全球經(jīng)濟下行、疫情、環(huán)保意識提升等多重因素的影響下，越來越多人加入二手交易”大家庭“，二手交易市場規(guī)模不斷擴大，這個時候如果有人打造一個基于社區(qū)的閑置交易平臺，會有市場嗎？對此天天問的伙伴進行了熱烈的討論，一起來看看吧。

父母那輩，供給比需求少，生活水平也低，一件衣服常常是縫縫補補又一年，自己穿不了了還要留給可以穿的下一代。

如今，時代變幻，市場上有著各式各樣的產(chǎn)品，更新迭代速度加快，如此一來家里容易出現(xiàn)閑置用品，丟掉可惜，不丟占地方，于是二手交易平臺應(yīng)時而生并迅速發(fā)展。

人們在閑置交易平臺上出售閑置產(chǎn)品或者低價購買別人的閑置產(chǎn)品，每個人都從中得利。

疫情期間，還出現(xiàn)了物物交換。封控時，蔬菜換零食、肉換大米、食物換藥等例子舉不勝舉。

如今世界由增量時代轉(zhuǎn)而進入存量時代，閑置交易平臺十分貼合存量時代的需求，那么假如現(xiàn)在做一個基于本地社區(qū)的閑置交易平臺，以社區(qū)為單位，你覺得怎么樣呢？

天天問的小伙伴對此發(fā)表了自己的看法，一起來看看吧~

【天天問每周精選】第 234 期：打造一個基于本地社區(qū)的閑置交易平臺你看好嗎？

文章內(nèi)容部分來源于 @游善朱哥 @布川內(nèi)酷 @互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品半步顛 @黃先森 @limpide @?山遍野等人的精彩回答。

一、現(xiàn)有閑置交易平臺的現(xiàn)狀

閑置交易平臺不是一個全新的事物，目前市場上已經(jīng)有幾個比較成熟的閑置交易平臺，比如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當然社區(qū)閑置品交易群也是大眾常用的二手交易途徑。所以在探討這個基于本地社區(qū)的閑置交易平臺可不可行之前，我們可以先來了解這些平臺，以此掌握閑置交易平臺近幾年的市場基本情況。

1. 盈利情況

首先是最廣為人知的閑魚，如今閑魚注冊用戶數(shù)超3億，月活人數(shù)有一億多，GMV已經(jīng)超千億元。2020年的時候，阿里財報披露閑魚的GMV的增速超過了100%?？上攵e魚的發(fā)展多么迅猛。

再看另一個閑置交易平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)由騰訊和58同城共同投資，且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團登陸微信錢包入口，坐擁10億微信用戶流量資源。自建立以來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶規(guī)模一直在增加。依據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團發(fā)布的二手交易白皮書可知，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的GMV也是連續(xù)幾年實現(xiàn)業(yè)績翻倍以上增長。

由于全球經(jīng)濟下行、疫情以及其它因素的共同影響，人們參與二手交易的意愿增加，二手交易市場規(guī)模不斷擴大，早在2020年就被估計已超過萬億規(guī)模。

這樣一看，閑置交易平臺的前景十分可觀，但是依據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)可知閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩個二手交易頭部平臺已經(jīng)占據(jù)90%多的市場，且優(yōu)勢明顯，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺與其爭奪市場的難度很大。

2. 可為用戶提供的功能

大家都熟悉的閑魚是阿里巴巴旗下的閑置交易平臺，會員只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無需經(jīng)過復(fù)雜的開店流程，即可達成包括一鍵轉(zhuǎn)賣個人淘寶賬號中“已買到寶貝”、自主手機拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。

閑魚的定位是閑置交易平臺、趣味生活社區(qū)，既有全覆蓋的閑置交易品類也有供用戶展現(xiàn)個性和興趣的社區(qū)。

閑魚提供的功能齊全，不僅給二手交易提供平臺，還可為用戶驗貨，交易安全等級較高，還有幫賣服務(wù)。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶通過微信賬號一鍵登錄，即可快速流轉(zhuǎn)家中閑置物品。在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每一件物品都支持擔保交易，個人買家可以先驗貨后付款；在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，個人賣家能獲得大程度的曝光量。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚一樣覆蓋全品類，尤其在二手手機市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占領(lǐng)先地位。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還推出了”手機嚴選“服務(wù)，官方驗機，嚴控標準。與閑魚不一樣的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信有合作，加上了微信社交體系。

除了這些二手交易平臺，微信群也為閑置品處理貢獻了幾分力，校園里的“跳蚤”群、社區(qū)的“閑置群”都是常見的閑置品處理途徑。雖然用戶沒有大平臺那么多，但是交易的成功率很高，大眾對此類閑置群的接受度也普遍很高。

可以看出如今現(xiàn)有的二手交易平臺和閑置微信群所提供的功能基本能夠滿足用戶的二手交易需求，所以基于本地社區(qū)的閑置交易平臺可以帶來什么不一樣呢？或者它還需要做出哪些升級才會有市場？值得進一步思考。

二、基于本地社區(qū)的閑置交易平臺的優(yōu)勢

分析完已有的閑置交易平臺代表，我們對閑置交易市場有了一定了解。結(jié)合上述內(nèi)容，我們不禁思考比起這些頭部二手交易大平臺和普遍應(yīng)用的微信社群，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺有什么優(yōu)勢呢？

1. 交易成本降低

最明顯的一點就是交易成本降低，因為基于社區(qū)，所以用戶都聚集在同一個地方，不再需要將物品打包寄出去，不需要郵費。

進行閑置品交易的時候可能會遇到一個難題，就是自己想出售的物品的郵費比物品本身價格還貴，這樣實在不夠劃算，還費時費力。但是基于社區(qū)的閑置交易，就可以避免這樣的問題，因為不用郵寄。

就在一個社區(qū)里，交易的方式可以更多，比如當面交易、固定門店交易等。

交易的時間成本也可以降低，不需要郵寄不需要打包，只需要出門的時候順便交易一下即刻。

2. 交易安全系數(shù)高

如上述所說，交易方式可以是當面交易，這樣可以減少詐騙或者少發(fā)不發(fā)貨情況。交易范圍就在同一個社區(qū)，用戶會天然形成較高的信任感和真實感。

雖然閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對交易安全做了許多努力，但是這方面的問題依舊存在，騙子的手段層出不窮，網(wǎng)上有許多網(wǎng)友發(fā)出了自己受騙的經(jīng)歷。

看多了帖子就會發(fā)現(xiàn)，許多騙人手段都是在支付這一環(huán)節(jié)做手腳。先付款再發(fā)貨或者利用其它方式讓你先掏錢，防不勝防，根本無法預(yù)知對方會不會卷款逃跑。

但是基于社區(qū)的交易可以有效的避免這種麻煩，可以做到當面鑒真假，一手交貨一手交錢，即使出了問題也可以及時解決和追回損失，畢竟如果是真住戶，一般也不可能突然消失不住了。

二手交易的安全一直是用戶的“心頭病”，基于社區(qū)的閑置交易平臺能解決這一大問題可以說是極具吸引力的一個亮點。

三、基于本地社區(qū)的閑置交易平臺的局限

基于本地社區(qū)的閑置交易平臺的優(yōu)勢是有，但是它存在的局限同樣無法忽視。如果不解決這些難題，那么優(yōu)勢帶來的價值就會被這些局限抵消，從而使這個基于本地社區(qū)的閑置交易平臺只能存在于想象里。

1. 社區(qū)閑置交易的活躍度低，市場規(guī)模小

最大的二手交易平臺閑魚用戶超過3億，但是月活用戶為1億多，一個社區(qū)就算全部住戶都加入了這個平臺，又會有多少人呢，它的活躍度會如何呢？可想而知。

畢竟一個社區(qū)就是那么大，它的需求，它所創(chuàng)造的市場規(guī)模只有那么大，所以這個平臺的盈利和可持續(xù)發(fā)展成問題。

也許平臺剛建立之初，交易會比較多，但是隨著時間流逝，該平臺就會變得平靜，偶爾才會有一兩次交易泛起波瀾。

平臺的營收就這樣饑一頓飽一頓嗎？顯然行不通。

2. 選擇此社區(qū)交易平臺的動機不足

一開始就被提及的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如今提供的功能已經(jīng)可以滿足交易需求，且品類覆蓋全面，被大眾所熟悉。基于社區(qū)的閑置交易平臺擁有的閑置品品類和數(shù)量都比不過這些大平臺，購買二手品的用戶也會按照購買新產(chǎn)品的步驟，進行貨比三家，而基于社區(qū)的閑置交易平臺不能滿足多種多樣，有時甚至沒有想要的產(chǎn)品。

雖說它可以保障交易安全，但是連交易的物品都沒有，要這個安全有何用？所以用戶選擇大平臺的可能性更大。

面對另一個競爭對手——閑置微信群，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺更是無能為力。

基于本地社區(qū)的閑置交易平臺比起閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺，優(yōu)勢是交易成本低和交易安全有保障，但是社區(qū)閑置微信群也能做到這兩點。

群友完全可以自發(fā)溝通，線下交易。

四、總結(jié)

總的來說，如今市面上的閑置交易途徑還是比較充足的，且頭部平臺優(yōu)勢明顯?；诒镜厣鐓^(qū)的閑置交易平臺確實可以降低交易成本和交易風險，但是僅僅是這點優(yōu)勢還是不足以吸引用戶長久駐留，一個微信群就可以代替。

所以如果想要嘗試做一個基于本地社區(qū)的閑置交易平臺，還需要添加更多特色服務(wù)，以更多優(yōu)勢傍身，從而與微信群、其它大平臺爭奪市場。

觀察兩大二手交易頭部平臺發(fā)現(xiàn)，90后用戶為主力，顯然年輕一代的消費模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以未來二手交易的市場規(guī)模預(yù)計還會逐漸擴大。想要抓住二手交易市場，不妨苦心鉆研90后消費者的消費特點，結(jié)合這些設(shè)計出一條獨一無二的道路。

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