在跨境電商領(lǐng)域，Shein 和 Temu 等平臺(tái)憑借全托管模式和小額免稅政策迅速崛起，成為行業(yè)的佼佼者。然而，隨著美國市場關(guān)稅政策的大幅調(diào)整，這些平臺(tái)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。本文深入分析了關(guān)稅政策變化對(duì)跨境電商平臺(tái)的影響，探討了 Shein 和 Temu 等平臺(tái)的應(yīng)對(duì)策略，以及行業(yè)可能面臨的洗牌。

30%、90%、120%，激增的稅率環(huán)境下，不到一周時(shí)間，中小跨境賣家就被集體卷入了風(fēng)暴眼。

“休息一段時(shí)間，等局勢明朗了再說?！庇?號(hào)之前還對(duì)「市象」稱保持樂觀的一些中小賣家，在最新的120%稅率出來后直接休假。

根據(jù)最新公告，美區(qū)市場將對(duì)來自中國大陸及香港、貨值不超過800美元的包裹，將征收其貨值的120%或每件100美元的關(guān)稅（此前為90%或75美元）； 自2025年6月1日起，該標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步上調(diào)至每件200美元（此前為150美元）。

新的稅率政策下，小件包裹的稅率和外貿(mào)關(guān)稅145%僅相差25%，這意味著以Temu為代表，跨境電商行業(yè)盛行的“全托管模式”不再具備小額免稅的成本優(yōu)勢。

在美國市場，Shein計(jì)劃在4月下旬正式推出物流補(bǔ)貼政策。主要針對(duì)半托管賣家，售賣30美元以下產(chǎn)品可以獲得2.99美元的物流補(bǔ)貼。而Temu美國站的一些全托管賣家，則觀察到最近一段時(shí)間前端價(jià)格調(diào)整，大概上漲2-3元。

這些措施只能安撫尚未正式生效前的中小賣家情緒。有Temu的賣家透露，買手已經(jīng)開始通知遷往歐洲地區(qū)，美國站的不確定性太大。Shein賣家層面尚未有更近一步的動(dòng)作，但是據(jù)接近人士稱，90%稅率下來后，集團(tuán)管理層已經(jīng)齊聚南京緊急開會(huì)。

過去兩年，依托小額免稅和中國制造，全托管模式以成本和效率優(yōu)勢快速成為中小賣家出海的主流模式。

作為全托管模式的代表性平臺(tái)，Temu、Shein兩個(gè)跨境電商平臺(tái)快速崛起，數(shù)據(jù)顯示，2023年有超過10億件貨物以“小額免稅”進(jìn)入美國，其中從Temu和Shein售出的包裹占比1/3，2024年“小額免稅”貨物數(shù)量上升至超過13.6億件。

在行業(yè)交流群里，有Shein的招商人士解釋：“目前關(guān)稅政策影響的是平臺(tái)方，終端價(jià)格會(huì)上漲，賣家不用太擔(dān)心，不會(huì)影響到給你們的貨款結(jié)算?，F(xiàn)在還沒有正式的公告，但是有余力的賣家可以多關(guān)注歐洲、日本等地區(qū)的半托管?！?/p>

有賣家透露，為了配合商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，在流量分配上可能也有調(diào)整，會(huì)給到半托管和非美國市場更多的流量，激勵(lì)商家積極參加半托管轉(zhuǎn)型。有首飾類目的半托管賣家明確表示，Temu影響較大的是全托賣家，半托管賣家由于備貨海外倉反而單量增加了。

更吊詭的是，在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化之時(shí)，企業(yè)之間的暗戰(zhàn)也在悄然發(fā)生。

據(jù)「市象」觀察，4月8日下午，新的關(guān)稅政策尚未發(fā)布。圍繞以“Shein員工自嘲洋企”的話題討論就開始集中在社交媒體平臺(tái)發(fā)酵。粗略統(tǒng)計(jì)，僅在小紅書平臺(tái)當(dāng)日就有不低于50篇類似的內(nèi)容集中發(fā)布。

同一時(shí)間受到關(guān)注和討論的還有Shein供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移被叫停的傳聞。

一天后，對(duì)于“Shein供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移”的消息。廣州市商務(wù)局表示：作為從廣州成長起來的全球化企業(yè)，希音持續(xù)在廣州為核心的國內(nèi)供應(yīng)鏈加碼布局和投資，今年一季度在廣州的出口額繼續(xù)保持增長。

可謂是關(guān)稅風(fēng)暴未至，跨境電商平臺(tái)之間的輿論暗戰(zhàn)就已經(jīng)開始劍拔弩張。

有相關(guān)人士吐槽，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，還有心思搞這些，都是中國制造紅利下的產(chǎn)物，唇亡齒寒的道理不懂嗎？這些都是行業(yè)洗牌前的小插曲，關(guān)于Shein身份的輿論戰(zhàn)，只有競對(duì)平臺(tái)才會(huì)關(guān)注。

回到事件本身，可以確定的是，關(guān)稅影響下，Shein們需要解決的不僅是轉(zhuǎn)移市場，減少對(duì)美國站點(diǎn)的依賴性問題。當(dāng)小額免稅的紅利消失，一場關(guān)于全托管的商業(yè)模式拷問，或許也正在跨境電商平臺(tái)之間開始醞釀。

01 落地前的混亂：加群、逼單、囤貨

“業(yè)績沒做成多少，找我加群的人倒是不少?！?/p>

有跨境招商從業(yè)者表示：“應(yīng)該沒有人能夠分清現(xiàn)在的局勢，消息層出不窮，政策一個(gè)接一個(gè)，不少人都找我拉行業(yè)交流群。我前幾天發(fā)帖稱關(guān)稅對(duì)Shein目前影響不大，到今天還有人私信我說加到104%還叫沒影響？”

在她看來所謂影響不大是指：4月9日生效的104%關(guān)稅政策，主要指800美元以上的大額交易，對(duì)于B2B外貿(mào)商家影響比較大。對(duì)Shein和Temu等B2C的跨境電商平臺(tái)小額商家而言，主要看的是5月2號(hào)的政策落地。

但這些政策已經(jīng)再次更新，10號(hào)的公告顯示，針對(duì)貨值不超過800美元的包裹，最新的稅率將從90%激增到120%。

各種消息鋪天蓋地涌來，很多中小賣家沒有時(shí)間理解，畢竟今天的政策，可能明天就失效了。因此加群成為不少賣家的首選，抱團(tuán)交流的同時(shí)，還可以獲得一些情緒價(jià)值。有Shein的新手玩家稱，9號(hào)一天就加了10個(gè)群。

瘋狂加群解決信息焦慮適用于新手，更多的跨境老玩家忙于逼單。

“忙著逼單呢，我現(xiàn)在能做的就是把這種壓迫和恐慌傳遞給每一個(gè)美國人，讓他們趕緊下單，下個(gè)月就不是這個(gè)價(jià)了?！庇须娔X配件類目的賣家透露：“目前來看，自己店鋪近段時(shí)間美國地區(qū)的訂單數(shù)量和金額都有在增長?！?/p>

也有獨(dú)立站跨境賣家表示：“關(guān)稅沖擊最大是B2B外貿(mào)玩家，搞B2C的跨境賣家基本2月份就有心理準(zhǔn)備了，那個(gè)時(shí)候美國市場的小額免稅政策都定好，只是受制于清關(guān)的技術(shù)復(fù)雜度延期了。我了解到不少成熟賣家，基本都布局了歐洲，特別是英國市場?！?/p>

因此，成熟賣家目前美國市場的策略就是“逼單不漲價(jià)”，利用美國消費(fèi)者最近的囤貨恐慌心理再催一波銷量和清庫存。之后就看一步走一步，政策三天兩頭變，美國市場無法做長期規(guī)劃，但是不變的主線就是擴(kuò)展非美市場。

不僅是商家逼單，美國消費(fèi)者也在囤貨。據(jù)The Verge報(bào)道，美區(qū)TikTok的好物種草博主們正在Shein等中國跨境電商平臺(tái)下單囤貨，用來滿足未來數(shù)月甚至半年的視頻創(chuàng)作。

有博主認(rèn)為，制作購物視頻分享平價(jià)好物是她和粉絲聯(lián)系的重要內(nèi)容之一，但是當(dāng)價(jià)格大幅上漲，購物興奮感消失，可能會(huì)讓內(nèi)容制作陷入困境。關(guān)稅風(fēng)暴，正在將受益于中國制造成本優(yōu)勢的很多從業(yè)者裹挾其中。

02 Temu一招鮮失效，Shein們半托模式自救

新的關(guān)稅政策影響下，跨境電商平臺(tái)也在調(diào)整姿態(tài)，來應(yīng)對(duì)新的出海環(huán)境。

4月9日，有從業(yè)人士公開整理跨境平臺(tái)應(yīng)對(duì)策略：Temu暫停部分低價(jià)商品，合作美區(qū)物流；Shein改為“本地倉發(fā)貨”，減少直郵。TikTok Shop跟進(jìn)漲費(fèi)，計(jì)劃從5月2日起收費(fèi)30%的稅或者25美元/件，暫未跟進(jìn)最新120%的稅率政策。

隨后一天，針對(duì)美國地區(qū)的全托管存量賣家，Shein推出新的平臺(tái)政策：還在測款期的全托管商家如果還想繼續(xù)做美國站，可以用全托管的主體開通半托管US賬號(hào)。

不需要海外庫存證明，可以后續(xù)再備貨到美國本士。這意味著shein美國市場的全托管轉(zhuǎn)半托管進(jìn)一步簡化。同樣加速半托管轉(zhuǎn)型的還有Temu。

雖然早在2月份就已經(jīng)開始布局轉(zhuǎn)型半托管，但是激增的稅率變化下，近期的半托管轉(zhuǎn)型更激進(jìn)一些。在賣家管理后臺(tái)，進(jìn)去就是“跨境新風(fēng)口——半托管”的醒目網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)半托。

為什么半托管模式會(huì)成為緊急上場的救兵？有跨境咨詢?nèi)耸繉?duì)「市象」透露，主要在于為后續(xù)的自主漲價(jià)和本土倉提前布局。

一方面在商品調(diào)價(jià)方面，以Temu的全托管為例，商家沒有自主調(diào)價(jià)權(quán)，想要漲價(jià)就需要下架舊鏈接更新商品價(jià)格，但是會(huì)損失歷史銷量權(quán)重。

在過去的經(jīng)營環(huán)境下，經(jīng)營往往以平臺(tái)為主導(dǎo)，全托管模式下主打高效、省心、低成本。但是面對(duì)高度不確定的稅率，商家需要更多的自主調(diào)價(jià)經(jīng)營權(quán)。

另一方面，在物流方面，一旦測完爆品半托管賣家可以基于海外倉，采用海運(yùn)備貨，成本較全托管模式下中國直郵的小包空運(yùn)可以低58%。

不過一切的數(shù)據(jù)分析都是單向的理論數(shù)據(jù)，對(duì)于整個(gè)商業(yè)體系而言，需要考慮的是漲價(jià)后美國消費(fèi)需求會(huì)萎縮多少？

供給側(cè)稅率漲價(jià)傳遞到需求側(cè)商品漲價(jià)，需求側(cè)消費(fèi)縮水傳導(dǎo)到供給側(cè)生意難做，一個(gè)壞的商業(yè)流通循環(huán)就開始了。

在這個(gè)環(huán)境下，Shein和Temu