直播3.0即移動(dòng)直播，雖然如今直播火熱，但卻難算得上是金礦。

世人分析新東西，總喜歡稱(chēng)為1.0模式，2.0模式，依次往后排。

按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的既定路線(xiàn)，老模式通常會(huì)被新模式覆蓋。

但有時(shí)候也會(huì)出那么點(diǎn)意外。直播風(fēng)口到來(lái)，直播1.0的代表——天鴿互動(dòng)CEO、9158創(chuàng)始人傅政軍采取跟隨路線(xiàn)，四套人馬做了四款移動(dòng)端直播App。連他自己也沒(méi)有想到，在上面做直播的竟然是五六年前PC端的那些主播，用戶(hù)當(dāng)中有很多還是9158原來(lái)的那些粉絲。

這里要先介紹兩句9158，如今大多數(shù)90后可能都不知道這家已經(jīng)在港股上市的公司：

它花了10年時(shí)間形成了一套以“房間”為單位的體系，

除了主播和觀眾之外，還有諸如大區(qū)長(zhǎng)（維護(hù)社區(qū)人氣，管理多個(gè)房間）、室主（管理所在房間）、家族（管理主播的組織）、道具經(jīng)銷(xiāo)商（最終9158、分銷(xiāo)商、室主、主播和銷(xiāo)售代理共同分配道具收入）這些商業(yè)角色。

就像“安利”一樣，這套堅(jiān)硬的金字塔結(jié)構(gòu)讓9158在2015年收入6.78億元。

用傅政軍的話(huà)來(lái)說(shuō)：你們可能不知道我，但我的產(chǎn)品能把用戶(hù)服務(wù)得滿(mǎn)意。別忙著嫉妒我，我的收入看上去多，但是利潤(rùn)很薄。

既然玩移動(dòng)直播的還是那群人，那么是否可以說(shuō)明，9158體系的那群主播和用戶(hù)，即使到了移動(dòng)端，仍然有很強(qiáng)的獨(dú)特性和獨(dú)立性？看起來(lái)它和以映客為代表的全民素人直播不太一樣。

但這是事實(shí)么？

我有點(diǎn)懷疑。

移動(dòng)端直播產(chǎn)品都說(shuō)自己不是秀場(chǎng)，但實(shí)際上它們的模式歸根結(jié)底還是少量主播占有大量流量的秀場(chǎng)模式。

在做整個(gè)移動(dòng)直播專(zhuān)題的時(shí)候我們都在想，到底移動(dòng)直播賺的是什么？

看上去它迅速培育了一個(gè)年輕人、移動(dòng)端版本的“劉老根大舞臺(tái)”（映客上東北姑娘小伙多，這么比較你就更容易明白了），那么能不能說(shuō)，移動(dòng)直播即使算是直播的3.0版本，賺的仍然是秀場(chǎng)升級(jí)版的錢(qián)？盡管映客強(qiáng)調(diào)自己不簽約，不借助經(jīng)紀(jì)公司，但是各大網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)輸送了極多主播到各種平臺(tái)上。

論一個(gè)社區(qū)通過(guò)道具賺錢(qián)的極限，9158算是先驅(qū)者，在驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)各種道具方面，即便手游在它面前可能都算小巫見(jiàn)大巫。3.0版本的礦藏量有多少，為什么3.0版本的成長(zhǎng)會(huì)比1.0和2.0快那么多，去掉泡沫顯現(xiàn)的未來(lái)到底有多大——傅政軍有話(huà)說(shuō)。

（以下為傅政軍口述）

從老牌直播1.0轉(zhuǎn)戰(zhàn)到移動(dòng)端，9158的成長(zhǎng)速度很快，但是和映客有點(diǎn)區(qū)別，從主播到消費(fèi)用戶(hù)很多來(lái)自9158的PC端。有人直接告訴我，自己是當(dāng)年編號(hào)1008的室主。我們PC上有兩萬(wàn)個(gè)主播，他們對(duì)自己的ID記憶最深刻。

其實(shí)里面很多人都是“離職”的代理、室主。為什么說(shuō)是離職呢？因?yàn)樵赑C上面賺錢(qián)的主播反而不會(huì)一下子切到手機(jī)上。

看上去，流失的資源又回來(lái)了。而且我們也沒(méi)有特意為他們做什么。我認(rèn)為這是因?yàn)镻C端競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主播一個(gè)月賺不到1萬(wàn)塊錢(qián)就活不下來(lái)。現(xiàn)在變成手機(jī)以后簡(jiǎn)單了，一個(gè)月賺500塊、800塊也來(lái)玩，每天播1～2個(gè)小時(shí)就夠了。在PC機(jī)上，能一天賺幾百塊錢(qián)的都像上班一樣，一天真的要直播8個(gè)小時(shí)。像開(kāi)個(gè)店面，淘寶店你晚上11點(diǎn)買(mǎi)個(gè)東西，“叮咚”一聲就有人馬上回，我們的主播就相當(dāng)于在守著虛擬的店鋪。

9158開(kāi)發(fā)移動(dòng)直播App的時(shí)間和映客差不多。實(shí)際上現(xiàn)在我有四個(gè)App在移動(dòng)端，弄了四套模式，各做各的，看哪一套跑得快點(diǎn)，因?yàn)槲覜](méi)法判斷哪一套能成功：

“心意直播”和“歡樂(lè)直播”都是跟原來(lái)PC端打通的，主播互通；

“喵播”屬于表面上不通，實(shí)際上是通的，剛進(jìn)去一看是一個(gè)映客，玩久了之后發(fā)現(xiàn)它還是一個(gè)9158；

“水晶直播”是一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)孵化出來(lái)的，是最早開(kāi)發(fā)的，剛上線(xiàn)一個(gè)多月，應(yīng)該是同品類(lèi)第三名。

9158在PC端最旺的時(shí)候有15個(gè)直播平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的老大。15個(gè)域名，每個(gè)老大負(fù)責(zé)一攤，每個(gè)人自己都是老板。就比如“好樂(lè)迪”是我的，“麥樂(lè)迪”也是我的。你有能力你就承包一個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)里有10家、20家店面。

我們很多自己公司的人也在做“家族”——其實(shí)靠的都是人脈，如果你沒(méi)在這個(gè)里面待過(guò)，你也搞不清楚是怎么回事——那些關(guān)系都給弄回來(lái)了。

PC端下滑以后，剩下只有4～5個(gè)平臺(tái)了。移動(dòng)端起來(lái)，那10個(gè)原來(lái)死掉的平臺(tái)都回來(lái)了。對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是輕車(chē)熟路。以前盤(pán)子比較大，現(xiàn)在撿起來(lái)已經(jīng)是第三名。

3.0是怎么長(zhǎng)起來(lái)的

移動(dòng)直播能起來(lái)和iPhone有很大關(guān)系。它在去年五六月正式推出，那時(shí)iPhone6剛剛出來(lái)。現(xiàn)在我們的主播都在用iPhone6直播。硬件的推動(dòng)，4G網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在有個(gè)爆炸式增長(zhǎng)的風(fēng)口出現(xiàn)。

還有所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。但是在我看來(lái)，網(wǎng)紅其實(shí)是一個(gè)精神的寄托，歸根結(jié)底是“認(rèn)識(shí)”兩個(gè)字。如果我開(kāi)直播，你肯定會(huì)看，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)我。你同事直播，你也會(huì)看，也是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)。

映客確實(shí)很幸運(yùn)，它不需要一些特別的技術(shù)，全部都是第三方的。以前我們跟YY從零開(kāi)始做，大家都覺(jué)得很辛苦，YY專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)視頻音頻處理的員工就有100位。

包括水晶直播，確實(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)，都是我們?cè)瓉?lái)的技術(shù)，美顏、上麥、傳輸全靠自己。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全部是新規(guī)則，得益于這兩年云計(jì)算發(fā)展起來(lái)，全都在云上搞定。YY光程序員就上千。

移動(dòng)直播不是金礦，頂多是銀礦或銅礦

我以前一直做直播1.0，能賺錢(qián)，雖然沒(méi)有很大的未來(lái)。其他幾家做2.0的時(shí)候，我其實(shí)沒(méi)怎么跟進(jìn)。在我看來(lái)2.0是比如六間房、斗魚(yú)、酷狗繁星等等，就是Web直播。1.0就我們和YY，類(lèi)似端游；2.0類(lèi)似頁(yè)游。

為什么3.0來(lái)了，我們都蠻有興趣做的？因?yàn)檫@個(gè)東西完全不一樣。我們這么多年的積累全砸在3.0上面了——2.0我沒(méi)怎么跟他們?cè)遥驗(yàn)橹鞑サ牡仔?、流失率都非常高?/strong>