馬云又寫(xiě)內(nèi)部信了，很多人表示沒(méi)看懂。我給大家翻譯一下。純粹調(diào)侃，切莫當(dāng)真。如有誤讀，純屬外行。具體見(jiàn)后文加黑斜體文字。

馬年春節(jié)，大家都說(shuō)馬云沒(méi)有過(guò)好。馬云自己說(shuō)，這個(gè)春節(jié)一直在思考。

思考的結(jié)論，馬云在2月28日發(fā)布內(nèi)部郵件，指出全公司兩萬(wàn)五千人必須從現(xiàn)在開(kāi)始，全民皆兵鏖戰(zhàn)移動(dòng)電商。

馬云說(shuō)什么了？本號(hào)今天全文照登。為什么馬云這封信重要，因?yàn)榭萍几淖兩?。?dāng)馬云和馬化騰開(kāi)始激戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這種充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至少是會(huì)帶來(lái)一定的好處。比如我們很多人打車(chē)基本不再花錢(qián)了。雖然打車(chē)軟件流行帶來(lái)的一些不知道怎么用打車(chē)軟件的人打不到車(chē)的情況，但這錯(cuò)不在市場(chǎng)。

由于馬云的一些表述太專(zhuān)業(yè)了。這里我做一個(gè)通俗化的介紹。用紅色字體給馬云的話做了批注。

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各位阿里人:

春節(jié)過(guò)去了。這個(gè)春節(jié)我和大家一樣，密切關(guān)注著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的精彩和改變。今天在這里和大家分享一下，我在春節(jié)的思考以及管理團(tuán)隊(duì)討論幾天后達(dá)成的共識(shí)綱要。

翻譯點(diǎn)評(píng)：兄弟們，這個(gè)年我確實(shí)沒(méi)過(guò)好。但大家別著急，情況尚在我掌控中。我跟弟兄們通報(bào)下我對(duì)局勢(shì)的看法，以及下一步咱怎么弄的事。

（1）阿里巴巴的戰(zhàn)略是什么？

1、我們認(rèn)為，以控制為出發(fā)點(diǎn)的IT時(shí)代正在走向激活生產(chǎn)力為目的的DT（datatechnology）數(shù)據(jù)時(shí)代。這不僅僅是技術(shù)的升級(jí)，更是思想意識(shí)的巨大變革。

2、我們十年的目標(biāo)：建立DT數(shù)據(jù)時(shí)代中國(guó)商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。

3、從五年前確定“開(kāi)放數(shù)據(jù)平臺(tái)”為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)起，我們重兵布局云（云計(jì)算和大數(shù)據(jù)）。從今天的局勢(shì)來(lái)看，即使無(wú)線客戶(hù)端風(fēng)生水起，我們依舊應(yīng)該堅(jiān)持大力在云上投入。云端（Cloud+App）將是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)然我們目前在APP端上的表現(xiàn)不令人滿(mǎn)意，所幸的是精彩紛呈的端市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。

翻譯點(diǎn)評(píng)：雖然我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上還沒(méi)有特別牛逼的產(chǎn)品，但我們覺(jué)得產(chǎn)品最后比拼的是背后的對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的控制力。

這塊我們很牛逼。是咱的強(qiáng)項(xiàng)。就跟我們搞電商，自己不開(kāi)店，但我們是電商生態(tài)的控制者，我們給店鋪提供水電煤氣等電商基礎(chǔ)設(shè)施。我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也要做這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的控制者。

4、今年我們將全面從云打到端！居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。

翻譯點(diǎn)評(píng)：雖然我們?cè)诳刂粕鷳B(tài)系統(tǒng)這塊很牛逼，但我們還是要有自己牛逼的產(chǎn)品出來(lái)。這兩者不矛盾。唐初詩(shī)人虞世南的《蟬》里，有這么兩句。居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。說(shuō)的是蟬聲遠(yuǎn)傳，一般人往往以為是藉助于秋風(fēng)的傳送，詩(shī)人卻別有會(huì)心，強(qiáng)調(diào)這是由于“居高”而自能致遠(yuǎn)。咱連生態(tài)系統(tǒng)都能玩得轉(zhuǎn)，玩產(chǎn)品有何懼哉？

（2）無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里如何走？

1、 ?移動(dòng)電商將必定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的領(lǐng)域。

2、 ?我們有—–全球最大的商品、用戶(hù)、交易數(shù)據(jù)庫(kù)；全球最大的支付平臺(tái)，信用體系；全球最安全高速的云計(jì)算平臺(tái)。。。這些資源，我們需要懂得分享和學(xué)會(huì)如何分享，構(gòu)建更加低成本、高效率的商業(yè)社會(huì)， enable更多人參與和建設(shè)基于大數(shù)據(jù)的新商業(yè)文明。

翻譯點(diǎn)評(píng)：兄弟們沒(méi)必要太緊張，我們一天能賣(mài)出幾百億元的貨，我們還有支付寶。這些是小馬哥沒(méi)有的。

3、 ?我們必須—–與數(shù)億客戶(hù)一起移動(dòng)到DT。

要發(fā)動(dòng)群眾一起干。

4、 ?怎么做—–端帶動(dòng)云，云豐富端。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，提升體驗(yàn)?？焖俳ㄔO(shè)移動(dòng)電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。

5、 ?接下來(lái)每位同學(xué)會(huì)知道，自己在圖中扮演的角色。

（3）我們還要堅(jiān)持什么？

1、客戶(hù)第一。人人做到位。

2、擁抱危機(jī)感。

3、坐擁金山，精打細(xì)算。

翻譯點(diǎn)評(píng)：兄弟們醒一醒把，前面還有路要走。

各位，阿里從來(lái)不是一家追求熱點(diǎn)的公司，成立15年來(lái)，我們放棄了短信，門(mén)戶(hù)，游戲。。。一心一意專(zhuān)注于電子商務(wù)。我們經(jīng)過(guò)1５年的努力，讓電子商務(wù)從冷門(mén)成為熱門(mén)，成為今天的生活方式和熱點(diǎn)。我們驕傲的不是我們一年賣(mài)了多少的貨，賺了多少錢(qián)，而是點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，創(chuàng)造了1500萬(wàn)的直接和間接就業(yè)，成為真正的民企納稅大戶(hù)。。。。我們榮幸的見(jiàn)證并參與了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革和發(fā)展。

翻譯點(diǎn)評(píng)：我們?cè)?jīng)桃李芬芳，明天將是社會(huì)的棟梁。我們?cè)?jīng)弦歌在一堂，明天要掀起移動(dòng)電商的巨浪，巨浪，巨浪，不停地增長(zhǎng)。同學(xué)們，同學(xué)們，快拿出力量，擔(dān)負(fù)起阿里巴巴的興亡。

今天，依托阿里巴巴集團(tuán)的云計(jì)算平臺(tái)，我們極大提升了集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率，而且支撐了近千萬(wàn)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)及無(wú)數(shù)無(wú)線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并越來(lái)越多的成為金融，醫(yī)療，政務(wù)，交通，氣象等行業(yè)以及海量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的基礎(chǔ)服務(wù)和應(yīng)用。云端，云端，我們內(nèi)外兼修。

關(guān)于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，我有一些擔(dān)心。我擔(dān)心的不是騰訊紅包對(duì)我們的壓力，不是沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)層出不窮的入口，不是能不能開(kāi)發(fā)殺手級(jí)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。而是自以為是的良好感覺(jué)或過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)壓力讓我們迷失自己，忘了做自己擅長(zhǎng)的事情，忘了未來(lái)3年，全中國(guó)有多少傳統(tǒng)企業(yè)等著擁抱無(wú)線商業(yè)，忘了有多少新商業(yè)領(lǐng)域我們可以去推動(dòng)創(chuàng)新。忘了我們必須每天爬山。

只有知道自己有什么，要什么，該放棄什么，我們才不會(huì)迷茫。

商業(yè)社會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)會(huì)有比我們做得更好的模式和公司，永遠(yuǎn)會(huì)有令人驚喜或沮喪的創(chuàng)新變化。。。。。但我們永遠(yuǎn)要努力比對(duì)手在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)正能量上做的更好！因?yàn)檫@才是阿里人的福報(bào)和機(jī)會(huì)所在。

從現(xiàn)在起要做的事很多，我提醒大家，我們將會(huì)嚴(yán)格落實(shí)和考核“客戶(hù)第一”的原則！每一個(gè)人很快會(huì)感受到，接收到2014年的變化。

翻譯點(diǎn)評(píng)：別指望再混日子過(guò)了，干不好的話你們就準(zhǔn)備卷鋪蓋吧。

2014是“云+端”，阿里巴巴ALLIN移動(dòng)電商。請(qǐng)每一個(gè)人守護(hù)好自己的崗位，讓其他團(tuán)隊(duì)放心把后背交到你手里，我們?cè)谝粋€(gè)船上，今天這艘船不僅僅是25000名同事。。。

翻譯點(diǎn)評(píng)：弟兄們，給我沖??！滴滴答滴滴答滴滴答沖鋒號(hào)響起。

變革的糾結(jié)和疼痛會(huì)波及到我們每一個(gè)同事，但十年后的中國(guó)商業(yè)環(huán)境會(huì)因?yàn)槲覀兘裉斓呐ψ兊酶油该?，開(kāi)放，誠(chéng)信和繁榮。

糾結(jié)和疼痛就是參與感！

翻譯點(diǎn)評(píng)：要奮斗就會(huì)有犧牲。

馬云

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席

2014.2.28