編者按：本文作者Derek Andersen是一名經(jīng)驗豐富的投資人，也是Startup Grind公司的創(chuàng)始人。該公司目前在全世界的12個城市定期舉辦活動，幫助創(chuàng)業(yè)者打開思路，提供創(chuàng)業(yè)咨詢，給創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。在和創(chuàng)業(yè)者們接觸的過程中，Andersen發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者idea不錯，卻在拿天使投資時四處碰壁，因為他們沒有一個有效的方式方法，而且很多細節(jié)也沒注意。因此，Andersen在本文中給這些四處碰壁的創(chuàng)業(yè)者幾點建議，同時也是希望好的idea能被發(fā)現(xiàn)并真正利用起來。

很多初期創(chuàng)業(yè)者都有這樣一種認(rèn)識：是金子總會發(fā)光，只要點子好就一定有人投資。但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿著至少他們認(rèn)為的“好點子”開始真正四處尋找融資的時候，發(fā)現(xiàn)情況遠沒想象的那么好。

　　很多創(chuàng)業(yè)者最開始尋找融資的時候都會走一條路：向自己從科技媒體或其它各種渠道了解到的VC或投資人狂發(fā)郵件。結(jié)果一個星期過去了，還沒收到任何一封回復(fù)。于是有的創(chuàng)業(yè)者開始抱怨了、沒自信了、甚至絕望了。這些郵件都去哪里了?硅谷的著名投資人SoftTech VC的Jeff Clavier告訴我：

我們做投資的，每人每年基本都會有2000-3000封的創(chuàng)業(yè)者融資約談郵件。如果我們給每個需要約談的創(chuàng)業(yè)者都打30分鐘的電話，就要花費上90000分鐘去篩選值得會面的創(chuàng)業(yè)者。投資人起碼每周要花費50個小時以上的時間在會見創(chuàng)業(yè)者上。

說的通俗和直白一點就是：那些滿懷創(chuàng)業(yè)者夢想的郵件很可能被當(dāng)作垃圾郵件無視了。發(fā)郵件遭無視，于是有的創(chuàng)業(yè)者采取積極主動，通過各種途徑要投資人電話，或者極端些的直接跑到投資人家門口去堵著。這種硬沖上去和投資人見面的方式可能在創(chuàng)業(yè)者看來會給投資人留下一個主動、堅持不懈、富有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)者形象。但對很多投資人來說，那些經(jīng)常接到的莫名其妙的電話和家門口蹲著的莫名其妙的人不是驚喜而是騷擾。結(jié)果也只會令投資人對創(chuàng)業(yè)者禮貌地敷衍了事。

　　約VC見面——有時候要學(xué)會曲線救國

發(fā)郵件遭到無視，打電話又被敷衍，難道真的是創(chuàng)業(yè)無門了嗎?這里我給大家支一招：尋找中間人。 我們熟知的VC或投資人往往是著名的，找他們的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛。要想讓他們在這眾多的牛毛中發(fā)現(xiàn)你這根牛毛，并且覺得你這根牛毛還不錯，可以是可以，不過很難。取巧的辦法是找一個中間人推薦。這個中間人不一定要很有名，但必須能夠在投資人面前說的上話，并且在投資人心中信譽良好，能夠客觀的做一個推薦。投資人比起相信一個陌生人，更容易相信一個自己熟識并信賴的人。而我們的創(chuàng)業(yè)者也能避免“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。因此，利用這一招，創(chuàng)業(yè)者所要做的就是廣泛尋找中間人。換句話說，創(chuàng)業(yè)者要多認(rèn)識創(chuàng)業(yè)圈的人，最好能認(rèn)識幾個創(chuàng)業(yè)圈的“交際花”。

　　和VC見面之前——看看有沒有做到這幾點準(zhǔn)備

1，盡量避免選擇曾經(jīng)投資過同類型產(chǎn)品的VC。據(jù)我了解，一個好的投資人一般不會選擇自己曾投資過的創(chuàng)業(yè)公司的競爭對手。最近就有這樣一個例子。投資人Andreessen Horowitz 在投了Dalton的PicPlz之后，放棄了投Instagram的最近一輪的融資。因為Horowitz認(rèn)為在他選擇投PicPlz時，他就默認(rèn)向 Dalton承諾不會再投Dalton的競爭對手。

2，查查VC的主要投資領(lǐng)域。有一小部分VC(比如SoftWare Tech)會有一個明確的投資領(lǐng)域，非這個領(lǐng)域的他們一般不會投。所以為了不白白浪費時間，找VC之前好好查查你選擇的VC的投資歷史。

3，盡可能把想法做成產(chǎn)品，把產(chǎn)品包裝的更成熟，最好能先為產(chǎn)品發(fā)展一定數(shù)量用戶。因為這會讓你在向投資人描述你的Idea的時候更具說服力，你也因此會更有自信。

見到投資人時——淡定一點、真誠一點、直接一點

和投資人見面時創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)非常重要，因為這將決定你是否會把這來之不易的見面給搞砸。更重要的是，這將決定你是否會拿到融資，開始你的創(chuàng)業(yè)夢。這里我想給創(chuàng)業(yè)者幾點建議。

首先是淡定，見到投資人時盡量別緊張、別口齒不清或者說話過快。一個淡定從容的態(tài)度會讓投資人相信，不僅是你的想法會讓你成功，你的性格和氣質(zhì)也能助你一臂之力。

同時，和投資人約談過程中，你的真誠也必不可少。真誠地介紹自己，真誠地介紹自己的idea。別把自己那些與創(chuàng)業(yè)毫無相關(guān)的豐功偉業(yè)夸夸其談，但也別刻意貶低自己。別對自己的idea過度升華，暢想幾十年之后的宏圖，但也別眼光太短，看不到自己idea的潛能。

最后也是最重要的就是說話直接。要知道投資人是很忙的。所以在約談時要直切主題，要融多少錢，出讓多少股直接說。甚至很多投資人都討厭創(chuàng)業(yè)者對他們有多余的客套。

　　見面后——一些小提醒

約談和收到VC的融資結(jié)果這個時間差會因VC的不同而差別很大。有的VC會在約談的第二天就會向創(chuàng)業(yè)者發(fā)郵件，而有的VC卻會經(jīng)歷一個較長的決策過程。但不管怎樣，這個周期一般不會超過十天。如果在約談后10天，創(chuàng)業(yè)者還沒有收到任何回復(fù)，那估計是投資人真的對這個項目不感興趣了。

另外，如果想讓投資人加入公司的董事會的話，創(chuàng)業(yè)者一定要先調(diào)查清楚投資人現(xiàn)在已經(jīng)加入多少個創(chuàng)業(yè)公司的董事會了。這是因為經(jīng)歷有限，投資人一般只會加入5-7個董事會。 此外，在獲得融資后，創(chuàng)業(yè)者與投資人見面時應(yīng)盡量避免空談，要直接明確的向投資人提出需要哪些幫助，以怎樣的方式提供這些幫助。