互聯(lián)網(wǎng)公司的終極下沉，走進(jìn)農(nóng)村，走進(jìn)另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

我一直覺(jué)得，地球上有一種特色文化載體的價(jià)值被嚴(yán)重低估，就是中國(guó)特色的農(nóng)村外墻大字報(bào)。在媒介單一、落后特殊時(shí)期，他們承載著農(nóng)村主流價(jià)值觀的傳播重?fù)?dān)。

而在強(qiáng)有力的功能性的另一面，這些標(biāo)語(yǔ)還意外地散發(fā)著獨(dú)特的藝術(shù)性和感染力，他們總有一種強(qiáng)大魔力能讓某個(gè)價(jià)值觀直擊人心，至今仍令互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文案寫(xiě)手難以望其項(xiàng)背。

可是現(xiàn)在不同了，睜眼閉眼都是手機(jī)的年代，這種效率低下、覆蓋面有限的宣傳渠道看似已經(jīng)是明日黃花。連民生大計(jì)的生育宣傳標(biāo)語(yǔ)都開(kāi)始變得佛系，其他的主題就更無(wú)從談起：

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時(shí)代背景下，這種大氣的行為語(yǔ)言藝術(shù)，這種珍貴的地球物質(zhì)文化遺產(chǎn)，終將無(wú)法逃脫衰落命運(yùn)嗎？每當(dāng)想到這里我都倍感惋惜。然而，隨著“建設(shè)新農(nóng)村”號(hào)角的吹響，我看到我所擔(dān)心的一切不過(guò)是庸人自擾。

原來(lái)那里，早就成了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

騰訊和360的全家桶王霸之爭(zhēng)在這里依然沒(méi)有停息：

聯(lián)通與移動(dòng)這兩個(gè)冤家，還在那篇廣袤的土地上明里暗里地較勁：

電商那對(duì)巨頭CP再次拿出自己的看家本領(lǐng)在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上攻城掠地：

原來(lái)，之前一直作為政策宣傳存在的街邊外墻宣傳語(yǔ)，很多已經(jīng)脫離了沉重的政治任務(wù)，而通過(guò)商業(yè)化重新煥發(fā)出了生機(jī)。原理很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，但凡是有價(jià)值的宣傳手段永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)被一直埋葬，當(dāng)線上宣傳的成本足夠高、受眾足夠飽和的時(shí)候，商業(yè)規(guī)律會(huì)引導(dǎo)對(duì)傳播最敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司重新重視起這篇廣袤的新天地。

豺狼們已經(jīng)嗅到了血腥的氣息，以幾個(gè)手機(jī)廠商為例：

小米：

魅族：

華為：

樂(lè)視：

都參入到了這場(chǎng)地盤(pán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

從宣傳性價(jià)比上講，外墻標(biāo)語(yǔ)有著線上宣發(fā)所無(wú)法替代的獨(dú)特價(jià)值。每平米10-30元的廣告位價(jià)格足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，還不用擔(dān)心平臺(tái)規(guī)則的限制從而可以盡情地發(fā)揮文案的想象力。

因此在渠道下沉的大趨勢(shì)下，如果不想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手O2O競(jìng)賽中輸在起跑線上，農(nóng)村外墻標(biāo)語(yǔ)這片藍(lán)海寶藏注定會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。我們已經(jīng)可以看到，有很多平時(shí)看起來(lái)高冷的公司，在這里都統(tǒng)統(tǒng)放下他們驕傲的身段在本地化上玩得風(fēng)生水起：

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萬(wàn)物有道，這種新興的商業(yè)外墻標(biāo)語(yǔ)既要符合以往標(biāo)語(yǔ)一貫的正能量，又要能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲保證文案的沖擊力，這看似并不容易。其實(shí)核心很簡(jiǎn)單——死咬人民群眾的核心需求，死抓普通百姓的核心痛點(diǎn)。

總結(jié)起來(lái)，大概有三個(gè)層面：

1. 婚配痛點(diǎn)

廠商們清楚地知道，在很多目標(biāo)群眾眼里，娶媳婦上派不上用場(chǎng)的消費(fèi)不叫消費(fèi)，只能叫浪費(fèi)。這里有一套獨(dú)特的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，只要能讓物品與婚姻搭上關(guān)系，這邊的消費(fèi)者往往不計(jì)代價(jià)、出手闊綽。針對(duì)這一重點(diǎn)，不同的廠商有不同的判斷。

其中著力于“婚前焦慮”（偽）的是最主流的一種：

廣汽傳祺：

豐田致炫：

長(zhǎng)安悅翔：

花椒直播：

這個(gè)痛點(diǎn)固然需求量大、受眾廣，但弊端也很明顯，就是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。因此當(dāng)“娶到好媳婦”無(wú)法形成差異化的時(shí)候，有些品牌就把重點(diǎn)放到婚后生活的痛點(diǎn)上。其一，就是試圖將年輕小伙旺盛的精力轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)力。

如海爾：

魅族（又是你）：

解放：

當(dāng)然，根據(jù)受眾個(gè)體不同，人們的婚后生活也并不會(huì)只拘泥在“上炕”這一種需求上。對(duì)于一些特色產(chǎn)品廠商們也會(huì)找到更符合自己的文案進(jìn)行宣傳，這就要依照產(chǎn)品宣發(fā)的定位來(lái)看了。

2. 育兒痛點(diǎn)

平穩(wěn)開(kāi)啟婚姻生活后，一些群眾家庭的主要矛盾開(kāi)始發(fā)生更迭。春江水暖鴨先知，針對(duì)另一個(gè)可能面臨的人生大問(wèn)題，廠商們?cè)缇椭\劃好了進(jìn)攻方案：

但是上面這種缺乏邏輯的硬蹭往往不是最有效的，真正有實(shí)力的廠商一定能從自己產(chǎn)品本身特色出發(fā)，給出更有創(chuàng)造力的文案。大眾“寶來(lái)”算是較早覺(jué)悟的一個(gè)，他們充分利用了品牌名稱(chēng)的諧意，讓整個(gè)宣傳語(yǔ)看起來(lái)極具說(shuō)服力：

魅族這個(gè)則很好地把自家產(chǎn)品的主打定位，與時(shí)代的脈搏進(jìn)行了結(jié)合：

3. 生產(chǎn)生活痛點(diǎn)

閱讀軟件看似與第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的用戶畫(huà)像不太相符，但還是那句話，只要把產(chǎn)品定位與用戶需求結(jié)合，這面墻上總能發(fā)生奇跡：

對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面最重視的就是阿里，他們?cè)S多墻面廣告都對(duì)這個(gè)方向的需求進(jìn)行了聚焦，可能不是那么對(duì)口，但他們總能從各個(gè)角度挖掘出用戶的潛在需求。

農(nóng)村淘寶:

阿里云:

鄉(xiāng)村生活方面可以發(fā)掘出的需求就更多了，與“娶媳婦”這種唯一的目標(biāo)不同，人們?cè)谶@邊的訴求更復(fù)雜更多樣化。相應(yīng)的對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@方面的文案不會(huì)束手束腳，創(chuàng)造力也更容易施展。他們可以在墻面上唱出愛(ài)情的脆弱：

可以直擊學(xué)生訴求一劍封喉：

可以放出樸實(shí)的金錢(qián)誘惑：

也可以順應(yīng)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚潮流：

這些曾經(jīng)的無(wú)主之地，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)文化滲透。在快手、拼多多、今日頭條這些“先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力”占領(lǐng)農(nóng)村之前，這些標(biāo)語(yǔ)早已下沉到這里，安營(yíng)扎寨，與拼多多們遙相輝映，就像在叢林里遙望哥倫布的印第安人一樣。

那時(shí)的百度也不知道它會(huì)在2019年首度虧損。

作者：你的外星小姨；公眾號(hào)：地球人研究報(bào)告（ID：diqiuren005）

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