如果你是一家新型家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何利用最少的推廣費用進行品牌曝光？本文對此進行了思考。

我經(jīng)常去研究各個行業(yè)的生存與商業(yè)模式，感覺蠻有意思，最近有了解到互聯(lián)網(wǎng)家裝，各種概念：從普通的互聯(lián)網(wǎng)家裝類似土巴兔、兔狗家裝、還有家裝VR、線下體驗式消費等。

智能化、互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)滲入到我們?nèi)粘Ｉ畹狞c滴當中。

不管是垂直化的家裝平臺，還是衍生的工具平臺等，都是消費者——家裝公司——平臺，三者的整合。

那么，前有土巴兔的行業(yè)廣告大范圍燒錢推廣，后有酷家樂的行業(yè)深耕，如果你是一家新型家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何利用最少的推廣費用進行品牌曝光？

此篇文章不針對家裝某一領(lǐng)域，只是大概的一個方向，具體實施方法可以根據(jù)需求參考。

我是以結(jié)果為導向的人，通常思考問題會通過逆向思維，是一種RCW思考路徑。從結(jié)果（RESULT）——渠道（CHANNEL）——方法（WAY），我們想到達到哪些目標，既有的渠道有哪些，全部列出來，把這些渠道利用起來達到結(jié)果，有哪些方法可以達成，形成一個閉環(huán)。

通過這一思考路徑，除去日常的一些品牌曝光如展會、seo、線上活動等，大概羅列了幾下幾種品宣推廣方式。

第一推手：家裝公司

推廣中我們常常說的就是用點及面，在消費者有眾多選擇的情況下，我們應(yīng)該通過家裝公司這個點去觸達消費者這個面，充分利用裝企作為你品牌的推廣渠道。

舉例，如果是這樣一個場景。你是做線下體驗式消費的家裝整合平臺，家裝或者家具定制廠家在你的門店進駐，提供各種資源，那么相當于他們是你的材料商（加盟商）。

以上面這個例子來說，從家裝公司／家具定制廠家這個點出發(fā)。我們總體要做的就是兩塊：1、服務(wù)好家裝公司；2、如何將家裝公司作為傳播渠道。

01?社群運營

社群運營這塊展開來說太大了，很多人以為建幾個微信群就是社群運營。不止介么簡單，從企業(yè)社群來說，需要找到的是與供應(yīng)商的共識。

那從上面的例子來說，共識是什么？

• 通過該家裝平臺盈利；
• 家庭平臺品牌背書。

所以我們做這塊社群運營，達成兩個目標：

• 打造權(quán)威個人號：教裝企如何獲客，成為社群核心人物，例如XX老師。
• 做好自己的背書，不斷在社群內(nèi)傳播一些該平臺的品牌事件。如XX品牌獎／XX最靠譜裝企評選活動，通過連續(xù)的品牌動作，讓裝企有可靠的感覺。

通過社群運營，把家裝企業(yè)當作供應(yīng)商即是傳播渠道，去觸達消費者。

02?新聞軟文、樣板案例

軟文營銷是seo的一塊，也是企業(yè)品牌背書比較重要的一塊。這里可以與社群運營結(jié)合，投放一些關(guān)于公司提升正面的信息，比如戰(zhàn)略合作，品牌獲獎、蒞臨指導等等。

與樣板案例的方法可以結(jié)合，我們可以打造一個成功營銷或者銷售案例，經(jīng)常性的作為廣宣材料，發(fā)發(fā)新聞稿。這一點可以多學習下微商的操作方法，恭喜X總喜提XXX……建議兩周一篇左右。

03?大品牌背書

大品牌背書就是找我們所在品牌背后的支持性品牌，支持性品牌必須在行業(yè)享有一定知名度。

因為所有的消費者都缺乏一種——信任感。

一般增加信任感的方式有很多，如某奶茶制造的熱銷現(xiàn)象。對于企業(yè)而言，通過與大品牌合作，可以增強裝企的信任感，比如集中某一段時間，不同大品牌不斷產(chǎn)生合作，進行廣宣。

第二推手：創(chuàng)投媒體/競品

前面有說的場景是，你是一家剛進入行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么深入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一家公司被討論的最多，最容易火，產(chǎn)生熱烈討論的現(xiàn)象。同時，如果能拿一筆不錯的融資也是一種品牌力的提升。

如何在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域獲得傳播？

01?創(chuàng)投媒體稿件鋪設(shè)

創(chuàng)投圈其實很小，頭部媒體就那么幾家。這里說的不只是軟文投放，而是做一些重點的專訪獨家。還有各個創(chuàng)投媒體的入駐，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。比如：36氪、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、獵云、i黑馬等等。。

02?競品對標與截流

你的消費群體最直接的應(yīng)該就是競品的客戶群體，可以從兩個方向去做。1、稿件鋪設(shè)的時候，與競品對標；2、投放廣告時，關(guān)鍵詞可以選取競品品牌詞。

第三推手：直達消費者

服務(wù)好了家裝公司，做好了有動感的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，除了家裝公司的推動，我們怎么樣通過自己的手段觸達消費者，形成品牌效應(yīng)。

從場景來說，線下門店，特別是裝企，在不同城市有不同的人群定位。他們是誰？他們活躍在哪里？怎么樣才能get到他們的G點？

通常，加盟類會有三四線／一二線城市之分，這里不說線下推廣的一些路徑，我們只說線上。

01?三四線城市消費人群

眾所周知，三四線人群認知面會比較窄，通常關(guān)心的是自己城市發(fā)生了一些什么事？尤為口碑與人脈市場重要。一些地域性的媒體論壇可以作為我們的突破口。

02?線上干貨微課堂

很多人看到前端時間網(wǎng)易“戲精”課和三聯(lián)年卡活動不是在朋友圈刷屏了嗎，羨慕的不行，也想通過微課堂造一個類似的爆款。

但我想說，完全沒必要。

從這類課堂進來的都是短期消費停留人群，線上消費單價都不會很高。而我們是做裝修誒？什么概念？客單價小一點幾萬，多則幾十萬，你覺得用戶會聽了你一堂課，就立馬下單嗎？顯然不會。

那我們做微課堂目的是為了將這個作為一個切入口，進行引流。我們只需要細水長流的進行運營就可以了。我們目的是曝光，并不是直接賣貨。

關(guān)于如何做好微課堂，搜一搜，知識理論有很多，也可以直接與我溝通（(? ?_?)?），這里先不展開了。

03?日常的品牌曝光運營

做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，百度百科，百度問答，知乎知道等，提升網(wǎng)絡(luò)正面形象。不要覺得發(fā)一些節(jié)日海報沒什么用，是自嗨。錯了，消費者是有遺忘曲線的，如果你不保持曝光，過幾天就被其他品牌占領(lǐng)心智。

品牌的日常曝光一些運營方案，可以參考我之前寫過的。

作者：陳佳慧，微信公眾號：四月春風品牌訓練營

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