2012年6月1日，李彥宏在張家界面對數(shù)百名百度聯(lián)盟合作伙伴和媒體代表，發(fā)表了他一年一度的產(chǎn)業(yè)觀察演講。

李彥宏每年會固定在公開場合出現(xiàn)兩次，一次是每年仲春的百度聯(lián)盟大會，他會發(fā)表演講闡述自己對產(chǎn)業(yè)和趨勢的思考;另一次是每年九月初的百度世界大會，他會發(fā)布百度最新的產(chǎn)品。

今年李彥宏的演講重點是移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算。

　　以下為李彥宏演講實錄。

各位聯(lián)盟的合作伙伴、媒體朋友大家早上好，今年是百度聯(lián)盟十周年，也是一年一度有機會跟大家一起探討一些產(chǎn)業(yè)方面問題的很好的舞臺。我們每年都會選擇一個漂亮、有意思的地方開這個會，也是希望大家能夠多一點時間放下工作，認真想一下對很多人來說是也許不緊急，但很重要的事情。百度每年有兩個非常重要的活動，一是百度世界，我們會發(fā)布百度最新的產(chǎn)品;二是聯(lián)盟峰會，把我過去一年來對于產(chǎn)業(yè)的一些思考，拿出來跟大家分享，今年也不例外。

大家可能記得我在去年峰會上分享的建議中有四個字——“鬧中取靜”，當時互聯(lián)網(wǎng)非常火爆，各種各樣的公司不斷上市，相對來說規(guī)模小一點的公司也能拿到大筆的投資。百度也是其中一個獲益者，我們的收入成長了83%，有很多獲得投資、或是剛剛上市的公司，把大筆的預算投到了百度上。當時為什么說鬧中取靜，因為我覺得那樣的日子其實不會持續(xù)太久，當時我也說，如果大家能上市的話，盡量上市，如果不能上市的話，最好埋頭苦干，鬧中取靜，不要被花哨的東西干擾。

一年過去了，其實我們也看到市場的確發(fā)生了不小的變化，首先是今年以來，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國上市非常困難，即使有個別上去表現(xiàn)也不是很好。其實不光是中國概念股，過去一年當中上市的美國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展特別好的應該說也是屈指可數(shù)的，平均下來上市發(fā)行價格跌了30%。最近，包括Facebook、 Zynga等大家聽到很熱的名字上市后普遍都不是很好。某種意義上講，我們講的public market(公開市場)短期之內很難有好的起色。

但是我們也看到，尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然是非常繁榮的，非常熱鬧的。我們看到很多VC、PE，還在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投錢，我們也看到很多很多創(chuàng)業(yè)者，應該說信心滿滿，干勁十足，在做各種各樣的嘗試，這當然是一個好現(xiàn)象，說明我們的市場非?；钴S，還有各種各樣的機會。但是，如果說未來資本沒有出口、長期市場不能打開，無論是對于VC、PE，還是創(chuàng)業(yè)者來說，都是比較危險的一個事情。但是為什么創(chuàng)業(yè)者還這么熱鬧?我覺得這跟最近的大家看好的兩個趨勢是很有關系的：移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算。今天我跟大家講一講，我對這兩個產(chǎn)業(yè)方向的一點判斷和體會。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)：要盡早考慮商業(yè)模式

移動互聯(lián)網(wǎng)應該說是已經(jīng)存在至少有十幾年了，很多年以前就有很多人和我講Robin一定要去做，一定要在手機上把搜索做好，但我判斷當時這個市場還沒有拐點。直到最近這一兩年，我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮確實日益發(fā)展起來，3G網(wǎng)絡鋪開、智能手機出貨，今年僅安卓的手機出售就在1億臺以上。

整個市場在迅速的發(fā)生變化，這個變化導致很多人覺得很興奮。為什么?因為我們長久以來，在心中形成了固化的理念：只要有足夠多的用戶，就一定有錢賺。如果看一看過去很多成功的公司，包括投資界、創(chuàng)業(yè)者都是這樣的理念。我現(xiàn)在不需要考慮能不能賺錢?賺錢的方式是什么?我只要做到足夠多的用戶，我將來就可以做大，可以掙到很多很多錢。但是這樣的思維方式并不對。我們可能很多人忘記了，其實在PC時代，有很多公司，譬如說Netscape(網(wǎng)景)瀏覽器，它有很多用戶，卻因為沒有商業(yè)模式失敗了。

這次的移動互聯(lián)網(wǎng)大家可以看到，跟PC互聯(lián)網(wǎng)有一些不同。比如說手機的屏幕小了很多，大家看到目前所有的電子媒體屏幕大小很重要， PC時代我們過去很多年不斷的在增大屏幕，廣告也是有價值的。但是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，屏幕變成這么小了，如果放廣告的話，幾乎沒有空間再來放內容。

還有就是在PC互聯(lián)網(wǎng)上大家是能夠坐在那認認真真去看一些東西、接受一些東西、去玩一些東西，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)上，大家看的都是碎片式的，占用的是碎片時間，在這種狀態(tài)下，實際上給移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式提出了很多挑戰(zhàn)，我們看到在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，像廣告、游戲、還有電子商務。這幾個模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代其實都面臨著比較大的挑戰(zhàn)。

我們從全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場來看，目前移動還是占很小很小的比例，很多人看到成長速度不慢，但是由于移動終端的屏幕比較小，使用時間都是碎片的時間，所以廣告價值是沒有PC互聯(lián)網(wǎng)那么大，即使是在發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)市場或者移動互聯(lián)網(wǎng)市場，它的變現(xiàn)能力也被認為是遠低于PC互聯(lián)網(wǎng)。這是對以廣告模式為主的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。大家想一想，手機這個終端，最初不是作為媒體來產(chǎn)生的，而是作為一種通訊工具產(chǎn)生的，大家使用的是碎片時間，是立刻要獲得反饋的狀態(tài)?，F(xiàn)在很多人都把移動互聯(lián)網(wǎng)當做新的媒體形式來看待，但是手機這種終端目前還是不適應一般的廣告。

我們再來看游戲，游戲其實也面臨很大的挑戰(zhàn)，目前在中國，游戲的收入來源是大型的客戶端游戲，大家可以玩得起來，這樣才愿意付費。而在手機上，只有一些碎片時間，必須是輕量級游戲。目前怎么賺錢?很多人是說不清楚的。在這個系統(tǒng)里面收錢的問題還沒有解決，更多的是擁有廣大用戶群。雖然也有很多商店，IOS有部分收費，像Android大多數(shù)都是免費的。所有這一切都使得在移動互聯(lián)網(wǎng)時代賺錢面臨很大的挑戰(zhàn)。有人可能會說，在日本做無線互聯(lián)網(wǎng)賺多少錢，但是我覺得日本的狀況不一定能夠被復制。其實大家看看日本過去這么多年的發(fā)展就能夠有這種感覺，在iPhone之前，日本的3G互聯(lián)網(wǎng)其實是很早就開始發(fā)展，而且都是用日本公司生產(chǎn)的手機看電視、上網(wǎng)。但是，當美國的這一波智能手機來了之后，把日本本土手機給打下去了。日本目前在移動互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)探索出的一些商業(yè)模式能不能被復制到其他的市場去?實際上是打問號的。

對于電子商務而言，因為支付等問題目前在移動互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢也不及PC。很多人會跟我講，手機其實有它的優(yōu)勢，有它獨特的地方，比如拿手機的話，可以知道時間、地點、人物、事件——這個人在哪，這個人是個什么樣的人，他現(xiàn)在做什么事，我們都是知道的。所以很多人覺得說，移動互聯(lián)網(wǎng)起來的話首先會把LBS帶起來。其實LBS的主要模式應該是向本地商戶收費，為什么現(xiàn)在還沒有變成主流?我覺得應該是這樣的，本地商戶對于互聯(lián)網(wǎng)也好，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，有一個相當長的時間來學習如何使用互聯(lián)網(wǎng)，當你的銷售去找本地商戶的時候，銷售成本是不低的，很可能不低于在互聯(lián)網(wǎng)去投廣告。但是戶均消費又比較低，所謂的本地商戶服務的就是比較小的商圈，比如方圓五公里的商圈，在這種框架下，真正在這個小范圍內能夠找到足夠的消費頻次，但消費量其實并沒有那么高。這就產(chǎn)生了一個矛盾，一方面客戶發(fā)展和客戶維護的成本不低，另外一方面戶均消費不高，這就導致這個商業(yè)模式過去這么多年一直沒有能夠發(fā)展起來。手機被大家認為現(xiàn)在有了一些優(yōu)勢，其實并沒有在真正的商業(yè)模式上能夠體現(xiàn)出來。

移動互聯(lián)網(wǎng)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，但是我們看到無數(shù)的人在往上沖，各種各樣的開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)公司，大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是未來，一定要占到一塊地。這很像一個酒駕的情況，豪車、美女，雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會出人命，很刺激，但是很危險?，F(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)就是這么一個狀況，這個狀況在PC互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)出現(xiàn)過，我們這些年齡稍微大一點的人都知道，99年2000年的時候PC互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一次瘋狂的泡沫，什么錢都賺不到，但很容易拿到風險投資，很容易上市。但是PC互聯(lián)網(wǎng)這個泡沫后來破了，為什么破了?最主要的原因就是沒有找到合適的商業(yè)模式。像搜索這樣的商業(yè)模式，其實是在2002年以后，才慢慢變成互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式。今天，全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大概就是700多億美金，這里面至少有450億美金是搜索模式，也就是說除去單一的搜索商業(yè)模式之外，其他的模式并沒有賺到太多錢，這是PC互聯(lián)網(wǎng)過去的形勢。現(xiàn)在又面臨這樣那樣的問題，很多人很樂觀，但是我覺得需要很謹慎，需要認真的考慮未來它的商業(yè)模式應該是什么樣子。

　　云計算：不再是新瓶裝舊酒

過去這一年我在想，移動互聯(lián)網(wǎng)將來要想很好的發(fā)展，必須依靠云計算。在若干年前的IT領袖峰會上，我曾經(jīng)說過，云計算是“新瓶裝舊酒”，可能很多人有一個印象，就是我不看好云計算。同時，我也經(jīng)常說關于判斷力的一句話，就是同樣一個問題每兩年要問自己一遍，可能結果會不同。我現(xiàn)在告訴大家，關于云計算的這個問題，現(xiàn)在的答案確實是不一樣的，云計算里面已經(jīng)開始有了“新酒”。

現(xiàn)在，整個數(shù)據(jù)中心的技術已經(jīng)有了實質性的進展，很多主流互聯(lián)網(wǎng)公司都在自己建立數(shù)據(jù)中心;服務器也開始定制，存儲、整機柜的交付、定制化設計等等技術不斷在進步和創(chuàng)新。這些屬于硬的方面。而軟的方面，關于云計算的架構，不少互聯(lián)網(wǎng)公司也是有一些積累的。搜索是云計算的一個典型例子，搜索非常簡單的，但是只靠一臺計算機是無法完成的，所以搜索天生就是云計算。過去這么多年，搜索引擎高速增長，百度的這套技術也一直逐步的成熟，現(xiàn)在到了一定時間，我們可以把它做一些改裝，做成通用化的平臺，讓平臺上的開發(fā)者們可以更容易的開發(fā)應用。

由于移動終端比較小，計算能力和功能是受很多限制的，而這些限制可以很好地被云計算的能力所彌補。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，云計算會有非常大的發(fā)展前景，我們也投入了很多精力，去做這方面的工作，希望能夠對百度、百度的合作伙伴以及對互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)有幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：應“擁抱并拓展”

那么，由此一來，很多人會問，作為百度的聯(lián)盟伙伴，或者作為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我們怎么辦?我也想過這個問題，個人意見可供大家參考，用一個短語來形容，叫做 Embrace and Extend，即“擁抱并拓展”。移動互聯(lián)網(wǎng)面臨的很多未知和危險不能改變，但這是一個大的趨勢，越來越多的人在使用手機上網(wǎng)，越來越多的應用是放在云端而不是在終端上，所以，我們必須擁抱這樣的變化，將自己現(xiàn)有的業(yè)務跟這兩個趨勢連接起來，這是“擁抱”。

但是，僅僅“擁抱”是很被動的，我們還要去“拓展”。移動互聯(lián)網(wǎng)也好，云計算也好，到底跟過去的方式有什么不一樣?每一個創(chuàng)業(yè)者、每一個企業(yè)家都要根據(jù)自己實際業(yè)務的狀況去認真的琢磨、去看：有什么東西我可以做得更好?有什么東西我可以用不同的方式去做?有什么創(chuàng)新的東西在里面?

也許有人認為，“擁抱并拓展”這句話聽起來比較保守，因為很多人經(jīng)常聽到一個說法，叫做“跨越式發(fā)展”，尤其是很多創(chuàng)業(yè)者，每天都在思考怎么實現(xiàn)跨越式發(fā)展。但是，跨越式的發(fā)展絕大多數(shù)情況下都不是事先設計好的，都不是你在會議室里面討論，公司的核心業(yè)務是A，現(xiàn)在跑去做C，就是實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，就能讓公司上一個臺階，實際不是這樣的。更多的情況是什么?是腳踏實地的做核心業(yè)務，當看到一個機會，可以去加大投入，在投入不斷變大，核心業(yè)務不斷發(fā)展，那么就有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

因此，每一個企業(yè)、每一個企業(yè)家、每一個創(chuàng)業(yè)者，都應該立足自己現(xiàn)有的業(yè)務，立足自己的理想去擁抱、去拓展。這就是我給大家的建議，可能很多人覺得我的話比較保守，但我說的是真話，而且我相信在大多數(shù)情況下，真話比好話更有價值，謝謝!