與傳統(tǒng)情感導師的“功利主義”和“學院派”風格不同，李誕和韋雪以通俗易懂的方式，為普通人的情感困惑提供了新的視角和解決方案。他們的成功不僅改變了情感內(nèi)容的創(chuàng)作和消費模式，還推動了整個行業(yè)從單一的付費模式向多元化的變現(xiàn)方式轉(zhuǎn)變。本文深入剖析了這一現(xiàn)象背后的原因及其對情感內(nèi)容創(chuàng)作者的啟示，探討了情感內(nèi)容在新時代的走向，供大家參考。

首先致謝李誕。

硬糖君采訪過幾位情感導師、平時又高強度刷抖音豆瓣小紅書，于是經(jīng)常被回避型人格、焦慮型依戀、布女石男等專有名詞轟炸。相信這些術(shù)語在誕生之初都是為了更好地解釋世界，但其泛濫成災反而讓世界變得更復雜了，同時令人感到絕望。

所以，當李誕在直播間讀粉絲投稿，對此類語言模式直接吐槽“能不能說點聽得懂的”“現(xiàn)實里你們真信這玩意兒”，硬糖君真要振臂高呼：吾道不孤！

而這，也正是2024年情感內(nèi)容領(lǐng)域最大的變化。

很長時間里，熱門情感內(nèi)容其實都是一種特供品。網(wǎng)紅情感導師們也只提供付費服務(wù)，跟他們連線互動的，大多是那些試圖通過婚戀完成階層跨越的撈男、撈女。那些當代結(jié)婚員上岸的故事，距離普通人其實很遠。雖然難免有不明就里的人痛感“世風日下”，但咱高強度沖浪的人都知道，這就是聽個樂子，最多讓我們過下當網(wǎng)絡(luò)判官的癮。

普通人的普通戀愛困擾不會付費咨詢，情感導師們自然也并不關(guān)心，更別說展開“專業(yè)”分析、解答。但就在2024年，李誕和韋雪的走紅打開了新局面，很多普通人的情感困惑也開始被看見、被討論。

當情感咨詢進入一種免費模式，生產(chǎn)端和消費端都出現(xiàn)了變化。情感內(nèi)容不再是直接交易，而是吸引大眾圍觀的流量密碼。李誕和韋雪都獲得了超預期的關(guān)注，并通過直播帶貨快速變現(xiàn)。這條網(wǎng)文、短劇都走過的“免費”路，現(xiàn)在輪到情感內(nèi)容了。

一、新視角帶來新流量

在李誕的直播間，每每讀到那種羅列條件、問面包愛情該選哪樣的投稿，他總會不厭其煩地強調(diào)：“愛情不要這么功利主義?，F(xiàn)實一點，實事求是一點。但現(xiàn)實和功利有區(qū)別，不是一回事兒。”

這就站到了情感導師們長期信奉的等價交換原則的對立面。

從ayawawa到雪地女王再到曲曲大女人，幾代網(wǎng)紅情感導師的核心思想都是讓人去堅信：必須有意識地布局與行動，才能在愛情里把功績主義做到極致，獲得親密關(guān)系里的主動權(quán)，最終實現(xiàn)回報大于甚至遠大于付出。

情感導師直播間的一切困惑，都是關(guān)于回報率、性價比的困惑。曲曲大女人當初一夜爆紅，正是因為粉絲在其直播間咨詢“豪擲2000萬的客戶和富豪現(xiàn)任選誰”，讓吃瓜群眾發(fā)現(xiàn)原來感情能被列成表格來比較取舍。曲曲大女人最熱門的一本“教科書”，就叫《金貴的關(guān)系》。

但這種“撈女”故事的沖擊力，就來自于它的稀缺性。普通人只能獵奇、無法實操，而且多聽幾個也就不稀奇了，注意力難以長久停駐。所以，幾代網(wǎng)紅情感導師名氣雖大，但她們的熱度天花板相當明顯，都是階段性爆火后慢慢沉寂。如今呈現(xiàn)為“王不見王”的格局，集中服務(wù)精準用戶。

其實在2024年初，情感內(nèi)容的創(chuàng)作已經(jīng)出現(xiàn)一些微妙變化。新一批情感導師開始瞄準普通人，通過直播連麥來解決一些更現(xiàn)實、更尋常的情感問題，比如戀愛送禮、情侶斷聯(lián)、夫妻逼離等等。可惜很多內(nèi)容預制味太重，一看就是提前安排的劇本和演員，最終又還是走向付費咨詢、課程銷售，因而轉(zhuǎn)型、起號的效果都一般。

這就體現(xiàn)出李誕、韋雪的定位優(yōu)勢。他們原本都只是分享日常生活，在這個過程里解答粉絲、觀眾的情感困惑，直播間慢慢變成一個面向普通網(wǎng)友的“樹洞”，最終摸索出一套固定的創(chuàng)作模式，整個過程自然絲滑。

更關(guān)鍵的一點，是他們提供了全新的情感觀察視角。近十年，網(wǎng)紅情感導師基本都是大女主人設(shè)，李誕的出現(xiàn)，填補了男性創(chuàng)作者的缺位。他給投稿者提議時會剖析男性的心理狀態(tài)和思維方式，對“他到底怎么想的”這個常見問題做出更令人信服的回答。

韋雪則是罕見的實戰(zhàn)派。曲曲大女人、ayawawa這些網(wǎng)紅情感導師，還需要成功客戶的案例來加持法力。而韋雪呢，自帶“戀愛祖師奶”光環(huán)，坐擁要死不活的前夫、浪得要死的前任、年下聽話的現(xiàn)任。這仨人還總在她直播間“打”做一團、猛刷存在感。她來教姐妹們怎么脫單、怎么走出分手痛苦、怎么避免精神內(nèi)耗，何愁沒有說服力。

而歸根結(jié)底，李誕、韋雪能飛速崛起為情感頂流，還是得益于內(nèi)容離大眾足夠近。有困惑的投稿、提問，沒困惑的當直播版《老娘舅》看，每個人都能說上幾句，動情又不傷情，這就突破了該內(nèi)容賽道的天花板。

二、付費學院派，實用生活派

傳統(tǒng)情感導師的本質(zhì)是銷售。他們通過賣課、賣咨詢來實現(xiàn)收益，圍觀群眾沒有進入付費體系，就只能看到部分內(nèi)容，甚至只能看到一個結(jié)果。你要問具體怎么執(zhí)行，那是另外的服務(wù)、另外的價錢。

作為曾經(jīng)的情感頂流，曲曲大女人直播連線一次的收費在800元左右。粉絲如果想進入她的社交圈，則需要再支付會員費、課程費、陪跑費等等，主打一個不設(shè)上限、多多益善。

硬糖君接觸過的幾位情感導師都表示，他們?nèi)粘摲诜劢z群、朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)哪位潛在用戶傷春悲秋，工作人員立馬前去噓寒問暖，“人在價值感低的時候最愿意花冤枉錢?！蓖瑫r，為了提高付費的可能性，情感導師們說什么、做什么都要保持一定神秘感，最高境界是達到玄之又玄。

這或許就能解釋，為什么情感導師都愛說“專業(yè)術(shù)語”，進而要創(chuàng)造自己的理論體系，人均學院派。而兩相對比，李誕、韋雪輸出的內(nèi)容真是通俗太多了。沒什么深奧的理論框架，每個觀眾都能當場消化，還在彈幕里進行補充、討論。

硬糖君一直懷疑，第一批跑去李誕直播間投稿的用戶，應(yīng)該就是既飽受感情困擾、又不愿意給情感導師花錢、還對著情感教材自糾自查過。要不然，她們的投稿也不會字里行間全是情感黑話，惹得蛋總直呼“這說的都是什么玩意兒”。

面對這些心亂如麻的投稿，李誕常規(guī)的處理方式就是做減法。一個讀起來都要五分多鐘的故事，他幾秒鐘就能找出問題的根源。比如，反復強調(diào)自己具有“主體性”的女生，猶豫自己到底應(yīng)該選“10億的相親對象，還是收入平平的真愛”。李誕立馬點破——“你要找自己”，“先見一面再說，得男生相中你再苦惱，別幻想這么多”。

很多時候，李誕甚至不會給建議，只是把投稿用戶的心理活動重復一遍。其實很多人已經(jīng)有自己的答案，TA們只是需要一個人來幫自己下定決心。說到底，普通人的生活容錯率低，有些選擇要從外部的鼓勵里得到勇氣。

如果說李誕是人間清醒，那韋雪就是內(nèi)核穩(wěn)定，她用實際行動證明了什么叫好心態(tài)決定女人的一生。戀愛腦還在苦修斷聯(lián)大法，韋雪粉絲已經(jīng)在高喊“男人拽你就甩”“三天必須放下，五天找到下家”的韋氏口號。

李誕和韋雪講的其實是一些實用的、普世的道理，不只能作用于親密關(guān)系，在家庭、職場、社交等場景也適用。李誕流傳最廣的三句話——“學習愛自己”“不要因為仇恨做任何事情”“沉沒成本不參與重大決策”，就被廣大網(wǎng)友用來指導日常生活。

實話說，這些其實跟“勇敢的人先享受世界”“大膽的人獎勵一個新的開始”等流行金句沒什么太大區(qū)別。但人嘛，總是需要一些新金句來講透老道理，給自己一個豁然的開悟和行動的決心。

三、情感與情感內(nèi)容，向何處去

追過李誕、韋雪直播的朋友應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，他們給出的觀點之所以簡單、直接，很大程度是因為投稿對象所描述的感情困擾，也并沒有那么難解決。

不排除有旁觀者清的情況，但更關(guān)鍵的一點還是，現(xiàn)在的情感內(nèi)容處在復雜化和簡單化的兩個極端，導致很多人獨立思考和解決問題的能力都在降低，而心理壓力卻越來越大了。談個一年半載的戀愛，就已經(jīng)能被劃入“沉沒成本太大”？是硬糖君太遲鈍了么！總感覺這時間都不夠了解一個人啊！

情感導師用理論體系包裝情感，讓每一種親密關(guān)系都必須“苦心經(jīng)營”；互聯(lián)網(wǎng)愛情軍師們則把一切煩惱歸結(jié)于自討苦吃，一句“智者不入愛河”走天下。以前網(wǎng)友勸分還講究個有理有據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)粗暴到甩下一張“業(yè)務(wù)量太大，分，我去下一家了”的梗圖就瀟灑離去。

無論是哪一方，他們解決情感問題的方法，都是由一種聲音或者最大的那個聲音決定的。最典型的是，戀愛腦已經(jīng)被列入絕癥，幾乎處在親密關(guān)系的最底層。

那么問題來了，李誕、韋雪在情感領(lǐng)域的意外走紅，對情感創(chuàng)作者們是沖擊還是喜訊？

目前看來應(yīng)該是好消息。情感這門生意做了這么多年，始終存在一個沒能解決的難題——用戶數(shù)量有限且商業(yè)模式單一。培養(yǎng)新的付費客戶困難，情感導師們就要盡可能提高老客戶的黏性?？蛻舻膯栴}太快得到解決會流失，太久得不到解決會有口碑翻車的風險，把握這個尺度得有多難。

所以網(wǎng)紅情感導師們最終都會走向資源共享。他們以私享會、粉絲群這樣的模式來打通社交圈，給高凈值用戶提供向上社交的機會。普通創(chuàng)作者沒辦法做到這個程度，就只能通過降低投入成本，如利用AI批量生產(chǎn)課程、進行更快的知識體系更新來增加付費場景，或者做其他增值附加服務(wù)，比如玄學法器、法事。

李誕和韋雪這批后來者，真正把情感內(nèi)容的盤子做大了。事實上，已有一批情感內(nèi)容創(chuàng)作者開始模仿轉(zhuǎn)型，把普通用戶的案例當成引流素材搬進直播間，不再執(zhí)著于賣課變現(xiàn)，轉(zhuǎn)而嘗試“內(nèi)容打賞”式直播帶貨。一位情感主播就告訴硬糖君，他們跑了過去3個月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“賣小零食比賣大課的收益要好”。

過去幾年，人們對待愛情的態(tài)度越來越謹慎，親密關(guān)系也慢慢被馴化成一種消費模式。大家無法接受風險，害怕體會任何消極負面的感覺，只有快樂的、沒有副作用的愛情值得推崇，那些要死要活、純愛至上的愛情已經(jīng)過時。付費也好，免費也罷，只要還有人困在其中，情感內(nèi)容就永遠還是剛需。