點(diǎn)擊的好奇心，會(huì)想這到底是什么書，對(duì)我有什么好處，點(diǎn)進(jìn)去如果覺(jué)得不錯(cuò)，然后贊藏評(píng)。

圖8：大靖讀書近5W點(diǎn)贊評(píng)

同時(shí)知識(shí)性好奇作為一種獎(jiǎng)賞機(jī)制，不僅體現(xiàn)在知識(shí)類上面，還體現(xiàn)在美食、美女、美好事物上，如在小紅書看到的旅游、婚紗照、美食類美圖，也都是用成品圖的狀態(tài)，激發(fā)用戶好奇心的欲望。

圖9：美女、旅游和美食類

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總結(jié)：能否激發(fā)好奇心是封面最成功的原因，知覺(jué)性好奇心利用用戶對(duì)原有事情的熟悉度，形成差異化認(rèn)知，引發(fā)共鳴；知識(shí)性好奇，通過(guò)讓用戶點(diǎn)擊封面，得到一種獎(jiǎng)賞，更愿意點(diǎn)擊。

同時(shí)，無(wú)論作為知覺(jué)性還是知識(shí)性，都可以加相關(guān)疑問(wèn)詞，形成一種互動(dòng)氛圍，最后，在運(yùn)營(yíng)小紅書過(guò)程中，打開(kāi)發(fā)現(xiàn)頁(yè)遮住筆記點(diǎn)贊評(píng)，看哪一個(gè)封面你愿意點(diǎn)擊，收藏優(yōu)質(zhì)封面，后期模仿運(yùn)營(yíng)。

#專欄作家#

江河聊營(yíng)銷，微信公眾號(hào)：江河聊營(yíng)銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。

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