在產(chǎn)品營(yíng)銷上，我們首先要了解什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的產(chǎn)品賣點(diǎn)的要求以及詳細(xì)的賣點(diǎn)是什么，并將這些賣點(diǎn)套用到自家產(chǎn)品上。

無論是500強(qiáng)企業(yè)，還是中小企業(yè)，在新產(chǎn)品推出或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，一個(gè)強(qiáng)有力賣點(diǎn)往往能夠讓產(chǎn)品快速打開局面，在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。例如：

• 麻辣燙商家主打“山泉水燙菜，一小時(shí)換一鍋，麻辣燙也能如此健康”；
• 土雞餐飲店商家主打“讓你吃到40年前古法窯雞的味道”；
• 有機(jī)紅茶商家主打“別人家的茶葉喝出農(nóng)藥味，我們家的有機(jī)茶只能喝到香味”。

上述例子的賣點(diǎn)一看就覺得很有張力。這些賣點(diǎn)如此直擊客戶的內(nèi)心，背后是通過什么原理或者方法論想出來的？

解決這個(gè)問題之前，我們要先弄懂什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

1.?產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義

營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了定義：

產(chǎn)品賣點(diǎn)包含兩大要素：差異化和優(yōu)勢(shì)。舉三個(gè)案例：

加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，強(qiáng)調(diào)自己傳承了涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨(dú)家配方，這是差異；強(qiáng)調(diào)擁有獨(dú)家配方，所以涼茶更正宗，這是賣點(diǎn) 。

慕思T9智慧睡眠系統(tǒng)：一張會(huì)主動(dòng)思考的人工智能床墊。用AI技術(shù)實(shí)時(shí)采集人體身高、重量、睡眠習(xí)慣等身體數(shù)據(jù)信息，以人為中心，自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)適應(yīng)，自動(dòng)調(diào)節(jié)床墊貼合身體曲線的睡眠軟硬度，并自動(dòng)適應(yīng)個(gè)人的體型和睡姿，這對(duì)比傳統(tǒng)床墊是差異化；減少睡眠中清醒時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)，有效提升深度睡眠時(shí)長(zhǎng)，提高睡眠質(zhì)量，這是賣點(diǎn)。

新鮮的冬蟲夏草是絕對(duì)的差異化，但卻沒有把賣點(diǎn)羅列出來。賣點(diǎn)是你得告訴我， 新鮮的蟲草比傳統(tǒng)的干蟲草具體好在什么地方，選出一個(gè)消費(fèi)者更關(guān)注的，作為主要賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

只有具備差異化和優(yōu)勢(shì)兩個(gè)特征，才算得上一個(gè)合格真實(shí)的賣點(diǎn)，否則只是偽賣點(diǎn)。

無論是線上電商圖文推廣頁，還是線下分眾媒體廣告、POP物料，提煉精準(zhǔn)真實(shí)的賣點(diǎn)才能打動(dòng)消費(fèi)者，把產(chǎn)品賣出去。

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)質(zhì)檢清單

相信通過上述三個(gè)案例你已經(jīng)弄懂產(chǎn)品賣點(diǎn)的含義，在談提煉賣點(diǎn)的十三個(gè)角度之前，我們必須先明確一個(gè)成功的賣點(diǎn)是如何定義的。只有明白衡量?jī)?yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，我們才能在眾多的賣點(diǎn)想法中找到一個(gè)最適合最好的被我們使用的。

這里給你介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的質(zhì)檢清單。無論你通過什么方法或者哪個(gè)角度提煉到產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，都必須用這份質(zhì)檢清單逐一檢查核對(duì)，必須同時(shí)符合質(zhì)檢清單上的三大標(biāo)準(zhǔn)才能算是一個(gè)好的、成功的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)一：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢承諾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有宣傳出來的，你已經(jīng)把它做到，并且能夠承諾，你就應(yīng)該率先提出，這樣就很容易獲取客戶信賴。例如：

收趣APP，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代針對(duì)用戶面臨信息過載，很難高效管理的窘境，主打“在一個(gè)APP收集你感興趣的一切”賣點(diǎn)，幫助客戶在多渠道的文章集中到一個(gè)APP上，統(tǒng)一分類管理，獲得一大批上班白領(lǐng)的追捧。

標(biāo)準(zhǔn)二：自身有實(shí)力做到

賣點(diǎn)不是忽悠客戶的口號(hào)，而是強(qiáng)有力的承諾，必須經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶的考驗(yàn)。如京東憑借自建物流推出“當(dāng)日達(dá)”和“次日達(dá)”口號(hào)；每日優(yōu)鮮通過在生鮮電商行業(yè)首創(chuàng)的前置倉模式實(shí)現(xiàn)最快1小時(shí)送達(dá)的承諾。假如沒做到，就會(huì)砸掉自己的招牌，陷入公關(guān)危機(jī)當(dāng)中。

標(biāo)準(zhǔn)三：可感知和衡量的價(jià)值

在滿足區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身有實(shí)力做到的賣點(diǎn)，并不一定迎合市場(chǎng)的需求，一個(gè)成功的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

3. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的13個(gè)角度

把握住上述質(zhì)檢清單的三大標(biāo)準(zhǔn)后，我為大家詳細(xì)講解關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃的13個(gè)角度及相關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例分析。

邊讀邊建議將自家產(chǎn)品套入，看能否提煉出以前沒有想過的賣點(diǎn)。

【角度一：價(jià)格】

價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素，透明化或者可比性較強(qiáng)的產(chǎn)品以價(jià)格作為賣點(diǎn)，在很大程度能夠殺出一條血路。例如：

• 瓜子二手車的賣點(diǎn)是“沒有中間商賺差價(jià)”，這就意味著車主可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的車；
• 沃爾瑪?shù)馁u點(diǎn)是“天天低價(jià)”，吸引家庭主婦每天光顧；
• 無錫市某拉桿箱商家的賣點(diǎn)是“廠家直銷，價(jià)格便宜40%，比比就知道”。

雖然低價(jià)策略簡(jiǎn)單粗暴，但頻頻使用降價(jià)策略會(huì)損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。采取低價(jià)賣點(diǎn)策略，一般是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢(shì)（進(jìn)貨渠道、管理效率等），又或者是因?yàn)獒槍?duì)某些產(chǎn)品促銷，能夠帶動(dòng)后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益最大化。如沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)僅僅針對(duì)糧油產(chǎn)品，但日常產(chǎn)品的價(jià)格不比同行低，他通過低價(jià)的糧油產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)日常產(chǎn)品的銷售，從而獲利。

【角度二：服務(wù)】

顧客不僅僅消費(fèi)產(chǎn)品，很多時(shí)候服務(wù)也是消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。

• 海底撈憑借其不可撼動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓客戶折服（上廁所洗手也有服務(wù)員遞上擦手紙；排隊(duì)有專人幫你免費(fèi)美甲、搽皮鞋）；
• 某水果店的賣點(diǎn)是“夠滿20元，2公里內(nèi)加1元提供定時(shí)送貨上門服務(wù)”；
• 麻辣燙店的賣點(diǎn)是“用山泉水燙菜，1小時(shí)換一鍋水”。

在售后服務(wù)上，天貓、淘寶定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7天無理由退貨，讓消費(fèi)者在線上渠道購(gòu)物有了保障。

以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳。

如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司的使命”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶埋單。

可以把一個(gè)產(chǎn)品從原料到消費(fèi)者手中的每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)拆分，然后列成一張excel表格，在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)寫下它比競(jìng)品好的地方，這是做服務(wù)賣點(diǎn)梳理非常簡(jiǎn)單有用的方法。

【角度三：效率】

人們都渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形式下，高效率地滿足客戶的需求，是這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代客戶的要求。比如：

• 快餐店主打“半小時(shí)送到，否則半價(jià)”；
• 建站網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教程主打“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會(huì)建站，否則退款”；
• 快遞公司主打“隔日送達(dá)”；潤(rùn)喉糖主打“金嗓子喉寶，入口見效”。

以效率為賣點(diǎn)一定要考量自己的能力，不能兌現(xiàn)的承諾，不要去承諾，否則將讓客戶投訴率增加，客戶對(duì)商家信任大打折扣。

【角度四：質(zhì)量】

產(chǎn)品質(zhì)量是客戶最關(guān)注的一欄。假如自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，請(qǐng)不要吝嗇，大膽喊出來。

以質(zhì)量作為賣點(diǎn)，一定要場(chǎng)景化描述，多使用動(dòng)詞，提升消費(fèi)者的直觀聯(lián)想。例如，某羊毛衫的賣點(diǎn)“水洗不變形，1年變形免費(fèi)換”；某牛仔褲的賣點(diǎn)“高彈力牛仔褲，進(jìn)店給你劈叉做演示！”

圍繞質(zhì)量，可以聚焦原材/原產(chǎn)地和生產(chǎn)工藝。

原料或者是原產(chǎn)地限定：養(yǎng)生堂天然維生素c，提取自巴西針葉林櫻桃；西班牙原裝進(jìn)口橄欖油；華為手機(jī)的徠卡鏡頭

生產(chǎn)工藝，要么講傳統(tǒng)，要么講先進(jìn)：傳統(tǒng)配方；王的手創(chuàng)，云南當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族傳統(tǒng)手工刺繡；康師傅純凈水，納米級(jí)凈化。

【角度五：稀缺】

“物以稀為貴”是對(duì)人性深刻認(rèn)知，不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀缺，都會(huì)極大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。比如：

• 某桃花酒的賣點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚疲磕晗薰?000壇”；
• 某土雞餐飲店的賣點(diǎn)是”因?yàn)檗r(nóng)村土雞量有限，每天僅為50個(gè)客人提供土雞宴，需提前3天預(yù)定”。

稀缺性的使用能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買的本能沖動(dòng)，制造緊迫感（限量發(fā)售、限時(shí)搶購(gòu)、提前預(yù)定）能更好地輔助稀缺性賣點(diǎn)的發(fā)揮。

【角度六：方便】

客戶都喜歡方便，不愿意麻煩，假如你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓客戶方便，以此賣點(diǎn)為宣傳，能吸引一大批嫌麻煩的客戶。比如：

• 某酒樓賣點(diǎn)是“內(nèi)設(shè)停車場(chǎng)，提供特惠洗車服務(wù)”；
• 賓館的賣點(diǎn)是“只要市內(nèi)，一個(gè)電話，免費(fèi)派車接送”；
• 禮物說賣點(diǎn)是“一個(gè)APP，幫你選【全球好貨】的 App，帶你逛遍全世界的好東西，送出感動(dòng)ta的禮物”。

審視自己的產(chǎn)品有沒有為客戶減少了什么不必要的麻煩，這將會(huì)是很強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@是真正從消費(fèi)者角度出發(fā)去分析考慮。

【角度七：實(shí)力】

強(qiáng)大的實(shí)力能夠讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)放心，這種實(shí)力來源于過往的成績(jī)、技術(shù)、產(chǎn)品資質(zhì)等。

• 英語培訓(xùn)社的賣點(diǎn)是“70%均為美國(guó)特聘外籍教師，英語發(fā)音最地道”；
• 某音響公司的賣點(diǎn)是“10年的品牌，服務(wù)的客戶共計(jì)12W”；
• 某補(bǔ)習(xí)社的賣點(diǎn)是“每年大學(xué)升學(xué)率高達(dá)82%”。

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃華與華在2019年幫助洽洽進(jìn)行品牌升級(jí)時(shí)就采用了這個(gè)角度。他們發(fā)現(xiàn)洽洽在“干堅(jiān)果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”的方面榮獲了國(guó)務(wù)院頒發(fā)的國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。抓住洽洽掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)這個(gè)賣點(diǎn)主打，幫助一些家長(zhǎng)解決堅(jiān)果類產(chǎn)品不新鮮而對(duì)小孩子健康產(chǎn)生影響的擔(dān)憂。

▲正面對(duì)比，左邊為舊包裝，右邊為新包裝

這種實(shí)力一定是可量化，有證據(jù)可證的。（廠房真實(shí)照片、商品實(shí)拍圖、生產(chǎn)包裝過程、品牌授權(quán)證書、檢測(cè)報(bào)告資質(zhì)、以往客戶名單、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威機(jī)構(gòu)文章等）

【角度八：附加值】

在提供同樣的主營(yíng)產(chǎn)品，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手額外多提供價(jià)值，客戶會(huì)優(yōu)先選擇你。比如：

• 早餐店的賣點(diǎn)是“買任意一款點(diǎn)心，即可免費(fèi)獲得一杯價(jià)值5元的豆?jié){”；
• 某面館的賣點(diǎn)是“消費(fèi)任意一款面，均可獲得一碗美味濃骨湯”；

同樣的服飾，無印良品通過包裝將源于和式文化中極具代表性的禪意思辨的美學(xué)理念哲學(xué)傳遞出來，無疑額外給予消費(fèi)者價(jià)值。

附加值產(chǎn)品要與主營(yíng)產(chǎn)品搭配好，才能相得益彰。

【角度九：選擇】

為什么客戶會(huì)出現(xiàn)“貨比三家”，因?yàn)槿藗兺矚g更多的選擇進(jìn)行對(duì)比，以挑選出自己最喜歡的東西。利用更多選擇作為賣點(diǎn)，能吸引特定客戶的關(guān)注。比如：自助餐的賣點(diǎn)是“只需要50元，108種菜式任你隨便吃”。

當(dāng)然，在某些行業(yè)，給客戶選擇越多，并不是越有優(yōu)勢(shì)。有的商家針對(duì)客戶打造幾類消費(fèi)頻率最高的種類，為了讓客戶購(gòu)買更加輕松高效。

【角度十：重塑認(rèn)知】

很多時(shí)候，行業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)流程，商家都將其默認(rèn)為共識(shí)，并不知道其實(shí)消費(fèi)者并不知道這些。假如你把這些喊出來，消費(fèi)者只有認(rèn)你家的。

1919年，舒立茲啤酒面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)闊o法有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)一直不振，已經(jīng)到瀕臨倒閉的境地，但在營(yíng)銷策劃師克勞德 霍普金斯的幫助下，僅僅通過幾個(gè)月的時(shí)間，就讓舒立茲啤酒銷量躍居第一名。他的秘訣僅僅是通過將所有啤酒生產(chǎn)商都要經(jīng)歷的生產(chǎn)流程告訴消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者優(yōu)先選擇的優(yōu)勢(shì)。

他告訴消費(fèi)者，工廠坐落在歇根湖畔，挖掘了4000千英寸深井，以獲得優(yōu)質(zhì)純凈水源；經(jīng)過2500種不同的試驗(yàn)，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在裝有空氣過濾系統(tǒng)的電鍍房冷卻，接著被提純……

過去餓了，就吃正餐或者面包等干糧，如今谷粒多重塑消費(fèi)者認(rèn)知，主打“國(guó)際抗餓大品牌，谷粒多燕麥牛奶”。飲料也能解餓，直接沖擊消費(fèi)者固有思維。

另外一種是重塑認(rèn)知的方法是通過新技術(shù)對(duì)原有的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行顛覆，例如之前提到的慕思T9智慧睡眠系統(tǒng)：一張會(huì)主動(dòng)思考的人工智能床墊。就是用AI技術(shù)解決了睡眠質(zhì)量差的問題。

上面列舉10種方法基本能夠囊括提煉賣點(diǎn)的基本方法。

但假如你的產(chǎn)品本身品質(zhì)確實(shí)不存在很明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，那面對(duì)同質(zhì)化賣點(diǎn)，有沒有什么額外的突圍方法？

這里給你列舉3大特殊方法，供利用上述10種方法中都找不到突破口時(shí)使用。

【角度11：情感需求】

消費(fèi)者除了物質(zhì)需求，還有情感需求。刺激打動(dòng)消費(fèi)者的情感，也能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買。孝順和公益是兩種常用的打動(dòng)消費(fèi)者情感方法。

孝順：

洗腳盆，給天下父母洗腳；

茅臺(tái)，小時(shí)候說有錢了就要犒勞父母，現(xiàn)在有錢了，今天過年給爸媽買瓶好酒，一起聚聚過個(gè)好年。

公益：

361°鞋買一捐一，消費(fèi)者每買一雙就等于給山區(qū)兒童捐送一雙。

“One cares One 買一善一”公益項(xiàng)目采用多元化的創(chuàng)新，嘗試解決目前整個(gè)公益環(huán)境中的諸多窘境：首先，“One cares One 買一善一”開創(chuàng)了“基于先期調(diào)研+消費(fèi)性 + 實(shí)名制 + 一對(duì)一”的模式，它采用了更科學(xué)的運(yùn)作和管理模式，并嘗試有效解決“供方”、“需方”的信息和物資相匹配的問題；

其次，借助天貓商城，將消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)與中國(guó)扶貧基金會(huì)提供的受捐兒童數(shù)據(jù)進(jìn)行無縫對(duì)接，同時(shí)確保了捐贈(zèng)過程的信息透明和物流過程的“可視化”。不僅如此，每一雙?？钚隙加∮兄Ц秾毠娑S碼，方便用戶通過手機(jī)掃拍二維碼實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)；

第三，受捐助的貧困小學(xué)生的數(shù)據(jù)庫由中國(guó)扶貧基金會(huì)負(fù)責(zé)提供與更新，同時(shí)扶基會(huì)也肩負(fù)著全程監(jiān)控、實(shí)時(shí)追蹤所有捐贈(zèng)物資執(zhí)行發(fā)放的責(zé)任；

最后，捐贈(zèng)物資的標(biāo)準(zhǔn)化，降低了愛心人士的捐贈(zèng)難度。只要輕輕點(diǎn)一下鼠標(biāo)，每給自己購(gòu)買一雙鞋，貧困山區(qū)的孩子就能得到一雙嶄新的運(yùn)動(dòng)鞋。

一位美國(guó)小伙兒也采取公益營(yíng)銷手法，在三里屯售賣眼鏡并為貧困山區(qū)孩子免費(fèi)配眼鏡而爆紅網(wǎng)絡(luò)。

【角度12：社交需求】

馬洛斯需求層次理論提出了消費(fèi)者具備社交需求。例如某某明星光顧過的餐館；90后放棄百萬年薪辭職做的品牌，這些都能夠成為消費(fèi)者的談資，為你的產(chǎn)品傳播助力。

【角度13：價(jià)值共鳴】

價(jià)值共鳴是提煉賣點(diǎn)最高級(jí)的用法，是情感需求的升級(jí)版。價(jià)值共鳴能夠聚集一批消費(fèi)者，共同為某個(gè)價(jià)值點(diǎn)努力。而你的產(chǎn)品借助價(jià)值點(diǎn)能夠獲得這群消費(fèi)者喜愛。

常用的有獨(dú)特人格魅力、匠人精神、可持續(xù)發(fā)展理念。舉例：

獨(dú)特人格魅力：過去錘子手機(jī)為什么能在國(guó)產(chǎn)品牌樹立了一道一道競(jìng)爭(zhēng)墻中能夠有一席之地，主要是對(duì)老羅的作為產(chǎn)品經(jīng)理偏執(zhí)人格魅力崇拜產(chǎn)生的需求。一句彪悍的人生不需要解釋讓多少熱血青年動(dòng)容。

匠人精神：益健優(yōu)選為了推一款蜂蜜，詳細(xì)描述了個(gè)養(yǎng)蜂人老陳，匠心養(yǎng)蜂的故事。

蜂老頭陳木根出生于百年養(yǎng)蜂世家，為了追隨那一口最滋潤(rùn)養(yǎng)人的甜，其祖輩不辭奔波之苦，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)定居到了江西井岡山?！昂猛脸龊霉?，這么好的蜜源地，釀出來的蜜差不得！”這是老陳父親最喜歡說的一句話。

江西井岡山森林覆蓋率高達(dá)86%、至今仍保留眾多人跡未至的大片原始森林，蜜源植物多達(dá)上百種，是一座純天然的蜜窖。

老陳的養(yǎng)蜂場(chǎng)就建在山腳的百花園，他常稱自己是百花農(nóng)，熟知一切花叢多、蜜量大、花期長(zhǎng)的蜜源植物?？粗矍斑@片紫云英、椴樹、苜蓿等蜜汁色澤淺、氣味香濃、不易結(jié)晶的蜜源，老陳笑地比花還甜。

最讓老陳驕傲的還當(dāng)數(shù)父輩從德國(guó)進(jìn)口來的卡尼鄂拉蜂，是德國(guó)唯一的特級(jí)保護(hù)蜂種。

經(jīng)過兩代人的篩選培育，老陳家現(xiàn)在的卡蜂已經(jīng)懂得尋找最優(yōu)質(zhì)的花蜜，蜜的營(yíng)養(yǎng)及生物酶活性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通巢蜜。

一盒巢蜜從采蜜、釀蜜、封蓋，都由蜜蜂獨(dú)自完成，沒有半點(diǎn)人工介入，做到真正的零污染，零添加，他說只有這樣才對(duì)得起蜜蜂一生的奉獻(xiàn)。對(duì)待取蜜這件事，老陳也從不著急，他堅(jiān)持等夠90天，待蜂蜜充分自然釀造成熟，封蓋率都接近100%。

如今我們要把這天然的巢蜜帶出深山，老陳再三叮囑我們要定制泡沫盒封裝保護(hù)，不能浪費(fèi)了這蜜蜂一生的心血……

可持續(xù)發(fā)展：塑料難以降解導(dǎo)致環(huán)境污染一直是社會(huì)環(huán)保難題。阿迪達(dá)斯成功通過海洋中的塑料碎片制成一款新型球鞋UltraBoost（每雙垃圾鞋子重復(fù)使用11個(gè)塑料瓶子，鞋面由 95% 的海洋塑料與 5% 的可回收聚酯纖維組成，鞋帶、鞋幫和鞋墊也是由再生材料制成的）。這款鞋的發(fā)布與環(huán)保愛好者產(chǎn)生了價(jià)值共鳴，UltraBoost 成為是紐約市第五大道新店中最暢銷的鞋子，也成為許多運(yùn)動(dòng)明星出席重要活動(dòng)的標(biāo)配。

當(dāng)然，以上提及的13種賣點(diǎn)可以疊加使用，你的產(chǎn)品可以囊括13種賣點(diǎn)的一種或者多種。

4. 賣點(diǎn)證明

創(chuàng)造出很不錯(cuò)的賣點(diǎn)后，我們還需要一個(gè)步驟，叫賣點(diǎn)證明。

沒有事實(shí)證明的賣點(diǎn)都是夸夸其談，缺乏說服力，消費(fèi)者只會(huì)一笑置之。

銷售洗碗機(jī)的商家為了證明自己“360度去碗污漬”的賣點(diǎn)，只要客戶進(jìn)店，就給客戶洗碗展示，并讓客戶參與進(jìn)來，進(jìn)而將賣點(diǎn)很好地植入消費(fèi)者大腦。

農(nóng)夫山泉為了證明“我們只是大自然的搬運(yùn)工”，將發(fā)現(xiàn)整個(gè)水源的過程用攝像機(jī)記錄下來，并制作成廣告。

賣土雞蛋的商家為了證明“純正土雞蛋”的賣點(diǎn)，拍攝大量現(xiàn)場(chǎng)喂食谷物及山上吃蟲子的相片，并且拉出橫幅“不是純正土雞蛋，買就賠一萬”，這個(gè)承諾足夠震撼。

使用實(shí)驗(yàn)、演示、對(duì)比、承諾賠付、客戶見證、專家代言都可以設(shè)計(jì)一個(gè)賣點(diǎn)證明。

記住，不能被證明的賣點(diǎn)，不是真正的賣點(diǎn)。

5. 結(jié)語

本文通過談產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義在于差異化和優(yōu)勢(shì)；提出產(chǎn)品賣點(diǎn)的質(zhì)檢清單三大標(biāo)準(zhǔn)；然后盤點(diǎn)了13種提煉賣點(diǎn)的角度；最后提出了要針對(duì)賣點(diǎn)作出證明。

趕緊去打造屬于你的產(chǎn)品或者服務(wù)的賣點(diǎn)，營(yíng)銷需要執(zhí)行測(cè)試、優(yōu)化然后才能放大。

說明

1.本文圖片源于網(wǎng)絡(luò)，不做商業(yè)用途；

2.本文參考資料：

【1】《營(yíng)銷管理》

【2】《社交電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)36計(jì)》

作者：七叔（微信公眾號(hào)：營(yíng)銷界的007；微信號(hào)：beastmkt007），前500強(qiáng)營(yíng)銷人，資深營(yíng)銷策劃，負(fù)責(zé)操盤過多樂士、聯(lián)合利華、Davidwine等大型企業(yè)的營(yíng)銷策劃案。

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