編輯導(dǎo)語：品牌商家在小紅書進(jìn)行品牌投放的時候，需要考慮如何投放才可以實現(xiàn)低成本、高轉(zhuǎn)化率。因此，選擇合適的投放策略對品牌而言十分重要。而在投放前，對競品數(shù)據(jù)的關(guān)注可以給品牌投放一定的建議。本文作者就小紅書投放策略做了分析，一起來看一下。

小紅書品牌投放過程中，往往需要考慮選擇搭配的問題，怎樣搭配才能實現(xiàn)資源最優(yōu)化，如何做才能讓投放效果最大化，選擇優(yōu)質(zhì)的投放對象，可以較大程度地減少投放成本，并在激烈的競爭中占據(jù)高點。

本文目錄：

1. 小紅書測評選擇達(dá)人還是素人？
2. 小紅書競品霸屏流量，如何逆風(fēng)翻盤？
3. 小家電如何在小紅書高效種草？
4. 對接博主這9個步驟中，會有什么問題？
5. 小紅書這5招，讓你的實體店搶占流量？
6. 小紅書10萬粉的母嬰賬號如何打造？
7. 小紅書ROI，不妨先看競品投放數(shù)據(jù)再談。

一、小紅書測評選擇達(dá)人還是素人？

很多人都說達(dá)人好一些，首先我們看以往的筆記作品如何。如果說筆記作品是有測評筆記的，而且內(nèi)容還不錯，不在乎是達(dá)人還是素人，能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記的素人很快就會漲粉了，早投放早收益。

達(dá)人未必能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記，有些博主是以量取勝的，兩年積累下來才1萬粉左右，所以我們的原則是，不看段位，只看能力和內(nèi)容質(zhì)量。

二、小紅書競品霸屏流量，如何逆風(fēng)翻盤

很多人都會說紅利期已經(jīng)過了，有了紅利期才有這般成就，但是不做又不行，突破口在哪里呢？完美日記就是有了紅利，產(chǎn)品流量曝光的因素是多方面的，還有信任背書、口碑沉淀、曝光引流。還是得做，即便是說競爭激烈，也還是可以做的。我們應(yīng)該經(jīng)營人群在前，經(jīng)營產(chǎn)品在后，怎么理解呢？

母嬰人群他們的喜好特別關(guān)鍵，但是我是把這個流量養(yǎng)起來了，一直都在強調(diào)增長。增長里又分為前端的引流，但是裂變這一塊也是蠻重要的。前端是人群是第一，然后產(chǎn)品是第二，因為我圍繞了人群，我還能研發(fā)更多的產(chǎn)品。這個品牌不是只靠一個產(chǎn)品的，也要靠人群，也許是靠單品做起來了，把這個品牌也帶起來了，我們?nèi)耘f要記得經(jīng)營人群在前，產(chǎn)品在后。

第二是細(xì)分關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)詞，就是別人可能在大品的競爭詞里做競爭，但是我們還有一些尾部的詞，也還是蠻重要的，只是我們還要核對一下，產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者使用關(guān)鍵詞、問題詞，作為流量入口的依據(jù)和參考點。所以我們的細(xì)分關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)詞也是很關(guān)鍵的。

第三就是根據(jù)同調(diào)性同人群不同業(yè)的優(yōu)秀品牌走，他們要哪些博主，我們就投哪些博主。

三、小家電如何在小紅書高效種草？

首先我們找到美食博主，因為我們可能會找家居類的。但我們是偏向鍋碗瓢盆類的，那就是要找到美食博主了。

如果說有一篇筆記已經(jīng)是爆文的了，那么我們可以跟他協(xié)商一下，然后植入我們的產(chǎn)品。比如尾圖里面出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，或者說一開始的時候，提到：煮好東西，用這個鍋吧。文案里面也不要過多的出現(xiàn)這個產(chǎn)品是怎樣的，然后在評論區(qū)引導(dǎo)。

一般來說，讓美食博主去發(fā)布的時候，一定會有人問，你這個鍋是從哪里買的，都不用刻意強調(diào)這個鍋。

我們還可以找當(dāng)下比較熱門的美食，比如冬至是吃餃子吃湯圓的，那么出現(xiàn)的一些鍋也好，也會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，找到當(dāng)下比較熱門的美食，進(jìn)行拍攝，我們自己在策劃方面其實是蠻重要的。

第三就是節(jié)日還沒到，我們就知道它什么詞會比較火，大概會有一個想法。我們到了元旦或者圣誕節(jié)什么美食比較火，我們大致會猜想到。

四、自對接博主這9個步驟中，會遇到什么問題呢？

1）我們無論是從小紅書平臺，還是從服務(wù)商那里獲得博主的一些資料。

2）挑選符合我們品牌調(diào)性的博主，這個博主他的調(diào)性如何，然后我們的產(chǎn)品是怎樣的？

3）寄一些產(chǎn)品過去，收集對方的地址進(jìn)行一個溝通。

4）撰寫筆記要求，比如說我們每個月的筆記要求都不同，上一次投放之后，這一次有所升級了，根據(jù)不同的時間階段調(diào)整內(nèi)容。

5）博主在執(zhí)行拍圖寫文的時候，也需要一些時間。

6）重中之重，博主創(chuàng)作出來的內(nèi)容，不論是話題、封面，標(biāo)題還是內(nèi)容，從拍攝的角度都是我們需要去溝通的。如果是KOC那么真實就夠了，如果是KOL，我們的要求就會比較高。這一步是費時又費力的，也會有很多博主不配合，這種情況也是有的。

7）博主發(fā)布，這個也是需要溝通的。

8）我們要檢查博主是否發(fā)布了，是什么關(guān)鍵詞收錄的，我們看它發(fā)布的數(shù)據(jù)是如何，檢查并統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

9）結(jié)款。對接博主的時候是這樣的，對接品牌方的時候，可能是先打定金進(jìn)行總結(jié)，復(fù)盤之后我們在進(jìn)行預(yù)算，下一個怎么投。

五、小紅書這5招，讓你的實體店搶占流量

1. 地域關(guān)鍵詞，小紅書su。強化關(guān)鍵詞，前3行要出現(xiàn)，尾部要出現(xiàn)當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵詞。搶占關(guān)鍵詞之后，細(xì)分關(guān)鍵詞也要續(xù)上。
2. 素人發(fā)布，達(dá)人探店。素人發(fā)布呢，如果他來不了當(dāng)?shù)氐?，我們可以讓他尋找相關(guān)內(nèi)容發(fā)布。達(dá)人探店一定要讓他在線下，本人出鏡的情況下分享，素人也可以探店。
3. 每月規(guī)劃發(fā)布數(shù)量，比如一個月是30、 50，還是 100篇，自己都要有計劃。
4. 是活動策劃專題。和公眾號有點相似，但內(nèi)容是環(huán)環(huán)相扣，在月度的特殊日子里。
5. 小紅書企業(yè)號運營。素人參與我們發(fā)布的主題，或者說達(dá)人探店進(jìn)行一個策劃，每一篇發(fā)布都要讓達(dá)人定位到同城定位，這樣也能讓周圍人看見。

六、小紅書10萬粉的母嬰賬號如何打造？

今天我們本來聊的是品牌，那和個人博主賬號有什么區(qū)別呢？其實個人博主和品牌賬號，他們的相關(guān)之處太多了，因為每一個都是在了解我這個人群他們的喜好是什么，他們喜歡什么樣的標(biāo)題，喜歡什么樣的內(nèi)容，有什么樣的形式是他們喜歡的。

其實每個人都在尋求快速，卻忘了沉淀的重要性。每個人都在尋求捷徑，殊不知品牌是需要精耕細(xì)作的。

我們要尋求賬號和我們品牌的關(guān)聯(lián)性，如果我們要做一個母嬰賬號，我們本身就要做母嬰知識的百科全書，有聲音有內(nèi)容有視頻有文字有色彩，跟我們平常在字典里看的，沒有什么區(qū)別。只是多了一個人設(shè)的味道在里面。

很多人以為我發(fā)了一篇文章，我就能夠出爆文，那你有沒有想過，爆文里你研究過多少，人家的品牌你研究過多少，是怎么操作的。

很簡單的一點就是，我們拿標(biāo)題來說，你看過多少標(biāo)題呢？你寫過多少標(biāo)題？你發(fā)布內(nèi)容的時候做了什么？每個人都喜歡分析，但是沒有向內(nèi)求，這些東西的掌握究竟有多少呢？

你還需要掌握當(dāng)下的熱點，跟我們以前做營銷其實差別不大，要了解節(jié)日在哪里。節(jié)日的熱點在哪里，我的人群他喜歡什么，這個就是捕捉當(dāng)下的熱點，還需要了解用戶人群的習(xí)慣，什么時候會閱讀，什么時候會有需要，都是要思考的。如果我們前期做好了功課，那么打造一個賬號并不難。大道至簡，重在實踐。

七、小紅書ROI，我們不妨先看競品投放數(shù)據(jù)再談？

我們做電商的或者做品牌的，經(jīng)常會談到一個ROI，在小紅書上談這個，不妨在競品的投放數(shù)據(jù)上再去談。

首先第一個，調(diào)查優(yōu)秀的競品，它們在小紅書投放了多久，投放了多少篇筆記，投放了多少類型的。

第二個，淘寶或者京東店鋪的銷售量目前是多少，過去發(fā)生過什么樣的變化。小紅書是它的環(huán)節(jié)之一，還是說是他們的全部，比如說，有沒有在抖音或者在其他的平臺做個投放呢。

第三，預(yù)計我們要投放的資金去多少，要彎道超車，就要找到自己的優(yōu)勢，擴大自己的品牌影響力，是我們的產(chǎn)品功能還是我們的產(chǎn)品包裝，還是我們選的達(dá)人不一樣呢？這些都是我們需要去思考的，調(diào)查清楚，我們再談ROI就會更清楚。

流量是我們所關(guān)心的話題，在小紅書中誰有流量，誰就能更快地拿到主導(dǎo)權(quán)。

此外，僅僅有流量也是不夠的，按照小紅書平臺的機制，質(zhì)量也是很重要的，可以這樣說，質(zhì)量是想要擁有長期流量的前提。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議