618預(yù)熱開啟,電商平臺(tái)今年有哪些新玩法?
隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,今年各大電商平臺(tái)618都卯足了勁,戰(zhàn)況依舊激烈。今年618各個(gè)平臺(tái)具體有哪些玩法?誰能獲得消費(fèi)者的青睞?本文盤點(diǎn)了各大電商平臺(tái)和直播機(jī)構(gòu)的玩法,一起來看看吧。
今年618戰(zhàn)況依舊激烈,相較往年可謂有增無減。
一個(gè)是隨著疫情好轉(zhuǎn),消費(fèi)逐漸復(fù)蘇下,電商平臺(tái)們渴望抓住這次機(jī)會(huì)提振信心。
巧合的是,在618前夕,京東剛剛經(jīng)歷換帥,宣布CFO許冉接任徐雷成為京東CEO;阿里組織架構(gòu)調(diào)整后,新的淘天集團(tuán)也隨之亮相。
雖然今年兩者都不再打出最低價(jià)的標(biāo)簽,但都不約而同的把宣傳重心轉(zhuǎn)移到“最大投入”上。
另外,越來越多的平臺(tái)加入到這次618大促中,和京東、淘寶、拼多多電商三大巨頭搶奪“最低價(jià)”。
今年來開始發(fā)力電商的小紅書也加入了比拼中,并打出 “活動(dòng)期間價(jià)格全網(wǎng)最低”;抖音、快手蓄勢(shì)待發(fā),企圖以貨架電商結(jié)合內(nèi)容電商分食618的蛋糕。
另一邊視頻號(hào)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)以及美ONE、交個(gè)朋友、謙尋等MCN也在探索618新玩法。
今年618各個(gè)平臺(tái)具體有哪些玩法?誰能獲得消費(fèi)者的青睞?請(qǐng)看鞭牛士的最新盤點(diǎn)。
一、京東
5月22日,以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)正式舉行。在發(fā)布會(huì)上,京東宣稱將打造“全行業(yè)投入力度最大的618。另外,“懂得讓利,才有朋友?!本〇|零售CEO辛利軍如是總結(jié)今年京東618的核心主題。
活動(dòng)節(jié)奏方面,京東618將于5月23日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售,并將于5月31日晚8點(diǎn)正式開售,活動(dòng)將持續(xù)到6月20日23:59:59點(diǎn)。
在今年618期間,京東推出“全場(chǎng)直降”,在此基礎(chǔ)上,用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券。另外,京東幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋和高質(zhì)量的用戶增長(zhǎng),也將通過費(fèi)用減免等來降低商家的經(jīng)營(yíng)成本。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),京東零售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷中心平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人戴翼虎透露,5月31日將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐京東。隨后,就有消息稱今年618開始,“交個(gè)朋友”將入駐京東直播,并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。
值得一提的是,恰逢京東創(chuàng)業(yè)二十周年,為此,京東618還推出了“京東20年 一路相伴”老用戶感恩活動(dòng)。
在此次618正式開啟之前,京東宣布CFO許冉將接替“618之父”徐雷,出任京東CEO。而原CEO徐雷因個(gè)人原因提出退休申請(qǐng),將于下月卸任。
公開資料顯示,徐雷于去年4月7日從劉強(qiáng)東手中接任京東CEO。徐雷開創(chuàng)“618”大促便是其最令人矚目的成就之一。在其運(yùn)作下,京東打造的“618”成為了和淘系“雙11”齊名的購(gòu)物節(jié)。因此,徐雷也被業(yè)內(nèi)稱為“618之父”。
二、淘寶天貓
5月10日,淘寶迎來20周年之際,在618商家大會(huì)上,新組建的淘天集團(tuán)首次公開亮相,公布了618的節(jié)奏與玩法。淘天集團(tuán)CEO戴珊在會(huì)上表示,今年618,淘寶天貓會(huì)在用戶規(guī)模上進(jìn)行歷史性的巨大投入。
活動(dòng)節(jié)奏方面,淘寶天貓618大促時(shí)間為5月26日晚8點(diǎn)-6月20日,5月26日晚8點(diǎn)開始預(yù)售。
今年天貓618跨店滿減的規(guī)則是滿300元減50元,后續(xù)可能會(huì)升級(jí)為官方立減10%-15%的方式。需要注意的是,618期間天貓和淘寶不能混合湊單。今年淘寶天貓618將首次推出聚劃算直降場(chǎng),所有商品直接降價(jià),無需湊單,一件也打折。
在6月4日-6月13日期間,首個(gè)中小商家營(yíng)銷IP“淘寶好價(jià)節(jié)”也將上線。淘寶還宣布針對(duì)中小商家經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)所需,提供包括廣告補(bǔ)貼在內(nèi)的多項(xiàng)專屬發(fā)展計(jì)劃,幫助中小商家更省心省力地獲得確定性增長(zhǎng)。
據(jù)介紹,今年618淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺(tái)上線專題欄目等方面發(fā)力,扶持5萬余個(gè)淘系新主播。
值得一提的,近日就有消息稱頭部主播瘋狂小楊哥背后公司三只羊網(wǎng)絡(luò)和辛巴背后公司辛選集團(tuán)將于近期在淘寶開啟直播帶貨。但據(jù)新榜消息,三只羊網(wǎng)絡(luò)、辛選集團(tuán)均予以否認(rèn)。
另外,椰樹集團(tuán)宣布入駐淘寶直播并于24日晚上7點(diǎn)開啟淘寶直播首秀。此次椰樹集團(tuán)在淘寶拍賣上架了直播間“蹦迪票”,50元起拍,拍中的網(wǎng)友可以和模特團(tuán)在椰樹淘寶直播間共舞30秒。
據(jù)了解,湯唯、蔡徐坤、朱一龍、李現(xiàn)等百位頂流明星藝人也將亮相618淘寶直播間。
三、唯品會(huì)
公開信息顯示,唯品會(huì)618年中特賣節(jié)將于5月23日晚8點(diǎn)開啟提前購(gòu),并在5月31日晚8點(diǎn)開啟開幕盛典,推出限量爆款搶購(gòu)活動(dòng)。
開幕盛典之后為品類輪動(dòng)期,女裝、男裝、美妝等熱門品類將次第登場(chǎng)。6月15日晚8點(diǎn),高潮期銷售將正式啟動(dòng)。
唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,今年618,唯品會(huì)依舊采取一件立減無須湊單的優(yōu)惠方式,此外還推出多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目,以極致性價(jià)比面向消費(fèi)者。
四、小紅書
5月23日,小紅書發(fā)布618活動(dòng)節(jié)奏及活動(dòng)玩法。本次小紅書618買買節(jié)于5月24日晚8點(diǎn)全面上線,持續(xù)至6月18日。
今年618小紅書將圍繞平臺(tái)整體商品跨店滿減等促銷玩法,以及商品筆記、筆記帶貨和店鋪直播等場(chǎng)域玩法和激勵(lì)政策,重點(diǎn)聚焦站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
其中,筆記帶貨是小紅書今年新上線的功能,該功能下,品牌可以以純傭金形式與達(dá)人進(jìn)行合作,不再只有廣告一種合作模式。
平臺(tái)補(bǔ)貼方面,小紅書今年將在618全周期進(jìn)行出資補(bǔ)貼,滲透搜索、筆記等各個(gè)場(chǎng)域。
針對(duì)此次618參與活動(dòng)的商品,小紅書也提出了相對(duì)嚴(yán)格的要求:商品需為商家銷售爆品;活動(dòng)期間價(jià)格全網(wǎng)最低,同時(shí)小紅書90天最低。
五、抖音
5月25日,抖音電商開啟本次618預(yù)售。抖音618活動(dòng)時(shí)間為5月25日-6月18日,其中5月25日-5月31日是活動(dòng)預(yù)熱期。
在5月10日召開的抖音618好物節(jié)招商大會(huì)上,抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)顏玉鑫介紹,抖音618好物節(jié)將通過營(yíng)銷、用戶、生意、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多維玩法,為商家生意提供全域驅(qū)動(dòng)力。
在營(yíng)銷玩法上,抖音電商發(fā)布了恒星計(jì)劃和節(jié)盟計(jì)劃。前者針對(duì)商家站內(nèi)推廣,平臺(tái)將給予最高12%廣告營(yíng)銷費(fèi)補(bǔ)貼,后者針對(duì)商家站外推廣。
本次抖音電商618的核心玩法包括跨店每滿減、定金預(yù)售、用戶拉新、好物直播間、達(dá)人帶貨撮合等。
消費(fèi)者方面,今年618抖音跨店每滿150元減25元。財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼方面,抖音月付和抖音支付也為618提供了相關(guān)玩法。
六、視頻號(hào)
據(jù)官方介紹,視頻號(hào)6·18好物節(jié)大促即將于5月31日20時(shí)正式啟動(dòng)。
活動(dòng)期間,平臺(tái)內(nèi)所有商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將減至1%。同時(shí),商家完成一定規(guī)模的銷售額還可獲得額外激勵(lì)。
商家可通過“預(yù)約蓄水”玩法提升6·18直播間人氣,另外,視頻號(hào)主播發(fā)布帶商品短視頻,并帶話題“618好物就在視頻號(hào)”,以有機(jī)會(huì)獲得流量助推,增加內(nèi)容曝光,助力帶貨。
此外,視頻號(hào)于5月16日發(fā)布最新品牌激勵(lì)計(jì)劃,為品牌商家提供包括入駐、促活、降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)、露出資源等方面的十大權(quán)益。
七、拼多多
拼多多今年宣布,“天天都是618”?!皵?shù)碼家電消費(fèi)季”期間,投入10億元對(duì)數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。
據(jù)悉,“拼多多數(shù)碼家電消費(fèi)季活動(dòng)均為官方直補(bǔ),活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。對(duì)手機(jī)、電視等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補(bǔ)貼,小米部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度甚至超過20%。
拼多多百億補(bǔ)貼也將參與618活動(dòng)。
據(jù)拼多多官方客服稱,拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)是隨機(jī)開放。該活動(dòng)的開搶時(shí)間點(diǎn)更新是很頻繁的,而參加百億補(bǔ)貼商品的活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間也都是不一樣的。
與往年一樣,拼多多也將繼續(xù)上線一系列滿減活動(dòng),如滿減券、滿減立減、拼團(tuán)滿減、購(gòu)物車滿減等。此外,拼多多還會(huì)推出一些特殊的促銷活動(dòng),例如秒殺、限時(shí)搶購(gòu)、拼單享優(yōu)惠等,通過限時(shí)限量的銷售方式,進(jìn)一步提高了購(gòu)物的折扣力度和吸引力。
八、快手
5月18日,快手618購(gòu)物節(jié)預(yù)售正式啟動(dòng),預(yù)售期為5月18日—5月31日,正式期為6月1日-6月18日。
本次618,快手電商在本次618購(gòu)物節(jié)中推出了直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售兩大核心玩法,及消費(fèi)金、品類日、大場(chǎng)流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息六大特色玩法,構(gòu)建了多樣化的活動(dòng)機(jī)制。
今年618快手平臺(tái)將推出流量投入、商品補(bǔ)貼等多種平臺(tái)扶持,預(yù)計(jì)將投入100億平臺(tái)流量和10億商品補(bǔ)貼。此外還有話題參與、短視頻挑戰(zhàn)賽、直播間互動(dòng)等多種玩法,助力618。
九、蘇寧易購(gòu)
5月24日,蘇寧易購(gòu)發(fā)布“618家電新底價(jià)計(jì)劃”,全面開啟2023年618大促。蘇寧易購(gòu)將在618推出“百萬臺(tái)家電免費(fèi)試用”“超級(jí)低價(jià)”“Super會(huì)員補(bǔ)貼”三大促消費(fèi)活動(dòng)。
據(jù)了解,蘇寧易購(gòu)618將于5月26日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售,覆蓋開門紅、超級(jí)秒殺日、超級(jí)會(huì)員日、超級(jí)新品日、搶冰洗、家電省錢風(fēng)暴、最終爆發(fā)期等多個(gè)雙線促銷節(jié)點(diǎn)。
蘇寧易購(gòu)表示,今年618將是年中消費(fèi)潛力集中釋放的“關(guān)鍵一戰(zhàn)”,將以“新底價(jià)”撬動(dòng)“新增量”。
十、美ONE
今年美ONE“超級(jí)618”包括三個(gè)方向:第一,消費(fèi)者在美ONE直播間有超級(jí)豐富的選擇;第二,美ONE為商家提供超級(jí)精準(zhǔn)的服務(wù);第三,美ONE與淘寶平臺(tái)共同發(fā)展。
618期間,美ONE旗下直播間的消費(fèi)者都將享有來自品牌、平臺(tái)和直播間的正品保證和三重服務(wù)保障,從售前、售中、售后的全鏈路入手,維護(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。
淘寶直播的主播運(yùn)營(yíng)三鄉(xiāng)透露,本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營(yíng)銷合作。雙方將聯(lián)合在全網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向分發(fā),通過全網(wǎng)各個(gè)渠道觸達(dá)核心用戶。
美ONE商品部負(fù)責(zé)人韓俏介紹,本次618,美ONE的整個(gè)選品流程圍繞“安全性、功效性、質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)”四大核心,貫穿了招商對(duì)接、商家寄樣、需求提報(bào)、初選會(huì)、主播試用、終選會(huì)六個(gè)環(huán)節(jié),逐一對(duì)產(chǎn)品安全性、功效性、質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn),形成評(píng)價(jià)和篩選結(jié)果。
十一、交個(gè)朋友
交個(gè)朋友入淘至今已有半年時(shí)間。今年618,交個(gè)朋友將聯(lián)合淘寶推出針對(duì)中小商家推出流量扶持、針對(duì)性傭金減免、系列中小商家專場(chǎng)直播等幫扶舉措。淘寶618期間,交個(gè)朋友淘寶直播間將針對(duì)中小商家推出200多個(gè)坑位,針對(duì)性減免5%的傭金。
另外,交個(gè)朋友已經(jīng)于5月20日入駐京東直播,并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。618期間,羅永浩將以交個(gè)朋友“首席好物推薦官”的身份在京東開展三場(chǎng)直播,分別是在5月31日京東開門紅,6月3日超級(jí)直播日和6月17日618巔峰之夜。
交個(gè)朋友目前已經(jīng)完成抖音、淘寶和京東三個(gè)平臺(tái)的布局。
十二、謙尋
謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,成立至今,公司始終扮演直播助農(nóng)的踐行者、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的助力者和中小企業(yè)的賦能者角色。今年淘寶618期間,蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道,推出專場(chǎng)。
謙尋目前正在拿地蓋樓,斥資2200萬元在杭州拿下土地面積16031平方米地塊,公開信息顯示該公司法定代表人為董海鋒,他也是薇婭的丈夫。該地塊位于電商直播的“宇宙中心”杭州濱江,周圍我們熟知的直播電商就有交個(gè)朋友、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒、宸帆電商等。
消息稱,謙尋后續(xù)或?qū)⑼度氤?億元蓋樓,新的總部大樓建筑面積超6.6萬平方米,交地確認(rèn)后5個(gè)月內(nèi)開工,竣工期限為開工之日起33個(gè)月內(nèi)竣工。
薇婭夫婦半年收獲兩家上市公司。德爾瑪上周在創(chuàng)業(yè)板上市,股東名單中,薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股,按上周五收盤價(jià)14.67元計(jì)算,此次德爾瑪上市,薇婭夫婦持股市值1.5億元。去年11月4日,巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,成為“膠原蛋白第一股”。薇婭夫婦持股0.84%,該公司市值人民幣約2.7億元。
(鞭牛士整理自億邦動(dòng)力、每日經(jīng)濟(jì)新聞、澎湃、電商報(bào)、中國(guó)網(wǎng)、紫金財(cái)經(jīng)、南方都市報(bào))
作者:Julie張、元鵝
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