在UC十周年之際，阿里巴巴和UC聯(lián)合推出了神馬搜索，劍鋒直指獨(dú)占鰲頭的百度。在俞永?？磥?lái)，早在四年前就已經(jīng)開(kāi)始積聚力量UC現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。但俞永福關(guān)于UC為什么要做神馬的三點(diǎn)理由，我是無(wú)法認(rèn)同的。無(wú)他，因?yàn)檫@只是公關(guān)層的場(chǎng)面話(huà)，但或許我們可以從俞永福的文字中挖掘出真實(shí)原因。

一、品牌弱化之殤

“十年的時(shí)光，UC從初創(chuàng)的6個(gè)人擴(kuò)張到今天的超過(guò)2500人”，早已成為市場(chǎng)上不可忽視的一極。UC的成功從塞班系統(tǒng)普及開(kāi)始，在手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)UC占盡了先機(jī)，以至于安卓和iOS系統(tǒng)推出后，大量用戶(hù)因?yàn)榱?xí)慣而延續(xù)使用UC瀏覽器。但塞班的時(shí)代已經(jīng)離我們很遠(yuǎn)，UC曾經(jīng)積累的口碑也隨著時(shí)光的飛逝而被逐漸淡化。

現(xiàn)在的90后、00后對(duì)UC品牌認(rèn)知度很低，用戶(hù)呈現(xiàn)出明顯的斷代趨勢(shì)。關(guān)于誰(shuí)是手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)份額第一的問(wèn)題我不想爭(zhēng)辯，但我們可以肯定的是，UC瀏覽器的市場(chǎng)正在逐漸被QQ瀏覽器和手機(jī)百度逐漸蠶食，市場(chǎng)份額正在逐漸下降。

二、流量增長(zhǎng)之痛

“我們的搜索業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠走出UC瀏覽器，開(kāi)拓自己的流量增長(zhǎng)道路了?！逼鋵?shí)這句話(huà)的深層含義不是UC已經(jīng)走出，而是迫切需要。以前UC通過(guò)網(wǎng)址導(dǎo)航為中小站長(zhǎng)導(dǎo)流，中小站長(zhǎng)再為UC反哺用戶(hù)，使得UC瀏覽器用戶(hù)數(shù)越做越大，流量越來(lái)越多。其實(shí)這也是現(xiàn)在很多開(kāi)放平臺(tái)正在學(xué)習(xí)的方法，簡(jiǎn)稱(chēng)換量。但UC網(wǎng)址導(dǎo)航的位置極其有限，現(xiàn)在也已經(jīng)成為UC瀏覽器重要收入來(lái)源，這決定了這里的位置只能留給大客戶(hù)，而這些大客戶(hù)是無(wú)法為UC瀏覽器帶來(lái)新用戶(hù)的。

手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要依靠自然增長(zhǎng)，UC面臨的壓力非常大。所以UC必須要重新拉攏中小站長(zhǎng)，而搜索引擎強(qiáng)大的導(dǎo)流效應(yīng)已被百度在PC端證實(shí)。

三、營(yíng)收利潤(rùn)之困

UC海外用戶(hù)主要是印度等不發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，消費(fèi)能力很低。所以即使現(xiàn)在的“UC的海外用戶(hù)已經(jīng)接近兩億”，占到總用戶(hù)數(shù)的一半，對(duì)其UC公司整體營(yíng)收貢獻(xiàn)率還是相當(dāng)之低。UC的游戲業(yè)務(wù)九游可以算是游戲領(lǐng)域的垂直搜索，九游社區(qū)在UC的大力扶持下成為國(guó)內(nèi)游戲分發(fā)渠道前五強(qiáng)，UC現(xiàn)在的收入增長(zhǎng)很大程度上依賴(lài)于游戲業(yè)務(wù)，所以我們看到俞永福文章開(kāi)始就著重強(qiáng)調(diào)了游戲分發(fā)對(duì)UC的重要性。

但我們需要承認(rèn)的是，即使這部分收入增長(zhǎng)很快，UC整體收入增速還是放緩了，面臨的壓力也越來(lái)越大了。不然也不會(huì)去年傳出要被百度收購(gòu)的傳聞，最終無(wú)奈接受阿里巴巴的投資。這次神馬搜索主打App、小說(shuō)和購(gòu)物搜索，三者都是離錢(qián)非常近的行業(yè)，所以與其說(shuō)UC在移動(dòng)搜索一直有野心，不如說(shuō)是為了開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

本來(lái)UC是比較中立的企業(yè)，一直有百度的搜索分成，現(xiàn)在轉(zhuǎn)投阿里，按流量效果來(lái)講，短期內(nèi)是丟西瓜撿芝麻，長(zhǎng)期仍要看用戶(hù)行為和習(xí)慣，用戶(hù)未來(lái)是否買(mǎi)賬很難評(píng)估。

神馬搜索未來(lái)市場(chǎng)份額的天花板

俞永福的文章中寫(xiě)到“每個(gè)月在UC瀏覽器上產(chǎn)生的搜索量超過(guò)60億次?！倍俣仍缭谌ツ?月份已經(jīng)對(duì)外宣布其每日搜索量已超過(guò)50億次，保守估計(jì)現(xiàn)在百度日搜索量應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)60億次。而在百度日前公開(kāi)的Q1財(cái)報(bào)中，李彥宏已經(jīng)明確表示移動(dòng)端搜索流量即將超過(guò)PC端。如果按照百度移動(dòng)日搜索量在20億次，對(duì)比百度現(xiàn)在移動(dòng)搜索70%左右的市場(chǎng)份額，整個(gè)移動(dòng)搜索市場(chǎng)搜索每日搜索量應(yīng)該在28.6億次。UC現(xiàn)在每日2億次的日搜索量，所占市場(chǎng)份額即為7%，考慮到神馬和百度搜索結(jié)果之間存在一定差距，有理由可以做出結(jié)論，7%的市場(chǎng)份額可能就會(huì)是神馬搜索未來(lái)所能達(dá)到的極限。

UC在不同公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)外宣稱(chēng)過(guò)，百度移動(dòng)流量超過(guò)10%都來(lái)自于UC瀏覽器，但為什么在搜索市場(chǎng)卻出現(xiàn)了這么大的偏差？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，移動(dòng)搜索越來(lái)越垂直化，任何一個(gè)app都可以成為瀏覽器，都可以成為移動(dòng)搜索入口。移動(dòng)搜索的形式跟pc也存在不同，不僅僅只是關(guān)鍵詞搜索了，還可以語(yǔ)音搜索、圖像搜索、旋律搜索、二維碼搜索、周邊搜索等，依托于瀏覽器的網(wǎng)頁(yè)搜索簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)只是移動(dòng)搜索的一個(gè)子集。

移動(dòng)端流量分化也比PC端想象的要嚴(yán)重，手機(jī)瀏覽器已經(jīng)很難再擁有PC端那樣的統(tǒng)治力。UC做搜索可能會(huì)侵占百度關(guān)于部分網(wǎng)頁(yè)搜索的市場(chǎng)份額，但本地生活服務(wù)、小說(shuō)軟件應(yīng)用分發(fā)、視頻、旅游等多個(gè)領(lǐng)域未來(lái)都有可能成為移動(dòng)搜索重要戰(zhàn)場(chǎng)，UC并沒(méi)有這方面優(yōu)勢(shì)。所以我們就看到了上面的怪現(xiàn)象，UC的移動(dòng)流量份額和搜索份額之間存在巨大差距。

打敗搜索的不會(huì)是另一個(gè)搜索

一個(gè)行業(yè)的顛覆不是靠一個(gè)一模一樣的東西來(lái)顛覆的，沒(méi)有差異化就沒(méi)有顛覆。搜狗做了這么長(zhǎng)時(shí)間的老二，騰訊做了這么長(zhǎng)時(shí)間的SOSO，對(duì)百度形成威脅了嗎？沒(méi)有。360倒是在搜索領(lǐng)域有一定創(chuàng)新，所以瞬間市場(chǎng)份額就超過(guò)了搜狗，現(xiàn)在已接近20%的市場(chǎng)份額。但對(duì)不起，這其實(shí)是用戶(hù)非主動(dòng)搜索的流量被360瀏覽器偷偷轉(zhuǎn)化了20%，與360搜索本身的產(chǎn)品改進(jìn)沒(méi)有任何關(guān)系，所以360搜索的市場(chǎng)份額也越來(lái)越接近天花板。

360也好，google也罷，都在想辦法改變PC時(shí)代占有瀏覽器入口就占有搜索入口的情況，比如推出CTRL CTRL搜索、安全桌面搜索之類(lèi)的。因?yàn)樗鼈兦宄闹罏g覽器無(wú)法真正顛覆搜索引擎。當(dāng)然這些想法都是好的，所謂不破不立，不過(guò)還沒(méi)來(lái)得及多做嘗試，移動(dòng)時(shí)代就來(lái)臨了。

現(xiàn)在用戶(hù)的搜索習(xí)慣是打開(kāi)瀏覽器玩搜索嗎？對(duì)不起，那是UC一廂情愿的想法，跑到移動(dòng)時(shí)代來(lái)學(xué)360在PC端的玩法，這很難成功。有人問(wèn)我移動(dòng)時(shí)代的搜索習(xí)慣是什么，是不是App，這是廢話(huà)，軟件端當(dāng)然是App。但是不管哪個(gè)App，你有沒(méi)有解決移動(dòng)端的搜索問(wèn)題才是根本。如果還是傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)搜索，你愿意用百度，還是愿意用神馬？用PC端做搜索的理念做了個(gè)神馬App，就想打敗百度？思路和方向都已經(jīng)錯(cuò)了。

現(xiàn)在用戶(hù)的搜索習(xí)慣，一大半是搜索引擎App的網(wǎng)頁(yè)搜索（72.1%-4%=68.1%），一小半是手機(jī)助手應(yīng)用商店內(nèi)容搜索。隨著各個(gè)應(yīng)用商店開(kāi)始內(nèi)置垂直搜索內(nèi)容，不再專(zhuān)精于App搜索，前者在向后者不斷轉(zhuǎn)化，只有極小的份額是瀏覽器搜索框搜索，神馬切入的就是這個(gè)不斷虛弱的市場(chǎng)。

神馬還沒(méi)成功，或許就已經(jīng)走在失敗的路上。

轉(zhuǎn)載自虎嗅