現(xiàn)在干掉外賣事業(yè)部，隨便說說，莫當(dāng)真；老大和老二干架，未來的老三非要出去顯擺這是不明智的，但是褲子已經(jīng)脫了，就不要軟下去。

美團(tuán)的估值是300億，美團(tuán)外賣外界估值200億，我理解200億估值也是有道理的，依據(jù)王興說美團(tuán)30%的用戶有出行的需求，那么出行的需求其實(shí)應(yīng)該依據(jù)訂單數(shù)據(jù)來的，說明到店的訂單數(shù)占總數(shù)的30%，外賣訂單就70%，200億就有合理性，但是依據(jù)餓了么實(shí)際值95億，美團(tuán)外賣破天也就150億，美團(tuán)的總估值應(yīng)該是215億，而不是300億，美團(tuán)估值才65億，65億怎么嫁接漲的更多呢？美團(tuán)掙錢了嗎？我不知道，但是現(xiàn)金流應(yīng)該不少。

1、防御戰(zhàn)：護(hù)城河建好了嗎？

如果我是程維，我會(huì)做什么？集中火力干美團(tuán)，不要管外賣，有馬云爸爸去脫褲子就行了。

當(dāng)大家都在關(guān)注滴滴外賣的時(shí)候，滴滴本身的打車業(yè)務(wù)已經(jīng)做好了嗎？有人說做好了，跟車連接的場(chǎng)景都差不多了，順風(fēng)車，快車，拼車等等無人駕駛，車企合作，就差沒有讓用戶住車?yán)锪恕?/p>

但是這些都是協(xié)助用戶到達(dá)目的地，不關(guān)心用戶去目的地做什么，這是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，可能無人駕駛技術(shù)還沒有大規(guī)?；瘧?yīng)用，車就淘汰了，開個(gè)玩笑。

車是個(gè)封閉空間，一般是2個(gè)人，司機(jī)和乘客，乘客本地長(zhǎng)居者，或者臨時(shí)造訪者，在這個(gè)封閉空間2個(gè)人很尷尬，不說話也不好，說了怕說錯(cuò)，最終，乘客看手機(jī)，司機(jī)假裝專心開車，我們能做點(diǎn)什么？我們能做點(diǎn)什么！

2、行動(dòng)：新場(chǎng)景合適嗎？

滴滴之前有行動(dòng)，據(jù)說是做個(gè)小賣鋪，想法很好，場(chǎng)景的搭建成本應(yīng)該不低，商品的周轉(zhuǎn)效率不會(huì)太高，好像有點(diǎn)不靠譜，東西裝肚子里面帶著走很輕松，但是手拎著就很不方便了，在車內(nèi)吃東西也很不雅，培養(yǎng)習(xí)慣是個(gè)費(fèi)錢活。

3、車內(nèi)還有人

車內(nèi)能做什么，其實(shí)就是聊天，聊天，聊天，聊什么？大家都不知道，我們能不能創(chuàng)造些固定話題？目的地是知道的，目的地或者附近有什么？好吃的，好玩的，好看的，有趣的，都可以跟乘客交流，這才是真正的人工智能推薦嘛，把用戶運(yùn)送到目的地，就是目的嗎？就是結(jié)果嗎？不是，只做橋是很危險(xiǎn)的事情。

有人說這樣的逆向思維很怪的，一般情況下，不是先有目標(biāo)，再去找思考路徑？

一部分用戶假設(shè)是想要看電影，搜電影，下單，找到合適的交通工具到達(dá)目的地。

結(jié)果上看，用戶一般都是離家最近的電影院看電影，其實(shí)已經(jīng)是知道目的地的了，只是不顯現(xiàn)而已，時(shí)間成本，行程成本都要考慮，這些消費(fèi)是熟悉的場(chǎng)景，使用美團(tuán)等其他工具只是為了了解新電影，便宜的電影票價(jià)格，其他的附加值不多。

其實(shí)先和后重要嗎？只要用戶適應(yīng)了這個(gè)新場(chǎng)景就行了。

4、找用戶找場(chǎng)景

用戶在哪里？

是不是滴滴出行客戶中有30%的人是去餐廳，電影院，KTV，酒店，火車站等等可以具化的場(chǎng)景，滴滴能為他們做什么？就是現(xiàn)在美團(tuán)做的嘛。

• 跟酒店合作行不行，酒店的優(yōu)惠活動(dòng)、黑心的攜程是不會(huì)告訴消費(fèi)者的，但是滴滴你可以；
• 跟餐廳合作行不行，餐廳的優(yōu)惠活動(dòng)、黑心的美團(tuán)是不會(huì)告訴消費(fèi)者的，但是滴滴你可以；
• 跟KTV合作行不行，KTV的優(yōu)惠活動(dòng)、黑心的美團(tuán)是不會(huì)告訴消費(fèi)者的，但是滴滴你可以；
• 跟電影院合作行不行，電影院的優(yōu)惠活動(dòng)、黑心的美團(tuán)是不會(huì)告訴消費(fèi)者的，但是滴滴你可以。

（其實(shí)我不知道美團(tuán)黑不黑的，但是上海美團(tuán)打車是有點(diǎn)繞路行為的，證明美團(tuán)是有這個(gè)基因的）

當(dāng)我告訴你目的地附近新開了一家餐廳，很優(yōu)惠，你會(huì)不會(huì)去嘗試一下？

當(dāng)我告訴你看電影坐滴滴更優(yōu)惠哦，你是不是更開心？

用戶不喜歡司機(jī)告訴這些，那就APP推送。

當(dāng)你說要去面試，祝你面試成功一句話、也很有人情味的。

5、結(jié)尾

美團(tuán)會(huì)做這些嗎？不知道。

程維也許會(huì)說：切~無聊，過家家的把戲。

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