編輯導(dǎo)語(yǔ)：怎么才能像抖音上那些單品賬號(hào)一樣，找到這種細(xì)分品類(lèi)的機(jī)會(huì)呢？本文作者介紹了拆分定位法、類(lèi)目定位法、組合定位法、場(chǎng)景定位法四種尋找抖音垂直細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)的方法，一起來(lái)看一下吧。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

我在今年五一假期的時(shí)候，推出了《抖音單品單號(hào)生意》的小專欄，許多粉絲表示十分受啟發(fā)。

看了這么多單品賬號(hào)案例后，除了研究項(xiàng)目的玩法外，大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是——怎么才能像別人一樣，找到這種細(xì)分品類(lèi)的機(jī)會(huì)？

所以，今天村長(zhǎng)就和大家一起分享下，四種尋找抖音垂直細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)的方法。

這也就是村長(zhǎng)說(shuō)的舉一反三的能力，當(dāng)你掌握了這種方法，你再去思考你所在行業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，就更容易了。

01 拆分定位法

這個(gè)方法是比較簡(jiǎn)單的，也是最容易被大家忽略掉的。

比如你想教育行業(yè)，那么教育行業(yè)就可以拆分出很多類(lèi)目。

圍繞學(xué)齡可以做幼兒、中小學(xué)、高中、大學(xué)、成人以及老齡大學(xué)的賬號(hào)。

圍繞學(xué)科可以做英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、美術(shù)、武術(shù)、計(jì)算機(jī)等賬號(hào)。

圍繞工具既可以做教育書(shū)籍的出版，也可以做學(xué)生、老師以及教育機(jī)構(gòu)使用的軟件。

那如果圍繞教育工作者呢？是不是還有教師資格證培訓(xùn)？

我們把這種稱之為拆分法，基于你所在的行業(yè)、列出各種維度然后去重新定位，找到切入點(diǎn)。

我再舉兩個(gè)最常見(jiàn)的抖音類(lèi)目案例，這是許多人都想入局的，那如何基于拆分法找到切入點(diǎn)呢？

1. 美食賬號(hào)

從美食內(nèi)容上來(lái)分，可以做美食教學(xué)、美食探店、美食生活、傳統(tǒng)美食復(fù)原、美食測(cè)評(píng)等。

從美食人物上來(lái)分，可以是五星級(jí)總廚、可以是明星私廚、可以是農(nóng)村主婦、可以是鄰家少女、可以是東北大叔、也可以是老少組合。

從美食風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，可以做街邊小吃、也可以是探店星級(jí)酒店，可以是PPT形式的食譜教學(xué)，也可以是城市鄉(xiāng)間蹭吃蹭喝。

順便再說(shuō)兩個(gè)細(xì)分號(hào)學(xué)習(xí)下，大家都喜歡吃面食吧。

有一個(gè)號(hào)就只分享面食相關(guān)的教學(xué)視頻，教你怎么做面條、包子、餃子等等。

還有一個(gè)號(hào)更細(xì)分，只分享做包子，拍了幾百個(gè)視頻，每天教寶媽做各種造型的包子。

2. 服飾賬號(hào)

服飾是電商的半邊天，在抖音也是如此。

做抖音服飾賬號(hào)從人群角度來(lái)說(shuō)，可以做嬰兒、幼兒、中小學(xué)生、青年人、中年人、老年人的賬號(hào)。

從款式上，可以做復(fù)古的、西方的、時(shí)尚的、韓流的還可以做大碼的賬號(hào)。

從使用上，可以做跑步、徒步、游泳、瑜伽、舞蹈、武術(shù)、騎行、晚會(huì)、團(tuán)建相關(guān)領(lǐng)域的服裝賬號(hào)。

除此外，還有服裝展示形式上，模特選擇上、產(chǎn)品套餐定價(jià)上等等，都可以找出很多細(xì)分領(lǐng)域的單品類(lèi)賬號(hào)機(jī)會(huì)。

02 類(lèi)目定位法

有很多粉絲說(shuō)，這樣的分類(lèi)尋找是需要一定閱歷經(jīng)驗(yàn)的，我不是特別擅長(zhǎng)。

那村長(zhǎng)在這里，分享一個(gè)極其傻瓜式的分類(lèi)方法，幫你又快、又準(zhǔn)的找到細(xì)分類(lèi)目和產(chǎn)品。

各位去打開(kāi)自己的常用的購(gòu)物類(lèi)APP或者是PC端的網(wǎng)站，在這些平臺(tái)上都有一個(gè)分類(lèi)的入口。

你就對(duì)著這個(gè)分類(lèi)菜單，找到你所感興趣的領(lǐng)域，逐一篩選就行了。

一般這些平臺(tái)都會(huì)細(xì)分到三級(jí)類(lèi)目，還有當(dāng)你在淘寶這些平臺(tái)上傳產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)讓你填寫(xiě)產(chǎn)品的類(lèi)目歸屬，這也是一個(gè)方法。

那是不是分到三級(jí)類(lèi)目，就無(wú)法再繼續(xù)深挖了呢？

當(dāng)然不是，你還可以根據(jù)里面展示的產(chǎn)品、功能、價(jià)格、口味、產(chǎn)地、包裝、品牌再細(xì)分。

比如村長(zhǎng)就看過(guò)兩個(gè)抖音賬號(hào)，一個(gè)只賣(mài)一款面，一個(gè)只賣(mài)桶裝面。

這樣細(xì)分找到的產(chǎn)品藍(lán)海，就屬于悶聲發(fā)財(cái)?shù)墓?jié)奏。

03 組合定位法

昨天我們?cè)诜窒?a target="_blank" rel="noopener">文具刻字的項(xiàng)目模式，就是屬于典型的組合法找垂直單品的項(xiàng)目藍(lán)海。

把激光雕刻+鉛筆、尺子、文具盒等產(chǎn)品，就形成了獨(dú)一無(wú)二的文具定制化的類(lèi)目了。

我們還提到過(guò)鑰匙扣的組合也是這個(gè)道理，大家都在賣(mài)普通指甲鉗的時(shí)候，你把指甲鉗+耳勺+小電筒+開(kāi)瓶器組合成一個(gè)多功能且時(shí)尚的鑰匙扣。

正常組合法找抖音垂直類(lèi)目機(jī)會(huì)有兩個(gè)方向：

1. 技術(shù)+產(chǎn)品：如剛才的雕刻+文具，無(wú)人機(jī)+旅游、特殊造型+打火機(jī)，在賬號(hào)和產(chǎn)品定位時(shí)塑造了新穎性。
2. 人群+產(chǎn)品：如餐飲領(lǐng)域美女+做菜、美女+籃球，美女+外賣(mài)這樣的產(chǎn)品組合會(huì)形成反差性，也會(huì)吸引大家的關(guān)注。

04 場(chǎng)景定位法

先提一個(gè)問(wèn)題，大家思考一下。

如果要做一個(gè)日用家居的賬號(hào)，你覺(jué)得有哪些路徑？

村長(zhǎng)這里給大家提一個(gè)醒，我們把家里分成各個(gè)場(chǎng)景單元，比如廚房、客廳、衛(wèi)生間、兒童房、夫妻房、書(shū)房、車(chē)庫(kù)、前后院，是不是每一個(gè)場(chǎng)景下都可以做一個(gè)獨(dú)立的日用家居類(lèi)目賬號(hào)。

比如廚房里面的日用品，就有好幾十種了吧？

前段時(shí)間我還在十里村付費(fèi)社群里面，分享過(guò)一個(gè)很有意思的案例，今天也先和大家簡(jiǎn)單分享下。

如果讓你賣(mài)家電數(shù)碼產(chǎn)品，你會(huì)做一個(gè)什么樣的賬號(hào)？

我認(rèn)識(shí)的這個(gè)博主，做了一個(gè)抖音賬號(hào)，專注于分享書(shū)桌上的家電數(shù)碼產(chǎn)品。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)角度是很刁鉆的，但是這個(gè)角度延伸出來(lái)的產(chǎn)品又是很多的。

圍繞著我們的書(shū)桌可以推薦臺(tái)式電腦、筆記本、支架、桌子、音響、日歷、數(shù)據(jù)線、顯示器、風(fēng)扇、小臺(tái)燈、鬧鐘、置物架、垃圾桶等等。

就是這樣一個(gè)垂直于桌面好物分享的賬號(hào)，銷(xiāo)量超過(guò)了30萬(wàn)份。

所以，很多時(shí)候不是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)了，也不是用戶沒(méi)有消費(fèi)需求了。

而是我們有沒(méi)有找到很好的切入點(diǎn)，以用戶感興趣的方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)而已。

希望今天分享的這四種方法，能夠幫助大家在進(jìn)行單品、單類(lèi)目定位的時(shí)候，提供一些思路。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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