垃圾分類的概念，不僅用于生活用品，還適用于策劃方案。具體來說，方案可以分為拼湊創(chuàng)意的可回收垃圾、創(chuàng)意挖坑不管填的有害垃圾、盲目追流行的濕垃圾、理論滿天飛的干垃圾。

“你是什么垃圾？”

萬萬沒想到，現(xiàn)在丟個(gè)垃圾還要面臨分揀阿姨的靈魂拷問，當(dāng)代人的每一天好像都經(jīng)受著各種暴擊：

• 配鑰匙師傅：你配嗎？
• 算命先生：你算什么東西？
• 食堂阿姨：你要飯嗎？
• 快遞小哥：你是什么東西？
• 最讓人哭笑不得的是網(wǎng)約車司機(jī)：你搞清楚自己的定位沒有？

靈魂六問簡直讓人懷疑人生，不過小僧想說，策劃這行混久了，你會發(fā)現(xiàn)很多方案堪稱“垃圾”，而且也是可以分類的！

阿彌陀佛，并不是針對誰，請勿對號入座。

一、可回收垃圾方案

絮絮叨叨幾百頁，東拉西扯湊創(chuàng)意

你見過兩天的活動寫了五六百頁的方案嗎？案例參考一籮筐，報(bào)告數(shù)據(jù)堆成山，競品傳播夸到心發(fā)慌！

這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是寫了這么多東西結(jié)論是啥呢？你好不容易聽到最后，然后……然后沒有結(jié)論?。?/p>

前面都會寫“他山之石”，都會寫“數(shù)據(jù)顯示”，但怎么攻玉？數(shù)據(jù)表明了啥呢？

簡單一句別人做快閃店火了，我們也要做！別人拍攝沙雕視頻火了，我們也要拍攝！報(bào)告說了白領(lǐng)就是要高大上喝咖啡！

寫得好像把客戶當(dāng)智障一樣，行業(yè)不同你要參考、品類不同你要借鑒、調(diào)性不搭你要學(xué)習(xí)，就連文案、話術(shù)你也要照貓畫虎？你是策劃還是廁紙？醒醒吧，腦子掛在褲腰帶上還做什么策劃？

同樣的 ，方案策略不夠創(chuàng)意來湊，執(zhí)行規(guī)劃天花亂墜半天，問你為什么做這個(gè)創(chuàng)意？這個(gè)創(chuàng)意想解決什么問題？只聽你來一句——你根本不懂創(chuàng)意！

瓦特？！小僧只想說，創(chuàng)意絕不是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，不解決問題的創(chuàng)意就是在耍流氓。

你拍個(gè)沙雕視頻最后出現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品畫面這就是創(chuàng)意了？你的創(chuàng)意關(guān)品牌鳥事？你的腦子一熱憑什么讓客戶來買單？

策劃人的基本能力之一是提煉，你需要做的是從大量的資料中取一瓢飲啟發(fā)思路，從繁雜的現(xiàn)象中洞察背后的原因和邏輯，而不是機(jī)械拷貝拷貝，只會堆砌資料的那是機(jī)器！

不過，此類方案并不是無藥可救，你需要做的是化繁就簡，從案例中提取可借鑒之處，并提煉核出你想表達(dá)的核心觀點(diǎn)或是思路。

創(chuàng)意收一收腦洞，不要信馬由韁，而是根據(jù)策略提供可解決問題之術(shù)，讓策略通過創(chuàng)意落地。

可回收垃圾方案，搶救一下還是可以復(fù)活的。

二、有害垃圾方案

課題不明也無解，創(chuàng)意挖坑不管填

策劃案的本質(zhì)是解決問題，很多人連這個(gè)基本的策劃世界觀都沒有就開始飄飄然了。

方案動輒就是什么名人說什么話了、今年短視頻是趨勢了、品牌再不搞跨界就要死翹翹了……你連病人得啥病都不知道就開始開藥方了？

策劃方案不是一個(gè)PPT的文檔，策劃方案是要解決客戶商業(yè)問題的。

如果沒有找到要解決的課題，那你方案再扯啥都是白搭，策略淪為假大空的自說自話。

后面的創(chuàng)意規(guī)劃嘛，即便有閃光之處，也因?yàn)闆]有可解決的問題而淪為無源之水，僅能算一個(gè)不錯的想法，給你個(gè)辛苦分不能再多了。

一個(gè)方案課題都沒找到就策略一套一套，那就可以斷定這個(gè)方案垃圾無疑。

條條大路通羅馬，有的人在路上；有的人就住在羅馬；而還有些人呢，一直坐在井底咕呱咕呱。

這樣的方案對客戶來說毫無意義，對你自己來說就是用發(fā)際線換了幾頁不值得，對于其他聽你將方案的人來說，那也是在浪費(fèi)時(shí)間荒廢生命。

有害垃圾方案還有另一種極端：

有的方案課題找到了；策略也不缺；創(chuàng)意也毫無挑剔，你本以為就這么定了?？煞桨盖枚ㄩ_始執(zhí)行了，人家哭喪著臉——說好的資源搞不定了，談好的報(bào)價(jià)carry不了了，吹了半個(gè)小時(shí)的視頻導(dǎo)演跑路了……敢情你的方案是管挖不管填？

這樣的方案不僅坑害客戶，也讓公司吃不了兜著走。請對“管他呢！先拿下來再說”“標(biāo)都沒中怕什么？”“拿下來總有辦法解決”等等說法保持警惕，衛(wèi)星放上天，餓死了的是你自己！

有害垃圾方案，害人坑己，請不要生產(chǎn)這樣的垃圾。

三、濕垃圾方案

抖音快閃不歸路，視頻海報(bào)講到吐

馬克思教導(dǎo)我們：要透過現(xiàn)象看本質(zhì)?？墒呛芏嘈』锇槊允г诂F(xiàn)象中無法自拔，還得意洋洋！

別不信，你想創(chuàng)意時(shí)是不是總是想做一個(gè)視頻、搞幾張海報(bào)、或是丟他個(gè)H5？做這些東西本身沒什么問題，問題是做這些東西的出發(fā)點(diǎn)有問題！

傳播形式不外乎這么幾種，傳播的渠道也就是你熟知的那幾個(gè)，但是永遠(yuǎn)不要讓素材或是渠道限制你的想象力！

方案的根本邏輯是發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題之道、給出解決之法。問題不一樣，解決之道就不一樣，可采取的解決之法也就有區(qū)別。

不要看別人拍攝抖音你要來一個(gè)；別人弄個(gè)快閃店你每個(gè)方案中也要寫個(gè)快閃店；今年流行Vlog，你也逢方案就提Vlog。

要看別人為什要拍抖音；為什么要弄快閃店；弄明白別人想解決什么問題，而不是跟風(fēng)或是盲目趕潮流。

渠道和表現(xiàn)形式可能是有限的，但他們的組合形式是無限的MandCX，你需要做的是搞清楚最適合自己的解決之道是什么，僅此而已。

如果你寫方案時(shí)不論客戶不管課題，也不考慮策略，所有方案的執(zhí)行創(chuàng)意直接都是海報(bào)、Vlog、H5三件套，那小僧只想說：年輕人，你的策劃之路已經(jīng)走到頭了。

這種思路寫出來的方案看似很濕潤有營養(yǎng)，其實(shí)形式大于內(nèi)容，放到哪個(gè)項(xiàng)目似乎都能用，創(chuàng)意流于表面難以打動人，也幾乎解決不了什么問題。

豬可以吃的是濕垃圾，然而濕垃圾方案豬都不愿意吃，你還拿著喂客戶？

四、干垃圾方案

噱頭理論滿天飛，驢頭馬嘴可勁吹

策劃是講究包裝的，這也就是為什么策劃案中有那么多概念、理論。但很顯然，策劃不等于包裝。

有些小伙伴就不明白這個(gè)道理，每個(gè)部分都要挖空心思搞個(gè)理論，物理定律、數(shù)學(xué)公式甚至化學(xué)方程式都能拿來扯淡一番。

說的有道理也罷，關(guān)鍵是驢頭不對馬嘴，有三個(gè)步驟就是三角穩(wěn)定理論、有五個(gè)點(diǎn)就是五點(diǎn)共圓理論。呵呵，故作高深，那些數(shù)學(xué)家或物理學(xué)家的棺材板怕是蓋不住了。

過度包裝真沒必要，扯淡包裝就更不需要了。

本來很好理解和接受的內(nèi)容，你非要弄個(gè)學(xué)霸都不一定知道的公式過來扯淡10分鐘。你也講不清，聽的人也云里霧里，關(guān)鍵和你想說的東西八竿子打不著。

生搬硬套，你都要解釋半天，還指望消費(fèi)者能懂？這種操作只能是吃力不討好，不僅沒有給方案帶來光環(huán)，反而讓方案晦澀難懂，不知所云。

方案的正確包裝是在建立在你對策略把控和對內(nèi)容提煉之上的。

對于策略的包裝，不需要什么公式定理、也沒必要什么生化反應(yīng)，只需要讓別人更加容易懂你的策略就行了，也就是一看就知、一說就懂，邏輯正常讓別人深以為然。而不是拿個(gè)高深的公式過來借勢粗淺的想法，簡直讓人笑掉大牙。

至于創(chuàng)意的包裝，當(dāng)然是建立在你的創(chuàng)意方向、內(nèi)容基礎(chǔ)之上的，這個(gè)不必多說。要留心的是，創(chuàng)意的包裝不要偏離所解決的課題MandCX，注意和品牌調(diào)性相符。

干垃圾方案看似干貨滿滿，實(shí)則漏洞百出經(jīng)不起推敲，答應(yīng)小僧，杜絕這種方案對自己的腦細(xì)胞好點(diǎn)兒。

以上就是四種垃圾方案，別問為什么你覺得有些方案也很差但分不到這四類中，因?yàn)槠渌桨缚赡軟]那么完美，但還稱不上是垃圾呀。

作者：小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX）

本文由 @小僧鯤鯤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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