編輯導(dǎo)語(yǔ)：短視頻用戶規(guī)模的成長(zhǎng)十分迅速，因此，短視頻也成為了十分搶手的傳播渠道之一，成為企業(yè)、品牌商家進(jìn)行宣傳推廣的重要工具。而To B企業(yè)若想獲得更多流量和后續(xù)增長(zhǎng)，布局短視頻也許將成為T(mén)o B企業(yè)營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。

打敗你的不是對(duì)手，顛覆你的不是同行，甩掉你的不是時(shí)代，而是傳統(tǒng)思維和傲慢！

最近，抖音向百度放開(kāi)了蜘蛛抓取的權(quán)限，目前已經(jīng)有近2億個(gè)頁(yè)面被百度收錄。

也就意味著，以后用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞在百度上搜索到抖音的視頻。

早在今年7月，工信部就開(kāi)展了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，其中就有提到要求騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等媒體企業(yè)開(kāi)放搜索壁壘，讓用戶能通過(guò)搜索或其他平臺(tái)進(jìn)入其他平臺(tái)。

抖音放開(kāi)搜索引擎收錄的行為背后很大一個(gè)原因是受到政策的影響推動(dòng)。

抖音只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“互聯(lián)互通”大背景下其中的一個(gè)縮影，對(duì)于自己也有了一些新的思考。

一、短視頻布局勢(shì)在必行

截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，短視頻用戶的規(guī)模就達(dá)8.5億，占比高達(dá)86%。短視頻電商也呈現(xiàn)逆勢(shì)爆發(fā)之勢(shì)，成為互聯(lián)網(wǎng)最為熱門(mén)的風(fēng)口生意。

毋庸置疑，短視頻平臺(tái)絕對(duì)是2021年最為火爆的傳播渠道，也是當(dāng)前流量的核心聚集地。

說(shuō)到刷短視頻，首先想到的就是一種休閑娛樂(lè)、打發(fā)閑暇時(shí)間的方式。隨著短視頻平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)模式越來(lái)成熟及完善，它的屬性早已發(fā)生了變化。

創(chuàng)作者在平臺(tái)上有了更多商業(yè)變現(xiàn)的可能，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育后的用戶也開(kāi)始接受新的消費(fèi)模式。

以網(wǎng)上購(gòu)物為例，用戶第一選擇必然是淘寶。但現(xiàn)在越來(lái)越多人卻開(kāi)始選擇了抖音。用戶行為的變化在逐步影響著平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)布局短視頻勢(shì)在必行。

目前，仍然有不少企業(yè)認(rèn)為過(guò)度娛樂(lè)化的短視頻平臺(tái)，不僅可能損害品牌形象，而且對(duì)于TO B的項(xiàng)目也難以變現(xiàn)。這種以自我為中心，直接忽視真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，是一種典型的傳統(tǒng)思維，也凸顯了企業(yè)的傲慢姿態(tài)。

信息在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播從文字時(shí)代到圖片時(shí)代，再到現(xiàn)在的短視頻時(shí)代。短視頻將成為與用戶互動(dòng)連接的新載體，它將同企業(yè)的官網(wǎng)、公眾號(hào)、畫(huà)冊(cè)一樣，成為企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配工具。

我們非常有必要提前搶先布局短視頻，要知道流量獲取的成本只會(huì)越來(lái)越高，早就是優(yōu)勢(shì)。

二、堅(jiān)決徹底地向搜索引擎拿流量

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走向舞臺(tái)中央，PC互聯(lián)網(wǎng)退居二線，SEO（搜索引擎優(yōu)化）已死的論調(diào)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

我認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下誕生的一座座信息孤島其實(shí)是給SEO帶來(lái)了第2春，相當(dāng)于SEO的2.0版本，它沒(méi)有死去，是升級(jí)了。早在6月份寫(xiě)過(guò)一篇文章《SEO正在翻紅》就有過(guò)同樣的觀點(diǎn)。

我把SEO劃分為站外SEO和站內(nèi)SEO，你也可以按公域流量池和私域流量池的概念來(lái)理解。

站外SEO是指基于搜索引擎進(jìn)行的信息排序優(yōu)化，參與排序的信息來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的各種網(wǎng)站。這里會(huì)存在一個(gè)不平等竟?fàn)幍膯?wèn)題，即不同體量、規(guī)模的網(wǎng)站放在一起來(lái)竟?fàn)庩P(guān)鍵詞排位。很明顯，體量大的會(huì)更占據(jù)排名優(yōu)勢(shì)。那些體量小的網(wǎng)站怎么辦呢？只能去做一些大站看不上或顧不上的漏網(wǎng)之“魚(yú)”。

所以，站外SEO拼的是平臺(tái)，然后才是內(nèi)容。這也是為什么很多小網(wǎng)站再怎么努力做內(nèi)容，都得不到匹配的流量。而那些大網(wǎng)站靠隨意采集拼湊出來(lái)的垃圾內(nèi)容，卻能搶占流量入口。

相對(duì)站外SEO，站內(nèi)SEO要更平等一些。因?yàn)橛匈Y格參與排序的信息都屬于同一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)基礎(chǔ)條件大家都是一樣的。

這個(gè)時(shí)候比拼的就是內(nèi)容的質(zhì)量，而不是平臺(tái)。這也導(dǎo)致很多不具有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的站外SEOER就開(kāi)始轉(zhuǎn)向了站內(nèi)SEO，例如知乎、小紅書(shū)、快手、抖音等。

不管是站外SEO還是站內(nèi)SEO，本質(zhì)上都是跟平臺(tái)拿流量。

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，流量獲取的成本逐年上漲。搜索是為了滿足用戶對(duì)內(nèi)容的即時(shí)需求而存在的，上面有海量精準(zhǔn)的用戶需求亟待被滿足，需求背后對(duì)應(yīng)著流量，SEO這種傳統(tǒng)的推廣方式回歸主流也成為必然。

存量竟?fàn)帟r(shí)代，品牌方更應(yīng)該要有“集成商”思維，善于找到各種推廣渠道最優(yōu)組合的解決方案，在保證有效性的前提下，還需要足夠的精簡(jiǎn)及低成本。

三、數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)內(nèi)容質(zhì)量的真理

趕上了平臺(tái)的增長(zhǎng)期，隨手發(fā)幾張圖片或視頻就能獲得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。很多百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)并不是因?yàn)樗龅暮?，而是他做的早，趕上了平臺(tái)白送流量的紅利。還是那句話，早就是優(yōu)勢(shì)。

做的早靠機(jī)遇，做的久靠本事，這個(gè)本事我將它統(tǒng)稱為“內(nèi)容”?；牡匾呀?jīng)被占滿，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)，我們必須把火力集中在對(duì)內(nèi)容的精細(xì)化耕作上。

怎么實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？我們隨口就能列出一大堆渠道及推廣的方法。但在真正落地時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)最難的還是對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的把控。

信心滿滿的對(duì)外輸出一篇文章、一句文案、一條視頻、一張海報(bào)、一個(gè)落地頁(yè)，結(jié)果卻與預(yù)想的相差太多。什么樣的內(nèi)容才算是好內(nèi)容？什么樣的內(nèi)容才受用戶的喜愛(ài)？什么樣的內(nèi)容才能有助于數(shù)據(jù)增長(zhǎng)？真的很難回答！

每個(gè)人對(duì)內(nèi)容的判斷標(biāo)準(zhǔn)總是充滿著感性色彩，評(píng)判內(nèi)容質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)因所處的場(chǎng)景而得到不同的反饋結(jié)果。而且人與人之間同樣存在著情感化、個(gè)性化等復(fù)雜因素會(huì)帶來(lái)一定的判斷干擾。

很明顯，要生產(chǎn)出好內(nèi)容就得對(duì)目標(biāo)用戶有著充分的認(rèn)知及了解。那怎么了解呢？就得靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是判斷內(nèi)容質(zhì)量最科學(xué)的方法。

像5118、新榜、抖查查等服務(wù)平臺(tái)就是為用戶提供不同渠道上的數(shù)據(jù)服務(wù)。數(shù)據(jù)將成為企業(yè)最核心的資產(chǎn)，也是企業(yè)面向市場(chǎng)占領(lǐng)高地的風(fēng)向標(biāo)。從這兩年服務(wù)商都在高舉數(shù)字化營(yíng)銷大旗的火爆場(chǎng)景就能窺得一二。

最后，再分享一個(gè)簡(jiǎn)單好用的內(nèi)容生產(chǎn)方法——抄，這點(diǎn)我在玩抖音時(shí)感受頗深。

先找出10個(gè)做的不錯(cuò)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，把每個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)最好的幾條視頻下載下來(lái)，對(duì)視頻的腳本及鏡頭進(jìn)行拆解，找到規(guī)律再進(jìn)行模仿就好了。如果這種方式比較復(fù)雜，那就直接按對(duì)方的腳本復(fù)制一個(gè)。

這些視頻內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證過(guò)是可行的，所以你再拍同款能火的概率必然更高。日光之下并無(wú)新事，要相信火過(guò)的內(nèi)容還會(huì)繼續(xù)火，火過(guò)的內(nèi)容也會(huì)換個(gè)地方繼續(xù)再火一遍。

作者：黑來(lái)古，微信公眾號(hào)：黑來(lái)古，扎根機(jī)器人智能裝備行業(yè)多年的品牌營(yíng)銷人

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