除了路演、FA對接、高校引薦等渠道，現(xiàn)在的VC還可以在哪里找項目？答案是B站，你可能沒想到。這篇文章從當(dāng)下的熱門現(xiàn)象——B站搶項目入手，以知名UP主姚姚要投一個億為案例，介紹了VC領(lǐng)域在B站爭搶項目的那些事，歡迎感興趣的伙伴們閱讀。

別讓那個優(yōu)質(zhì)項目跑了！

近兩年，投資人找項目的玩法也開始多了起來。作為一個90后女VC，在創(chuàng)投圈摸爬滾打5年的姚姚已經(jīng)不滿足于路演、FA對接、高校引薦的項目渠道，雖然曾投資了齊碳科技、遷移科技、皓陽生物等十余家硬科技企業(yè)，她仍然想再離創(chuàng)業(yè)者更近一點(diǎn)，更早獲得優(yōu)質(zhì)項目和創(chuàng)業(yè)者的“芳心”。

為此，在一個B站播放量12.6萬的視頻中，只見她身著一襲綠色連衣裙，在米色的沙發(fā)上笑著淺淺說道“我今年要投出一個億?！?/p>

來源：“姚姚要投一個億”B站截圖

伴隨著“她更禿了、也更強(qiáng)了”等彈幕的刷屏，上百份BP也通過私信和郵箱朝姚姚涌來，正中這個硬科技投資人的心巴。誰曾想，在優(yōu)質(zhì)項目的搶奪賽中，B站竟也成為了VC的渠道。

一、在B站，憑“億”近人、收上百份BP

“1個億多嗎？不多。”姚姚回憶2020年8月剛做B站時，投出去的資金就已經(jīng)有幾千萬。當(dāng)時說“投一個億”，肯定考慮了節(jié)目效果，但金額也是相對真實(shí)的。而之所以做B站，是源于2020年初的疫情，投資人線下看項目的節(jié)奏被打亂。

作為90后、且把B站作為日常學(xué)習(xí)渠道的她偶然發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的投資案例分享是B站內(nèi)容上的稀缺內(nèi)容。身為投資人做UP主，或許能夠在吸引到創(chuàng)業(yè)者用戶來關(guān)注的同時，還能讓自己更早更快地接觸到優(yōu)質(zhì)項目。

對此，姚姚在B站上給自己打上了“在浙江大學(xué)和新加坡南洋理工大學(xué)讀了5年生物醫(yī)學(xué)工程，現(xiàn)在每年要見500個創(chuàng)業(yè)者的科技投資人”的標(biāo)簽， 并且喊出了“投一億”的小目標(biāo)。

在第一個視頻7w+的瀏覽量、2000多個點(diǎn)贊、幾百條彈幕和評論下，“炒作”、“扒皮”聲不斷，姚姚并不介意，也在視頻中闡述了自己產(chǎn)業(yè)投資人的身份，把網(wǎng)友對其“姚投億”、“億表人才”等稱呼用在了新的視頻當(dāng)中。

此后一周，姚姚趁熱度還在，立馬做出了“30分鐘投出1000萬”的內(nèi)容，在西二旗的一間小辦公室內(nèi)，對一個還在做3D無序抓取產(chǎn)品研發(fā)的90后團(tuán)隊進(jìn)行了天使輪投資，而這個項目就是后面估值翻了幾番的遷移科技。當(dāng)然決定投資遷移科技的30分鐘，是基于姚姚對機(jī)器視覺這個賽道先后聊過不下幾十個團(tuán)隊和教授，最終做的決策。

看似意料之外，但又在情理之中?！拔易鯞站，其實(shí)就跟投資人投資一些創(chuàng)新項目一樣，剛開始看起來匪夷所思、甚至不靠譜。但挑戰(zhàn)了，才可能會有一些差異化。不管是創(chuàng)業(yè)還是投資，年輕人還是要愿意去做一些不同的嘗試。”

來源：B站截圖

事實(shí)上，最開始幾期視頻，姚姚多少有點(diǎn)壓力。一是投資人工作很忙，二是還得說服自己多去鏡頭前表達(dá)，此外，要增加內(nèi)容的豐富度和可信度，還得拉上創(chuàng)業(yè)者一起上鏡。甚至在2020年底，姚姚第一次跟一個從盡職調(diào)查、創(chuàng)始人訪談、高管盡調(diào)等都是在線上進(jìn)行的項目創(chuàng)始人簽投資協(xié)議時，直接帶著攝像去北京把整個簽字過程拍下來放到了B站上。

對姚姚而言，用視頻記錄工作已經(jīng)成了習(xí)慣。隨著關(guān)注點(diǎn)的升高以及粉絲的增多，BP也如期而至。在姚姚收到的上百份BP中，她比較看好一個浙大教授的創(chuàng)業(yè)項目，現(xiàn)仍在幫他找產(chǎn)業(yè)CEO中?！八麑?chuàng)業(yè)很有passion，技術(shù)上很領(lǐng)先，個人也發(fā)表過不少論文。

但對于創(chuàng)始人優(yōu)秀的硬科技項目，找合伙人是一個持續(xù)的過程，不僅團(tuán)隊跟創(chuàng)業(yè)方向需要互補(bǔ)，還需要想清楚下游的客戶到底是誰，給客戶去創(chuàng)造什么樣的價值，而這至少要跟幾個客戶接觸過，才能知道他們需求是什么，而項目能做什么?！?/p>

近期她在看的專注動作捕捉的女博士創(chuàng)業(yè)項目，無不例外，也都需要對團(tuán)隊、下游的場景、產(chǎn)品等做更深入的交流。而除了科學(xué)家項目外，“有意思”也成為了姚姚在B站篩選BP的一個維度。在一些不成熟的BP中，有一個高中做編程、曾給食堂做過自助點(diǎn)餐機(jī)的00后創(chuàng)業(yè)者跟姚姚保持了聯(lián)系，雖然這個項目她不會投，但她并不介意給他做創(chuàng)業(yè)方向的指導(dǎo)。

“一是創(chuàng)業(yè)不急于現(xiàn)在，程序員、技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是我很看好的一個方向；其次他從小就愛發(fā)明創(chuàng)造，對硬件創(chuàng)業(yè)有比較強(qiáng)的熱情、能折騰，這類創(chuàng)業(yè)者對我比較有吸引力?！币σμ寡?，作為一個做科技和生物醫(yī)藥早期投資的VC，跟盡可能多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才在早期建立聯(lián)系才是她做B站的初衷，畢竟優(yōu)質(zhì)的項目和頂尖的科學(xué)家和創(chuàng)始人一直都是稀缺資源。

“晚點(diǎn)，可能就不好投了?！?/p>

二、VC找項目各顯神通，搶項目還得趁早趁小

據(jù)《天眼查數(shù)據(jù)研究院》顯示，截至6月16日，在先進(jìn)制造、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)等22個行業(yè)，共發(fā)生2650起投融資事件，總金額達(dá)7091億人民幣，其中，先進(jìn)制造、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)為投融資事件發(fā)生最多的三個行業(yè)?？梢?022年，硬科技依然熱度不減。

6月，蘇州一家新能源創(chuàng)業(yè)公司的融資現(xiàn)場，坐著20多個給了TS后來參與盡調(diào)的投資人，與線上參與的10家投資機(jī)構(gòu)，共同搶一個新能源項目。

7月，有醫(yī)療投資人在接受媒體采訪時表示，之前好幾個在走盡調(diào)流程的案子，被半路殺出的投資機(jī)構(gòu)用更高的價格搶走。隨著科學(xué)家創(chuàng)業(yè)項目估值水漲船高，以至于還有投資人花了大半年時間飛往全國各地，去認(rèn)識各個科研院所的大專家，以方便在他們決定創(chuàng)業(yè)時順利拿到早期份額。

最近更有意思的是，北京的投資人甚至“下沉”到三四線城市甚至縣城里，通過躬身入局去挖掘錯失的水下項目，逃離北上廣去尋找一個個潛在的獨(dú)角獸。而投資人找潛力股找得熱火朝天的背后，是一眾機(jī)構(gòu)正在涌入種子期的現(xiàn)況。一級市場項目估值仍居高不下，二級市場新股破發(fā)頻頻，愈發(fā)明顯的一二級市場估值倒掛，將更多VC/PE機(jī)構(gòu)推向更早期的投資領(lǐng)域。

2018年紅杉中國宣布將種子基金“單列”，全面發(fā)力早期投資，此舉一出攪動了整個創(chuàng)投行業(yè)，釋放了早期投資極為重要的戰(zhàn)略意義。2021年，紅杉將早期投資（seed+venture）的比例更是上升到了80%，尤其是在天使和種子端加大了投入比例。

此后老虎環(huán)球基金也在今年5月殺入了種子輪投資；國內(nèi)最大的天使母基金——深圳天使母基金也在去年11月發(fā)起設(shè)立了深圳市天使一號創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙），開始踏足早期領(lǐng)域的直接投資。源碼資本設(shè)立種子期的投資業(yè)務(wù)并命名為“源碼一粟”，高瓴更是在10月推出“Aseed+”種子計劃，計劃用3年時間投資100家左右的種子期企業(yè)。

顯然，在搶奪硬科技創(chuàng)業(yè)項目的過程中，投早投小的內(nèi)卷早已開始。無論是高校還是三四線，都成為了投資人的資源池，甚至在項目還沒面世前，投資人都喊著要抓住那個潛力股。這一點(diǎn)，姚姚在一線也深有感觸，那就是搶項目的情況在硬科技上一直不降反增。

“這倒不一定是體現(xiàn)在項目早期，反而是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，業(yè)務(wù)跑通且有現(xiàn)金流的時候，做到了細(xì)分領(lǐng)域做到龍頭和標(biāo)的時，就會有特別多的機(jī)構(gòu)來聯(lián)系早期投資方或者企業(yè)端，希望能夠投進(jìn)去?！钡@時其實(shí)有點(diǎn)晚了，姚姚坦言，跟企業(yè)在早期就建立“感情”，從0到1是機(jī)構(gòu)能夠搶進(jìn)去投資的重要節(jié)點(diǎn)。

“科學(xué)家的項目，早期機(jī)構(gòu)除了資金外，還需要幫他從科學(xué)家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，包括構(gòu)建團(tuán)隊、場地落地、人員招聘等等。在他最需要人和經(jīng)驗(yàn)的時候，去幫助他的業(yè)務(wù)步入正軌，這樣盡早地跟他們認(rèn)識、交朋友，而不是跟著一群機(jī)構(gòu)蜂擁而上。這樣才更容易建立基礎(chǔ)和互動，以更高的性價比在早期搶占到一定的份額?！?/p>

而現(xiàn)在，姚姚就希望通過B站圈粉刷BP，來打破高校搶科學(xué)家資源的固有思維，增加一個獲得更多更有意思的增量資源渠道。雖然姚姚所關(guān)注的生命科學(xué)領(lǐng)域的國產(chǎn)替代及一些生物醫(yī)藥的創(chuàng)新療法等方向?qū)τ贐站的調(diào)性過“硬”，但誰又愿意錯過任何一個優(yōu)質(zhì)項目的可能？隨著投資人找項目的競爭加劇，一個屬于硬科技創(chuàng)業(yè)者選擇被誰投的時代悄然而至。