文章分享了對(duì)內(nèi)容行業(yè)的一些看法，與大家分享。

內(nèi)容生意越來越大了，之前一直認(rèn)為這是個(gè)小生意。而這門生意，如果僅僅局限在【微信】【微博】【短視頻】【頭條號(hào)】這些上面則顯得過于狹隘了。所有創(chuàng)作包含但不僅限于文字，圖片，音頻，視頻（電影，電視，廣告片，短片等）的生意均為內(nèi)容生意。而過去電視劇和短視頻是毫無(wú)關(guān)系的，是兩個(gè)系統(tǒng)的，在今天即將沒有明確的界限。專注在細(xì)小分類中的團(tuán)隊(duì)，除非進(jìn)行深度挖掘，不然即將成為別人業(yè)務(wù)的子集，被替代的風(fēng)險(xiǎn)很高。

內(nèi)容之所以在近些年逐漸變成大生意了，一是因?yàn)榍肋^于分散化，二是互聯(lián)網(wǎng)上的總流量區(qū)域飽和，也就是【國(guó)民總時(shí)間】（即每個(gè)人的時(shí)間是有限的，那么網(wǎng)民趨于飽和，總時(shí)間也是有限的）達(dá)到瓶頸，三是國(guó)民感興趣的G點(diǎn)不斷被拉高，那么就要考慮用更好的內(nèi)容吸引別人的注意力了。

這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生的情況是，頭部10%公司吃掉了90%的利潤(rùn)和業(yè)務(wù)，剩下的都活得很慘，可以說是冰火兩重天。

以下是一些對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，與君分享。

01

生意只有賺錢和不賺錢的區(qū)別，沒有Low和High的區(qū)別。絕大多數(shù)的內(nèi)容生意的成功，一定要跳脫出文人和泛文人階層的小眾趣味和審美。默多克曾經(jīng)說過，如果要將發(fā)行量提高一個(gè)層次，那么把品味降低一個(gè)層次就可以了。今日頭條之成功在于抓住了三四線城市及人口基數(shù)最大的普通閱讀族群的喜好，使之沉浸在其中。而那些定位于高端，服務(wù)少數(shù)思想者的基本都半死不活。除非你擁有極高端的核心資源才可以去服務(wù)少數(shù)人并很好地活著。

02

今天傳來消息，今日頭條收購(gòu)了flipgram，一個(gè)歐美的短視頻APP。短視頻領(lǐng)域高潮迭起。但目前短視頻最大的困境在于因?yàn)槎趟砸子趥鞑?，但因?yàn)槎趟杂洸蛔?，同時(shí)已被模仿。有人做過測(cè)試，將TOP5的美食短視頻制作團(tuán)隊(duì)的視頻抹去logo，給用戶盲測(cè)，幾乎無(wú)法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是拍攝技巧形式趨同，未形成該檔節(jié)目真正與眾不同的設(shè)定。但因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)對(duì)短視頻的扶持，短期內(nèi)一片欣欣向榮。建議盡早加強(qiáng)獨(dú)一無(wú)二性，方向包括了豐富人設(shè)，比如黃小廚。比如創(chuàng)造卡通形象。比如增強(qiáng)服務(wù)，將流量沉淀為用戶。一定要實(shí)現(xiàn)用戶沉淀，不然一切都是夢(mèng)一場(chǎng)。

03

個(gè)人預(yù)測(cè)付費(fèi)內(nèi)容的總交易額是2016年的5-10倍之間，主要形式包括了【付費(fèi)后獲得內(nèi)容】【閱讀后打賞】【付費(fèi)獲得增值服務(wù)】，主要得益于數(shù)億網(wǎng)民的付費(fèi)習(xí)慣被教育完成，這在過去時(shí)不可想象的事情。但這個(gè)領(lǐng)域有幾個(gè)巨大的誤區(qū)：

1.內(nèi)容好就能收到錢。首先，你怎么定義內(nèi)容好。春晚好不好，7億農(nóng)民覺得好，你是白領(lǐng)你覺得不好。那是少數(shù)服從多數(shù)呢，還是咋地？所以一定要想清楚，你預(yù)設(shè)的人要什么樣的內(nèi)容。這方面我自己的團(tuán)隊(duì)吃過很多虧，覺得是一定會(huì)很歡迎的付費(fèi)產(chǎn)品，前期調(diào)研時(shí)候用戶也說一定會(huì)買的，根本賣不出去。

2 付費(fèi)的動(dòng)機(jī)到底是什么？花了好幾年，我發(fā)現(xiàn)是【讓我爽】，爽的意思是讓用戶達(dá)到了精神高潮。臥槽，你說的很對(duì)！很有洞察（其實(shí)，就是你說了我的觀點(diǎn)）天哪，我都看哭了（觸動(dòng)內(nèi)心，那你說啥就是啥了））并非說其他方式收不到錢，但只有成癮，才能形成真正的循壞，每天都要聽，每篇都要看，每集都要追。所以最終付費(fèi)最好的包括了（美女網(wǎng)紅，股評(píng)專家，知識(shí)焦慮販賣等等）

04

廣告是為生意服務(wù)的。

永遠(yuǎn)記住，任何甲方公司付費(fèi)采購(gòu)的廣告服務(wù)，都是為了生意。而不是為了實(shí)現(xiàn)你的“情懷”。所以，任何想把你的審美潔癖，審美原則，所謂巧妙的梗 執(zhí)拗得加入到這個(gè)為生意服務(wù)的廣告里，都不一定是不合理的。并沒有人會(huì)花錢請(qǐng)你來實(shí)現(xiàn)你的理想。?而更多時(shí)候，表象是你覺得絕妙的idea被否定了，深層次是你把你的目標(biāo)和廠商的目標(biāo)混淆了，當(dāng)你不能理解付錢者的目標(biāo)和考慮的時(shí)候，你就是不合格的。這個(gè)和技術(shù)能力無(wú)關(guān)。

一個(gè)廣告人的真正成熟，并不是他堅(jiān)定不移地堅(jiān)持著自己的創(chuàng)作，而是知道如何與商業(yè)和諧相處，如何去妥協(xié)。

05

郭敬明之所以成為中國(guó)最賺錢的作者，是因?yàn)樗萌绾稳ヅ可a(chǎn)80分的商品文字，而不是情懷作品。咪蒙等也是如此。所以，這就容易產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)的倒掛。執(zhí)拗在內(nèi)容本身的，可能都不會(huì)特別商業(yè)化成功。而商業(yè)化成功之后，就有錢搞內(nèi)容本質(zhì)啦。大家仔細(xì)想一想這個(gè)邏輯。幾乎所有內(nèi)容商都會(huì)說：內(nèi)容很重要，我們對(duì)內(nèi)容很苛刻，我們的情懷100分。但是在國(guó)內(nèi)活下來的，活好的，一定有除內(nèi)容本身之外的東西撐著，還有一批就是野蠻成長(zhǎng)，然后再回過頭考慮內(nèi)容本質(zhì)的。

06

網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容和流量變現(xiàn)有時(shí)是很難的，因?yàn)樗麤]有整條后端供應(yīng)鏈。已經(jīng)有多家這樣的公司簽約網(wǎng)紅，產(chǎn)銷一體化。據(jù)悉，去年有一家服裝廠簽了四個(gè)網(wǎng)紅，流水2個(gè)億。網(wǎng)紅會(huì)不停迭代，內(nèi)容會(huì)不停生產(chǎn)和淘汰，但是供應(yīng)鏈及整個(gè)后端是最重要的，鐵打的供應(yīng)鏈，流水的網(wǎng)紅和內(nèi)容。

文怡賣了一款1500的砧板，一口氣賣掉了1萬(wàn)塊，超過了這家砧板品牌一年在全亞洲的銷量。但是文怡如果自己去尋找一個(gè)代工廠，去做開發(fā)呢？那估計(jì)這錢賺得得累死。最終分工化邏輯依然符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，將不擅長(zhǎng)的給擅長(zhǎng)的人做，自己把擅長(zhǎng)的做到極致，并建立去護(hù)城河是最重要的，不要迷信閉環(huán)和控制?；ヂ?lián)網(wǎng)的精髓之一在于整合。

07

去中介化變得越來越猛烈，喜馬拉雅們直接和老師們合作賣課，沒有以前的教育機(jī)構(gòu)什么事情了。但是大平臺(tái)只有一件事情沒法去干，不是不能干，是干了不劃算，那就是服務(wù)。深度的服務(wù)。內(nèi)容其實(shí)會(huì)趨同，可以復(fù)制。比如英語(yǔ)培訓(xùn)，大多數(shù)老師其實(shí)差別不是那么多。但是你要足夠耐心，你有輔導(dǎo)體系，你能夠監(jiān)督學(xué)員，激勵(lì)他們，這個(gè)事情是最值錢的。出300-500一節(jié)私教課去健身的，難道在Keep上看不到這些動(dòng)作么？買的不是其他，買的是服務(wù)。但表象是買的“內(nèi)容”。為什么大平臺(tái)不太會(huì)過深地加入服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)于他來說不是強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)這需要太多人，這買賣不劃算。

08

新的機(jī)遇點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)在哪里？

在于Platform Marketing ，不要妄圖成為平臺(tái)，二是圍繞已有平臺(tái)去做適配。Windows已經(jīng)有了，想想怎在上面開發(fā)Adobe吧。而這里的Platform不要限定在幾個(gè)媒體屬性的平臺(tái)之上，可以有更大的想象空間，包括如何將幾個(gè)平臺(tái)串在一起。

在于幫助用戶省時(shí)間。普通的內(nèi)容太多了，不要給用戶添堵，不要追什么惡心人的熱點(diǎn)，想想怎么幫助他節(jié)省時(shí)間。

在于想明白品牌主要什么，有的生意是有了碼頭找匹配的貨，有的生意是有了貨找匹配的碼頭。本質(zhì)上是兩套思維邏輯，這個(gè)得自己去想，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來想。

09

我說的可能都是錯(cuò)的，互聯(lián)網(wǎng)媒體的變化實(shí)在太快，一眨眼就完全不同了?？偨Y(jié)都代表了過去，并不代表未來。

歡迎一起探討。

作者：沈帥波，旗下微信：進(jìn)步主義（jinbuzhuyi）我愛PPT（iloveppt）營(yíng)銷之美（yingxiaozhimei）；微博@我愛PPT @進(jìn)步讀書 粉絲總量接近200萬(wàn)。資深營(yíng)銷人，中信出版社簽約作者，進(jìn)步商學(xué)院創(chuàng)始人，時(shí)尚鮮榨果汁連鎖Justkico創(chuàng)始人。

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