本文將深入探討拼多多“自動跟價”工具的影響，分析其對商家和消費者的利弊，并與其他電商平臺進行對比。推薦讀者閱讀此文，了解拼多多在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。

拼多多又出奇招了！

5月底，拼多多才面向商家推出了“自動跟價”這一新工具。6月20日，拼多多又發(fā)布公告，宣布對“自動跟價”服務(wù)進行調(diào)整，進一步擴大了平臺權(quán)限，新協(xié)議已于6月28日正式生效。

拼多多官網(wǎng)截圖

簡單來說，最新協(xié)議允許平臺對授權(quán)商家（同意開通“自動跟價”功能）所有商品進行改價，而此前只能修改活動商品的價格。

拼多多方面表示，自動跟價系統(tǒng)并非簡單的價格戰(zhàn)工具，而是旨在通過智能算法和數(shù)據(jù)分析，幫助商家制定更為合理的價格策略，提升競爭力。

同時，平臺將加強對商家的監(jiān)管，防止不正當價格競爭行為的發(fā)生，并持續(xù)優(yōu)化購物體驗和信任度，確保商品價格的穩(wěn)定性和合理性。

但自該系統(tǒng)上線以來，彈窗難以關(guān)閉、頻繁彈出、誤操作導致的不可撤銷更改等問題頻繁出現(xiàn)，給商家?guī)砹瞬簧倮_。

意欲幫助商家的自動跟價，某種程度上，也將一些本就因“僅退款不退貨”而與拼多多“離心”的商家們越推越遠。

01 自動跟價 商家跟不跟？

自動跟價顧名思義，是拼多多通過先進的大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法，對平臺上數(shù)百萬商品的價格進行實時監(jiān)控和智能調(diào)整的一種系統(tǒng)。

受訪者供圖

當商家在平臺上設(shè)定商品價格后，系統(tǒng)將自動根據(jù)競爭對手的價格變化，智能調(diào)整該商品的價格，以保持競爭優(yōu)勢或維持合理的利潤空間。

據(jù)官方介紹，這個功能是為了幫助商家開啟資源位自動跟價，減少資源位掉線。換言之，自動跟價與商家所能獲取的流量曝光、活動推廣高度捆綁。

但是，就是這一看似很合理的規(guī)則為何卻迎來商家吐槽？

小紅書截圖

拼多多某手串店商家林東這樣對壹度Pro表示，他是今年新開店的玩家，為了把店做起來已經(jīng)讓利很多，一條手串扣掉運費后基本沒有利潤，在自動跟價出來后甚至開始賠錢了。

“自動跟價剛出的時候，不知道是什么原因不小心自動勾選了開通自動跟價，我發(fā)現(xiàn)后就馬上去關(guān)閉了。但是六月底，對賬時發(fā)現(xiàn)很多虧損的，價格甚至不到原價的一半，并且現(xiàn)在無法找出是哪些手串價格自動降了，所以只能把所有鏈接全部都下架了。”

林東表示，拼多多的這個自動跟價系統(tǒng)多次莫名其妙的出現(xiàn)，并且一不小心就自動勾選了?！懊看纬霈F(xiàn)偷感特別重，跟流氓軟件有點類似。”

不僅僅是關(guān)閉困難、多次彈出，拼多多的自動跟價系統(tǒng)價格設(shè)置同樣不合理。據(jù)他說：“一條手串成本30，但是拼多多平臺上包含運費的售價最低一條才賣4-5元，一旦開通了自動跟價，根本毫無利潤可言。”

類似林東這樣的商家并不少，社交平臺小紅書上有昵稱為“王渺小手作”的商家表示：“拼多多的自動跟價系統(tǒng)太恐怖了，不知道是什么時候就打開了自動跟價系統(tǒng)，要不是老顧客發(fā)現(xiàn)提醒了，還不知道要賠多少錢?！?/p>

小紅書截圖

提及自動跟價系統(tǒng)是否對商家有好處時，林東更是表示，“好處，我是沒感受到，訂單量并沒有增加。據(jù)我的一個朋友說，他沒有開自動跟價，訪客沒少但是訂單驟降，現(xiàn)在一個月的訂單才趕得上之前兩天的訂單量。而且在自動跟價出來之后，他基本就放棄拼多多了，不怎么管理店鋪，也不太上后臺了?！?/p>

除了林東這樣被自動跟價“真實傷害”到的玩家，另一公司的運營甜甜表示：“目前并沒有感覺到被影響，因為本來在拼多多也不賺錢，但是我仍然感覺拼多多的這個政策也很離譜，在瘋狂試探商家底線?！?/p>

02 瘦了商家 肥了自己？

事實上，就在自動跟價上線前，拼多多的“僅退款不退貨”也已被商家多次吐槽。拼多多內(nèi)部人士對壹度Pro稱：站位消費者是公司的價值觀。

微博截圖

一方面迎合消費者，一方面倒逼商家不斷跟進服務(wù)、價格的高標準，拼多多似乎正走在“壓榨工廠”的道路上。

2021年，拼多多推出“僅退款”規(guī)則，起初叫好一片，甚至引來淘寶、京東等平臺緊隨其后。但隨著時間推移，逐漸被人找到其中的漏洞，甜甜表示：“每一次遇到的僅退款都很離譜，理由寫不好用就可以直接退款了，而我們甚至沒有拒絕僅退款的操作。并且雖然有申訴入口，但是從來沒有成功過?！?/p>

深受“僅退款”其害的商家并不少，售賣大牌電動牙刷、剃須刀的個人玩家李揚表示：“拼多多現(xiàn)在太‘寵’用戶了，原來退款需要商家同意，現(xiàn)在用戶申請退款，快遞只要簽收就退錢，更離譜的是，快遞并不當面簽收，只要往門口一扔就算簽收，無論里面寄的是不是我賣的東西，都只能吃啞巴虧了?！?/p>

談及利潤，李揚表示，這一個月下來，不算運費，一個牙刷平均利潤在5-10元，月營收也就五六千塊錢，根本賺不上什么錢。“之前大家都吐槽百億補貼不發(fā)貨，就是因為不發(fā)貨損失成本更小，發(fā)了貨損失成本更高了?！?/p>

除此以外，對于晚發(fā)貨的商家，平臺也會進行懲罰，如果商家未在約定時間內(nèi)發(fā)貨，或者超過48小時未發(fā)貨，將被視為延遲發(fā)貨。而這時，拼多多會以優(yōu)惠券的形式為消費者進行補償，而這補償?shù)慕痤~卻是商家來承擔的。

此外拼多多的推廣費也讓商家深惡痛絕，“秒拍秒退的也要扣錢，真不知道花錢的意義在哪?！?/p>

在拼多多的“縱容”下，有些買家也越來越離譜了。在拼多多上賣了很多年紗窗的王曉月表示：“我經(jīng)常遇到這種買家，要求退款我問了卻不說哪里有問題，或者就是十米的紗窗買家說是九米，還不配合測量。”

不僅如此，一旦發(fā)現(xiàn)商家對買家的言語攻擊有所“還擊”，商家還會被禁言、扣分、罰款，拼多多的種種雙標行為讓王曉月“身心俱?！?。

在拼多多一些列諸如“僅退款”的規(guī)則下，無論是商家還是消費者都奉行了上有政策，下有對策的模式，甚至衍生出職業(yè)薅羊毛黨、靠僅退款進貨黨、幫商家起訴獲賠償黨等等。

數(shù)不清的案例讓商家們對拼多多“積怨頗深”，不僅不賺錢，僅有的利潤還賠給了僅退款和運費險。商家林東表示：“溫水煮青蛙，從僅退款到自動跟價，拼多多確實逼退了很多質(zhì)量好的產(chǎn)品?！?/p>

無數(shù)中小商家被拍死在拼多多狂奔的浪潮中，反而拼多多則成為了“現(xiàn)金奶?！?，盈利能力超強。

拼多多集團截至3月31日的2024年第一季度業(yè)績報告顯示，拼多多第一季度實現(xiàn)營收868億元，同比增長131%，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為279.978億元，同比增長246%；不按美國通用會計準則，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為306.018億元，同比增長 202%。

同一時期，電商巨頭京東與阿里巴巴2024年第一季度凈利潤分別為71億元、9億元。相比拼多多，盈利能力相距甚遠。

03 學習東來好榜樣

拼多多的低價風氣不僅在國內(nèi)上演，也吹到了海外。憑借著一直以來的低價優(yōu)勢，其旗下的TEMU在美國同樣快速增長，但商家們對其的吐槽也不遜于國內(nèi)。

幾個月前，有賣家發(fā)布了控訴拼多多TEMU的“十宗罪”，文章里談到了TEMU三天兩頭蹦出壓價彈窗、莫名其妙的罰款、鐵血競價機制、賣家全擔的退貨……

小紅書截圖

小紅書上有昵稱為“淡煙”的商家表示：“用國內(nèi)商家的錢和貨，給自己做市場，太坑了”。商家“草不吃兔兒”則表示：“亂壓價，價格不是賣家定的，只管類目不管品質(zhì)，數(shù)量也不看，十張的價格給我亂調(diào)成一張的成本價”。當然，更是有一部分商家表示：“新人慎入，勸退”。

小紅書截圖

樁樁件件，讓TEMU商家們苦不堪言，當然在這個過程中，有受傷的也有受益的，但是冷靜之余不禁讓人思考，這種模式能否可持續(xù)。

而與之形成鮮明對比的是胖東來。一直以來，胖東來以卷服務(wù)，而非卷低價的理念深入人心。

事實上，盡管胖東來的很多產(chǎn)品都“物美價廉”，但在宣傳時胖東來并不會以低價為先，而是更關(guān)注“人”的感受。于東來在接受采訪時曾說：“低價就是利用商品來拉顧客，但最終還是害顧客。不能利用人，要學會對萬事萬物都尊重，讓我們這個社會健康循環(huán)。”

追求低價是人性，各種競價、自動跟價正是利用人們追求低價的心理，而于東來所說的不能利用人意思正是不能利用人追求低價的心理，低價要建立在品質(zhì)高、質(zhì)量好的基礎(chǔ)上，而不是無限低價。

而以低價為競爭法則極有可能導致商家為了追求低價而沒有底線，惡性競爭，最終商家為了低價而偷工減料，以次充好。小紅書上有網(wǎng)友“yzcs”反饋，自己在拼多多買的A4紙被商家偷工減料，拿出證據(jù)后商家又將商量好的“少一賠十”改為返兩元。諸如此類的商家以次充好、偷工減料、消費者買到假貨的案例并不少。

受訪者供圖

不僅商家在抱怨，不少消費者也開始覺醒、反思，無限低價與僅退款是否正確，畢竟當商家利益受損后開始以次充好時，買單的永遠只能是消費者。

04 結(jié)語

一直以來，拼多多自詡為新電商模式，且規(guī)模穩(wěn)居前三，其一舉一動都有示范效應(yīng)。希望拼多多在自身一路狂奔時，也要做出對行業(yè)有貢獻的事，而不要應(yīng)了上市時別人的抨擊“讓中國商業(yè)倒退30年”。