市場的規(guī)模仍在逐漸壯大，在線教育終究還是長線競爭，且未來會更有看頭。

在線教育市場從不缺少標桿，可能是資本態(tài)度，可能是教學模式，也可能是政策上釋放的一個信號。

1月15日，教育部首次公布了490門“國家精品在線開放課程”，在雙一流的東風下，慕課教育似乎迎來了新的春天。彼時距離慕課的“元年”已經(jīng)有六年之久，慕課在國內(nèi)的發(fā)展也已走過了五個年頭。

映射到在線教育行業(yè)，慕課這一相對垂直甚至說被資本忽略的市場，重新站在了聚光燈下。深耕于此的中國大學MOOC隨即公布了322門課程入選，其他慕課平臺也紛紛拍手叫好，在國內(nèi)有著公益屬性的慕課課程，走到了新的十字路口。

在線教育現(xiàn)狀：沉下去和浮起來

在過去三年中，超過4400億的熱錢流入在線教育市場，換來的結(jié)果卻是：70%的企業(yè)仍未找到盈利模式，15%的企業(yè)瀕臨倒閉，10%的公司維持著盈虧平衡，僅有5%的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了盈利。

其中的原因絕不是單一的，但資本的態(tài)度從中起到了決定性的作用。以近期大熱的K12教育為例，噠噠英語剛剛完成了老虎環(huán)球基金和好未來投資的1億美元C輪融資，海風教育在一個禮拜前公布了好未來和源碼資本共同投資的數(shù)千萬美元C輪融資，而在2017年底的時候，華平投資和元生資本促成了掌門1對1規(guī)模達到1.2億美元的D輪融資……

這絕非是資本市場的一時興起，在2017年教育行業(yè)在一級市場的十大融資事件中，K12相關的企業(yè)占比過半?；蛟S這些企業(yè)在受眾上還存在些許差異化，比如從題庫產(chǎn)品升級為K12在線教育的作業(yè)幫和學霸君，以少兒英語作為切入點的VIPKID和噠噠英語，核心模式卻無外乎1對1輔導的模式。此外，從好未來的多次出手來看，資本對于在線教育的態(tài)度業(yè)已進入到了投資賽道的階段。

由此引發(fā)的一系列連鎖反應便是：巨額的資金涌入同一市場，上演了一輪又一輪爭內(nèi)容、爭資源、爭流量的燒錢戰(zhàn)，未能得到資本青睞的玩家逐漸被排擠出局。但資本又免不了“揠苗助長”的嫌疑，當市場規(guī)模不足以支撐如此多現(xiàn)金流的時候，投入和回報在很長時間內(nèi)難以形成正比，與此同時發(fā)生的便是投資者的集體撤退。

而那些尚未被投資者發(fā)掘的市場，同樣在上演著大魚吃小魚的殘酷競爭。以教育部背書的慕課市場為例，有網(wǎng)易背景的中國大學MOOC獨攬了近七成的課程資源，在數(shù)量上超過了其他慕課平臺的總和。那么當資本重新看好這個市場的時候，格局又將如何變化呢？這和在線教育玩家的選擇不無關系。

有人博出位，有人做生態(tài)

一位在線教育的創(chuàng)業(yè)者是如此評價行業(yè)競爭的，“在線教育這一行踏進去每一厘米都是坑，關鍵是坑與坑之間還是不一樣的?！?/p>

恰因如此，外界對于在線教育的認知也總是徘徊在風口和寒冬之間。曾經(jīng)年收入1.4億元的“小馬過河”倒在了2017年的倒春寒里，而“梯子網(wǎng)”在2014年宣布倒閉的時候，就曾引發(fā)“在線教育泡沫已破裂”的討論。有趣的是，在線教育市場并不缺少“扶持”的對象，2017年獲得融資的公司里，大多數(shù)誕生于2014年前后。

于是在線教育市場便出現(xiàn)了兩種不同的生存形態(tài)：弱小者搏出位，巨頭們做生態(tài)。

處于風口的K12在線教育最能凸顯“搏出位”的玩法。2017年8月份，小猿搜題公開指控作業(yè)幫惡意在應用內(nèi)發(fā)布色情信息，稱之為“這有可能是有史以來最卑劣最骯臟的事件，是一場自導自演、蓄意栽贓的陰謀”。隨后作業(yè)幫回應小猿搜題指控系誣告，將借司法維護權(quán)益，雙方上演了好一番口水仗。市場占有率才是惡性競爭的根源所在，即便是新東方、好未來等龍頭企業(yè)，市場份額加起來也不過5%。K12在線教育企業(yè)瘋狂跑馬圈地，爭奪市場的時機，惡性競爭難以避免，搏出位的事件也屢有發(fā)生。

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都想成為獨角獸，以至于不少賽道競爭白熱化已經(jīng)到了爭座次的階段。言外之意，只有得到了資本的青睞才有更多的可能性，但“跑得快”不等于“跑的穩(wěn)”，在商業(yè)模式和用戶層面缺少核心優(yōu)勢，“虛胖”導致的結(jié)局往往是曇花一現(xiàn)，且市場上從來不缺少先例。

相比之下，巨頭們頗有幾分從容不迫的姿態(tài)。早先上市的新東方和好未來正在扮演者在線教育領域的“巨無霸”，一方面通過自身業(yè)務的拓展，一方面借助頻繁的投資并購，新東方言稱將保持每年10-15家以上的投資速度，而好未來的投資速度要更為激進，特別是接連出現(xiàn)在噠噠英語和海風教育的投資者名單中。在線教育的賽道已經(jīng)多達十幾個，生態(tài)式的布局顯然更符合巨頭們的利益所在。

早早入場的網(wǎng)易也在做生態(tài)，只不過方式并非是投資和收購。從2010年開始，網(wǎng)易公開課、網(wǎng)易云課堂、中國大學MOOC、網(wǎng)易100分、網(wǎng)易極客少年等等，網(wǎng)易的在線教育布局早已自成體系。雖然丁磊很少在公開場合提及教育戰(zhàn)略，中國大學MOOC的強勢表現(xiàn)以及此前網(wǎng)易云課堂推出的行家計劃，精品化的內(nèi)容或許正是網(wǎng)易對于生態(tài)的理解。

在線教育的“快與慢”

特立獨行的網(wǎng)易折射了在線教育的另一面，在這場快與慢、進與退的抉擇中，丁磊是否會是那個最有耐心的聰明人？

倒在去年春天的“小馬快跑”是急于求進的典型代表。2011年的“小馬過河”專注于線下留學一對一輔導，2012年的營收就達到了2000萬元，成為新東方以外北京最大的留學輔導機構(gòu)。學而思（好未來前身）的投資是“小馬快跑”發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，從線下培訓轉(zhuǎn)型線上教育，在2013年后的三年里，幾乎每年都有數(shù)百萬美元到數(shù)千萬美元的融資，最終在錢被燒光之后未能等來下一輪融資。

很多人復盤“小馬快跑”的失敗，得出了三個結(jié)論：教學質(zhì)量不夠好，流量再多也沒用；免費用戶很難轉(zhuǎn)化為付費用戶；教育市場不適合互聯(lián)網(wǎng)高舉高打的策略。對于這三個結(jié)論的合理性一直存在爭議，卻也出現(xiàn)了一個共識：在線教育成長周期比其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都要長，教研、產(chǎn)品、技術(shù)都要重投入，如果考慮快速盈利就不可能有長遠發(fā)展。

網(wǎng)易偏偏下了一局慢棋。在產(chǎn)品層面，通過一系列專注垂直的產(chǎn)品互補和促進，形成網(wǎng)易教育產(chǎn)品矩陣，使其既能承接用戶不同需求，也保證了不同產(chǎn)品間用戶的有效轉(zhuǎn)化，形成持久戰(zhàn)的姿態(tài)。而在內(nèi)容層面上，僅網(wǎng)易云課堂合作的講師/機構(gòu)就多達5000余家，提供了約18萬小時的教學服務，涉及職業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、興趣愛好等范疇內(nèi)的100 多個細分領域。

這種基于產(chǎn)品和內(nèi)容的深耕并非沒有回報。網(wǎng)易云課堂總用戶已經(jīng)突破5500萬，學員遍及國內(nèi)34個省市及全世界多個國家和地區(qū)，形成了從渠道支持、質(zhì)量跟蹤、分成減免以及年度評優(yōu)等四大維度來打造精品課程的科學體系 ；中國大學MOOC所積累的優(yōu)質(zhì)課程在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了舉足輕重的地位；

可以預見的是，在K12教育的紅利之外，在線教育將引爆更多的潛在市場，比如針對高等教育的慕課、打通了“學習—就業(yè)”閉環(huán)的職業(yè)教育、個人學習和技能提升的微專業(yè)等等。不可忽視的一點是，相較于急于求進的資本布局，穩(wěn)中求進的精品內(nèi)容或許才是收割市場的最佳方式。

結(jié)語

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2017《中國B2B2C在線教育平臺行業(yè)研究報告》顯示，2017年中國在線教育市場規(guī)模預計達到1941億，同比增長約30%，預計在2019年其市場規(guī)模將達到2727億元。即便在線教育的玩家們進行著一場場生死博弈，市場的規(guī)模仍在逐漸壯大，在線教育終究還是長線競爭，且未來會更有看頭。

#專欄作家#

Alter（微信公眾號：spnews），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，文字通俗易懂，卻有一顆文藝的心。專注于移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電子商務等科技領域。獨立的自媒體人，走在創(chuàng)業(yè)的路上。

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