投資人投的是未來，也就是趨勢，現(xiàn)在的趨勢是什么?往大了說就是移動互聯(lián)網(wǎng)，對于投資 人來說，投移動端的項目可選擇的退出路徑非常豐富，但移動互聯(lián)網(wǎng)盤子太大，投資人要做的就是在這個大盤子里選一個靠譜的方向，也就是細(xì)分。美柚選擇的細(xì)分 就是女性健康管理，從小眾的工具開始切入，慢慢擴(kuò)大邊界，而這也符合移動互聯(lián)網(wǎng)的生長規(guī)律——從工具到社區(qū)再到平臺。

當(dāng)然，投資人有時候也很難判斷到底哪一個細(xì)分領(lǐng)域是未來真正的趨勢，這個時候就要參考現(xiàn)階段的熱點，從經(jīng)驗上看，現(xiàn)階段的熱點領(lǐng)域三五年之后孕育出一家入口級產(chǎn)品是大概率事件。而今年又是移動健康管理的大年，美柚是站在臺風(fēng)口上，被資本追捧也就不難理解了。

2、投團(tuán)隊

經(jīng) 緯創(chuàng)投副總裁王華東說他們之所以會投資美柚主要是看好陳方毅和他的團(tuán)隊，但除了業(yè)內(nèi)人，外界對陳方毅跟他的團(tuán)隊了解的還不多。在廈門圈內(nèi)，大家給陳方毅的 標(biāo)簽是極客、低調(diào)、眼光獨到，他大學(xué)時候就是個不安分的人，做過很多網(wǎng)站，后來做出來返還網(wǎng)之后就輟學(xué)了，在美柚之前，他們先后做過砍價網(wǎng)、如果云、優(yōu)品 網(wǎng)，從他們做的項目也可以看出來對趨勢的把握非常到位。比如物聯(lián)網(wǎng)概念熱門的時候，做了個國內(nèi)版的ifttt——如果云，唯品會模式開始有起色的時候，他 們立馬就做了優(yōu)品網(wǎng)。跟北上廣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不同的是，幾乎所有的廈門創(chuàng)業(yè)者都是悶著頭在做事情，比如4399、比如光環(huán)游戲的姚劍軍、又比如同步推的熊 俊，陳方毅也是一樣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們的時候，很可能他們已經(jīng)是行業(yè)第一了，所以這樣的團(tuán)隊會給投資人一種不一樣的感覺，VC們見多了北上廣深的浮躁，也需要 一些務(wù)實的基因。

不過，這次融資的一個細(xì)節(jié)就是陳方毅和團(tuán)隊跟投了500萬美金，應(yīng)該也是投資人看好這個項目的一個非常重要的原因。

3、投用戶

投 用戶有兩層意思，一個是KPI反映出來的用戶規(guī)模和質(zhì)量，另一個是女性用戶的高含金量。用戶規(guī)?？梢酝ㄟ^一系列指標(biāo)反應(yīng)出來，比如用戶數(shù)、留存率、日活、 增長率等等，從目前可查的數(shù)據(jù)看，2013年11月份美柚用戶數(shù)突破2000萬，日活躍用戶200萬，社區(qū)日發(fā)帖量80萬，在同類產(chǎn)品中，這個數(shù)據(jù)是非常 漂亮的，而再考慮到美柚4月份才推出，到11月份僅僅半年多的時間就能獲得這么快速的增長，說明這個產(chǎn)品跟團(tuán)隊都值得投。

女性用戶的高含金 量指的是女性對于移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)度高，尼爾森的調(diào)查顯示，女性占到了所有移動社交用戶的55%,而在中國，智能手機(jī)用戶中女性的比例也高達(dá)53%，活躍 度和內(nèi)容貢獻(xiàn)也比男性用戶要高。所以女性市場是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的必爭之地，誰能搶先拔得頭籌，誰就拿下了一塊進(jìn)可攻、退可守的據(jù)點，進(jìn)可延伸到智能硬 件、可穿戴設(shè)備等移動互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，退則可依賴社區(qū)的高活躍度通過廣告和電商進(jìn)行用戶變現(xiàn)。

投資人不是上帝，他們的預(yù)判未必正確，但他們一定是精明的生意人，沒有把握的項目他們是一定不會掏錢的。而美柚這樣的產(chǎn)品，能拿到高于其他同類產(chǎn)品的估值，就是因為它能給投資人信心。所以，創(chuàng)業(yè)者們也應(yīng)該好好考慮下，看看自己現(xiàn)在能給投資人多少信心。

作者：陳海寧

來源：艾瑞網(wǎng)