面對(duì)用戶量和盈利空間見頂?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)，騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、百度等巨頭們正忙于收縮和降本增效，不再頻頻上線新業(yè)務(wù)，像2019年馬桶MT、多閃、聊天寶三款產(chǎn)品圍剿微信的盛況不再顯現(xiàn)，騰訊當(dāng)年為了力戰(zhàn)短視頻，一次性推出十幾款A(yù)pp，這種現(xiàn)象再也沒有。巨頭們只想守住大本營(yíng)。

不過(guò)，巨頭們想做大的火種從未熄滅。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，網(wǎng)易于12月26日在App Store上線了一款免費(fèi)小說(shuō)閱讀App“紅豆小說(shuō)”。網(wǎng)易此前就曾推出過(guò)付費(fèi)方向的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)軟件“網(wǎng)易云閱讀”，“紅豆小說(shuō)”是網(wǎng)易首次試水免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)是最早一批在互聯(lián)網(wǎng)上火起來(lái)的應(yīng)用，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)市場(chǎng)被閱文、掌閱、書旗小說(shuō)等頭部品牌瓜分，它們都是走付費(fèi)閱讀路線。直到2019年，字節(jié)跳動(dòng)旗下的番茄小說(shuō)、七貓等免費(fèi)小說(shuō)閱讀App才打破了由閱文、掌閱、書旗組成的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)格局。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)之所以在網(wǎng)民之間流行，某種程度上就是為了打發(fā)盈余時(shí)間，過(guò)去，在QQ閱讀、掌閱、書旗小說(shuō)等App上需要花錢看，現(xiàn)在在番茄小說(shuō)、七貓等App上免費(fèi)就能看，至于小說(shuō)的內(nèi)容質(zhì)量，只要沒那么差，都屬于用戶可接受范圍內(nèi)，再說(shuō)，小說(shuō)內(nèi)容質(zhì)量也很難直接評(píng)判。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的免費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品，閱文、掌閱也不得不推出免費(fèi)小說(shuō)模式，與付費(fèi)模式并存。

七麥數(shù)據(jù)顯示，在App Store圖書類目榜單下，番茄小說(shuō)、番茄暢聽、七貓小說(shuō)分別位列榜單的前三名，起點(diǎn)讀書、微信閱讀、書旗小說(shuō)、掌閱的排名都在后面。

顯然，用戶更鐘情于免費(fèi)，而不是花錢看質(zhì)量更高的小說(shuō)。

不過(guò)，免費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，除了番茄小說(shuō)、七貓外，還有連尚讀書、閱友、得間等。網(wǎng)易進(jìn)入免費(fèi)小說(shuō)閱讀市場(chǎng)，能跟閱文、番茄小說(shuō)們PK嗎？“紅豆小說(shuō)”能在免費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)取得一席之地嗎？它與網(wǎng)易云閱讀之間是如何協(xié)同的？

一、網(wǎng)易入局免費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)

網(wǎng)易很早就曾在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)市場(chǎng)試水，2011年5月，網(wǎng)易云閱讀上線，2015年，網(wǎng)易文學(xué)成立，旗下?lián)碛袊?guó)風(fēng)中文網(wǎng)、采薇書院兩大原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，以及網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易蝸牛讀書兩大移動(dòng)端產(chǎn)品。

但在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)易云閱讀一直處于不溫不火狀態(tài)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的騰訊，網(wǎng)易并沒有重金投入網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)市場(chǎng)，導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的頭部IP幾乎都被閱文拿下，貓膩、唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿、會(huì)說(shuō)話的肘子等大神的作品幾乎都在閱文旗下，再加上掌閱、書旗小說(shuō)的瓜分，留給網(wǎng)易云閱讀的空間更小。

“紅豆小說(shuō)”的應(yīng)用描述里提到稱，紅豆小說(shuō)是網(wǎng)易公司為億萬(wàn)用戶打造的一款小說(shuō)閱讀類應(yīng)用，同時(shí)也是全方位數(shù)字閱讀平臺(tái)與原創(chuàng)IP孵化平臺(tái)。顯然它并不滿足于只作為小說(shuō)閱讀App出現(xiàn)，而是切入到IP孵化產(chǎn)業(yè)鏈。

郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn)，“紅豆小說(shuō)”App目前僅支持手機(jī)號(hào)登錄，暫時(shí)也沒有作者創(chuàng)作平臺(tái)出現(xiàn)。

我以得道成文的《上門神婿》一書作為對(duì)比的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，“紅豆小說(shuō)”與“網(wǎng)易云閱讀”的樣式如出一轍。

不過(guò)，同樣是《上門神婿》這本書，網(wǎng)易云閱讀上全部購(gòu)買的價(jià)格約為39元，而“紅豆小說(shuō)”卻可以免費(fèi)閱讀全本小說(shuō)；《重生之農(nóng)門嬌女》在網(wǎng)易云閱讀上的全本購(gòu)買價(jià)格近200元，“紅豆小說(shuō)”上免費(fèi)。

小說(shuō)數(shù)量方面，“紅豆小說(shuō)”似乎還未完全同步網(wǎng)易云閱讀上的作品，有些小說(shuō)在網(wǎng)易云閱讀上有，“紅豆小說(shuō)”上卻沒有，網(wǎng)易云閱讀上出版類目的書籍也未出現(xiàn)在“紅豆小說(shuō)”App上。

另外“紅豆小說(shuō)”上的小說(shuō)內(nèi)容也不支持分享到有道云筆記中。

“紅豆小說(shuō)”App目前看起來(lái)就像是一個(gè)主打免費(fèi)的1.0版App，書城的功能非常簡(jiǎn)陋，沒有字?jǐn)?shù)、完本/連載中等選項(xiàng)。

盡管“紅豆小說(shuō)”方面沒有說(shuō)明，它更像是網(wǎng)易云閱讀把其中的“免費(fèi)”版塊重新獨(dú)立出來(lái)做的一款A(yù)pp，畢竟網(wǎng)易云閱讀上的免費(fèi)和付費(fèi)夾雜在一起來(lái)做，并不利于免費(fèi)版塊的發(fā)展，萬(wàn)一“紅豆小說(shuō)”能在免費(fèi)小說(shuō)閱讀市場(chǎng)做起來(lái)呢？夢(mèng)想還是要有的。

二、受短劇誘惑，還是想跟閱文、番茄小說(shuō)們PK？

2023年科技行業(yè)最火爆的產(chǎn)品是Ai大模型和短劇，前者在Open AI的ChatGPT的帶領(lǐng)下迅速風(fēng)靡，短短時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)大模型玩家達(dá)上百款之多，而短劇的熱潮同樣吸引了巨頭們的目光，包括百度、字節(jié)跳動(dòng)、快手、優(yōu)酷等都在深度布局短劇市場(chǎng)，河馬劇場(chǎng)、紅果短劇一度沖到App Store免費(fèi)總榜的榜首位置。

對(duì)短劇熱追根溯源的話不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上大紅大紫的短劇基本上都是由網(wǎng)文IP改編而來(lái)，也就是說(shuō)，短劇雖火，但網(wǎng)文的IP才是根本。

網(wǎng)易雖然不能直接進(jìn)入短劇市場(chǎng)，可若能夠催生和孵化更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP的話，同樣涉足了短劇產(chǎn)業(yè)鏈的上下游?！凹t豆小說(shuō)”的推出，很難讓人不聯(lián)想到網(wǎng)易也想涉足短劇。

當(dāng)然，若從產(chǎn)品側(cè)來(lái)看，“紅豆小說(shuō)”更像是與閱文、番茄小說(shuō)等App進(jìn)行PK，究竟能否從免費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)找到契機(jī)。

從實(shí)際情況來(lái)看，“紅豆小說(shuō)”需要面對(duì)的問(wèn)題并不少：

• 番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)的火爆，與它在市場(chǎng)買量有非常大的關(guān)系，當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，任何App要想獲得大量用戶，都必然涉及到用戶獲取，而獲取新用戶就得砸錢，現(xiàn)在的新用戶價(jià)格早已水漲船高，網(wǎng)易會(huì)跟當(dāng)初的番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)一樣進(jìn)行大量資金投入來(lái)獲取新用戶嗎？答案一目了然。
• 若前期用戶量不足，如何支撐“紅豆小說(shuō)”進(jìn)一步向前？實(shí)際上近幾年巨頭們推出新App的速度雖然在降低，但依然零星有一些不太知名的新App誕生，而這些App之所以沒能繼續(xù)走下去，也跟初期沒能爆紅有關(guān)，很多App只是“大廠出品”，可到了運(yùn)營(yíng)推廣階段，沒有花錢去做推廣，只依賴自然流量和影響力，App很難達(dá)到千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)規(guī)模，時(shí)間一長(zhǎng)，巨頭們一看這種App前途未卜，就放棄關(guān)停。“紅豆小說(shuō)”顯然也會(huì)遇到這類問(wèn)題。
• 即盈利問(wèn)題。番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)的主要盈利點(diǎn)是：廣告、會(huì)員付費(fèi)、商城購(gòu)物、版權(quán)和付費(fèi)章節(jié)。也就是說(shuō)，雖然這些App中有大量免費(fèi)的小說(shuō)，但同樣存在收費(fèi)項(xiàng)。其中，廣告盈利嚴(yán)重依賴用戶規(guī)模，若用戶規(guī)模不足的話，廣告的盈利點(diǎn)就起不到作用。對(duì)于任何一款A(yù)pp，若無(wú)法為公司帶來(lái)收益，關(guān)停是遲早的事情。
• 與網(wǎng)易云閱讀的協(xié)同問(wèn)題。就目前的情況看，“紅豆小說(shuō)”與網(wǎng)易云閱讀是兩款完全不同的產(chǎn)品，但據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈測(cè)試發(fā)現(xiàn)，同樣一本作品，一個(gè)收費(fèi)，一個(gè)免費(fèi)，網(wǎng)易這樣做會(huì)不會(huì)打破網(wǎng)易云閱讀本身的生態(tài)？“紅豆小說(shuō)”該如何與網(wǎng)易云閱讀進(jìn)行協(xié)同，這對(duì)于后續(xù)也是嚴(yán)重的考驗(yàn)。
• 用戶互動(dòng)。番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)上存在大量用戶互動(dòng)內(nèi)容，包括閱文旗下的QQ閱讀同樣有不少用戶評(píng)論內(nèi)容，“紅豆小說(shuō)”如何促進(jìn)內(nèi)容與用戶之間的互動(dòng)關(guān)系？
• 內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)于喜歡免費(fèi)看小說(shuō)的用戶來(lái)說(shuō)，去哪里看不是看，且“紅豆小說(shuō)”目前還沒有廣告，但問(wèn)題在于，用戶對(duì)網(wǎng)文小說(shuō)App的需求是作品內(nèi)容，如果全是一些毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的低質(zhì)量?jī)?nèi)容，用戶可能很快就走了，“紅豆小說(shuō)”如何保證平臺(tái)上的內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量？

盡管短劇熱帶動(dòng)了網(wǎng)文小說(shuō)市場(chǎng)的發(fā)展，但整個(gè)市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)較大的機(jī)會(huì)，免費(fèi)小說(shuō)雖然從付費(fèi)市場(chǎng)搶到了用戶量，但光靠廣告模式，能否彌補(bǔ)它們?cè)谫I量市場(chǎng)的成本還很難說(shuō)，甚至在不得已的情況下，免費(fèi)小說(shuō)軟件還推出了付費(fèi)專區(qū)。

閱文集團(tuán)2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，閱文集團(tuán)發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)。公司上半年?duì)I收32.83億元，同比下滑19.7%。

閱文的營(yíng)收情況說(shuō)明免費(fèi)小說(shuō)模式對(duì)它有一定沖擊，不過(guò)，在閱文市場(chǎng)變小的情況下，番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)又能從中分得多少呢？實(shí)際上當(dāng)前的免費(fèi)小說(shuō)閱讀模式同樣受到盈利的考驗(yàn)，即如何解決盈利問(wèn)題。

從網(wǎng)易以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其對(duì)于新產(chǎn)品進(jìn)入成熟市場(chǎng)并不陌生，但也有失敗案例。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)已有20多年的發(fā)展史，能夠被挖掘的空間早就被巨頭們各種嘗試，好的稀缺項(xiàng)目越來(lái)越難遇見。

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