走向資源整合 平臺模式漸成主流

經(jīng)歷了很長一段時間的喧囂，當(dāng)前智能硬件市場顯得理性不少。

“智能”概念已不再那么新鮮。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，國內(nèi)市場不僅仍未出現(xiàn)一款可稱之為“爆款”的明星產(chǎn)品，智能硬件還陷入功能設(shè)計與產(chǎn)品理念上的同質(zhì)化泥淖中，僅憑一個概念已很難贏得資本市場的認(rèn)可，占領(lǐng)市場更無從談起。

在這種環(huán)境下，一方面相關(guān)團(tuán)隊(duì)開始抱團(tuán)取暖不再單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)到資源相對集中的平臺發(fā)展；另一方面，國內(nèi)類Kickstarter平臺逐漸建立，更有激進(jìn)如點(diǎn)名時間，放棄類Kickstarter的眾籌標(biāo)簽，直接轉(zhuǎn)型智能硬件孵化平臺。

事實(shí)上，通過孵化平臺的資源整合，產(chǎn)品可在設(shè)計、技術(shù)、營銷、渠道等各個層面有所補(bǔ)足，也因此愈加走向規(guī)范化、理性化，一定程度上提升了智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存活率。

一位長期追蹤智能硬件的記者告訴作者，目前硬件團(tuán)隊(duì)的生存狀態(tài)已轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟鱾€硬件平臺間的游走。

而此類平臺的入局者，除了如點(diǎn)名時間、太火鳥這類孵化平臺，還不乏京東、小米、百度、聯(lián)想這類大玩家。

據(jù)悉，年初百度與京東發(fā)起創(chuàng)建了“創(chuàng)新硬件開放平臺”，為加入平臺的合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、營銷、數(shù)據(jù)等支持，通過該平臺孵化的智能硬件產(chǎn)品將帶有“Baidu Inside”和京東“JD+”品牌標(biāo)識。近日聯(lián)想也發(fā)布其NBD(New Business Development)孵化平臺計劃，并宣布推出首批三款智能硬件產(chǎn)品。

在各類智能硬件亂花漸欲迷人眼的表面下，新的鏈條已見雛形。

平臺產(chǎn)業(yè)鏈初現(xiàn)：各盡所能 各取所需

和各種平臺一樣，資源整合屬性仍然是硬件平臺最重要的標(biāo)簽。

太火鳥創(chuàng)始人雷海波向作者表示，其硬件平臺已深入到智能硬件產(chǎn)品的多個環(huán)節(jié)，力求在每一環(huán)節(jié)都由最合適的人來做。如果是一個“極客”屬性特別強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計則由平臺方尋找的專業(yè)設(shè)計人員負(fù)責(zé)。

在整個鏈條中，資金問題是一個不得不逾越的門檻，不少孵化平臺選擇了眾籌模式，包括太火鳥、京東等都有自己的眾籌平臺，點(diǎn)名時間的前身則是據(jù)稱為中國最大的眾籌平臺。

然而對于某些在登陸硬件平臺前已拿到天使輪、A輪融資的團(tuán)隊(duì)來說，硬件平臺的意義顯然并不限于此。據(jù)了解，以往小團(tuán)隊(duì)往往只能在產(chǎn)品的某一環(huán)節(jié)上有所建樹，其他層面多為短板，即便成功拿到了資金，營銷推廣資源的匱乏也很有可能使產(chǎn)品“爛在鍋里”。

歸于平臺后則不同，當(dāng)技術(shù)方和設(shè)計方在平臺的主導(dǎo)下磨合出產(chǎn)品后，后期的推廣會統(tǒng)一通過平臺積累的資源對外營銷，省去了小團(tuán)隊(duì)自建渠道、自尋資源的環(huán)節(jié)。

另外，據(jù)點(diǎn)名時間張佑介紹，除了媒體資源、渠道資源、融資資源外，平臺還會利用供應(yīng)鏈去解決智能硬件標(biāo)準(zhǔn)化的問題。而標(biāo)準(zhǔn)化，僅靠生產(chǎn)規(guī)模仍多處于試產(chǎn)階段的小團(tuán)隊(duì)，自然顯得不太現(xiàn)實(shí)；平臺通過集群化后，自然會在供應(yīng)鏈端擁有更強(qiáng)勢的話語權(quán)。

不僅如此，平臺存在自有產(chǎn)業(yè)鏈之外，不同平臺間還存在縱向?qū)印?/p>

“我們做從0到1000的這一部分，1000之后則由京東等平臺來做”，雷海波解釋說。他還表示，硬件平臺之間并不僅僅只有競爭，事實(shí)上，目前京東眾籌還在找太火鳥要項(xiàng)目，多個產(chǎn)品目前已登錄京東眾籌；另外，小米也即將成為太火鳥的對接伙伴。

此外，點(diǎn)名時間此前也多次強(qiáng)調(diào)，平臺很大程度上是在為智能硬件打造一個初次亮相的舞臺。從初始階段的亮相到更大的孵化平臺，最終走向商用，在這個鏈條中，孵化平臺和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都在各盡所能，各取所需。

盈利模式各異 探索仍在進(jìn)行時

作為負(fù)責(zé)整合整個生態(tài)鏈條的重要角色，硬件平臺也不可能是“活雷鋒”，其盈利模式難免被人關(guān)注。據(jù)了解，各家平臺在盈利模式上不盡相同，不少仍在摸索之中。

其中，太火鳥主要采取前期占據(jù)一部分股份的手段，但并不會過多。據(jù)介紹，孵化平臺通過入股，獲取一部分決策權(quán)，從而在幫助團(tuán)隊(duì)完成整個鏈條外，站在行業(yè)高度，對團(tuán)隊(duì)的走向進(jìn)行一些指導(dǎo)。

在后期，孵化成功的項(xiàng)目將給平臺帶來可觀的收益，但在孵化初期并不會過多強(qiáng)調(diào)利益。不過，這種近似于天使投資的回報模式風(fēng)險較大，尚存在不少不確定因素。

談及小米等入局智能硬件的大廠商，業(yè)界人士告訴作者，這些大廠商相對強(qiáng)勢，并不是嚴(yán)格意義上的孵化平臺，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)若想保持項(xiàng)目的相對獨(dú)立性并不容易。盈利方面，“不差錢”的標(biāo)簽也使其不太急于去探索盈利模式，另外單個團(tuán)隊(duì)的收益也無法單純與項(xiàng)目本身掛鉤。

不過初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)雖然在“大樹”下可獲取更多資源，但產(chǎn)品很可能會淪為“大樹”自有戰(zhàn)略的一環(huán)，被納入自有體系后易喪失話語權(quán)不說，甚至在某個時間點(diǎn)可能會讓步于公司的新戰(zhàn)略。

事實(shí)上，包括最近才發(fā)布的小米手環(huán)，其團(tuán)隊(duì)為來自于合肥的華米科技，聯(lián)想到此前代工移動電源的紫米科技，其從命名上已經(jīng)不再獨(dú)立。

而正轉(zhuǎn)型電商平臺的點(diǎn)名時間無疑是個異數(shù)。近日，以眾籌平臺起家的點(diǎn)名時間又宣布從硬件首發(fā)平臺轉(zhuǎn)型為硬件預(yù)售電商平臺。

張佑介紹稱，點(diǎn)名時間將利用線上線下累計1000多家渠道以及500萬用戶的優(yōu)勢，向智能硬件生產(chǎn)廠家做為期三十天的采購預(yù)定。在To C方面，預(yù)售期間平臺讓渠道商家獲得3~5折的市場價，讓早期用戶用5~7折搶先體驗(yàn)，從而形成口碑?dāng)U散。

不過對此有業(yè)界人士稱，點(diǎn)名時間轉(zhuǎn)向智能硬件電商，可能是希望借助電商模式實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，但點(diǎn)名時間的網(wǎng)站流量并不大，要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并不容易。

結(jié)語：主打資源整合的孵化平臺對于智能硬件領(lǐng)域無疑是個利好，不過在其發(fā)展初期需要探索的問題也并不少。如何快速完成供應(yīng)鏈的磨合、渠道間的合作及明晰盈利模式或?qū)⒊蔀槠脚_成敗的關(guān)鍵。