內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為香餑餑，已經(jīng)有人開始總結(jié)，媒體人創(chuàng)業(yè)的成功率更高，是這樣么？

之前有朋友問我，為什么互聯(lián)網(wǎng)媒體能把紙媒打趴呢？我臆造了一個(gè)新詞叫“搬運(yùn)成本”?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在內(nèi)容搬運(yùn)上更快捷，免去了傳統(tǒng)媒體繁瑣的把關(guān)流程，適應(yīng)了人們及時(shí)消化資訊的需求，正因?yàn)樾畔⑸a(chǎn)成本相對(duì)較低，所以，內(nèi)容可以做免費(fèi)。

從門戶的博客時(shí)代，到web2.0時(shí)期Donews、Techweb等垂直專業(yè)媒體；目前主流的創(chuàng)業(yè)媒體大多是2012年之后隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮應(yīng)運(yùn)而生的，再到今日頭條、網(wǎng)易新聞等千人千面技術(shù)主導(dǎo)的資訊平臺(tái)，走的都是“讀者免費(fèi)”路線。那些堅(jiān)持走付費(fèi)模式的報(bào)紙、雜志媒體逐漸被邊緣化甚至?？?，很多優(yōu)秀的媒體人出走，或進(jìn)企業(yè)做公關(guān)，或流落自媒體江湖自立招牌。目前大多數(shù)商業(yè)雜志除了封面特稿以外，主要是沉淀新媒體上的內(nèi)容，溫習(xí)作品印刷成鉛字的儀式感。

在免費(fèi)已深入用戶骨髓的今天，“付費(fèi)”開始成為刺眼的新標(biāo)簽，其中科技媒體在去年下半年付費(fèi)版也引入注目?；⑿嵩?016年9月7日推出千人會(huì)員計(jì)劃；鈦媒體在12月8日年會(huì)上推出“鈦媒體PRP專業(yè)版”；36氪于今年2月15日上線“開氪”，其中keso（洪波）在朋友圈推廣36氪付費(fèi)專欄，馬化騰以留言形式公開了正在內(nèi)測(cè)的微信公眾號(hào)付費(fèi)訂閱版。

一、媒體最后才加入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盛宴

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最早是自媒體的雅稱，無論是媒體還是知識(shí)分享平臺(tái)，人人都希望通過媒體渠道來發(fā)聲，所以媒體與自媒體之間在很多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)上如騰訊（公眾號(hào)、企鵝號(hào)），頭條號(hào)，網(wǎng)易號(hào)等抬頭不見低頭見。但二者有著本質(zhì)區(qū)別。

以“papi醬”、“年糕媽媽”、“李叫獸”這三個(gè)獲得融資的自媒體項(xiàng)目為例來說，他們的盈利模式分別是買廣告、做母嬰電商、知識(shí)培訓(xùn)。他們與媒體人的區(qū)別是，內(nèi)容是吸粉的手段，其職業(yè)定位更像是諧星、保姆、策劃，而非擅長新聞事件的記者或評(píng)論人。媒體內(nèi)容不是某一職業(yè)內(nèi)容的展示，而是公共視角及服務(wù)上。

單個(gè)自媒體生產(chǎn)內(nèi)容有局限，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)火起來的還是“果殼網(wǎng)”、“知乎”、“喜馬拉雅”等知識(shí)分享平臺(tái)。其中，去年分答的電梯廣告及王思聰上線分答的事件營銷，可視為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)燎原的拐點(diǎn)；而分答模式把以往攢人品式的免費(fèi)分享直接上升到了KOL體面伸手向粉絲要錢的境界。而從產(chǎn)品邏輯上看，知乎Live更像是老司機(jī)開付費(fèi)講座，喜馬拉雅付費(fèi)精品更像是明星的作品簽售會(huì)。

資本市場(chǎng)的錢開始流向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，據(jù)IT老友報(bào)道2016年創(chuàng)造了129筆融資，BAT都在旗下的瀏覽器及拳頭產(chǎn)品做起了小內(nèi)容，看中的是內(nèi)容的流量吸附效益，所有自媒體渠道也加大了對(duì)頭部自媒體和專業(yè)媒體的扶持力度。最重要的是，用戶付費(fèi)意識(shí)覺醒了，移動(dòng)端支付體驗(yàn)也讓花錢顯得沒那么心疼了。

互聯(lián)網(wǎng)媒體中率先做付費(fèi)是關(guān)注TMT創(chuàng)業(yè)的科技媒體，據(jù)筆者李星觀察，“得到”App的商業(yè)模式對(duì)科技媒體的示范作用更為強(qiáng)烈，羅振宇是創(chuàng)業(yè)家雜志走出的媒體人，《時(shí)間的朋友》內(nèi)容也基本互聯(lián)網(wǎng)+年度盤點(diǎn)；入駐“得到”的主要也是資深的媒體人如吳伯凡、李翔、樊登、和菜頭、王爍等老師，貢獻(xiàn)大半付費(fèi)內(nèi)容。特別是36氪的“開氪”邀請(qǐng)自媒體大咖撰寫付費(fèi)欄目，以及199元的定價(jià)就帶有明顯的“得到”印跡。

二、科技媒體的付費(fèi)版優(yōu)勢(shì)：專業(yè)、深度、省時(shí)

科技媒體做付費(fèi)是否能夠后來者居上呢？媒體的優(yōu)勢(shì)既有數(shù)百萬的用戶日活量，以及媒體自身的品牌影響力，再加上現(xiàn)在知名垂直科技媒體都有自己的采訪記者隊(duì)伍，接近資本市場(chǎng)風(fēng)向比較敏銳，生產(chǎn)內(nèi)容也更加專業(yè)。很多自媒體既然有10萬+的爆款，但做到每日一更的極少；而知識(shí)分享平臺(tái)里的付費(fèi)產(chǎn)品，很多大V本身是一個(gè)IP，自帶成功光環(huán)，粉絲買單更多是買一個(gè)心安，圖一個(gè)熱鬧。媒體內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)度及穩(wěn)定性更強(qiáng)，更容易成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的主力。在向C端收費(fèi)之后，多了條收入來源，便于充實(shí)采編力量，從長遠(yuǎn)來看，也有利于媒體保持價(jià)值中立、提升內(nèi)容品質(zhì)。

媒體主要是以穩(wěn)定的內(nèi)容取勝，專業(yè)版更多是封閉式的私享干貨，比如鈦媒體專業(yè)版是在普通版基礎(chǔ)上提供投研報(bào)告、線上課程以及投資人數(shù)據(jù)庫；虎嗅除了看獨(dú)家的報(bào)告外，還享受線下大咖圓桌活動(dòng)等；創(chuàng)業(yè)邦做起了知識(shí)電商平臺(tái)，把創(chuàng)業(yè)者解決方案包裝成產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

一言以蔽之，知識(shí)分享平臺(tái)的付費(fèi)內(nèi)容是沖動(dòng)式消費(fèi)，而媒體付費(fèi)更多是理性消費(fèi)。

我們很難分清楚，媒體推出付費(fèi)版是出于從海量免費(fèi)用戶中篩選出一部分愿意的付費(fèi)用戶的“互聯(lián)網(wǎng)的邏輯”，還是復(fù)歸到紙媒向C端用戶收費(fèi)的模式。由于信息的獲取方式從未這么方便，手機(jī)的資訊端林林總總，公眾號(hào)輕易可以突破500個(gè)關(guān)注上限，內(nèi)容正處在前所未有的無序泛濫狀態(tài)，亟需媒體擔(dān)負(fù)起“凈化”、“優(yōu)化”者的角色，以節(jié)省優(yōu)質(zhì)用戶的時(shí)間，幫助付費(fèi)用戶呈現(xiàn)出需要的內(nèi)容。

然而，不是所有的媒體都具備了做付費(fèi)版的積累，付費(fèi)意味著要給用戶差異化的獨(dú)家內(nèi)容，沒有大量采編記者做原創(chuàng)很難擠進(jìn)付費(fèi)媒體的陣營之中，內(nèi)容搬運(yùn)的模式很難支撐起媒體的品牌。而專業(yè)記者培養(yǎng)并非一朝一夕，筆者與某創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)始人交流了解到，年初的“跳槽季”趕上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，工作經(jīng)驗(yàn)一年記者被企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)媒體挖走的工資都是1萬左右，翻了整整一倍多。

三、科技媒體還有企業(yè)服務(wù)、社群驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)可以深挖

科技媒體也不像社會(huì)、娛樂、軍事等垂直媒體那樣推奇葩八卦，格調(diào)相對(duì)較高、內(nèi)容也更克制深刻，這也是我為什么喜歡互聯(lián)網(wǎng)媒體的原因。事實(shí)上，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略和雙創(chuàng)大潮中，TMT成為創(chuàng)投的重點(diǎn)，科技媒體的行業(yè)地位已經(jīng)異軍突起了，正由小眾媒體走向大眾媒體。筆者李星預(yù)測(cè)，隨著創(chuàng)業(yè)媒體付費(fèi)做風(fēng)生水起，財(cái)經(jīng)、汽車、教育等頭部媒體也會(huì)試水付費(fèi)版。

科技媒體不僅僅依靠內(nèi)容立足，還是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、明星公司、VC機(jī)構(gòu)以及從業(yè)者的連接者，這讓他們比其他一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)更有流量優(yōu)勢(shì)。其中36氪是國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺(tái)之一，其內(nèi)容也側(cè)重于投資人所關(guān)注的業(yè)內(nèi)資訊、干貨等，并在去年企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口時(shí)搭建針對(duì)企業(yè)行政、人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、營銷等SaaS服務(wù)的電商平臺(tái)。億歐網(wǎng)從O2O媒體轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+媒體平臺(tái)，其報(bào)道項(xiàng)目也側(cè)重于各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并為報(bào)道企業(yè)與企業(yè)之間的合作資源對(duì)接平臺(tái)，形成在供應(yīng)鏈端的合作共享。實(shí)際上，媒體做企業(yè)服務(wù)的商業(yè)價(jià)值更大，目前更多是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳列展示，還缺乏真正有黏性的專業(yè)服務(wù)和精細(xì)運(yùn)營。

創(chuàng)業(yè)維艱雖然不能說是九死一生，但任何風(fēng)口有90%的項(xiàng)目死掉都是符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的，所以尤其需要對(duì)接資源、抱團(tuán)取暖，線上流量永遠(yuǎn)取代不了線下的切磋互動(dòng)，社交成為創(chuàng)業(yè)者的剛需；因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)媒體來說，社群也將成為媒體平臺(tái)的待開發(fā)的金礦。目前媒體在社群上做的比較成熟的模式是會(huì)務(wù)模式比如峰會(huì)、圓桌、論壇等，企業(yè)贊助+C端門票成為養(yǎng)活媒體的重要盈利模式，筆者李星去年參加虎嗅F&M、鈦媒體T-edge等付費(fèi)型年會(huì)，發(fā)現(xiàn)付費(fèi)的活動(dòng)氛圍、活動(dòng)效果明顯優(yōu)于免費(fèi)會(huì)議。

當(dāng)然，會(huì)務(wù)只是社群互動(dòng)的一種，在社群上運(yùn)作較為成功的平臺(tái)，如i黑馬，比正和島、中歐、長江商學(xué)院等高端圈子來說更具有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)，其成功的關(guān)鍵在于解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接資源和學(xué)習(xí)成長剛需。

寫到最后

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為香餑餑，已經(jīng)有人開始總結(jié)，媒體人創(chuàng)業(yè)的成功率更高，劉東華、江南春、吳曉波、牛文文、李學(xué)凌、胡瑋煒……這樣的名單還可以寫很長，除了媒體人的才華、勤奮外，與媒體作為優(yōu)質(zhì)資源的匯聚池，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性深刻洞察均分不開。筆者相信，未來會(huì)有更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者會(huì)從媒體中走出，當(dāng)然這有賴于媒體自身環(huán)境越來越好，或許收費(fèi)只是第二波媒體創(chuàng)業(yè)潮的開端······

#專欄作家#

李星，公眾號(hào)：策劃人李星（ID：lixingo2o），微信號(hào)即QQ：1598145405（靠譜的阿星），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家；靠譜匯社群發(fā)起人，專注于家庭生活消費(fèi)O2O研究，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

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