YY究竟通過怎樣的方式，做到了如今的二次崛起？讓我們來看看本文作者的講述，enjoy~

2018年1月17日的時候，YY的股價來到了141.95美元，市值達(dá)到90億美金，創(chuàng)造了歡聚時代公司自上市以來的歷史新高。而就在兩個月前，YY公布了自其創(chuàng)始人李學(xué)凌回歸CEO職位以后的第一份季報，其中不管是營收還是凈利潤，不管是用戶量、在線時長還是ARPU，都獲得了同比兩位數(shù)以上的增長。

就在一年前，YY還是一家被極度看衰的公司，股價跌到了四年來的最低點(diǎn)。異軍突起高舉全民直播概念的映客，以社交為基礎(chǔ)強(qiáng)勢變現(xiàn)的陌陌，還有農(nóng)村包圍城市體量增速驚人的快手，這些才是最近幾年直播行業(yè)的當(dāng)紅炸子雞。

而YY，好像和其中的哪一種路數(shù)都不沾邊。

總體上來說，這是一家多年來始終被認(rèn)為是過氣的基于PC形態(tài)開展業(yè)務(wù)的秀場直播社區(qū)，或者在部分人的記憶里，它只是一個純語音游戲交流工具。

陌陌和YY這對中概直播兄弟，半年多前陌陌市值高于YY一倍，現(xiàn)在幾乎掉了個個兒。YY究竟通過怎樣的方式，做到了如今的二次崛起？

一、直播未來的發(fā)展方向：前端流量、中端產(chǎn)品和后端場景

2017年，在我看來對直播行業(yè)影響最深的一件事，就是映客重組失敗。因?yàn)檫@代表著，從15年開始起風(fēng)在16年全面爆發(fā)的所謂純移動直播，或者說全民直播的概念，正式破產(chǎn)。

也就是說，單純地把PC端的秀場直播放到手機(jī)上來，這門生意搞不大。

而根據(jù)易觀的報告數(shù)據(jù)顯示，娛樂直播市場本身也在面臨用戶流失的問題。在2017從7月到9月，用戶規(guī)模情況一直在小幅度降低中，整個Q3的月活少了200萬人。而同時，人均使用時長從51分鐘掉到了46分鐘，人均每天打開次數(shù)從6.5次減少到5.8次。

面對這樣的情況，所有的直播類產(chǎn)品或者說想進(jìn)入直播市場的公司都在想盡各種辦法尋找新的出路，而各家的招數(shù)也可謂百花齊放，充分體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)新精神。

概括起來說，我把這些針對直播行業(yè)的創(chuàng)新嘗試分為前端、中端和后端三個方面來討論。

1、前端：不斷引流，持續(xù)促活

總體方向上，前端的改進(jìn)依然是通過各種各樣的辦法來為自己的直播產(chǎn)品或社區(qū)進(jìn)行引流和促活。

本來，這個方向上可見的新花樣不多。比如App Store花式?jīng)_排名，制造眼球事件為自己營銷，舉辦各類線上線下活動刺激活躍，包括陌陌的社交切入，頭條的智能推薦，還有手Q的流量導(dǎo)入等等，都可以算在這一范圍內(nèi)。

直播的流量紅利早在2016就已結(jié)束，用戶對這一基本產(chǎn)品形態(tài)早已不再有任何新鮮感，2017年更多是本身自帶流量或者已經(jīng)沉淀了一批用戶的直播產(chǎn)品在混戰(zhàn)。

但是，這個現(xiàn)象因?yàn)橹辈ダ侨藲ⅰ⒅辈プネ尥藓妥罱鸬闹辈ゴ痤}等強(qiáng)力引流型小產(chǎn)品而改變了。

盡管從本質(zhì)上來說，像直播答題這類通過補(bǔ)貼來直接獲得用戶的手段肯定無法長期持續(xù)，畢竟答題本身并不算用戶的剛需。但是，處于紅利期的直播答題的獲客性價比，包括直播狼人殺和抓娃娃，相比移動互聯(lián)網(wǎng)日益昂貴的流量來說還是顯得十分劃算。

而YY在李學(xué)凌回歸之后，除了在運(yùn)營上開始強(qiáng)化社區(qū)氛圍，比如細(xì)分的喊麥社區(qū)做到了國內(nèi)第一；另一方面在產(chǎn)品上，YY也能快速跟上諸如狼人殺直播，直播競答等有著流量紅利的爆款功能，并通過社區(qū)基礎(chǔ)不斷把用戶持續(xù)地留在YY里。

個人對前端引流方式的發(fā)展預(yù)測有三：

• 第一，留存為王，比如，只有本身的用戶最接近因答題而來的用戶的產(chǎn)品，才最有可能成為這波熱點(diǎn)的贏家，因?yàn)橹挥兴鼈兡茉跓狳c(diǎn)褪去后最大可能地留住用戶；
• 第二，未來通過補(bǔ)貼的強(qiáng)刺激，電視綜藝?yán)锖驮局淮嬖谟诰€下的娛樂活動，都有可能不斷被搬到直播上創(chuàng)造成引流場景，盡管每一波的用戶紅利期可能都很短，而且會越來越短；
• 第三，直播紅利不但已經(jīng)終結(jié)，未來的這些新引流手段的效果都將最終匯聚到頭部平臺身上。

2、中端：有機(jī)結(jié)合其它產(chǎn)品，提高用戶黏性

在中端的產(chǎn)品層面，直播產(chǎn)品在不斷和其它產(chǎn)品進(jìn)行著有機(jī)結(jié)合，其中主要就是音視頻類產(chǎn)品。

主要的原因我認(rèn)為在于，直播其實(shí)作為視頻類產(chǎn)品里的一類，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常鮮明：優(yōu)點(diǎn)就是強(qiáng)互動，短時間內(nèi)的爆發(fā)力很少有產(chǎn)品能超過直播的；但缺點(diǎn)也很明顯，那就是有效留存內(nèi)容的匱乏和信息傳遞效率的低下。

因此，2017年以來一個越來越普遍的現(xiàn)象就是，短視頻和直播開始互相介入對方的領(lǐng)地，短視頻能很好作為直播主和粉絲互動的一種內(nèi)容補(bǔ)充。YY作以直播產(chǎn)品起家，在2016年已經(jīng)上線了自己短視頻功能，并作為自己僅次于直播的功能放置在底導(dǎo)的主要位置，而陌陌在直播大賺后也今年開始主推短視頻產(chǎn)品。

而短視頻入局直播就更不難理解了，直播可以為平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)者提供直接變現(xiàn)的路徑。比如有消息稱，快手現(xiàn)在的的直播月流水大概在5億，已讓快手實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

同時，音頻類內(nèi)容也是一樣，它是一種對用戶雙眼的解放，并可以在許多碎片場景中成為用戶的首選娛樂方式。據(jù)悉，YY、映客和陌陌都已經(jīng)上線了自己的音頻直播產(chǎn)品。

無論是短視頻、視頻直播還是音頻，這兩個產(chǎn)品的競爭都不只是在各自行業(yè)內(nèi)，而是在跟全網(wǎng)所有的娛樂方式競爭，在跟網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、電影甚至游戲競爭。這是一場爭奪用戶數(shù)量、打開頻次和使用時長的持久戰(zhàn)，在所有可選擇的方式里面，用戶一定會選擇內(nèi)容更好的、制作更精良的、周圍朋友都在玩的娛樂活動消遣自己的時間。

3、后端：融合多品類場景，深入行業(yè)供應(yīng)鏈

在后端場景的擴(kuò)充上，直播正在和各個不同行業(yè)嘗試融合，深入每個行業(yè)的供應(yīng)鏈里去，因此直播+的場景開始不斷出現(xiàn)。除了早些年已經(jīng)進(jìn)入了體育和游戲產(chǎn)業(yè)形成規(guī)?；说捏w育直播和游戲直播外，直播也開始和電商、戶外、教育和財(cái)經(jīng)等大型行業(yè)等進(jìn)行不斷融合。

在直播的前端和中端層面，其實(shí)還不是那么容易打出差異化。比如，所有的直播產(chǎn)品都開始加入有獎競答環(huán)節(jié)，因?yàn)楸旧砉δ芎芎唵?；所有的直播產(chǎn)品幾乎都加入了短視頻，而所有的短視頻產(chǎn)品也都可以加入直播。因此我判斷，后端的比拼成為了直播行業(yè)的勝負(fù)手，場景依然為王，

盡管后端拓展這件事確實(shí)很重，也不是短期內(nèi)就可以看到成效的，卻依然值得去做。今年YY的市值可以不斷提升，很重要的一個因素就是，其在多個垂直領(lǐng)域的布局漸漸看到成效。

比如虎牙直播在經(jīng)歷多年的游戲直播的慘烈廝殺后，這幾年經(jīng)營水平不斷向好，用戶數(shù)不斷曾展，而虧損卻在不斷縮窄。由于騰訊基本上在推廣自己開發(fā)的游戲，虎牙就被其他游戲公司視為很好的游戲推廣平臺，因此騰訊與其他游戲公司的競爭關(guān)系有益于歡聚時代。

不過，從整個游戲直播的行業(yè)來看，除了虎牙可能有獨(dú)立上市美股的計(jì)劃外，熊貓和斗魚也都在2017年融到了10億人民幣，加上一些其他玩家，游戲直播的大戰(zhàn)還會繼續(xù)打下去。

在直播與各個行業(yè)融合的過程中，會慢慢有一些基本的行業(yè)融合原則和執(zhí)行方式被挖掘出來，走在前面的公司也會在反復(fù)嘗試的過程中積累到足夠的產(chǎn)業(yè)資源。依托這樣的經(jīng)驗(yàn)和資源，YY已經(jīng)在多個垂直領(lǐng)域有所布局。比如在教育領(lǐng)域，有YY教育和孵化出來的獨(dú)立項(xiàng)目“100教育”；在電商方面，除了YY平臺自身基于直播的電商基礎(chǔ)建設(shè)外，還和包括淘寶、京東在內(nèi)的巨頭保持密切合作；在旅游方面，YY戶外頻道的建立，就是以直播+旅游的模式為基礎(chǔ)，聯(lián)動旅游類的主播和產(chǎn)業(yè)鏈上的各種供應(yīng)商，形成了直播行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

其實(shí)我們知道在每年年終的時候，各家直播平臺的慣例是會邀請主流明星和自家主播一起共同舉辦一場盛典，并設(shè)置各種名目的頒獎環(huán)節(jié)。這么做雖然看上去很熱鬧，但其背后很大的問題是傳統(tǒng)的秀場直播業(yè)態(tài)太單一，互動場景太局限，導(dǎo)致主播和粉絲的互動不夠。而YY今年第一次嘗試把盛典和嘉年華給結(jié)合起來，盛典依然可以讓主播有更多榮譽(yù)感，而嘉年華則是通過將不同場景和細(xì)分行業(yè)的主播和粉絲們帶到線下活動里，比如戶外、ASMR、二次元、校園和狼人殺等等，以此讓主播和粉絲們能進(jìn)行更多維度的互動，形成效果更好的傳播。

直播和新場景以及新行業(yè)融合的趨勢下，背后其實(shí)比拼的是各家直播平臺的用戶滲透率。因?yàn)橹挥性跐B透率足夠廣的情況下，平臺才有足夠豐富的用戶去觀看不同的內(nèi)容，也才能讓各種各樣的直播場景在平臺上跑起來。

二、結(jié)語

所以，我們可以看到，已經(jīng)出現(xiàn)了十多年的直播行業(yè)，其實(shí)依然在劇烈的變化中。但這個變化不僅僅是因?yàn)槭謾C(jī)帶來的，移動端也無法帶給直播更多了，直播的變化是因?yàn)檎麄€前中后端的整體變化和其相互之間的影響造成的。

最終我認(rèn)為，直播作為一種和電視最像的產(chǎn)品形態(tài)，會逐步完全替代掉傳統(tǒng)電視的職能，不但所有的電視節(jié)目都可以無縫搬到直播產(chǎn)品里，甚至可以玩出更多花樣（開心辭典VS直播競答）。垂直化的深度決定了直播在產(chǎn)業(yè)鏈里可以占據(jù)到什么位置，那么當(dāng)直播融入主流的綜藝娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中之后，下一步必定是開始搶奪電視行業(yè)的廣告主們了。

#專欄作家#

柳胖胖，微信公眾號：一個胖子的世界。11年起有過兩年O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)做產(chǎn)品，長期對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持觀察，對商業(yè)模式和實(shí)戰(zhàn)案例有自己獨(dú)到的見解。

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