編輯導(dǎo)語(yǔ)：在電梯中，我們總能被各種各樣的廣告洗腦。其中，包大師作為全新電梯廣告的“魔音轟炸”，在聽(tīng)了好幾天之后，便會(huì)被洗腦。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，包作為日常的消費(fèi)品，在“魔音洗腦”后會(huì)有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？

“包大師！包大師！賣(mài)包就上包大師！”

最近這段時(shí)間，在北京核心CBD工作的社畜們，每次進(jìn)出電梯，都會(huì)接受一輪包大師全新電梯廣告的“魔音轟炸”，反復(fù)幾天之后，即成“魔音洗腦”之勢(shì)，總會(huì)一不小心就把“包大師”哼出來(lái)。

在這魔性廣告背后，包大師作為國(guó)內(nèi)奢侈品交易的主要平臺(tái)之一，其所代表的奢侈品消費(fèi)新趨勢(shì)顯然更加值得關(guān)注：

無(wú)論是剛?cè)肟硬痪玫哪贻p“奢品小白”，還是將聚焦限量款、紀(jì)念款的高端玩家，隨著奢侈品消費(fèi)的日益成熟、消費(fèi)觀(guān)念的日漸轉(zhuǎn)變，二手奢侈品都正引來(lái)越來(lái)越多人的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年至2020年，我國(guó)二手奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從28.5億一路激增至173億，始終保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。尤其在疫情影響之下，海外消費(fèi)受阻，2020年二手奢侈品交易額相較于2019年上漲了47.87%。

但這只是剛剛起步。專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模的5%，這與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家二手奢侈品普遍30%左右的占比依然相去甚遠(yuǎn)。

一個(gè)未來(lái)的千億甚至萬(wàn)億市場(chǎng)，呼之欲出。

一、“包治百病”的新姿勢(shì)

“沒(méi)有什么問(wèn)題，是一個(gè)包不能解決的。如果有，就兩個(gè)?！?/p>

這句熱門(mén)的“包治百病”網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃句，代表著不少人對(duì)于奢侈品消費(fèi)的喜愛(ài)。無(wú)論是初入職場(chǎng)的“小白”，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的“老鳥(niǎo)”，對(duì)他們而言，一件奢侈品意義重大：既是對(duì)自己辛勤工作的犒勞，也是能在工作中給自己加分的“戰(zhàn)斗裝備”。

然而，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，一些年輕人不惜自己“吃土”，超出自己消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品的案例屢屢出現(xiàn)在媒體報(bào)道之中，貸款買(mǎi)奢侈品，甚至有大學(xué)生為了買(mǎi)奢侈品身陷“裸貸”的新聞，也成為輿論普遍詬病的焦點(diǎn)。

這樣的現(xiàn)象，隨著二手奢侈品平臺(tái)的崛起正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，手頭尚不寬裕的年輕人將目光瞄準(zhǔn)了二手奢侈品，“包治百病”也因此有了新姿勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，在近年來(lái)迅速增長(zhǎng)的二手奢侈品交易中，90后買(mǎi)家和賣(mài)家占比都在50%左右，成為了絕對(duì)主導(dǎo)人群。其中，以北京和上海為代表的一線(xiàn)城市年輕人又是二手消費(fèi)品消費(fèi)主力中的主力。而跟過(guò)往的各種生活方式相似，從一線(xiàn)城市掀起的消費(fèi)新熱潮，正快速向二三線(xiàn)城市群體中蔓延。

為什么要買(mǎi)二手奢侈品？?jī)r(jià)格自然是最大的影響因素之一。打開(kāi)“包大師”App，一個(gè)巴寶莉的男士腰包售價(jià)2000+，一個(gè)古馳老花經(jīng)典款女士包只需要3000多就可以拿下，平時(shí)高不可攀的奢侈品，在這里顯得相當(dāng)平易近人。

除了價(jià)格之外，年輕人消費(fèi)觀(guān)念的變化也是二手奢侈品交易崛起的重要助推力。

根據(jù)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心等機(jī)構(gòu)發(fā)布的2021年《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者近年來(lái)逐漸意識(shí)到消費(fèi)二手商品既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，更趨理性的消費(fèi)習(xí)慣帶動(dòng)了我國(guó)二手奢侈品行業(yè)交易量和交易額呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

二、高端玩家的新戰(zhàn)場(chǎng)

當(dāng)然，二手奢侈品可不能與“便宜”直接劃上等號(hào)，一個(gè)好的二手奢侈品交易平臺(tái)，除了是購(gòu)買(mǎi)“年輕人的第一個(gè)包”絕佳之選，更是奢侈品消費(fèi)高端玩家青睞的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

同樣以包大師為例，除了平價(jià)的入門(mén)級(jí)二手奢侈品，這里也有售價(jià)超過(guò)50萬(wàn)的愛(ài)馬仕Birkin，以及售價(jià)超過(guò)200萬(wàn)的理查德米勒男表供高端玩家們選擇。

事實(shí)上，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展之后，早已過(guò)了只是單向“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的初始階段。

部分已經(jīng)積累了大量奢侈品的消費(fèi)者，面對(duì)早已塞滿(mǎn)衣帽間的包包、鞋服、配飾，以及日益轉(zhuǎn)變、更加高級(jí)的消費(fèi)理念，讓他們告別了過(guò)去的奢侈品“囤積癖”，在奢侈品消費(fèi)中更加精益求精，出售部分奢侈品來(lái)“調(diào)倉(cāng)換新”的需求日益強(qiáng)烈。

而在購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，高端玩家們也早已不滿(mǎn)足于購(gòu)買(mǎi)一個(gè)滿(mǎn)身logo的奢侈品來(lái)彰顯身份。在對(duì)奢侈品的文化有了更深入的探索之后，搜集限量款、紀(jì)念款等特定款型的奢侈品成為了他們的新愛(ài)好。然而這類(lèi)奢侈品，要么需要去專(zhuān)柜碰運(yùn)氣，一旦結(jié)束發(fā)售之后基本不會(huì)再次補(bǔ)貨；要么需要去專(zhuān)柜排隊(duì)，還很有可能排不到……

而在二手奢侈品交易中，卻不存在這樣的問(wèn)題，說(shuō)不定一不小心還能挖到寶，尋找已久的心頭好就那么出現(xiàn)在自己面前。

無(wú)論是賣(mài)還是買(mǎi)，二手奢侈品平臺(tái)對(duì)于這類(lèi)成熟奢侈品消費(fèi)者的價(jià)值也正在加速凸顯。

三、買(mǎi)賣(mài)暢通的新需求

二手奢侈品的買(mǎi)賣(mài)需求強(qiáng)烈，但二手奢侈品的買(mǎi)賣(mài)卻并不是一門(mén)容易的生意。

跟普通商品不同，在二手奢侈品的交易中，從鑒定保真、新舊級(jí)別區(qū)分，到價(jià)格設(shè)定、售前售后服務(wù)等，是一條相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，這根鏈條的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，尤為需要權(quán)威、可靠的平臺(tái)全程“保駕護(hù)航”。

這也是包大師在二手奢侈品業(yè)務(wù)這方面“破局”的重要路徑之一。

對(duì)于奢侈品的賣(mài)家而言，通過(guò)包大師平臺(tái)，可以獲得多樣化的服務(wù)：

從奢侈品的養(yǎng)護(hù)，讓它能夠“賣(mài)舊如新”，實(shí)現(xiàn)最大程度的保值甚至增值；到奢侈品鑒定，獲得最重要的信任背書(shū)；再到奢侈品專(zhuān)業(yè)估值，更好地尋找到快速成交和交易價(jià)值最大化的平衡點(diǎn)。這些都是在二手奢侈品售賣(mài)中的剛需服務(wù)。

另一方面，對(duì)于買(mǎi)家而言，有包大師的權(quán)威背書(shū)，給二手奢侈品買(mǎi)家建立起了極佳的信任基礎(chǔ)，正品背書(shū)+合理價(jià)格估值，是包大師達(dá)成二手奢侈品成交的兩大“法寶”。

從商業(yè)價(jià)值的角度而言，包大師通過(guò)建立起強(qiáng)大的奢侈品供應(yīng)鏈，再加上優(yōu)質(zhì)的二手奢侈品交易服務(wù)，成為了其最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在二手奢侈品這條復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈上，這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓眾多電商大平臺(tái)也難以企及。

四、千億規(guī)模的新產(chǎn)業(yè)

二手奢侈品成交量的爆發(fā)，尤其是在疫情影響之下，海外市場(chǎng)和線(xiàn)下市場(chǎng)受挫的情況之下，以包大師為代表的二手奢侈品線(xiàn)上平臺(tái)正受到越來(lái)越多的關(guān)注。

在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛布局。二手奢侈品行業(yè)的投融資事件從2014年的0起，快速增長(zhǎng)到了2020年的5起，總投資金額達(dá)到8.81億元人民幣。

不過(guò)，整個(gè)國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展依然處于起步階段。如前所述，當(dāng)前我國(guó)二手奢侈品僅約5%的占比，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家近30%的占比相比依然潛力巨大。

二手奢侈品的發(fā)展也處于起步階段，從投融資輪次來(lái)看，目前行業(yè)內(nèi)主要的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都集中在A(yíng)、B輪，都處于早期階段。

但從近期的情況來(lái)看，風(fēng)投機(jī)構(gòu)押注二手奢侈品頭部平臺(tái)的速度顯著加快。今年5月，包大師官宣連續(xù)完成B輪及B+輪，其中B輪由復(fù)星旗下管理的星元基金獨(dú)家投資近億元，B+輪由常熟東南產(chǎn)業(yè)投資基金投資。在此之前，包大師已經(jīng)陸續(xù)完成了青松基金、不惑創(chuàng)投、華映資本等多輪機(jī)構(gòu)投資。

權(quán)威機(jī)構(gòu)的前瞻性分析顯示，到2025年我國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1.4萬(wàn)億元，隨著二手奢侈品交易的逐漸成熟，一個(gè)千億規(guī)模的行業(yè)正在形成。

目前，英國(guó)的奢侈品電商平臺(tái)Farfetch市值已經(jīng)超過(guò)1000億元人民幣，而占有世界奢侈品消費(fèi)近一半市場(chǎng)份額的中國(guó)，當(dāng)然也有誕生類(lèi)似甚至超過(guò)Farfetch平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

在這條賽道上奔跑的眾多“參賽選手”中，以二手奢侈品交易服務(wù)、奢侈品產(chǎn)業(yè)貿(mào)易服務(wù)、鑒定標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)賦能、新高端品牌孵化這四大業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)力的“四驅(qū)型”國(guó)際奢侈品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)包大師，無(wú)疑已經(jīng)搶占了屬于自己的獨(dú)特先機(jī)。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在過(guò)去幾年中，在電梯廣告“魔音洗腦”的企業(yè)，就如同吹響沖鋒號(hào)一般，幾乎無(wú)一例外地在接下來(lái)的日子里開(kāi)啟了一段波瀾壯闊的新征程。

這其中令人印象深刻的有大聲吼出“找工作，我要跟老板談”的BOSS直聘，以及“魔音洗腦”界的初代大魔王，至今不少人都還會(huì)哼唱的“拼多多，拼多多，拼得多省得多”……

而包大師在“魔音洗腦”之后，接下來(lái)又將開(kāi)啟怎樣的故事，值得期待。

本文作者：松果財(cái)經(jīng)，微信公眾號(hào)：松果財(cái)經(jīng)（songguocaijing1）

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