對于許多在線音樂賽道的玩家們來說，商業(yè)變現(xiàn)、營收增長仍舊是需要思考如何解決的問題，玩家們也開始嘗試從更多角度來瓜分在線音樂這塊蛋糕。那么2022年底快手音樂與網(wǎng)易云音樂宣布達(dá)成合作一事，則會給在線音樂賽道帶來哪些變化呢？這背后又隱藏著什么樣的考量？不如來看看作者的解讀。

年關(guān)將近，在各大App的年度報告層出不窮之時，網(wǎng)易云音樂絕對是其中最受關(guān)注的平臺。

朋友圈刷一波屏，用過去一年的聽歌記錄彰顯自己的品味，順便再開啟“沒有人關(guān)心你的音樂報告”這樣一年一次的爭論，對于愛好者們來說，這一年的“音樂之旅”才真正落下帷幕。

除了年度聽歌報告這一“傳統(tǒng)玩法”外，伴隨著2023年到來的，還有新的變化。2022年底，網(wǎng)易云音樂正式宣布與快手音樂達(dá)成合作，兩者將在版權(quán)合作、歌曲推廣、音樂人共建等領(lǐng)域進(jìn)行深度聯(lián)動。

消息一經(jīng)發(fā)出，隨即在行業(yè)里引起震動。兩大領(lǐng)域的頭部玩家宣布聯(lián)合，很難不讓人聯(lián)想TME與抖音過去一年在音樂及短視頻領(lǐng)域的不斷擴張。

為何會有這次的合作？對于兩大平臺來說，合作又將帶來怎樣的故事？這會是一場短視頻音樂領(lǐng)域的“合縱連橫”嗎？

一、合縱連橫

快手音樂與網(wǎng)易云音樂的合作并不平常。

盡管之前已經(jīng)推出了小森唱、回森等音樂相關(guān)的APP，但快手音樂仍舊是短視頻領(lǐng)域的玩家之一，憑借短視頻內(nèi)容構(gòu)建起了獨特的社區(qū)音樂氛圍。但相比抖音在汽水音樂以及線上演唱會上的大張旗鼓，快手音樂似乎很“佛系”，沒有自己的在線音樂平臺，快手更多是在平臺內(nèi)部做努力。

2022年12月26日，快手音樂頒布了《2022快手音樂年度白皮書》，從這份報告里，我們能夠發(fā)現(xiàn)，快手音樂的關(guān)注點仍舊在短視頻流媒體本身，共有3.5億位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者創(chuàng)作了138億條視頻，同時音樂類型創(chuàng)作者達(dá)到了26萬以上?？焓忠餐瞥隽艘魳啡诉x拔和扶持活動，并通過獎項、年終盛典等方式為音樂人提供舞臺。

但一個尷尬的事實是，很多快手音樂人仍舊在平臺內(nèi)“圈地自萌”，除了杰威爾和周杰倫之外，快手音樂似乎很難有拿的出手的音樂人，在快手音樂2022年的獎項中，大部分歌曲及音樂人都較為不知名，許多年度金曲上還掛著“DJ版”的備注，體現(xiàn)出濃濃的“老鐵”風(fēng)味。

這也讓快手音樂與網(wǎng)易云音樂的合作顯得有些怪異?？焓忠魳返囊幻媸窍鲁潦袌觥⒗翔F風(fēng)格、通俗化，網(wǎng)易云音樂則始終帶有一些更獨特的標(biāo)簽：個性化、獨立音樂、文藝感。在反差之中，兩者的攜手也正式開始。

如果只是簡單的版權(quán)合作，或許還不會引起如此注意，快手音樂與網(wǎng)易云的合作是全方位且深度的。

首先仍舊是版權(quán)合作，繼騰訊音樂、杰威爾、華納等版權(quán)方后，網(wǎng)易云音樂成為了快手新的版權(quán)合作對象，網(wǎng)易云音樂上的大量優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂可以成為用戶在快手內(nèi)容消費的一環(huán)，從某種角度來說，將大大加持快手上的音樂內(nèi)容創(chuàng)作者，同時推動網(wǎng)易云資源的進(jìn)一步擴大。

除此之外，快手音樂還會在歌曲推廣、音樂人扶持等領(lǐng)域展開深層次的合作。值得注意的是，快手音樂在此次合作中，特意提到了將會接入網(wǎng)易云旗下的版權(quán)服務(wù)平臺“云村交易所”。

云村交易所正式上線于2022年7月，專注于商業(yè)場景下的音樂版權(quán)授權(quán)服務(wù)，這也是網(wǎng)易云音樂近年來在音樂版權(quán)領(lǐng)域做出的一大舉措，其強調(diào)能為商業(yè)應(yīng)用場景提出一站式的音樂解決方案，包含K歌、直播等多種場景。

2022年10月，商用音樂服務(wù)商Vfine Music與云村交易所達(dá)成版權(quán)合作，此后又與音樂開放平臺HFIVE達(dá)成了合作。這一次與快手音樂的合作無疑是一次大的進(jìn)展，作為短視頻領(lǐng)域的頭部玩家，快手在短視頻創(chuàng)作、直播等領(lǐng)域都有著大量的音樂資源需求，這或許能為網(wǎng)易云帶來更多元的版權(quán)收入。

網(wǎng)易云音樂也宣布將入駐快手的音樂公司宣發(fā)后臺，這也是與快手合作最直接的目的：憑借快手龐大的用戶數(shù)，網(wǎng)易云上的音樂內(nèi)容推廣或許能找到新的突破口?？焓制煜碌南嚓P(guān)應(yīng)用也將成為合作的受益者，當(dāng)快影、回森等APP能夠使用網(wǎng)易云的音樂資源，無疑將為用戶的體驗帶來更好的感受。

快手與網(wǎng)易云音樂的合縱之勢正在形成，但從表層的全面合作、互惠互利深入探究，事實上這也是兩家公司面對音樂領(lǐng)域激烈競爭的一次“進(jìn)攻”。

二、網(wǎng)易云音樂，困中求變

2023年開年，網(wǎng)易云音樂就備受矚目。
一年一度的聽歌報告放在一旁，相信音樂的回歸才是重頭戲。不久前，#五月天打電話給我唱溫柔#登上微博熱搜，無數(shù)樂迷驚奇地發(fā)現(xiàn)自己收到了五月天發(fā)來的短信與電話，接聽后即是經(jīng)典的《溫柔》唱段。

不得不說，網(wǎng)易云音樂作為國內(nèi)音樂社區(qū)領(lǐng)域的頭部玩家，在音樂營銷領(lǐng)域也是絕對的高手。這一次的五月天電話事實上意義重大，《溫柔》在無數(shù)歌迷耳邊響起時，相信音樂也宣布正式回歸網(wǎng)易云音樂。

相信音樂誕生于2006年，由滾石音樂前執(zhí)行長陳勇志、謝芝芬聯(lián)合五月天、劉若英、李宗盛等知名歌手一同創(chuàng)立，是影響了五月天音樂生涯下半程的公司，五月天在2006年以后的諸多優(yōu)質(zhì)作品、神級現(xiàn)場、專輯MV，都是在相信音樂的全力支持下創(chuàng)作出來的。

同時相信音樂也是華語樂壇的強勢廠牌之一，除了五月天、劉若英、李宗盛等老牌巨星外，相信音樂還是新晉頂流樂隊告五人、以及白安、李劍青等實力新生代背后的主要推手，對于網(wǎng)易云來說，與相信音樂的再次合作，無疑是在音樂版權(quán)領(lǐng)域的重要進(jìn)展，最值得關(guān)注的是，在此次合作之后，網(wǎng)易云音樂將擁有全網(wǎng)最全的五月天歌曲資源，對于無數(shù)五迷來說，網(wǎng)易云必將牢牢的“鎖住”他們的耳朵。

在過去一年里，網(wǎng)易云音樂在音樂版權(quán)領(lǐng)域可謂高歌猛進(jìn)。21年版權(quán)令頒布后，在線音樂賽道正式步入下半場，曾經(jīng)絕對的王者TME的獨家版權(quán)優(yōu)勢不再，網(wǎng)易云音樂在松了一口氣的情況下奮起直追，在2022年，網(wǎng)易云音樂先后與摩登天空、英皇娛樂、樂華娛樂、時代峰峻，以及海外的SM娛樂、YG娛樂等達(dá)成合作。

無論是華語樂壇的老牌勢力，還是偶像時代的新興玩家，以及席卷全球的韓流巨頭，網(wǎng)易云音樂盡數(shù)收入囊中，盡管TME在部分版權(quán)擁有30天首發(fā)權(quán)，但對于曾經(jīng)被版權(quán)深深掣肘的網(wǎng)易云來說，音樂基本盤終于穩(wěn)住了，再加持在原創(chuàng)音樂、獨立音樂領(lǐng)域的深度耕耘，網(wǎng)易云已經(jīng)有了再度與TME掰手腕的實力。

但仍舊有一個夢魘環(huán)繞在網(wǎng)易云音樂的頭上，那就是變現(xiàn)。

對于現(xiàn)如今意氣風(fēng)發(fā)的網(wǎng)易云音樂來說，扭虧為盈的壓力一直客觀存在，更是成為了其現(xiàn)如今面臨的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)網(wǎng)易云音樂2022年Q3財報，第三季度其同比營收增長為23%，相比上年的34%，營收增速正在進(jìn)一步放緩，賺不到錢，是現(xiàn)如今網(wǎng)易云面臨的最大問題之一。

與此同時，在版權(quán)大張旗鼓回歸的同時，網(wǎng)易云的版權(quán)成本也在進(jìn)一步增加，盡管沒有了從前的天價版權(quán)，但在不斷豐富曲庫的情況下，版權(quán)必將進(jìn)一步沉重網(wǎng)易云向前奔跑的腳步。變現(xiàn)問題對于網(wǎng)易云音樂是老生常談了，在版權(quán)割據(jù)時代，燒錢似乎天經(jīng)地義，但在整個賽道新的階段，網(wǎng)易云必須尋求全新的發(fā)展方向。

一方面，我們可以注意到網(wǎng)易云在不斷推動平臺內(nèi)原創(chuàng)音樂內(nèi)容的發(fā)展，在擴大內(nèi)容儲備優(yōu)勢的同時，尋求降本增效的機會，云村交易所、beat交易平臺beatsoul等也是其在音樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷探索的成果，在音樂版權(quán)及服務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)易云正希冀建立起一個全鏈路的服務(wù)平臺，從而提升自身在音樂產(chǎn)業(yè)中的影響力。

但音樂的生意并沒有那么好做，真正能創(chuàng)收的路徑還是在娛樂社交。TME之所以能夠建立起強大的優(yōu)勢，不僅在于建立起了多元的應(yīng)用矩陣，更在于全民k歌等現(xiàn)金牛App的強大創(chuàng)收能力，音樂直播、K歌打賞是最直接帶來收益的方式。網(wǎng)易云也同樣瞄準(zhǔn)了這一塊肥肉，在過去幾年里，無論是平臺本身社交娛樂功能的不斷增多，還是音街等音樂社交App的推出，都是其在不斷尋求變現(xiàn)的可能。

但社交這門生意卻并不好做，網(wǎng)易云以文藝、個性化的社氛圍起家，但這也注定了其所面對的用戶或許并不能接受直播、k歌等社交方式，輕度的、評論區(qū)式的社交才是主流，網(wǎng)易云在做這些努力時，甚至還要背上“罵名”。而打造爆款音樂娛樂App則難上加難，就如同k歌領(lǐng)域全民k歌的一家獨大一樣，音街的消失就是最好的案例。

網(wǎng)易云必須突圍，快手或許能成為突破點之一。快手的短視頻特質(zhì)、強大的社區(qū)氛圍、直播等娛樂形式，都為網(wǎng)易云提供著新的思路，同時，與快手的合作也或許能進(jìn)一步推動其他圈層用戶的增長。短視頻與在線音樂的邊界，正在不斷消解。

三、音樂的短視頻時代

那么，為何不是抖音呢？

這個答案也清晰可見，抖音的野心遠(yuǎn)不止合作。早從2020年開始，字節(jié)跳動就已經(jīng)開始了在音樂領(lǐng)域的布局，面對國內(nèi)神仙打架的平臺競爭，他們首先將目光瞄準(zhǔn)了海外，推出了以Resso為代表的在線音樂平臺。而在這兩年之間，伴隨短視頻的全球崛起，音樂的力量也正在進(jìn)一步被看見，在國內(nèi)，抖音、快手等短視頻平臺能夠讓音樂人一夜之間爆紅，更能讓一首歌被全民聽到，甚至成為平臺、公司的“搖錢樹”。

短視頻正在改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)音樂的邏輯，抖音音樂、TikTok音樂甚至正在成為一種品類。

在這一基礎(chǔ)下，抖音背靠自己的短視頻優(yōu)勢，在國內(nèi)開始了布局。2022年2月，一款名為汽水音樂開始內(nèi)測，字節(jié)系的在線音樂平臺浮出水面，字節(jié)跳動也正式把音樂業(yè)務(wù)提升為P1優(yōu)先級業(yè)務(wù)，無不彰顯了其對音樂的重視。

從現(xiàn)如今的結(jié)果來看，抖音或許選對了方向。在抖音平臺內(nèi)部汽水音樂的廣泛植入之下，平臺用戶正在不斷增加，另一方面，抖音也進(jìn)一步加強自己的在音樂娛樂領(lǐng)域的投入，除了音樂短視頻外，抖音還在2022年推動了孫燕姿、五月天等人的線上live，吸引了無數(shù)樂迷的關(guān)注。

短視頻音樂的時代已經(jīng)來臨，快手也必須抓住這一風(fēng)口。

但相比抖音的昂首闊步，快手的音樂業(yè)務(wù)并不好做，一方面，基于平臺的下沉市場特質(zhì)，快手的短視頻神曲與抖音相比缺乏一定的競爭力，而在平臺音樂人、創(chuàng)作者影響力等角度來說，快手也需要更深的耕耘。周杰倫唯一入駐平臺這一名頭足夠響，但面對音樂領(lǐng)域越發(fā)多元化的今天，這不能成為固步自封的理由。

時代在變，現(xiàn)如今，除了加緊音樂內(nèi)容布局外，快手也在音樂人培養(yǎng)、版權(quán)分成等領(lǐng)域加大了投入。相比抖音選擇作為玩家入局在線音樂，作為國內(nèi)另一大短視頻平臺，快手選擇走另一條路，那就是進(jìn)一步加強在音樂領(lǐng)域的深耕，通過切實的利益，為平臺內(nèi)容帶來活力。

這或許也是快手選擇與網(wǎng)易云音樂全面合作的原因。

再次回到上面的那段論述，快手音樂與網(wǎng)易云似乎“畫風(fēng)不搭”，但快手音樂正是需要進(jìn)一步抓住網(wǎng)易云音樂所面對的用戶群體，提升自己在一二線城市青年等群體的影響力，同時激發(fā)平臺本身的創(chuàng)作活性。兩大平臺的合作，正是基于各自的“缺點”而做出的舉措，在合縱連橫之下，兩家也能更從容地面對行業(yè)的巨變，以及異常強大的競爭對手們。

在線音樂的格局正在改變，但對于許多玩家來說，增長與變現(xiàn)這種最基礎(chǔ)的焦慮仍然存在，如何抓住短視頻的機遇，實現(xiàn)破繭，是借由矩陣不斷發(fā)力，還是聯(lián)合之中不斷前行，我們可以拭目以待。