知識付費(fèi)的需求根源，是人性的懶惰、貪婪、和欲望。

知識付費(fèi)最近很火。

2016年是一個神奇的年份，在很多新興行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，在很多媒體及輿論的推波助瀾下，2016年成為了好多行業(yè)的元年：網(wǎng)紅元年、直播元年、AI元年、還有我們今天的主題，知識付費(fèi)元年。

在知識付費(fèi)異軍突起的2016年，我不止一次的在思考：在移動互聯(lián)網(wǎng)如此深入我們生活的今天，縱觀整個人類發(fā)展史，信息從來沒有像現(xiàn)在一樣唾手可得，只需要動動手指，1秒鐘之后，千萬甚至是億級的檢索信息就會呈現(xiàn)在我們面前，我們不需要再糾結(jié)信息太少的問題，轉(zhuǎn)而糾結(jié)的是，信息過載給我們帶來的困擾，面對浩如煙海的信息，我們?nèi)绾慰焖?、?zhǔn)確的找到我們需要的信息。

這是一個最好的時代，信息從來沒有像今天一樣唾手可得；這也是最壞的時代，因?yàn)樾畔膩頉]有像今天一樣鋪天蓋地、泛濫冗余。

免費(fèi)的東西，其實(shí)是最貴的東西。之前人們在互聯(lián)網(wǎng)上是用時間成本獲得免費(fèi)的信息，現(xiàn)在越來越多的人也意識到，時間成本永遠(yuǎn)是最貴的成本。

既然如此，知識付費(fèi)的需求根源，是不是幫我們節(jié)省了信息篩選以及辨別信息真?zhèn)蔚臅r間成本呢？

不盡然。

在合適的平臺搜索需要的信息可以大大提高搜索效率：比如像搜影評很多人會想到上豆瓣；下載電影很多人會想到圣城家園；搜互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)文章很多人會想到“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”（打個廣告），現(xiàn)在的搜索引擎工具也已經(jīng)足夠發(fā)達(dá)，完全可以通過精準(zhǔn)搜索，快速搜索到你需要的信息，在資訊內(nèi)容分發(fā)時代，基于海量數(shù)據(jù)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法令分發(fā)效率顯著提高。結(jié)合大數(shù)據(jù)以及AI技術(shù)，先進(jìn)的搜索引擎甚至比你自己更知道你需要的是什么信息。

那知識付費(fèi)的需求根源到底是什么呢？讓我們扒一扒這個高大上的新興領(lǐng)域。

焦慮，仿佛已經(jīng)成為這個時代人們的共同情緒。

這個時代不會阻止任何人的閃耀，也阻擋不了任何人的光芒，這個時代也從來不缺乏社會精英和后起之秀，這類人我們統(tǒng)稱為“人生贏家”。而社交網(wǎng)絡(luò)和新聞媒體的快速發(fā)展又將這種類社會精英無限的放大到民眾面前，也營造了一個遍地都是人生贏家的假象：

• 刷個新聞，看到了好幾個90后的創(chuàng)業(yè)明星天使輪融資過億
• 刷個訂閱號，看到了某90年清華高材生出任百度副總裁

這時候覺得人！生！好！艱！難！啊！

心情好不容易平復(fù)了，再刷一刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)自己一直看不上的那個同學(xué)竟然在北三環(huán)全款買房了。。。

偶！買！噶！ 瞬間人生無望。

本來陽光明媚的天氣仿佛一下子就陰郁了，旁邊的垃圾桶張著大嘴仿佛在嘲笑你，買的時候喜歡到不行的手機(jī)殼看起來也是那么的面目可憎。

全世界都特么是人生贏家，只有我特么是loser。

我們焦慮，焦慮的并不是新聞上與我們無關(guān)的人的成功，最讓我們焦慮的，是我們身邊人的成功。

越來越大的“同儕（chaí）壓力”，導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的人，越來越焦慮，而這種焦慮的情緒，需要一定的行為釋放。為了學(xué)習(xí)，為了快速提升，為了也能成為人生贏家，很多人看到了各種學(xué)習(xí)類訂閱號，各種垂直領(lǐng)域APP、職場秘籍、名人大咖、行業(yè)大號，各種關(guān)注各種刷。

每天刷每天刷每天刷。

利用一切碎片時間，上地鐵看一篇，吃飯時看一篇，睡前刷2篇。眼睛看不完，用音頻刷，平時看不完，跑步還能刷——但是，還是刷不完！

還好有收藏功能，全他媽的收藏！

在收藏的那一瞬間，如釋重負(fù)的吁了口氣：還好看到了這么干貨的文章，又收藏了一篇，這已經(jīng)是今天收藏的第三篇了，感覺今天又進(jìn)步了，加油！

時間一天一天過去，令人沮喪的是，長時間的“碎片化學(xué)習(xí)”并沒有讓自己的專業(yè)技能提到實(shí)質(zhì)性的提高，反而好像離那些寫文章的大咖們的差距越來越遠(yuǎn)了。于是你滿懷憂慮的打開了收藏列表，只一眼，便倒吸一口冷氣：原來收藏的文章，再也沒有看過。。。

這時候你終于明白，收藏=永遠(yuǎn)都不會再打開，這讓人更加沮喪。

這個時候，霹靂一聲震天響，知識付費(fèi)，應(yīng)運(yùn)而生。

人是很奇怪的動物，當(dāng)一個事物是免費(fèi)或者低廉的時候，會下意識的輕視這件事物的價值；但是當(dāng)這個事物標(biāo)榜上一個很高的價格的時候，會瞬間覺得逼格滿滿到飛起。

同樣一串烤羊肉，在路邊攤也就三塊錢一串。但是當(dāng)這串羊肉串放在一個直徑30公分的骨瓷白盤子里的時候，尤其是旁邊再擺一小塊西蘭花，立馬變身為法國大餐，身價飆升100倍。

大家往往會更加認(rèn)可那個看起來像法國大餐的羊肉串，當(dāng)然不是因?yàn)楸P子和西蘭花，而是因?yàn)?strong>價格。

只是因?yàn)楹苜F，就本能的覺得肯定好厲害的樣子。吃路邊攤羊肉串的時候，可能兩口就擼完一串；吃法國羊肉串的時候，能需要拿出自己最高的西餐禮儀左叉右刀的到上一杯紅酒，點(diǎn)上蠟燭蠟燭和打開輕音樂，5分鐘切一小塊細(xì)嚼慢咽，一個羊肉串能吃一個小時。

不因?yàn)閯e的，就是因?yàn)榉▏蛉獯F！

但是重點(diǎn)是，羊肉串還是那串羊肉串。

再舉個栗子：2007年，世界上最偉大的音樂家之一約書亞·貝爾（Joshua Bell）在地鐵站里用一把價值350萬美元的小提琴演奏了6首巴赫的作品，在約書亞·貝爾演奏的45分鐘里，大約有2000人從這個地鐵站經(jīng)過。 最后，約書亞·貝爾面前的帽子里一共收到了32美元，而要坐在劇院里聆聽他演奏同樣的那些樂曲，平均得花200美元。

同樣的音樂家，同樣的小提琴，同樣的作品，只是因?yàn)橐粋€是免費(fèi)的，一個是需要高昂費(fèi)用的，人們對待的態(tài)度完全不同。多少附庸風(fēng)雅的所謂聽眾，買的只是那張門票的價格而已，只是用一張200美元的音樂會門票來標(biāo)榜自己的身份與地位，具體演奏的是什么，聽不懂，也不重要。

知識付費(fèi)，同理。

16年前馮小剛的電影《大腕》中的經(jīng)典臺詞：

你得研究業(yè)主的購物心理，只買最貴的，不買最好的！

一語成讖（chèn）。

• 《60天，提升人脈關(guān)系全攻略！》
• 《25歲，我為什么能年薪40萬？》
• 《情商低？只需5招，教你玩轉(zhuǎn)職場！》

看著這些知識付費(fèi)的專欄標(biāo)題，貌似風(fēng)格跟以往刷的十萬+文章貌似沒什么區(qū)別，但是最重要的一點(diǎn)：

這些內(nèi)容是付費(fèi)的。

既然都敢伸手要錢，肯定比刷的公眾號文章要強(qiáng)，一定會帶來不一樣的提升！

就這樣，“付費(fèi)”二字成為了壓斷焦慮人群脊背的最后一根稻草。

買買買！完成支付的一瞬間，躊躇滿志、信心滿滿，恨不得仰天長嘯，仿佛只要學(xué)完了就能出任CEO迎娶白富美走上人生巔峰。

冷靜點(diǎn)！我們先看看，付費(fèi)之后的知識，到底是啥？

我周圍的幾個朋友在得到APP上購買了幾個付費(fèi)的專欄，我嘗試著聽了幾天，然后分別關(guān)注了幾位講師的個人微信公眾號，無一例外的發(fā)現(xiàn)，課程里面講到的內(nèi)容在公眾號的歷史消息中都有呈現(xiàn)，只不過在課程中換了一種表現(xiàn)方式，由文字變成了音頻，用戶接受起來更容易，但是內(nèi)容的并沒有實(shí)質(zhì)性的突破。

知識付費(fèi)的實(shí)質(zhì)是鉆了訂閱號不運(yùn)營的空子。

在訂閱號里沒擺盤的免費(fèi)羊肉串，在所謂的“知識付費(fèi)”這個看起來高大上的餐廳中，配了一個白盤子&西蘭花搖身一變就變成了法國大餐。大家在這個高大上的法國餐廳中大快朵頤，一股無名的優(yōu)越感油然而生：我學(xué)的可是付費(fèi)的知識！（傲嬌臉）然后把原來每天刷刷刷的訂閱號文章棄若敝履。

又回到了每天刷刷刷的日子，惟一的區(qū)別是，原來刷的是免費(fèi)的，現(xiàn)在刷的是付費(fèi)的。

• 早晨坐地鐵上班的路上聽了一段，雖然地鐵車廂里環(huán)境很嘈雜。
• 周末在家里沙發(fā)上葛優(yōu)癱聽了一段，雖然嘴里吃著零食心里還要時刻想著鍋里燉的排骨不要燉過火。
• 晚上睡覺前聽了一段，雖然聽著聽著睡著了。。。

是不是真的努力，不重要，重要的是自己和周圍所有人都覺得自己很努力

知識付費(fèi)向用戶兜售的，實(shí)質(zhì)上是一種精神慰藉，讓用戶感覺自己隨時隨地都能“得到”些什么有用的東西，也增強(qiáng)了用戶的消費(fèi)意愿。暫且不論付費(fèi)知識的對個人提升的有效性，至少用戶購買到了自我安慰，在購買與消費(fèi)的過程中實(shí)現(xiàn)了自我感動。知識付費(fèi)很好的抓住了用戶的消費(fèi)心理，讓一批又一批需要自我安慰的消費(fèi)者們爭相叫好。

• 用戶花錢了，買來了滿足感；
• 知識生產(chǎn)者掙錢了；
• 平臺也掙錢了，估值也過億了。

皆大歡喜。

不可否認(rèn)的是，由免費(fèi)的知識轉(zhuǎn)換成付費(fèi)的知識，對知識產(chǎn)出者來講一定是有成本的。同樣的一本書，自己買一本回家讀是一個價格；讓作者逐字逐句的讀出來然后進(jìn)行進(jìn)一步的解釋錄成音頻是一個價格；把作家請回家面對面給自己講這本書是另一個價格。

但是付費(fèi)知識對我們到底是不是有用呢？

目前市面上大部分知識付費(fèi)的模式需要用戶利用自己的碎片化時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。碎片化時間都在學(xué)習(xí)，看起來愿景很美好，用戶自己也會產(chǎn)生一種錯覺：自己真的好努力好充實(shí)啊！但是實(shí)際的學(xué)習(xí)效果，個人不敢茍同。

• 從學(xué)習(xí)內(nèi)容上看，碎片化在相關(guān)知識本身不夠完備的情況下，很可能會導(dǎo)致片面化。
• 從學(xué)習(xí)行為上看，被權(quán)威的只言片語引導(dǎo)，容易導(dǎo)致學(xué)習(xí)者全盤接受而忽視了思維判斷與辨析；同時學(xué)習(xí)者的訴求，也會從體系化的知識學(xué)習(xí)過程訓(xùn)練，轉(zhuǎn)為傾向于快速獲得成果，慢慢會導(dǎo)致學(xué)習(xí)能力的退化。
• 從學(xué)習(xí)心理上看，一顆堅(jiān)韌的質(zhì)疑心，逐漸被脆弱的好奇心所取代；同時，意見會迅速被統(tǒng)一，優(yōu)秀的思考品質(zhì)也會越來越稀有。

知識體系的學(xué)習(xí)是不能夠淺嘗輒止的。不敢說碎片化學(xué)習(xí)是個偽命題，但是起碼不是適用于所有人和所有領(lǐng)域。學(xué)習(xí)的起源應(yīng)該是動力，而不應(yīng)該是焦慮。個人的建議是，應(yīng)該帶著問題去學(xué)習(xí)，遇到感興趣的問題，刨根問底。

知識本身并不重要，對知識的思考與提煉的意識和能力，實(shí)在是比知識本身重要太多。

跟各位分享一個令人絕望的事實(shí)：沒人能代替你去努力，即使你花錢了；也沒人能代替你思考；即使你花錢了。你張著大嘴吞咽著那些被被人嚼過的羊肉串，肯定沒有自己擼的串好吃。

作者：譚小超（微信號：tanchao594460），一個只想把事情做好的小學(xué)生。

本文由 @譚小超 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載