互聯(lián)網(wǎng)下半場，APP的紅利期已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，頭部APP正在殘酷的擠壓著腰部與底部APP的市場……

QM曾經(jīng)出過一個(gè)很有意思的榜單，關(guān)于不同月活規(guī)模的app產(chǎn)品的數(shù)量變化（見下圖），由于不涉及具體產(chǎn)品的名稱，就少了買榜嫌疑（微笑臉），從圖里可以更好得看出所謂互聯(lián)網(wǎng)的下半場里到底在發(fā)生著什么。

這個(gè)圖主要說的是，在2015年12月到2016年12月這一年間：

1. 月活1萬以上的app，總數(shù)少了284個(gè)；
2. 月活5000萬以上的app多了14個(gè)；
3. 月活5萬-5000萬的5個(gè)月活區(qū)間里，app數(shù)量都是減少的，總共少了556個(gè)；
4. 月活1萬-5萬的app多了258個(gè)；

發(fā)生了什么？

1. 頭部（月活5000萬以上）的app更多了，但不是因?yàn)橛辛司W(wǎng)民的增量，而是從腰部（月活5-5000萬）app那里搶過來的用戶；
2. 腰部app的數(shù)量整體上在減少，除了部分接近準(zhǔn)頭部的app（月活3000-5000萬）里有14個(gè)完成了躍遷，其它大部分都是在減少，當(dāng)然也有一小部分app的用戶規(guī)模應(yīng)該可以維持不變；
3. 底部app的數(shù)量多了，但這可不是因?yàn)樾聞?chuàng)公司帶著新增用戶入場了，而是腰部app用戶量減少后掉下來的增量，因?yàn)?萬以上月活的產(chǎn)品總數(shù)少了284個(gè)，而這284個(gè)產(chǎn)品基本可以判定是死掉了；
4. 當(dāng)然，這里面整體上肯定還是有一小部分app完成了用戶規(guī)模的上升，比如從尾部達(dá)到了腰部的某個(gè)用戶規(guī)模層次，或者從腰部的底層到了腰部的中層，但是整體數(shù)據(jù)的結(jié)論就是：大部分app的用戶規(guī)模在下滑，存活下來的產(chǎn)品數(shù)量在不斷減少。

所以概括起來，下半場究竟在發(fā)生什么就清楚很多了：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的野蠻紅利結(jié)束后，頭部app在殘酷地和腰尾部app搶存量用戶。

這就是互聯(lián)網(wǎng)里正在發(fā)生的殘酷的貧富分化：富人和窮人的絕對數(shù)量都更多了，但他們之間的差距越來越大，這就是互聯(lián)網(wǎng)版的“寒門難再出貴子”。

這就是殘酷的下半場，這就是殘酷的收割機(jī)。

那么，“貴子們”一般是如何收割他人的呢？

在所有月活5000萬以上的app里，BAT的就不用多說了，TMD旗下的產(chǎn)品無疑是強(qiáng)勢的代表：滴滴在出行領(lǐng)域搶了順風(fēng)車和代駕的市場，美團(tuán)通過團(tuán)購模式進(jìn)入電影和酒店領(lǐng)域，頭條通過分發(fā)機(jī)制切入短視頻和問答領(lǐng)域。

不過，在爭奪新用戶場景這件事上，陌陌也不遑多讓。這次陌陌8.0的大改版，直接把所有“被市場驗(yàn)證可以達(dá)成開放式社交關(guān)系的產(chǎn)品場景一把統(tǒng)統(tǒng)都放到了首頁上”，這和過去直播和短視頻功能歷經(jīng)數(shù)次迭代才把入口不斷提升到首頁的小心翼翼形成了鮮明對比。

為什么是這些功能而不是其它功能被放上去了這件事其實(shí)是次要的，關(guān)鍵的核心是，陌陌為什么敢于把這些功能一下子全部放到首頁上，也就是過去的產(chǎn)品核心“附近的人”的頁面上，而且還是全部匯集在頂部？

從悲觀的角度來說，這么做確實(shí)容易導(dǎo)致用力過猛。不過，對于已經(jīng)有過數(shù)次首頁大改版經(jīng)驗(yàn)的陌陌來說，這種級別的改版帶來的對用戶體驗(yàn)和規(guī)模影響的downside，完全可以預(yù)估和承受。

更重要的是，在和其他產(chǎn)品，比如快手、微博和頭條，爭搶腰尾部用戶和用戶使用時(shí)長這件事上，可謂是戰(zhàn)略級的爭分奪秒。

對于類Tinder的照片匹配，類Money的一對一隨機(jī)視頻聊天和類HouseParty的多人視頻聊天和狼人殺游戲來說，這些產(chǎn)品的用戶需求已經(jīng)被國外和國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)類公司驗(yàn)證過了。從可見的用戶體量天花板來看，這些產(chǎn)品其實(shí)都是不高的，但又全都有利于關(guān)注關(guān)系率的提升。

對于主打視頻社交的陌陌來說，切入一對一視頻聊天和視頻群聊是眾望所歸，很多人甚至覺得陌陌的動(dòng)作慢了，不過這其實(shí)也和這兩類產(chǎn)品場景的用戶規(guī)模在國內(nèi)尚未爆發(fā)有關(guān)。

這里唯一值得說的，就是在大半年前還是絕對的小眾游戲，借助綜藝節(jié)目迅速竄火，好幾款同類產(chǎn)品月活都達(dá)到千萬MAU級別的狼人殺了。

首先，狼人殺本質(zhì)上，是一款強(qiáng)調(diào)游戲?qū)傩缘漠a(chǎn)品，用戶的下載是帶著游戲的目的去的，社交的成分也有，但沒有也不妨礙游戲。

但是，玩法創(chuàng)新并不是狼人殺產(chǎn)品的壁壘，這類強(qiáng)調(diào)語言策略的游戲產(chǎn)品都難以打破生命周期魔咒。 從誰是臥底、殺人游戲等各種涌現(xiàn)的游戲不斷過氣來看，狼人殺雖然擁有更多的趣味性和娛樂性，但終難擺脫“現(xiàn)象級”作品的生命周期困擾。

但在陌陌里，借由狼人殺游戲，可以幫助本身并不具備社交優(yōu)勢的用戶進(jìn)行初階的社交破冰，突破時(shí)間和空間的制約提升整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)系達(dá)成率。

狼人殺包括陌陌的直播和短視頻產(chǎn)品，讓用戶在陌陌上可以產(chǎn)生關(guān)系留存的概率提高了。截止2017年3月1日，在將短視頻和直播提高到主入口位置后，月活8520萬的陌陌日均形成關(guān)系的數(shù)量同比依然高速增長了50%。

狼人殺的興起和曾經(jīng)直播的風(fēng)靡有著類似的特征：新鮮、有趣，短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶體驗(yàn)。不過，在陌陌和手Q加入狼人殺功能后，狼人殺類產(chǎn)品的機(jī)會(huì)很少了。

這類大體量用戶和開放式關(guān)系的產(chǎn)品在加入狼人殺游戲功能后，會(huì)對狼人殺游戲起家的創(chuàng)業(yè)公司造成類似降維打擊的效果。我判斷大部分產(chǎn)品的下場是倒閉和被收購，頭部級的幾個(gè)產(chǎn)品的出路不會(huì)好于現(xiàn)在的映客。

全民直播類產(chǎn)品反復(fù)證明的一點(diǎn)是，大部分素人直播是沒有觀眾的，浪潮過后，留下的依舊是秀場直播和游戲直播。大部分純直播類產(chǎn)品無法讓用戶之間形成社交關(guān)系，由此就不可能獲得更穩(wěn)定忠實(shí)、更不易隨大主播流轉(zhuǎn)的忠實(shí)用戶，目前除了活躍主播有靠主頁維系粉絲的需求，其它路人用戶的個(gè)人主頁沉淀不了多少內(nèi)容，因此也就更不可能被其它用戶關(guān)注了。

流量是容易的，對直播和狼人殺類產(chǎn)品嘗鮮而來的用戶并不少，但流量的留存是艱難的，流量留存后轉(zhuǎn)化為社交關(guān)系是留上加難的。

陌陌CEO唐巖提出的15%的留存率生死線，可能會(huì)成為很多VC投資經(jīng)理們評估現(xiàn)象級新產(chǎn)品能否持續(xù)存活的關(guān)鍵。

而根據(jù)QM數(shù)據(jù)，狼人殺類產(chǎn)品的隔周留存率平均只有10%，這還是在快樂大本營和馬東飯局的誘惑強(qiáng)勢推廣，加上新鮮期未過的紅利影響下的成績，嘗鮮用戶潮水般褪去后，留存率只會(huì)更低。

中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶存量戰(zhàn)爭，已經(jīng)開始有一些像二戰(zhàn)結(jié)束冷戰(zhàn)開始之前的時(shí)候了。

頭部的格局已經(jīng)初步形成，美蘇兩強(qiáng)（A和T）進(jìn)入了全方面立體化的多維爭霸，英國（百度）的競爭力雖然依舊不敢令人小覷，但日不落帝國“日落西山”的頹勢明顯。至于AT誰會(huì)成為美帝？我在之前的文章《我對騰訊2016全年財(cái)報(bào)的8點(diǎn)看法》中提到過，更看好T多一些。

中部的戰(zhàn)役是最激烈的，歐洲列強(qiáng)依然格局未定，京東、小米和TMD等公司，包括陌陌、微博和快手等公司，依然在不斷拓展自己的產(chǎn)品邊界和用戶規(guī)模。但殘酷的是，它們的最大用戶來源，基本是那些腰尾部的產(chǎn)品，MAU在5000萬以下的，統(tǒng)統(tǒng)都不安全。

最后，新近成立的線下類共享項(xiàng)目，AI項(xiàng)目，企業(yè)類服務(wù)項(xiàng)目，等等，能否像第三世界國家（亞洲四小龍和中國）一樣邊緣崛起，令人期待。

#專欄作家#

柳胖胖，微信公眾號：一個(gè)胖子的世界。11年起有過兩年O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)做產(chǎn)品，長期對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持觀察，對商業(yè)模式和實(shí)戰(zhàn)案例有自己獨(dú)到的見解。

本文由 @柳胖胖 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。