編輯導(dǎo)語(yǔ)：影響點(diǎn)擊率的維度因素有三個(gè)，分別是人、圖、場(chǎng)，而其中“圖”的影響因素可以占到百分之七十以上。本篇文章里，作者就“圖”這個(gè)元素維度，圍繞圖的改造和和文的改造，給大家分享了提升點(diǎn)擊率的具體技巧，一起來(lái)看看吧。

上篇點(diǎn)擊率文章提到高點(diǎn)擊圖片的制作流程和注意事項(xiàng)，但光有方法流程沒(méi)有具體的技巧也是空談。這篇文章就來(lái)聊聊，提升點(diǎn)擊具體的技巧。

想要改變一個(gè)點(diǎn)擊的率值，就需要知道影響這個(gè)率值的因素有哪些。在上一篇文章我們知道，有三個(gè)維度因素影響點(diǎn)擊率，分別是人、圖、場(chǎng)。

而其中“圖”的影響因素可以占到百分之七十以上。所以想提升點(diǎn)擊率，就需要再往下拆這個(gè)現(xiàn)象的底層影響邏輯，去尋找是哪些維度或元素組合成了“圖”。

技巧和方法只是服務(wù)思維的工具，底層邏輯的理解才是成長(zhǎng)的基石。

我們看到網(wǎng)上各種：寫(xiě)文案的十大方法、好文案一句話就夠、短視頻拍攝三板斧等等，包括你現(xiàn)在看我這篇，這種技巧類的文章時(shí)，要牢記：學(xué)習(xí)的目的是為了了解更多底層的思維模型，而不是更多的知識(shí)和技巧。

當(dāng)我們?cè)诳椿蛘呤褂靡恍┘记深愋蜁r(shí)，需要問(wèn)自己，使用這個(gè)技巧，是為了什么結(jié)果或者目的。清晰這個(gè)點(diǎn)，才能更好讓技巧為自己所用。

在影響“圖”的元素維度上，從商業(yè)的邏輯就可以拆分，消費(fèi)者在看這個(gè)產(chǎn)品時(shí)核心在意要了解的就是兩個(gè)點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣（如何展現(xiàn)產(chǎn)品）
2. 產(chǎn)品有什么好處（如何描述產(chǎn)品）

那么我們想要通過(guò)圖來(lái)影響點(diǎn)擊，就可以通過(guò)這兩個(gè)維度的下切元素，通過(guò)修改調(diào)整的方式，優(yōu)化提高點(diǎn)擊。

一、畫(huà)面調(diào)整驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊

畫(huà)面內(nèi)容有置入模特、 特殊用法、 產(chǎn)品展示 、變換背景四個(gè)調(diào)整維度。

1.置入模特

1）展示型模特

畫(huà)面特點(diǎn)：展示型模特更多的是以展示產(chǎn)品的使用狀態(tài)來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身有代入使用的感受，從而吸引點(diǎn)擊。常使用的類目有枕頭、頭毛衣、懶人支架等。

注意事項(xiàng)：如果畫(huà)面上放置展示型模特，就需要注意，因?yàn)槟Ｌ乇旧碇皇亲鳛檩o助型的作用，消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品本身，在圖片裁剪時(shí)切記，模特只能做綠葉，畫(huà)面需要核心出現(xiàn)產(chǎn)品。

2）創(chuàng)意型模特

畫(huà)面特點(diǎn)：對(duì)于創(chuàng)意型模特，畫(huà)面常以情理之中，意料之外的方式出現(xiàn)，以“不同”為重點(diǎn)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。就像上圖用聞的方式直觀表達(dá)襪子本身不臭的賣點(diǎn)，差異化的形式吸引消費(fèi)者。

注意事項(xiàng)：創(chuàng)意也分有效創(chuàng)意和無(wú)效創(chuàng)意，創(chuàng)意最基本的展現(xiàn)是表達(dá)消費(fèi)者能夠理解的賣點(diǎn)創(chuàng)意。在我們自己做創(chuàng)意可以通過(guò)咨詢同事和身邊的消費(fèi)者了解，這個(gè)創(chuàng)意是否能夠傳遞出目的涵義。

3）明星型模特

畫(huà)面特點(diǎn)：匹配消費(fèi)人群所喜好的明星，一句話總結(jié)：明星選得對(duì)，產(chǎn)品往后退。利用明星的形象作為吸引粉絲點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素。

注意事項(xiàng)：使用明星最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，展示的明星必須是被產(chǎn)品受眾群體所喜好的，并且消費(fèi)者是愿意為這位明星代言的產(chǎn)品掏錢。

4）網(wǎng)紅型模特

畫(huà)面特點(diǎn)：網(wǎng)紅型和明星的區(qū)別在于，網(wǎng)紅型模特的受眾更多是直播人群，而明星型受眾更多是大眾人群。

注意事項(xiàng)：帶貨主播都是吃粉絲流量，需要注意產(chǎn)品的消費(fèi)者人群中，看直播的人群比例占比是否足夠大，不看直播的人對(duì)這類網(wǎng)紅型人群，基本無(wú)感。

2.特殊方式

1）特殊用法

畫(huà)面特點(diǎn)：常用產(chǎn)品賣點(diǎn)夸張的體現(xiàn)，譬如魚(yú)竿吊卡車、掛鉤掛包包、木床站滿人。這類型的直觀的產(chǎn)品質(zhì)量展現(xiàn)方式來(lái)吸引消費(fèi)者眼光。

注意事項(xiàng)：創(chuàng)意的表現(xiàn)是產(chǎn)品功能的夸大化，譬如魚(yú)竿可以吊千斤重、掛鉤可以承千斤重，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)做創(chuàng)意表現(xiàn)，不可拿產(chǎn)品細(xì)枝末節(jié)的賣點(diǎn)做創(chuàng)意。

2）特殊角度

畫(huà)面特點(diǎn)：用消費(fèi)者日常看不到的角度，拍攝產(chǎn)品日常使用的狀態(tài)。常見(jiàn)有家居家紡、3c數(shù)碼類。

注意事項(xiàng)：要注意產(chǎn)品的識(shí)別度，切不可為了創(chuàng)意本身，讓消費(fèi)者認(rèn)不出產(chǎn)品的品類和外形。

3）特殊姿勢(shì)

畫(huà)面特點(diǎn)：畫(huà)面以模特非常規(guī)的動(dòng)作作為吸引點(diǎn)擊，譬如上篇文章案例中模特那個(gè)豎起的大拇指，以及上圖面朝墻壁蓋枕頭等無(wú)厘頭動(dòng)作來(lái)吸引點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：因?yàn)楫?huà)面本身是弱化賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，消費(fèi)者更多會(huì)因?yàn)橛腥ず猛娑c(diǎn)擊，特殊姿勢(shì)更多的會(huì)作為推薦興趣類主圖使用。

4）特殊道具

畫(huà)面特點(diǎn)：在模特身旁中增加一只貓、一只狗，在模特手中多一個(gè)玩偶一個(gè)眼鏡，這類道具也是可以吸引消費(fèi)者興趣而產(chǎn)生點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：道具本身的選擇和產(chǎn)品調(diào)性、消費(fèi)者喜好掛鉤才可以產(chǎn)生道具本身的價(jià)值。

3.產(chǎn)品展示

1）包裝展示

畫(huà)面特點(diǎn)：畫(huà)面常以精美的禮盒配產(chǎn)品作為展現(xiàn)，吸引想要購(gòu)買禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)人群。

注意事項(xiàng)：可在品類下做細(xì)分的禮盒人群，像上圖展示，絕大多數(shù)剃須刀產(chǎn)品都是賣給男性人群。而上圖產(chǎn)品就選擇包裝成禮盒來(lái)賣給女性人群，差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)，拉高自身競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

2）整體展示

畫(huà)面特點(diǎn)：常用于家具、家電等產(chǎn)品。多以45°對(duì)角線方式擺放拍攝產(chǎn)品，更大程度讓消費(fèi)者看清產(chǎn)品全貌。

注意事項(xiàng)：消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，最關(guān)心的也是產(chǎn)品。在沒(méi)有更好的創(chuàng)意表現(xiàn)下，保險(xiǎn)對(duì)于產(chǎn)品的呈現(xiàn)就是45°對(duì)角式呈現(xiàn)。

3）局部展示

畫(huà)面特點(diǎn)：局部展示常用于展示產(chǎn)品最優(yōu)特色或是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品是決定性最大的局部元素，常見(jiàn)使用的產(chǎn)品有筷子、桌旗、窗簾、卷簾等。

注意事項(xiàng)：以消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)為目的來(lái)選擇是否使用局部展示，需知道，局部與全局，消費(fèi)者都會(huì)更關(guān)心產(chǎn)品全局，所以局部特寫(xiě)時(shí)一定對(duì)元素的要求對(duì)拍攝質(zhì)量的要求都會(huì)更高，避免自嗨式展示。

4）特寫(xiě)展示

畫(huà)面特點(diǎn)：以產(chǎn)品的細(xì)膩度（妝容的精致感）、食欲度（食品的熱量感）、紋理感（面料的質(zhì)感）展現(xiàn)吸引消費(fèi)者，常見(jiàn)于美妝、食品、窗簾等。

注意事項(xiàng)：產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，對(duì)于拍攝要求會(huì)更高，拍得不好容易得不償失。

4.變換背景

1）場(chǎng)景背景

畫(huà)面特點(diǎn)：以用戶使用場(chǎng)景作為產(chǎn)品的展現(xiàn)場(chǎng)景，讓用戶有更貼切的代入感受，勾起未來(lái)的使用狀態(tài)吸引點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：產(chǎn)品為紅花，場(chǎng)景為綠葉。在拍攝實(shí)際場(chǎng)景時(shí)，切勿讓場(chǎng)景過(guò)于雜亂，勿讓產(chǎn)品埋沒(méi)于場(chǎng)景中。

2）創(chuàng)意背景

畫(huà)面特點(diǎn)：通常屬于展示的產(chǎn)品數(shù)量較多，凸顯畫(huà)面層次感和空間感，更好的體現(xiàn)畫(huà)面產(chǎn)品美感來(lái)吸引點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：產(chǎn)品盡量以2-3個(gè)為主，讓畫(huà)面不過(guò)于雜亂，消費(fèi)者可以容易看清產(chǎn)品形狀與文字信息。

3）色彩背景

畫(huà)面特點(diǎn)：色彩背景是最常見(jiàn)的車圖及主圖表現(xiàn)方式，制作靈活度大、成本低、容易調(diào)整。

注意事項(xiàng)：難點(diǎn)在于在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，找到一個(gè)匹配自身產(chǎn)品調(diào)性并且可以產(chǎn)生差異化來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的顏色。在測(cè)圖時(shí)更多注意測(cè)試，產(chǎn)品角度與顏色之間的匹配對(duì)點(diǎn)擊產(chǎn)生的影響。

4）虛擬背景

畫(huà)面特點(diǎn)：產(chǎn)品想體現(xiàn)風(fēng)格調(diào)性或是產(chǎn)品屬性，類似科技感、未來(lái)感時(shí)，都會(huì)使用創(chuàng)意背景展示。

注意事項(xiàng)：需要ps合成技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品調(diào)性的把控，和消費(fèi)者喜好之間權(quán)衡，容易出現(xiàn)消費(fèi)者完全不理解背景含義的自嗨情況。

二、文案調(diào)整驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊

1.利益驅(qū)動(dòng)

1）贈(zèng)品利益

文案特點(diǎn)：文字上凸顯贈(zèng)品件數(shù)、贈(zèng)品的品牌、贈(zèng)品價(jià)格等，讓消費(fèi)者可以直接感受到贈(zèng)品的價(jià)值和產(chǎn)品的優(yōu)惠。

注意事項(xiàng)：在保證主產(chǎn)品與主賣點(diǎn)是主要的前提下，贈(zèng)品的文字信息比贈(zèng)品圖片更重要，更需要被凸顯。

2）保障利益

文案特點(diǎn)：通常是保護(hù)消費(fèi)者售后質(zhì)量，類似包安裝、試用xx天、保修xx天等，在高價(jià)格、使用周期長(zhǎng)、品牌認(rèn)知弱的產(chǎn)品上有比較好的效果。

注意事項(xiàng)：利益點(diǎn)不可弱于同行。

3）低價(jià)利益

文案特點(diǎn)：畫(huà)面直接凸顯價(jià)格或是優(yōu)惠券信息，利益信息要足夠顯眼，足夠大，遮擋產(chǎn)品也沒(méi)有關(guān)系。

注意事項(xiàng)：當(dāng)利益點(diǎn)足夠大時(shí)，主圖的第一眼內(nèi)容就必定是文字信息大于畫(huà)面信息。

4）稀缺利益

文案特點(diǎn)：前x名、x小時(shí)內(nèi)，后接產(chǎn)品優(yōu)惠信息，這時(shí)候就要祭出運(yùn)營(yíng)常說(shuō)的，文字要紅色、要大、要顯眼。

注意事項(xiàng)：多用于活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前的引流車圖，利益信息比產(chǎn)品重要。

2.功能驅(qū)動(dòng)

1）好處功能

文案特點(diǎn)：在文字上核心表達(dá)產(chǎn)品能夠帶給用戶的好處什么，這點(diǎn)更多考驗(yàn)文案對(duì)消費(fèi)者心理的評(píng)估，真切找到消費(fèi)者需要利益點(diǎn)，并且用更精簡(jiǎn)的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。

注意事項(xiàng)：洞察消費(fèi)者利益這是個(gè)難點(diǎn)，把消費(fèi)者想要的利益用有趣、接地氣的文案表達(dá)出來(lái)是個(gè)難點(diǎn)。可以多參考小紅書(shū)、評(píng)價(jià)內(nèi)消費(fèi)者真切的表達(dá)中去提煉文案。

2）產(chǎn)品功能

文案特點(diǎn)：描寫(xiě)功能這也是在車圖中最常見(jiàn)的表達(dá)文案表現(xiàn)方式，也是非?？简?yàn)對(duì)文案的描寫(xiě)手法，如何可以差異化地描寫(xiě)同質(zhì)化的功能，是考驗(yàn)各位的難點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：如果描寫(xiě)的功能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況，就一定要在畫(huà)面上做更多差異化的功夫，尋找其中的一個(gè)突破口。

3）數(shù)字功能

文案特點(diǎn)：當(dāng)想要傳達(dá)某些事情或賣點(diǎn)時(shí)，在文案上放入具體的數(shù)字就能增強(qiáng)文案的說(shuō)服力?！俺潆娢宸昼姡ㄔ拏z小時(shí)”、“信號(hào)可穿三面墻”、“充一次聽(tīng)八小時(shí)”等等。

注意事項(xiàng)：加入具體數(shù)字作為賣點(diǎn)是第一家使用的效果最好，當(dāng)同類型文案的商家多時(shí)，我們就需要與最大那個(gè)齊平并且超過(guò)，否則就可能出現(xiàn)負(fù)面效果。

4）對(duì)比功能

文案特點(diǎn)：本來(lái)沒(méi)想到，一看嚇一跳。對(duì)比就是用消費(fèi)者已經(jīng)知道的信息去了解我們需要消費(fèi)者知道的信息，叫囂恐嚇就是讓消費(fèi)者知道不買產(chǎn)品的后果可以是很嚴(yán)重的。

注意事項(xiàng)：需要有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，否則有虛假宣傳、被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

3.背書(shū)驅(qū)動(dòng)

1）權(quán)威背書(shū)

文案特點(diǎn)：權(quán)威級(jí)別機(jī)構(gòu)或個(gè)人做認(rèn)證推薦，常見(jiàn)醫(yī)護(hù)型、母嬰型，需要體現(xiàn)“安全”“健康”等良性字樣的產(chǎn)品。

注意事項(xiàng)：需要注意，使用類目的消費(fèi)人群需看重產(chǎn)品“健康”“安全”對(duì)品牌的資質(zhì)和背書(shū)更在意，才有更好的點(diǎn)擊效果。

2）品牌背書(shū)

文案特點(diǎn)：在主圖上展示的品牌不是產(chǎn)品的品牌，而是和產(chǎn)品之間有某種關(guān)系的大企業(yè)or大品牌，這時(shí)候主圖上的品牌名稱，對(duì)于自身而言可以起到抱大腿的作用。

注意事項(xiàng)：購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者需要有對(duì)大品牌的歸屬感和信任感，這樣再主圖上放置品牌名稱才有效果。

3）網(wǎng)紅背書(shū)

畫(huà)面特點(diǎn)：xx同款、xx在用、xx推薦、xx限量產(chǎn)品，主要以明星或網(wǎng)紅作為車圖的主要信息，利用消費(fèi)者的慕強(qiáng)心理，追星心理，用上和愛(ài)豆一樣的產(chǎn)品為理由吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：消費(fèi)者人群依舊是愿意為明星付費(fèi)買單的產(chǎn)品，切記這類人群需要占到整個(gè)購(gòu)買人群較高的比例上。否則會(huì)給對(duì)明星不感興趣的人群造成，你這個(gè)品牌的錢都拿去做營(yíng)銷了，產(chǎn)品不好的感受。

4）銷量背書(shū)

畫(huà)面特點(diǎn)：產(chǎn)品賣出xxx臺(tái)、累積銷量xx臺(tái)、三個(gè)人兩個(gè)在用，熱銷全球xx國(guó)家等等，凸顯產(chǎn)品售賣數(shù)量或是產(chǎn)品占有率。主要是利用消費(fèi)者從眾心理，大家都在買的產(chǎn)品那就不會(huì)錯(cuò)到哪里去來(lái)吸引點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：適用于功能性、外觀性差異化薄弱，并且在品類銷量或者細(xì)分領(lǐng)域銷量上有可作證的單品。

4.細(xì)分驅(qū)動(dòng)

1）人群細(xì)分

畫(huà)面特點(diǎn)：在一個(gè)人群基數(shù)足夠大的類目下，去細(xì)分人群，通常帶有專用字樣，常見(jiàn)于“財(cái)務(wù)專用計(jì)算機(jī)”“保安遮陽(yáng)傘”“學(xué)生專用臺(tái)燈”等等，有了人群標(biāo)簽就會(huì)讓這類人對(duì)號(hào)入座式的吸引點(diǎn)擊。

注意事項(xiàng)：細(xì)分人群就意味著其他人群點(diǎn)擊的概率會(huì)弱化，所以需要保證這個(gè)人群這個(gè)詞，在這個(gè)類目下有足夠的用戶基數(shù)，這樣細(xì)分才能達(dá)到想要的效果。

2）場(chǎng)景細(xì)分

畫(huà)面特點(diǎn)：以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景為主，常見(jiàn)于 “辦公室風(fēng)扇“ “宿舍小火鍋” “出租房冰箱”等等場(chǎng)景詞。

注意事項(xiàng)：場(chǎng)文案要寫(xiě)出置身現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，才能喚起消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者，不能讓人置身現(xiàn)場(chǎng)的文案都是沒(méi)有生命力和銷售力的。

3）用途細(xì)分

畫(huà)面特點(diǎn)：挖到產(chǎn)品消費(fèi)人群中，使用方式最多的用途或者場(chǎng)景，譬如上圖所表達(dá)，“看書(shū)賊亮，不影響室友休息”點(diǎn)名了這款產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，還帶出不影響室友休息的好處。

注意事項(xiàng)：難點(diǎn)在于口語(yǔ)化且簡(jiǎn)短的表達(dá)出用途+好處的文案描寫(xiě)方式，且需要找到消費(fèi)人群中，共同細(xì)分用途最多的場(chǎng)景。

4）功能細(xì)分

畫(huà)面特點(diǎn)：以產(chǎn)品主打功能為主，或者是產(chǎn)品的特有的細(xì)分功能點(diǎn)，可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索上的熱度來(lái)匹配整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的激烈程度，從中找到符合自身產(chǎn)品的功能關(guān)鍵詞。

注意事項(xiàng)：功能點(diǎn)是同質(zhì)化比較嚴(yán)重的文案表達(dá)方式，需要利用一些情景化賣點(diǎn)的表達(dá)，利益化功能點(diǎn)的表達(dá)，讓功能本身給到消費(fèi)者的代入感受更深。

三、復(fù)盤(pán)總結(jié)

總結(jié)整個(gè)制作過(guò)程，一共分為了六步：

1. 統(tǒng)一思想：我們不管做任何事情，只要是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，就需要有一致的目標(biāo)和執(zhí)行路徑。在圖片的制作上設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)就需要達(dá)成圖片對(duì)點(diǎn)擊率的目標(biāo)一致性。
2. 采集歸類：站在巨人的肩膀可以看得更高，在做一個(gè)事情我們需要借鑒與參考成功案例的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的作品進(jìn)行采集與歸類分析。
3. 制作盲測(cè)：高點(diǎn)擊都是測(cè)試出來(lái)的，第一輪的測(cè)試就需要多做幾個(gè)不同類型的車圖找出高點(diǎn)擊的圖片方向。
4. 分析結(jié)果：每次的犯錯(cuò)都是經(jīng)驗(yàn)，每次的結(jié)果都要分析，這樣才能在過(guò)程中不斷的迭代優(yōu)化與成長(zhǎng)。
5. 畫(huà)面調(diào)整：當(dāng)圖片有了方向之后，就可以依據(jù)本文的內(nèi)容進(jìn)行畫(huà)面上的調(diào)整，測(cè)試出更高的點(diǎn)擊。
6. 文案調(diào)整：在調(diào)整時(shí)需要有把控定量調(diào)整變量的概念，如果是畫(huà)面調(diào)整那就光調(diào)整畫(huà)面不變文案，如果是文案的調(diào)整就只改變文案不改變畫(huà)面。這樣才能測(cè)試出那些好那些不好。

以前我在看書(shū)或者是在聽(tīng)課的時(shí)候，總會(huì)看到有些技能的方法有好多，譬如什么六部曲、創(chuàng)意的十二種方法、六頂思考帽、三十種思維模型，這些數(shù)字命名的方法論。

但是自己就很難記得住啊，看完就忘記了。也沒(méi)太在意這個(gè)事情，后來(lái)遇到一些更厲害的人，他們對(duì)于這些工具方法論都是侃侃而談，對(duì)這些內(nèi)容的熟悉程度讓我覺(jué)得他是不是隨時(shí)帶著一本書(shū)，隨時(shí)翻閱。

不懂就要問(wèn)，我就去問(wèn)了他們，得出的結(jié)論是，當(dāng)他們知道一些工具方法論是非常有用的時(shí)候，就會(huì)刻意去記憶，做記錄，隨時(shí)翻閱?？磦€(gè)百八十遍，也就記住了。

方法論是用來(lái)反復(fù)查閱，而不是看一遍就完事。盈利最大化是設(shè)計(jì)的最終目的，也是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。

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