阿里巴巴在最近宣布了成立24年以來最大的組織變革，將之前一個完整的集團(tuán)拆分成具體獨立董事會的六個集團(tuán)。在這場拆分中，餓了么能得到什么，失去什么呢？本文作者分享了他的看法，一起來看一下吧。

阿里巴巴在最近宣布了成立24年以來最大的組織變革。從之前一個完整的集團(tuán)拆分成具體獨立董事會的六個集團(tuán)。未來這六個集團(tuán)獨立運(yùn)營，表現(xiàn)好的可能還會單獨上市。

作為之前餓了么的員工，我想從我的角度聊一聊前司在這場拆分能得到什么，失去什么。

先說結(jié)論，我覺得拆分對餓了么來說是好事。阿里的這次拆分，是餓了么們的最大希望。

01

先聊一聊阿里為什么要收購餓了么。

移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，讓互聯(lián)網(wǎng)和生活貼得更近了。通過手機(jī)支付作為媒介，以本地商家的資源為售賣主體的O2O生意理論上和阿里本身的業(yè)務(wù)很相似，都是連接商家和消費(fèi)者的生意。

但可惜的是，阿里沒有趕上這個風(fēng)口，美團(tuán)成了這個領(lǐng)域的霸主。餓了么作為本地生活零售行業(yè)為數(shù)不多的好標(biāo)的，在與美團(tuán)的大戰(zhàn)中份額逐漸縮小。賣身阿里，也算一個不錯的選擇。

所以阿里收購餓了么，更多的還是在自己連接商家-消費(fèi)者這個范疇內(nèi)的操作，阿里更豐富的數(shù)據(jù)，更強(qiáng)大的商家操作系統(tǒng)，以及更便捷的線下支付能力理論上都要比餓了么強(qiáng)很多。而餓了么作為線下深耕多年的本地業(yè)務(wù)，有著阿里急需補(bǔ)齊的最后一公里配送的騎手團(tuán)隊。

這么看起來，阿里收餓了么這件事情，要比之前收購優(yōu)酷，天天動聽，大麥等等這些業(yè)務(wù)看起來靠譜得多。

但之后的事情，不僅沒有朝著好的方向發(fā)展，餓了么反而成為了另外一個優(yōu)酷以及天天動聽，幾乎快淪為市場上的others。

作為阿里收購后不久即加入的餓了么員工，且不說我親眼目睹的餓了么內(nèi)部發(fā)生的一些本來就足夠讓它錯失了一些機(jī)會的事情。就外部市場來說，餓了么也逐步失去了它本來應(yīng)該拿到的一些機(jī)會。

為什么呢？阿里和餓了么明明有著相似的基因，足夠的互補(bǔ)邏輯，餓了么的份額還是一落再落呢。

2021年，發(fā)生了一件足以改變本地生活互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者認(rèn)知的事情：在餓了么以及一眾阿里系已經(jīng)被美團(tuán)打的抬不起頭，大家都認(rèn)為這場戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束時，抖音殺了出來，2022年GMV770億，2023年GMV目標(biāo)1500億，而美團(tuán)到店業(yè)務(wù)2022年GMV約2360億。

張楠說，我們把抖音想小了。所以，抖音的戰(zhàn)火又從電商蔓延到了本地生活。未來，商超，外賣，可能也是抖音要試水的業(yè)務(wù)。

為什么抖音看起來就可以一帆風(fēng)順呢。除了字節(jié)跳動本來可能就具有的擴(kuò)張基因外。它還憑什么呢。

兩個問題，其實可以連在一起看，即阿里和餓了么缺少什么，以及抖音有什么。

前者缺少的是一個給用戶場景化的決策方式。

抖音的成功，說明了給用戶在恰當(dāng)?shù)臅r候，恰當(dāng)?shù)倪x擇是多么的重要。首先，抖音先占領(lǐng)了用戶的時間，讓更多的用戶停留在了自己的APP上。其次，通過它的智能算法，推送給用戶他想看的內(nèi)容。

最后，再通過內(nèi)容的分析，告訴用戶，你其實想買一個這樣的產(chǎn)品，你其實周末想去這樣的一個景點玩。而我這里，有著你想要的這個產(chǎn)品的購買渠道，有著這個景點周末最便宜的票。

我覺得，未來的勝者，一定是抖音，或者類抖音的平臺。而類似于淘寶，天貓，美團(tuán)這樣的平臺，他們所更多的還是一個垂類的工具APP，用戶在使用的時候，帶有極強(qiáng)的目的性。而未來用戶的決策，應(yīng)該是取決于他在什么時候，想干什么的那個瞬間的沖動決策。

這一點，在當(dāng)初微信小程序剛上線的時候，我覺得小程序是最適合做這個的載體。在聊天中，提到吃飯就給你推薦最合適的餐廳，提到去某個地點就給你自動推薦打車等等。

而現(xiàn)在，抖音做到了。

阿里和美團(tuán)所謂的壁壘，其實并不是堅不可摧的城堡，用戶只不過是沒有遇到更好，更合適的選擇而已。所以，在拼多多的強(qiáng)勢攻擊下，阿里的GMV在2022年首次跌到了50%以下。抖音22年本地的GMV爆發(fā)式地增長到了美團(tuán)到店酒旅的五分之一。

02

回到話題，為什么我說阿里的這次拆分，是餓了么們的最大希望。

餓了么在被阿里收購之初，只是作為阿里通過平臺連接商家和消費(fèi)者的一個工具，是阿里希望補(bǔ)齊自己這個水桶的一塊短板的工具。餓了么從來就沒有被賦予過一個真正的，獨立的平臺存在過。阿里希望的，是它的蜂鳥配送承接淘鮮達(dá)，盒馬等更多的業(yè)務(wù)。是希望消費(fèi)者在消費(fèi)的時候，可以第一時間想到阿里下面的產(chǎn)品。

所以餓了么會被拆成一個個小的原子去考慮它每一塊對阿里這個集團(tuán)的價值是什么。如果這塊需要，投人投資源大力去搞一下。那塊覺得沒價值，整體的優(yōu)先級就會很低。就如同當(dāng)年被收購，被放棄，又被啟動，再被放棄的口碑一樣。

拆分后的餓了么，將不再是阿里可以隨意拼接的積木。它可能會真正承擔(dān)起到家這塊業(yè)務(wù)的重任。在以高德為核心的版圖中，餓了么將會發(fā)揮更大的作用。

比如，我想去某一家餐廳吃飯，于是用高德導(dǎo)航一下，看下什么樣的方式去會更快捷一下。突然發(fā)現(xiàn)這家餐廳出了一個外賣套餐，價格和我到店差不多。權(quán)衡了時間成本后，我可能就直接點外賣了。

再比如，今天是情人節(jié)，我想查一下最近的花店在哪里，高德告訴我就在三公里，且可以支持蜂鳥配送，沒準(zhǔn)我就一鍵下單了。

這個場景，就是用戶想在某個時間點干什么，于是我給你提供了什么的思路。

不要讓用戶選擇，要讓他們覺得，你就需要這個，這就足夠了。畢竟，做選擇難多了。

當(dāng)然，我想買東西，我想吃飯也是這樣的一種場景，且這個場景可能不比我想去某個地方低頻。所以未來的高德應(yīng)該不僅局限在“地圖”上，而是應(yīng)該和抖音一樣，成為一種生活方式。成為用戶之于地點，位置等等第一時間想到的產(chǎn)品。

比如，高德是不是和一些路牌，居民區(qū)等做聯(lián)合，給他們做電子路牌，電子門頭，電子門禁等等。讓高德成為用戶在“位置”這個邏輯下的第一印象，可能才是高德周圍這一圈小弟們活下去的希望。

所以，高德要背水一戰(zhàn)，不僅為它自己，也為餓了么，飛豬，口碑這群小弟們。