在直播電商領(lǐng)域，小楊哥及頭部mcn“三只羊”的組織架構(gòu)的商業(yè)打法讓人驚嘆。本文將拆解小楊哥三只羊mcn&直播切片的商業(yè)模式，一起來看看吧。

拆解了這么多頭部博主了，其中我最服的就是小楊哥。粉絲過億，花一億蓋樓，每月給員工發(fā)5000萬工資。他一年最少有十幾-20個(gè)億的利潤。

明星黃曉明來到直播間，也驚訝于小楊哥的粉絲們能在一分鐘里為他點(diǎn)贊1.2億次。

年賺5億的參哥一年賺5億，參哥商業(yè)模式和阿米巴玩法揭秘說，“小楊哥打法比我高級(jí)太多了，我跟他比不了”

今天就來盤一盤小楊哥一年賺多少錢，以及頭部mcn“三只羊”的組織架構(gòu)，到底是什么打法很高級(jí)。

一、小楊哥的主要業(yè)務(wù)

1. 直播帶貨

據(jù)公開數(shù)據(jù)，去年交易額近60億，營收8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。

2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過4.5億元。

2. 廣告

他們現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)過億了。已經(jīng)沒有對(duì)標(biāo)賬號(hào)了。那保守估計(jì)的話，一條廣告大概也有150-200萬這個(gè)代言費(fèi)啊，前段時(shí)間他們?yōu)槟称嚻放拼裕@個(gè)汽車廣告費(fèi)應(yīng)該是更高的。

一個(gè)月大概也能接個(gè)四五條，一年就算60條，那也過億了。

3. 上千個(gè)矩陣號(hào)的廣告費(fèi)

還有公司旗下的這個(gè)三只羊的賬號(hào)以及各種子賬號(hào)的廣告費(fèi)。直屬賬號(hào)超十個(gè)，還有海量簽約簽約賬號(hào)

從矩陣賬號(hào)來看，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)1164.3萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活57.8萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)生活家居42.2萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮26.6萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒當(dāng)歌42.2萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)輕奢21.8萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)國潮臻品55.4萬粉、三只羊網(wǎng)絡(luò)親子母嬰4.7萬粉……

這些還都是以“三只羊”為名稱的賬號(hào)，在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，以“三只羊”為關(guān)鍵字搜索，達(dá)人和商品數(shù)量均上千。

這些廣告費(fèi)就沒法算了。

4. 切片廣告

小楊哥最最牛逼的地方就是切片了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人，和小楊哥合作過。小楊哥自己帶貨占40%，切片占60%。非常牛逼。

小楊哥自己說，每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。單單是這項(xiàng)業(yè)務(wù)，小楊哥就年入過億元了。

所以綜上，小楊哥一年至少15-20億的利潤，百億市值是穩(wěn)的。這創(chuàng)收能力比很多上市公司都要強(qiáng)。

小楊哥透露，2022年共有11000多人獲得“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的切片授權(quán)，人均收入17000元，其中316個(gè)品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。

確實(shí)看到很多人通過直播切片，一個(gè)月掙個(gè)幾萬，十幾萬的。

5. 品牌塑造

除了賺的多，小楊哥的品牌價(jià)值觀也塑造的非常正，主打一個(gè)“共同富?！?，帶動(dòng)上萬人一起賺錢。該交的稅一點(diǎn)不少交。還參加各種公益活動(dòng)。非常得人心。

我想粉絲愿意在直播間買單，除了商品本身外，很大程度上是看中了小楊哥的為人。

但是感覺這種被抬得很高的，極致的一邊倒評(píng)論就非常可怕，稍微一個(gè)不留心也會(huì)被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、賺錢就是在利他

關(guān)于小楊哥直播切片這種打法我想說兩個(gè)感想。一個(gè)是關(guān)于分享。一個(gè)是關(guān)于新時(shí)代的組織架構(gòu)。

1. 舍得分享利潤

一個(gè)公司或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終要走的長遠(yuǎn)，并且越做越大，就是要舍得分潤。死死摳在手里的做不大。
我之前看一些商業(yè)案例，一個(gè)做淘寶電商的，一開始因?yàn)楹ε聠T工單干，除了淘寶客服，最開始做淘寶全是自己來，運(yùn)營理念，美工優(yōu)化，補(bǔ)單資源通通都是掌握在自己手里。對(duì)于員工也有著極強(qiáng)的防備心理，害怕他們學(xué)會(huì)到核心技術(shù)，核心資源以后，自己出去單干。

所以，員工的主觀能動(dòng)性沒有得到發(fā)揮出來，只是機(jī)械執(zhí)行。所以，老板就是天花板。很辛苦。

后面他就轉(zhuǎn)化思維了，類似合伙人思維。往后退，讓員工自己去接項(xiàng)目，帶新人，老板給員工提供相應(yīng)的配套服務(wù)。幫員工開淘寶店。老板幫他攢資源，供應(yīng)鏈啊，資源啊，人力法務(wù)啊等。員工只要專心搞好店鋪運(yùn)營。一個(gè)員工可以操盤十幾個(gè)店鋪。再也不怕員工走人了。因?yàn)閱T工自己干完全沒有現(xiàn)在賺的多。還煩神。老板時(shí)間更多了。

老板時(shí)間多了，后發(fā)展了營銷培訓(xùn)課程，也毫無保留的將自己的知識(shí)交給學(xué)員。雖然由于學(xué)員的競(jìng)爭(zhēng)，自己店鋪確實(shí)利潤下滑了，但是因?yàn)樽约嘿Y金更多了，反而開了更多的店鋪，其實(shí)與學(xué)員之間呈現(xiàn)了錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)。所以原本的威脅并沒有發(fā)生。

而且因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量好，自己都不用引流了，都是學(xué)員幫他引流。老板少干了很多事，利潤卻放大了很多很多。有點(diǎn)像這個(gè)小楊哥的切片，下線給他賺的比他自己賺的多，而且只會(huì)越來越多。

這個(gè)案例讓我有啟發(fā)，一定要分享利潤。要有格局。

2. 超級(jí)個(gè)體時(shí)代的組織架構(gòu)

包括最近了解很多超級(jí)個(gè)體的打法，為什么一個(gè)超級(jí)個(gè)體再配一個(gè)小助理就能承接幾百個(gè)的個(gè)人咨詢，幾千人的付費(fèi)社群？

也是拉更多的人進(jìn)來一起擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)。將收來的付費(fèi)用戶發(fā)展成自己的合伙人。這個(gè)合伙人也是要交錢的，一年16999或者29888等。這就有點(diǎn)像我之前說的阿米巴模式，老板不僅不用發(fā)工資，員工還要付費(fèi)為老板打工。而且主動(dòng)性和自驅(qū)力比傳統(tǒng)招聘來的好太多了。一年賺5億，參哥商業(yè)模式和阿米巴玩法揭秘

成為合伙人之后就把自己這攤子業(yè)務(wù)分給你來做，這些收費(fèi)的合伙人成為創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)，幫創(chuàng)始人一起承接更多的客戶和業(yè)務(wù)。一石n鳥，本來沒有業(yè)務(wù)的人有了業(yè)務(wù)，本來需要招聘團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人省錢省時(shí)省心還賺了錢，還能讓團(tuán)隊(duì)自運(yùn)轉(zhuǎn)。