“周一見”，在文章與姚笛的戀情正式曝光的同日，阿里與銀泰也在一起了。相比文章與姚笛被群眾質疑，阿里與銀泰的“基情”似乎更容易被接受，這倆一起撿了多年肥皂的好兄弟終于修成正果的走到了一起。他們的目標很明確，就是O2O。

持股讓雙方關系更緊密

阿里53.7億港元投資銀泰，未來持股將不低于25%，對于這一消息多數人并不感到吃驚，阿里與銀泰之間早已暗生情愫，雙方淵源頗深。馬云與沈國軍已是多年好友，而且在很多業(yè)務上都有資本合作。

2010年1月，馬云成立云鋒基金時，沈國軍是組建者之一；2010年和2011年，阿里先后在浙江和重慶成立兩家小貸公司，銀泰是投資方之一；2011年分拆后的天貓宣布開放平臺戰(zhàn)略，銀泰又是首批入駐的38家企業(yè)之一；2013年阿里牽頭組建菜鳥網絡，銀泰投資16億占股32%成為第二大股東，沈國軍出任菜鳥網絡CEO；2013年雙十一，銀泰旗下35家商城全力支持天貓雙十一的O2O玩法；同樣在2014年，3.8手機淘寶購物節(jié)，銀泰再度全力配合阿里。

阿里一系列的動作，都能看見銀泰或沈國軍的身影，雙方的關系早已親密無間。不過，此前多是戰(zhàn)略合作關系，更多是靠馬云與沈國軍的私人交情走在一起。

然而，戰(zhàn)略合作只是公關詞匯，可讓雙方的合作看起來更高大上，其結果往往都是雷聲大雨點小。畢竟不是同一家公司，難免在合作中出現間隙。要想密不可分，持股是第一步，要是仍存在磨合問題，阿里全資收購銀泰也是有可能的，畢竟有高德的例子在先。

事實上，在阿里投資銀泰的媒體溝通會上，雙方高層也表示了類似的意思。在經過雙十一、3.8等多次合作后，雙方高層已經意識到資本層面的進一步合作的必要性，只有盡可能的將兩家公司融合成一家，才能順利推進O2O戰(zhàn)略。事實早已證明，單純的戰(zhàn)略合作更像是口頭協議，根本無法有實質進展。

營銷、支付、大數據 不是一家人難以深度互通

為什么戰(zhàn)略合作不靠譜？因為說一會事，做是另一回事。阿里計劃基于移動互聯網，打通線上線下，實現多端互通的新消費模，這就涉及到與銀泰在營銷、支付、大數據等多方面深度合作，若只是所謂的戰(zhàn)略合作關系，很多合作方案只是口頭上說的好，真正到執(zhí)行環(huán)節(jié)，下面的人很難做事的。

O2O營銷需要打通雙方的CRM等，然后再借助移動端做到立體式營銷，這是一個復雜的產品開發(fā)，尤其要涉及到會員信息，這可是企業(yè)的核心資產之一。單純的戰(zhàn)略合作關系根本不足以讓二者全心全意的將會員體系開放給對方。

另外，阿里想借勢與銀泰O2O合作推支付寶錢包，但支付關乎現金流，是企業(yè)發(fā)展的命脈，不是一家人的話，誰愿意將生死存亡的命脈交予他人？事實很明顯，這么多傳統(tǒng)零售商場有哪家愿意力推支付寶錢包作為消費者付費的方式呢？所以借助銀泰的力量向移動支付市場滲透也是阿里的重中之重。

大數據是未來互聯網競爭核心，阿里手握消費大數據，但要將這些數據加以利用，除了電子商務市場外，還需要落地?；谝苿踊ヂ摼W，阿里可將大數據有效的利用到傳統(tǒng)零售市場，但要想普及，前期還需要試點，以便掌握借助移動互聯網將大數據有效的利用到傳統(tǒng)零售的方式。

阿里這么多核心業(yè)務需要落地，沒有換命的交情誰都不敢真心合作，戰(zhàn)略合作靠不住，只有資本的深入合作，讓兩家公司盡可能的成為一家才能在業(yè)務上有實質性的進展。

戰(zhàn)略布局是浮云 阿里急需O2O成功案例

除了“戰(zhàn)略合作”，還經常會聽到“戰(zhàn)略布局”，事實上戰(zhàn)略布局只是浮云，是企業(yè)對宏觀市場的把控，在O2O市場布局上，阿里該做的都做了，現在最缺的是實際成果。概念只是一時的新鮮感，當概念已成為廢話時，只有展示實際成果才能得到業(yè)界響應。

阿里可以像微信一樣畫大餅，與更多的商城戰(zhàn)略合作，但這最多只是取得短時間的輿論盛況，當一段時間后未能取得真正成果時，反而容易被輿論反咬吞噬。利用所謂的戰(zhàn)略布局短暫的占領輿論高地無異于飲鴆止渴。

阿里該如何與大型傳統(tǒng)零售合作，營銷、會員、數據、支付、供應鏈、消費形式、物流配送等，這里面有太多的未知難題需要解決，沒有實質行動去做探索，單純的靠畫大餅為生根本難以持久。

成功不是靠口活，還得看真功夫，與其花費主要精力去拉攏傳統(tǒng)零售達成不靠譜的戰(zhàn)略合作關系，還不如將主要精力放在探索成功案例上。市場就是這樣，一旦有成功案例，就會有蜂擁而至的模仿者、跟隨者。阿里投資銀泰對O2O行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式意義，讓所有線下實體門店的變化充滿了想象空間。

有人說阿里投資銀泰是為提高上市估值，我倒是認為，這是阿里切切實實的深入O2O發(fā)展的表現，阿里需要一個可復制的模型，需要一個愿意配合他探索O2O模式的企業(yè)，銀泰就是最佳選擇。

阿里背后撐腰 銀泰充當急先鋒

對于銀泰來講，借勢電子商務對傳統(tǒng)零售帶來的沖擊是更上一層的機會，擁抱阿里，深入轉型O2O是最佳選擇。有了阿里在背后撐腰，銀泰整體實力大幅提升，這是銀泰飛速發(fā)展的一次機遇。

未來O2O市場究竟會是什么樣，現在還是一個大大的問號，對于未來的不確定，銀泰或成為阿里埋下的關鍵棋子。在阿里成功打造銀泰O2O案例后，若其他大型傳統(tǒng)零售也愿意積極靠向阿里最好，若不愿意，阿里只有選擇進一步投資銀泰，加快銀泰連鎖全國擴張的步伐了。

阿里投資銀泰，除了要打造一個網絡零售與傳統(tǒng)零售完美結合的O2O案例，以吸引其他跟隨者，同時也在潛移默化中向傳統(tǒng)零售施壓。例如萬達，面對阿里，是競是和，現在還真不好說。

事實上，阿里并不想表現的咄咄逼人，它更希望以一種開發(fā)的姿態(tài)歡迎其他傳統(tǒng)零售企業(yè)加入，阿里不愿參與到經營環(huán)節(jié)，也不想與傳統(tǒng)零售對抗，阿里要做的已經不僅僅是零售那么簡單，而是要做O2O零售商業(yè)基礎設施的水電煤，所以需要更加開放的吸納更多的合作伙伴。

阿里很看重銀泰的開放性，銀泰過去一直在打造獨立開的生態(tài)和商業(yè)體系，這讓二者在接下來的溝通更省力，還能更直觀的將成果反饋到傳統(tǒng)零售同行的眼中，暗示傳統(tǒng)零售以開放姿態(tài)擁抱阿里可以換回更大的市場空間，這才是阿里投資銀泰的主要目的。

無論最終結果怎樣，銀泰都將充當阿里O2O戰(zhàn)略發(fā)展急先鋒的角色，阿里投資銀泰這一步非常關鍵。

其實，說了這么多，主要是表達，阿里投資銀泰的意義在于其“由說轉做”，從務虛變務實的轉變，這對O2O行業(yè)意義重大。O2O的概念已經夠熱了，說的也夠多了，眼看著泡沫已經浮現了，但無論是阿里還是騰訊，誰都還無法拿出來一個具備實際意義的成功模型。

阿里與騰訊打的不開可交，騰訊微信O2O的氣焰逼人，一時占據輿論上風，回過頭來我們現在看看，騰訊微信O2O貌似看起來花樣百出，但有可模式化、規(guī)?；某晒Π咐?？阿里在電商領域有著充分的積累，這些在真正做O2O時就能發(fā)揮出優(yōu)勢了，所以阿里就不要與騰訊輿論之爭了，口水戰(zhàn)是打不完的，只有實際行動才能證明誰才是未來O2O的主導者。

本文系作者：王利陽（信公號：科技不吐不快（tucaokeji））投稿發(fā)布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并保留本文鏈接