編輯導語：如今已經(jīng)是全民直播的時代，直播帶貨也成了商家的另一個銷售渠道，直播帶貨打開了新零售線上和線下相結(jié)合的方式，傳統(tǒng)消費也得到了轉(zhuǎn)型；本篇文章作者詳細分析了當前直播帶貨的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

當人們對于直播帶貨的認識開始回歸到理性和客觀之后，原有的美好便開始一點一點地褪色。

近期，有關(guān)名人直播帶貨的反思就是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)；

客觀、理性地看待直播帶貨本身并沒有錯，真正錯誤的，是我們開始詆毀直播帶貨的所有美好，并且開始把它看成是虛假與作弊的代名詞。

從某種意義上來講，無論是對于直播帶貨本身，還是對于直播帶貨所附著的行業(yè)本身其實都是一種非常不負責任的選擇。

筆者始終認為：所謂的直播帶貨是電商行業(yè)的新進化，它的背后是用戶和消費者對于新的體驗方式的迎合與滿足。

如果我們僅僅只是因為直播帶貨出現(xiàn)了一些非常極端的事情，而忽略了電商行業(yè)的進化規(guī)律；

那么，我們真正需要懷疑的或許是對于行業(yè)發(fā)展的正確判斷；

因此，當我們開始對直播帶貨質(zhì)疑的時候，筆者堅信，我們真正應該做的是客觀、理性地看待直播帶貨本身，而不僅僅只是一味地懷疑和詆毀。

事實上，現(xiàn)在的直播帶貨早就脫離了傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅直播的范疇，進入到了人人皆可直播，行行皆可直播的時代。

在這個大背景下，直播帶貨其實已經(jīng)開始從早期的野蠻生長進入到精耕細作的階段。

在這個階段，我們會看到有新的入局者，我們同樣會看到有人在離開直播帶貨。

拋棄簡單、粗暴的一刀切，真正用客觀和理性的觀點在看待直播帶貨本身，才是真正有益于直播帶貨發(fā)展的正確方法。

在我看來，真正意義上的直播帶貨并不僅僅只是一味地收割用戶，銷售產(chǎn)品，它更多地應該承擔起優(yōu)化用戶體驗、開化新零售的重要作用。

只有真正將直播帶貨看成是橋接電商時代和新零售時代的橋梁和紐帶，我們才能將直播帶貨帶離消費互聯(lián)網(wǎng)時代的流量邏輯，真正進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)邏輯。

很多人把直播帶貨看成是一個傳統(tǒng)電商平臺激活用戶的新手段，在他們看來，所謂的直播帶貨其實和圖文、短視頻并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

雖然人們的這種看法有些道理，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看做新的商品展示方式的話，或許并未真正抓住直播帶貨的本質(zhì)和精髓。

其實，直播帶貨之所以火爆，并不僅僅只是借助它可以銷售商品，更重要的是，我們可以通過直播帶貨實現(xiàn)從消費互聯(lián)網(wǎng)時代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的進化。

一、直播帶貨的背后，其實是初級階段的去中心化

當互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利見頂，我們看到的是一場有關(guān)消費互聯(lián)網(wǎng)的逃離開始上演。

原本被人們奉若圭臬的流量和資本開始被新的元素所取代，新技術(shù)、新模式成為人們?nèi)碌陌l(fā)展方向。

從本質(zhì)上來看：所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實就是一場消費互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家自我革命的過程，通過去平臺化和去中心化來找到激活行業(yè)發(fā)展的新動能，從而找到新的發(fā)展紅利。

當去中心化成為越來越多玩家的新選擇，我們看到的是他們開始主動參與到行業(yè)的實際運作過程當中，通過去做那些消費互聯(lián)網(wǎng)時代他們并不愿意去做的流程和環(huán)節(jié)來尋找新的發(fā)展機會。

在這個過程當中，賦能更多的B端成為他們的主要選擇。

我們現(xiàn)在看到的直播帶貨的參與者其實都是一個個的B端用戶、網(wǎng)紅、名人、商家，其實可以劃分到B端用戶的范疇，通過這種去中間化，我們看到了新的發(fā)展動能的出現(xiàn)，不斷攀升的銷售量就是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

按照傳統(tǒng)的平臺邏輯，我們現(xiàn)在看到的直播帶貨其實應該是以各大平臺為中心來完成的，而且平臺方是深度參與的。

但是，現(xiàn)在大型平臺開始把這些“權(quán)力”下放到了廣大的B端用戶身上，他們僅僅只是扮演一個賦能的角色，讓這些B端用戶去直接面對用戶，從而將商品和用戶之間的距離進一步縮短。

這其實是大型平臺開始去平臺化的一次嘗試，可以預見的是未來，我們還將看到更多有關(guān)去平臺化的操作出現(xiàn)。

二、直播帶貨，是從消費互聯(lián)網(wǎng)時代進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的切入點

盡管我們已經(jīng)認識到從消費互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代是大勢所趨，但是我們卻始終都沒有找到一個合適的切入點。

這種現(xiàn)象的長期存在所導致的一個直接結(jié)果就是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念提出了這么多年，但是，我們卻始終都沒有取得實質(zhì)性的突破。

簡單來講，我們依然沒有找到將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行落地的方式和方法，最終讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是變成了一半是海水、一半是火焰的不溫不火的存在。

對于廣大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家來講，真正找到一個可以讓更多的B端用戶更多參與的方式和方法，成為他們必然要面對的難題。

直播帶貨便是在這個大背景下誕生的。

因為直播帶貨直接和B端用戶所關(guān)注的流量和銷量相互聯(lián)通，于是，他們可以有比較大的興趣愿意參與進來。

這是我們把直播帶貨的功能和作用僅僅只是看成是銷售的根本原因所在；其實，如果我們把銷售和帶貨看成是直播帶貨的全部，必然會大大抵消它的功能和作用。

其實，所謂的直播帶貨僅僅只是一個切入點而已，通過它，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家真正要做的是對于B端用戶的深度賦能，并且去改變他們傳統(tǒng)的生產(chǎn)和供應邏輯。

可以預見的是，當直播帶貨開始逐漸成熟，并且被廣大的B端用戶接受的時候，我們將會看到一場以更加深度和全面地賦能。

筆者認為：直播帶貨之后，我們將會看到一場以數(shù)字化和智能化為代表的全新賦能時代的來臨，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這個時候才開始真正進入到全方位落地的新階段。

三、直播帶貨，打開了以新零售為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的新方式

早在幾年前，各大電商平臺其實都開始進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，真正將發(fā)展的重點從電商業(yè)務轉(zhuǎn)移到新零售業(yè)務身上。

在頭部電商平臺的引領(lǐng)下，在資本市場的鼓動下，我們看到了各種各樣的新零售概念的出現(xiàn)。

從表面上看，新零售時代開始真正從理想照進現(xiàn)實。

然而，經(jīng)歷了數(shù)年的洗禮之后，我們發(fā)現(xiàn)真正在新零售市場上堅持的玩家，其實依然是以頭部的玩家為主，很多的新玩家早已被淘汰入局。

出現(xiàn)這種局面的根本原因在于，我們僅僅只是把新零售看成是一種融資的方式和手段，但是卻無法找到真正將新零售落地的方式和方法。

新零售僅僅只是代表，其他類型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎都在面臨同樣的發(fā)展困境。

同樣以新零售為例：直播帶貨的出現(xiàn)其實為我們打開了一個落地的新方式。

通過直播帶貨，我們可以將新零售的線上和線下的融合變成可能，傳統(tǒng)零售時代和電商時代的二元結(jié)構(gòu)開始被線上和線下深度融合的一元結(jié)構(gòu)所取代。

當直播帶貨打開一個突破口，原本被人們懷疑的新零售開始有了付諸實現(xiàn)的可能性，通過對傳統(tǒng)行業(yè)的不同流程和環(huán)節(jié)進行更加全面、深度和多元的改造，我們還將會找到更多的將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的方式和方法。

值得一提的是，未來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的方式和方法將不再僅僅只是基于互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法，而是更多地基于新技術(shù)、新模式衍生而來的新方式和方法。

四、直播帶貨，提供了一種改造傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)要素的方式和方法

其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的一個關(guān)鍵點在于生產(chǎn)要素的改變——將傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)變成為新的生產(chǎn)要素。

從表面上看，直播帶貨實現(xiàn)的是商品和用戶的無縫對接，其實背后是海量數(shù)據(jù)收集與整理。

隨著大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)開始應用到直播帶貨的過程當中，直播帶貨將成為一個數(shù)據(jù)的收集器。

在直播帶貨的上游，它面對的是商品的供應方和生產(chǎn)方；在直播帶貨的下游，它面對的是商品的需求方和購買方。

通過將產(chǎn)業(yè)上下游的供求關(guān)系進行數(shù)字化的改造，原本無法真正直接對接的供求兩方有了進一步對接的可能性。

對于一直無法找到將供求兩端實現(xiàn)完美對接的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家來講，直播帶貨無疑通過進行數(shù)字化的表達，有了實現(xiàn)的可能性。

未來，隨著直播帶貨的成熟和完備，我們將會看到更多的改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素的方式和方法，并且真正與數(shù)字經(jīng)濟時代的來臨實現(xiàn)完美對接。

這其實是直播帶貨可以給我們帶來更多想象力的關(guān)鍵所在，通過與更多的新技術(shù)實現(xiàn)完美融合，我們還將看到更多的新的發(fā)展可能性，直播帶貨也不再僅僅只是賣貨，而是變成了一個改造生產(chǎn)要素的突破口。

基于以上分析，我們并不能夠僅僅只是把直播帶貨看成是一個收割流量的新方式，而是要把它看成是一個從消費互聯(lián)網(wǎng)時代進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的手段。

通過這種轉(zhuǎn)變，我們才能真正跳出流量收割的范疇，真正找到有關(guān)直播帶貨帶貨更多的新發(fā)展方向。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。

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