本文總結(jié)出了“To B企業(yè)公關(guān)傳播的終極秘籍”，即四個(gè)詞，12個(gè)字：貼標(biāo)簽、樹(shù)標(biāo)桿、結(jié)同盟、B2P。

最近，發(fā)現(xiàn)身邊朋友去To B企業(yè)從事公關(guān)傳播的越來(lái)越多了。這也可以理解，一場(chǎng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)暴已經(jīng)漸行漸近，現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界也公認(rèn)未來(lái)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

但是，To B企業(yè)的公關(guān)傳播如何做？是困擾很多朋友們的問(wèn)題，因?yàn)?strong>To B企業(yè)的公關(guān)傳播實(shí)在是太難了。

營(yíng)銷(xiāo)的三要素是用戶、內(nèi)容、場(chǎng)景，本質(zhì)上是品牌將合適的內(nèi)容通過(guò)合適的場(chǎng)景傳播給合適的目標(biāo)用戶。

為什么很多B2B企業(yè)覺(jué)得傳播很難？

• 因?yàn)閺挠脩羯蟻?lái)看，B2B企業(yè)的傳播受眾通常是一個(gè)細(xì)分的垂直群體，他們是專業(yè)人群，這就要求傳播時(shí)需要精準(zhǔn)思維，用普通B2C的傳播手段無(wú)法精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)覆蓋；
• 從內(nèi)容上來(lái)看，B2B企業(yè)的傳播內(nèi)容通常比較偏技術(shù)，和大眾相距甚遠(yuǎn)，大多晦澀難懂；
• 從場(chǎng)景來(lái)看，B2B企業(yè)的業(yè)務(wù)流程比較長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景比較分散。

我從事To B公關(guān)傳播多年，總結(jié)出了“To B企業(yè)公關(guān)傳播的終極秘籍”，即四個(gè)詞，12個(gè)字：貼標(biāo)簽、樹(shù)標(biāo)桿、結(jié)同盟、B2P。

一、貼標(biāo)簽

在剛剛出版的《超級(jí)標(biāo)簽：重塑用戶心智的傳播之道》中，我提出了“超級(jí)標(biāo)簽”的方法論，在To B企業(yè)的傳播中，“超級(jí)標(biāo)簽”的方法論有過(guò)之而無(wú)不及。

因?yàn)锽2B企業(yè)的傳播對(duì)象是企業(yè)，是專業(yè)人群，他們比C端的大眾更加要求專業(yè)性，所以與其說(shuō)是“貼標(biāo)簽”，不如說(shuō)是“造概念”。B2B企業(yè)傳播的標(biāo)簽，更多的是一種新概念，它同樣需要符合行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)、滿足客戶的需求，需要有自己的優(yōu)勢(shì)所支撐，需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽形成區(qū)隔。

金蝶為自己的管理新世界提出的標(biāo)簽是“人人財(cái)務(wù)”，金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春在2018年5月舉行的金蝶財(cái)務(wù)管理新世界啟動(dòng)會(huì)上表示，當(dāng)下80%重復(fù)性、基礎(chǔ)性會(huì)計(jì)工作最終將會(huì)被人工智能替代，實(shí)現(xiàn)“無(wú)人會(huì)計(jì)”，但財(cái)務(wù)不會(huì)消亡，重要性反而更加凸顯，60%～70%的核算會(huì)計(jì)將成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)。

在財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的圍墻被打破后，徐少春指出“無(wú)人會(huì)計(jì)，人人財(cái)務(wù)”將會(huì)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的下一個(gè)方向，也是金蝶財(cái)務(wù)管理新世界的核心理念。

在“人人財(cái)務(wù)”的新理念下，金蝶云通過(guò)A（人工智能）、B（區(qū)塊鏈）、C（云計(jì)算）、D（大數(shù)據(jù)）四種新技術(shù)，讓數(shù)據(jù)更加立體多維，創(chuàng)新了交互體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)了財(cái)務(wù)變革，讓人人都能擁有自己的流程信息、業(yè)務(wù)信息和財(cái)務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)員工自我驅(qū)動(dòng)，協(xié)助預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，讓數(shù)據(jù)服務(wù)于人人，讓人人成為自己的CEO。

在近年來(lái)非常火爆的云計(jì)算市場(chǎng)，也能看到出色的標(biāo)簽式傳播。例如，阿里云在2018年的Slogan是“上云就上阿里云”，這是用自己卡位整個(gè)云品類的方式；天翼云則將標(biāo)簽定位在“安全”，提出的Slogan是“天翼云，安全云”等。

說(shuō)到阿里云，不得不說(shuō)其樹(shù)立的另外一個(gè)標(biāo)簽：“去IOE”。它在阿里云的崛起中起到了至關(guān)重要的作用。

2008年，王堅(jiān)從微軟亞洲技術(shù)研究院空降阿里巴巴，擔(dān)任首席架構(gòu)師。這個(gè)在阿里巴巴內(nèi)部被尊稱為“博士”的首席架構(gòu)師并非程序員出身，是一個(gè)不會(huì)寫(xiě)代碼的架構(gòu)師，但是正是這個(gè)不會(huì)寫(xiě)代碼的首席架構(gòu)師卻提出了一個(gè)讓阿里內(nèi)部震驚的概念：“去IOE”，即在阿里的IT建設(shè)過(guò)程中，去除IBM小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)及EMC存儲(chǔ)設(shè)備。

之所以令內(nèi)部震驚，是因?yàn)榘⒗锇桶彤?dāng)時(shí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)基于最普遍使用的IOE，技術(shù)人員多為學(xué)IOE架構(gòu)出身，其中很多人本就是IOE跳槽而來(lái)的人員。但是，阿里巴巴堅(jiān)持了下來(lái)，終于在2013年于公司內(nèi)部完成了這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。

不得不說(shuō)，“去IOE”是一招妙棋，它順應(yīng)了設(shè)備采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化、自主研發(fā)的大潮流，也讓阿里巴巴成為IOE到自己的云計(jì)算（阿里云）的樣板，對(duì)阿里云起到了最好的宣傳推廣作用。于是，在2013年“棱鏡門(mén)”事件后，政府、金融等對(duì)IOE敏感的行業(yè)開(kāi)始走采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化路線時(shí)，阿里云成為最大的受益者。

華為云的標(biāo)簽設(shè)定也比較獨(dú)特。在公有云市場(chǎng)，華為云進(jìn)入較晚，為了凸顯自己的獨(dú)特性，尤其是和那些領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司形成區(qū)隔，華為云提出了“三不”的標(biāo)簽。即“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”，華為云樹(shù)立的標(biāo)簽，并不是自己要成為什么、要做什么，而是不做什么，這種方式凸顯了自己的態(tài)度，即恪守與客戶合作的邊界，有所為，有所不為，對(duì)于其贏得客戶的信任起到了重要作用。

所以，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，貼標(biāo)簽比B2C企業(yè)更加有強(qiáng)烈的急迫性和重要性，這個(gè)標(biāo)簽往往代表著你對(duì)于整個(gè)行業(yè)未來(lái)走向的判斷，正確的標(biāo)簽將凸顯并持續(xù)強(qiáng)化你在行業(yè)的領(lǐng)袖地位，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩到身后。

二、樹(shù)標(biāo)桿

樹(shù)標(biāo)桿是什么？

通俗而言，就是案例傳播。在B2B傳播上，沒(méi)有比案例傳播最有效的方法了。案例傳播的本質(zhì)是樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)其他客戶和潛在客戶形成強(qiáng)烈的示范作用。如果說(shuō)貼標(biāo)簽是造概念，是務(wù)虛，那么樹(shù)標(biāo)桿就是將概念具象化，是務(wù)實(shí)。

但是，長(zhǎng)期以來(lái)B2B企業(yè)的案例傳播卻不盡人意，存在著三大問(wèn)題。

• 問(wèn)題之一：大多是“企業(yè)視角”，而不是“用戶視角”，這讓案例更像是自說(shuō)自話，是一種“自我陶醉”，總是說(shuō)自己有多厲害，而不是講能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值。
• 問(wèn)題之二：案例展現(xiàn)得干癟乏味，大多是技術(shù)參數(shù)的列舉，事實(shí)的枯燥陳述，沒(méi)有將案例變成一個(gè)好看的故事。
• 問(wèn)題之三：案例的形式太單一，基本上仍然采用文字的方式，而不像B2C企業(yè)傳播有著豐富而好玩的形式。

三個(gè)問(wèn)題，制約著B(niǎo)2B傳播的效果，要想很好地樹(shù)標(biāo)桿，就要從以下三方面轉(zhuǎn)變：

• 第一，變“企業(yè)視角”為“用戶視角”，多講用戶的故事，用戶是主語(yǔ)，而將自己的技術(shù)解決方案、自己的角色軟性植入，太過(guò)于急迫地硬性植入自己，反而會(huì)起反作用。
• 第二，要將案例故事化。故事有什么特點(diǎn)？我認(rèn)為比較重要的是細(xì)節(jié)、數(shù)字和沖突，細(xì)節(jié)才能讓故事生動(dòng)，數(shù)字能夠引發(fā)讀者關(guān)注，沒(méi)有沖突的故事則波瀾不驚、平淡無(wú)奇。
• 第三，要借鑒to C企業(yè)的傳播形式，除了文字，可以嘗試圖片、漫畫(huà)，甚至是短視頻。

阿里云的12306項(xiàng)目改造案例值得一提。以前的12306網(wǎng)站（中國(guó)鐵路火車(chē)票網(wǎng)上訂票唯一官網(wǎng)），被很多網(wǎng)友吐槽，永遠(yuǎn)在你最需要的時(shí)候來(lái)一句：該網(wǎng)頁(yè)無(wú)法打開(kāi)。

2015年1月23日，馬云在參加瑞士達(dá)沃斯論壇時(shí)說(shuō)：“最近我們有一些政府項(xiàng)目。每年春節(jié)，中國(guó)成千上萬(wàn)的農(nóng)民工從城市回到家鄉(xiāng)，他們返鄉(xiāng)要購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票，政府的這套系統(tǒng)（指12306網(wǎng)站）5年來(lái)每年都要崩潰。

我告訴阿里巴巴的年輕人，去支援他們，不收一分錢(qián)。因?yàn)槲也幌肟吹睫r(nóng)民工兄弟買(mǎi)不到火車(chē)票。這不是為了錢(qián)，不是為了政府，是為了那些兄弟不用在雪夜等待買(mǎi)票，只需要通過(guò)手機(jī)、電腦就能順暢購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

“不收1分錢(qián)”，以及12306網(wǎng)站改造前后的體驗(yàn)差異，成了阿里云最值錢(qián)的廣告。這個(gè)案例的言外之意是：這么復(fù)雜的體系阿里云都可以保證平穩(wěn)運(yùn)行，其他客戶還有啥可不放心的？你的業(yè)務(wù)再?gòu)?fù)雜，負(fù)載再大，大得過(guò)12306嗎？

所以，這個(gè)例子提醒廣大的B2B企業(yè)，有的項(xiàng)目是可以不賺錢(qián)的，是可以當(dāng)作戰(zhàn)略項(xiàng)目、示范性項(xiàng)目來(lái)做的。當(dāng)你不惜一切技術(shù)、資源投入到這個(gè)項(xiàng)目上時(shí)，它會(huì)成為你樹(shù)立的標(biāo)桿，成為你持續(xù)永久的活廣告。

說(shuō)到案例傳播，金蝶所推行的“中國(guó)管理模式”有很大的借鑒意義。

金蝶是做管理軟件的，常規(guī)的案例傳播，就是去講客戶在使用了自己的管理軟件后帶來(lái)了哪些改變。但是這樣的傳播，看起來(lái)太像是直接的軟文或者廣告，格局和維度太低。

金蝶是如何做的？

它提出了一個(gè)“中國(guó)管理模式”的新概念（標(biāo)簽），而且聯(lián)合國(guó)內(nèi)六大知名院校的商學(xué)院一起，以“讓中國(guó)管理模式在全球崛起”為志，發(fā)起“中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)”的遴選活動(dòng)，通過(guò)這一公益獎(jiǎng)項(xiàng)，金蝶和各大商學(xué)院教授，已經(jīng)走訪了上百家在管理模式領(lǐng)域獲得杰出成就的中國(guó)企業(yè)，并梳理、提煉、傳播他們的管理案例。

這是一個(gè)非常妙的案例傳播方式。首先，它將“管理模式”上升為“中國(guó)管理模式”，彰顯了大國(guó)自信，極易引發(fā)國(guó)人的共鳴。其次，宣傳管理軟件和推廣管理模式，是兩個(gè)不同的層次。

例如，曾經(jīng)獲獎(jiǎng)的德邦快遞，主要是其“親情1+1”的福利制度，“每月，從員工的工資卡拿出200元，公司再單獨(dú)拿出200元，全部寄給她的父母。”通過(guò)營(yíng)造親情關(guān)系來(lái)提升公司的凝聚力。而這最終升維為“中國(guó)式人本管理”，背后就是金蝶的IT系統(tǒng)帶來(lái)的高效支撐。

對(duì)于B2B企業(yè)而言，案例傳播是一個(gè)傳播利器，實(shí)在應(yīng)該重新思考，看看如何能夠進(jìn)行改進(jìn)、提升。

三、結(jié)同盟

除了貼標(biāo)簽、樹(shù)標(biāo)桿，對(duì)于B2B企業(yè)的傳播來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)很重要的秘密，就是“結(jié)同盟”。意思很清楚，就是要盡可能地聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，將自己的標(biāo)簽最大程度地進(jìn)行擴(kuò)散。

首先，我們要盤(pán)點(diǎn)一下哪些是可以聯(lián)合的力量？

有媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖、政府與行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、客戶、員工、最終用戶等，這些所謂的利益相關(guān)群體都是可以聯(lián)合的力量。

IBM的“I’m IBMer”系列內(nèi)部海報(bào)，是借助員工的力量。它通過(guò)漫畫(huà)的形式展示了真實(shí)員工的工作內(nèi)容，讓大家相信，IBM可以真正影響到生活、社會(huì)的方方面面，讓生命、世界變得更美好，刺激員工產(chǎn)生內(nèi)容。用現(xiàn)在流行的方式說(shuō)，就是把員工打造成個(gè)人IP，培養(yǎng)很多企業(yè)內(nèi)部的意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓每個(gè)員工都為IBM代言。

B2B公司的傳播，也特別要借助咨詢公司和研究機(jī)構(gòu)的力量。例如：在云計(jì)算領(lǐng)域，Gartner、IDC、Frost & Sullivan等咨詢公司都會(huì)定期發(fā)布相關(guān)的報(bào)告，如果你在報(bào)告中表現(xiàn)出色，將可以借勢(shì)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，你也可以和咨詢公司聯(lián)合定制報(bào)告，一定要注意，這種定制報(bào)告要客觀，可以只說(shuō)一個(gè)側(cè)面，但是不能造假。

我們上面說(shuō)的金蝶的“中國(guó)管理模式”，也特別注重“結(jié)同盟”。

• 其一，是和知名的管理學(xué)家等管理界的意見(jiàn)領(lǐng)袖結(jié)盟，中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)遴選理事會(huì)由成思危支持發(fā)起，北京大學(xué)陳春花教授等知名管理學(xué)教授參與，后來(lái)它又升級(jí)成為中國(guó)管理模式50人論壇，由25位管理學(xué)者和25位企業(yè)家組成。
• 其二，與企業(yè)家結(jié)盟，中國(guó)管理模式評(píng)獎(jiǎng)得到了復(fù)星集團(tuán)郭廣昌，格力電器總裁董明珠、摩根大通中國(guó)董事總經(jīng)理龔方雄、萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石、中國(guó)節(jié)能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)王小康等企業(yè)家的力挺；
• 其三，是和中國(guó)人民大學(xué)、東南大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京工商大學(xué)等國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院結(jié)盟，得到他們的支持；
• 其四，是和中央電視臺(tái)（央視）結(jié)盟，金蝶聯(lián)合央視攝制了大型紀(jì)錄片《公司的力量》，并在央視2套播出，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。之后，金蝶和央視又聯(lián)合推出過(guò)《發(fā)現(xiàn)中國(guó)管理模式》的系列特別節(jié)目。

這種同盟，也可以是和自己的產(chǎn)業(yè)鏈“完全無(wú)關(guān)”的企業(yè)，也就是我們通常意義上說(shuō)的“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”。接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)來(lái)說(shuō)一下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)需要注意四個(gè)思維：

• 第一個(gè)是“用戶思維”，即做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不應(yīng)該只是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，而是應(yīng)該聚焦用戶。品牌之間做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，要“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，就是指的品牌所處的領(lǐng)域不同，但是目標(biāo)用戶卻應(yīng)該是一致的。
• 第二個(gè)是“點(diǎn)思維”，即不求面面俱到，而要在關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破。這個(gè)點(diǎn)，就是你樹(shù)立的標(biāo)簽。
• 第三個(gè)是“產(chǎn)品思維”，即如何將聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品化，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)基本上做完一個(gè)活動(dòng)就歸零，無(wú)法實(shí)現(xiàn)沉淀，如何用產(chǎn)品化和運(yùn)營(yíng)化的思維將聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)變成陣地就很重要。在這方面，我們之前舉的京東東聯(lián)計(jì)劃、“Intel Inside”，就是產(chǎn)品思維的體現(xiàn)。
• 第四個(gè)是“開(kāi)放思維”，就是只有改變競(jìng)爭(zhēng)思維，變成開(kāi)放思維，才能真正實(shí)現(xiàn)好的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、B2P

B2P是B2B2C的升華，很多人會(huì)奇怪，既然是B2B，為什么要和C發(fā)生關(guān)系呢？

原因有兩個(gè)：

• 第一，你（第一個(gè)B）和你的客戶（第二個(gè)B）的立場(chǎng)是一致的，都是要給最終用戶（C）能帶來(lái)價(jià)值；
• 第二，B2B公司的最終傳播對(duì)象也是客戶公司中的個(gè)人（C）。

B2B2C本質(zhì)上是B2P（Business to People），雖然你傳播的對(duì)象是企業(yè)，但是必須要做出針對(duì)人的個(gè)性化來(lái)傳播，否則只是冷冰冰的以機(jī)構(gòu)的方式來(lái)做傳播，很難做出效果。

正如我們之前所說(shuō)，B2B傳播之所以難，是因?yàn)閮?nèi)容太專業(yè)、難懂，目標(biāo)受眾太垂直、小眾。這個(gè)時(shí)候，讓傳播走向大眾，將能讓專業(yè)的內(nèi)容通俗化，讓盡可能多的人認(rèn)識(shí)你、了解你，用你的客戶的客戶來(lái)倒逼你的客戶。

B2B2C，要求你的內(nèi)容要盡可能好玩，如果自己所在的領(lǐng)域太過(guò)于專業(yè)、難懂，那么是不是可以和大眾都熟悉和喜歡的娛樂(lè)、文化等領(lǐng)域進(jìn)行跨界？

英特爾與李宇春的跨界就值得學(xué)習(xí)。2017年10月27日，英特爾聯(lián)合李宇春工作室發(fā)布了《今天雨，可是我們?cè)谝黄稹稭V。在這支MV中，英特爾通過(guò)實(shí)時(shí)3D人臉重建技術(shù)在李宇春的臉上合成出了雨水、波紋等各種特效，和MV場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了完美的融合。

具體來(lái)說(shuō)，英特爾通過(guò)攝像頭來(lái)檢測(cè)和識(shí)別人臉，定位 78 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)時(shí)跟蹤頭部運(yùn)動(dòng)和面部表情變化。對(duì)圖像進(jìn)行智能分析和特征提取后，再通過(guò)運(yùn)算將不同的特效疊加上去。

這和傳統(tǒng)的B2B營(yíng)銷(xiāo)是不是有很大的不一樣？對(duì)于這種AI技術(shù)，傳統(tǒng)的B2B營(yíng)銷(xiāo)或許會(huì)去說(shuō)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，或者最多去說(shuō)AI技術(shù)在一些專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，但是英特爾就將AI技術(shù)與娛樂(lè)進(jìn)行了跨界，通過(guò)這種跨界，讓自己走出了專業(yè)的技術(shù)圈，借助娛樂(lè)進(jìn)入大眾的視線。

B2B2C，也可以用新穎、好玩的形式來(lái)演繹你的專業(yè)化內(nèi)容。B2B公司金蝶從2014年開(kāi)始，基本上在每年的五四青年節(jié)都會(huì)砸一個(gè)東西，來(lái)闡釋自己的戰(zhàn)略。

在2014年5月4日，金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春在北大砸掉筆記本，推行移動(dòng)辦公方式；2016年5月4日，徐少春砸掉辦公室，號(hào)稱打破組織邊界，實(shí)則再次強(qiáng)調(diào)推廣移動(dòng)辦公；2017年5月4日，徐少春砸掉了“ERP”、砸掉了象征老板身份的辦公椅，砸掉了CEO的身份，目的是推廣金蝶的云計(jì)算；2018年5月4日，徐少春砸掉了代表財(cái)務(wù)管理舊世界的圍墻，目的是推廣“無(wú)人會(huì)計(jì)，人人財(cái)務(wù)”。

相比新聞稿、媒體交流會(huì)、案例傳播這些常規(guī)的傳播方式，這一“砸”極具沖擊力，也自帶話題。

華為云在廣州白云機(jī)場(chǎng)T2航站樓打造的“云之道”也是B2B企業(yè)走向大眾的一個(gè)傳播案例。2018年4月26日，廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)T2航站樓正式投入使用，在這個(gè)航站樓二層，華為云和白云機(jī)場(chǎng)攜手打造，上演了一場(chǎng)實(shí)時(shí)進(jìn)行的多媒體視覺(jué)燈光秀。

不得不說(shuō)，“云之道”這個(gè)創(chuàng)意很棒！白云機(jī)場(chǎng)和云計(jì)算、華為云，都包含“云”，異曲而同工；云之道，選擇的是白云機(jī)場(chǎng)T2航站樓的樞紐通道，客流繁忙，是最好的展示場(chǎng)所；加之白云機(jī)場(chǎng)T2航站樓新開(kāi)通這個(gè)“天時(shí)”，公眾關(guān)注度高。天時(shí)、地利、人和，放在一起，讓云之道成為最美地標(biāo)。

B2B企業(yè)也可以嘗試B2C企業(yè)傳播所用的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，尤其在愚人節(jié)的時(shí)候，更是絕佳的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛奕斯?jié)大家普遍意識(shí)里接受“不正經(jīng)”的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候，借機(jī)做些病毒式內(nèi)容，既走進(jìn)大眾，又不用擔(dān)心被說(shuō)不專業(yè)。

阿里云特別深諳這一點(diǎn)，在愚人節(jié)往往會(huì)發(fā)布視頻，來(lái)通過(guò)一些奇思妙想來(lái)展示自己的技術(shù)。

例如：2017年愚人節(jié)，阿里云就發(fā)布了一個(gè)《史無(wú)前例的生物計(jì)算，阿里“云計(jì)蒜”》視頻，宣稱自己研發(fā)了一款新產(chǎn)品：一顆蒜，這顆蒜叫做“云計(jì)蒜”。阿里云是這么介紹這款產(chǎn)品的：阿里云根據(jù)大蒜研發(fā)了一個(gè)超級(jí)云計(jì)算系統(tǒng)——云計(jì)蒜。它綠色、環(huán)保、安全，蒜群通過(guò)光合作用就能進(jìn)行龐大復(fù)雜的計(jì)算，運(yùn)算能力超越現(xiàn)有任何普通云的處理速度。

雖然是愚人節(jié)的玩笑，但卻展示了自己的奇思妙想，樹(shù)立了自己技術(shù)的標(biāo)簽，讓高高在上、冰冷的技術(shù)公司走入了大眾視野。這樣的玩笑，還是可以做的。

最后，我們總結(jié)一下，B2B品牌的傳播秘密大致總結(jié)為：貼標(biāo)簽、樹(shù)標(biāo)桿、結(jié)同盟、B2P。具體來(lái)說(shuō)，就是一定要設(shè)定一個(gè)合適的標(biāo)簽，然后通過(guò)創(chuàng)新的案例傳播樹(shù)立標(biāo)桿，并聯(lián)合所有可以聯(lián)合的力量結(jié)成同盟，用B2P（B2B2C）的方式走入大眾。

作者：?閆躍龍，公眾號(hào)：閆躍龍（ID：yanyuelong2014）

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