阿里巴巴投資銀泰，源于這三個(gè)商業(yè)邏輯
銀泰商業(yè)今日（3月31日）公告，阿里集團(tuán)53.7億元港幣投資對(duì)其戰(zhàn)略投資，雙方整合相關(guān)資源，構(gòu)造一套打通線上線下的未來(lái)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，組建合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，并對(duì)全社會(huì)開(kāi)放。

銀泰系和阿里系合作已久，這次的資本合作也在情理之中，但是真正促使雙方抱團(tuán)一起的商業(yè)邏輯是什么呢？

一、打通線上線下，提供O2O解決方案

截止2013年底，銀泰共經(jīng)營(yíng)36家門店，包括28家百貨店及8家購(gòu)物中心，擁有近1000萬(wàn)件商品數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)體系，并約有150萬(wàn)名會(huì)員構(gòu)成的會(huì)員體系。另外，銀泰商業(yè)16年的經(jīng)營(yíng)，積累的品牌美譽(yù)度以及長(zhǎng)期和品牌商建立的合作伙伴關(guān)系，也是一塊重要的無(wú)形資產(chǎn)。

阿里方面，除了B2C和C2C的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)外，數(shù)億的用戶流量，海量的描述性的商品信息外，還有多層次的會(huì)員體系（如天貓T1、T2、T3會(huì)員）和完善的支付解決方案。

兩者合起來(lái)后，將會(huì)形成以商品數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)，虛實(shí)結(jié)合的庫(kù)存管理，使所有商品可以同線上渠道面向全國(guó)銷售，通過(guò)與品牌商的合作，打通品牌的商品管理系統(tǒng)，更為重要的是線下和線上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，其線上和線下所有產(chǎn)品信息可查可用，形成泛渠道銷售和商品管理體系。

去年“雙十一”和今年“手淘生活節(jié)”，銀泰已經(jīng)和天貓、手淘在聯(lián)動(dòng)做O2O方面的嘗試，然后彼此清楚什么是能夠觸達(dá)地，什么還需要進(jìn)一步合作打通，所以正式基于之前的合作，雙方才知曉彼此的需要。

二、開(kāi)放服務(wù)體系，建線上線下的“水電煤”

如果只是銀泰商業(yè)和阿里巴巴集團(tuán)的合作，那么這次合作的意義不大，馬云和沈國(guó)軍的格局也太小。事實(shí)證明并非如此。

銀泰在公告中提到，雙方將會(huì)成立合資公司，來(lái)推動(dòng)這套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。也就是說(shuō)，阿里和銀泰會(huì)再成立一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，運(yùn)營(yíng)這套服務(wù)體系，并且這套體系是對(duì)外開(kāi)放的。阿里和銀泰只是先行一步，做一個(gè)解決方案給后來(lái)者參考，未來(lái)的商業(yè)百貨、品牌商、服務(wù)商以及購(gòu)物中心等都可以用這套體系。

也就是說(shuō)萬(wàn)達(dá)也好，家樂(lè)福也罷，還有諸多的品牌商都可以接入到這個(gè)服務(wù)體系，阿里和銀泰提供的不僅是解決方案，更是未來(lái)這個(gè)開(kāi)放體系的水電煤工程。

這才是阿里投資銀泰背后更為重要的戰(zhàn)略，即便銀泰是商業(yè)百貨中的佼佼者，但是阿里想銜接的是整個(gè)線下，通過(guò)和銀泰合作的解決方案，推廣到全社會(huì)，讓整個(gè)線下零售享受和線上打通的益處，這對(duì)于消費(fèi)者，品牌商、百貨零售商、以及阿里平臺(tái)都是多方受益。

這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，阿里集團(tuán)的COO張勇倒是道出了真相：“商業(yè)未來(lái)趨勢(shì)是電子化”。因此，未來(lái)商業(yè)沒(méi)有線下線上之分，有競(jìng)爭(zhēng)有融合才能夠長(zhǎng)久持續(xù)。

三、打破競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ，從新打造行業(yè)聯(lián)盟

阿里集團(tuán)董事局主席馬云和銀泰董事局主席沈國(guó)軍交情頗深，從2006年的“江南會(huì)”開(kāi)始，馬云和沈國(guó)軍都是發(fā)起人。而兩家公司層面的合作從2010年阿里成立浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司開(kāi)始。

對(duì)于線上線下創(chuàng)新發(fā)展的解決方案探索，從去年“雙十一”天貓和銀泰的合作上看出端倪，但是實(shí)際效果應(yīng)該低于雙方預(yù)期。畢竟這種合作是基于多方（阿里、銀泰、品牌商、服務(wù)商等）不同的利益訴求點(diǎn)上，所以很難做到高效統(tǒng)一。

這次雙方也是下了狠心，從資本上真正的切入，讓雙方甚至多方的利益訴求徹底綁定在一起。銀泰經(jīng)過(guò)16年來(lái)的發(fā)展，看到了傳統(tǒng)百貨零售的局限，也嘗試過(guò)銀泰網(wǎng)對(duì)電商的探索，所以銀泰是愿意擁抱變換且決心打破發(fā)展的天花板。而阿里自始至終的思路就是做平臺(tái)，打通更多的商業(yè)環(huán)節(jié)，讓更多的合作伙伴加入其中。所以，阿里的姿態(tài)很清楚，線下的一盤棋不是一家銀泰能夠下好的，通過(guò)和銀泰合作將姿態(tài)擺出來(lái)，做O2O的水電煤，讓更多的商業(yè)接進(jìn)來(lái)，打造一個(gè)O2O行業(yè)的“星空聯(lián)盟”。這是未來(lái)的大勢(shì)，如果阿里和銀泰做好了，這將是對(duì)傳統(tǒng)零售起到個(gè)里程碑的影響。

不過(guò)，這一切的一切，需要阿里和銀泰首先將這套解決方案運(yùn)轉(zhuǎn)順暢為基礎(chǔ)，萬(wàn)達(dá)、家樂(lè)福、沃爾瑪……才會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)