01 消費(fèi)符號(hào)

在熱帶植物之前，多肉、仙人掌曾是年輕人們的寵兒。但現(xiàn)在，它們已經(jīng)淪為“綠蘿”梯隊(duì)的普通植物。原產(chǎn)于海外、珍稀嬌貴、動(dòng)輒上萬(wàn)的“貴貨”才是真玩家關(guān)注的焦點(diǎn)。如果有人在社交平臺(tái)上曬出一盆植株纖細(xì)，姿態(tài)各異的葉片上遍布著深深淺淺的黃白斑點(diǎn)的照片，那就能瞬間掌握社交密碼。

熱植最早流行于歐美，后來(lái)在東南亞走紅。海外社交平臺(tái)如instagram、Facebook、YouTube上棲息了不少熱植圈大佬，珍奇熱植分享、錦化程度科普、如何進(jìn)行家居裝飾都是平臺(tái)上的熱門(mén)內(nèi)容。

大概在2019年前后，熱植開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行，大多數(shù)“入坑”玩家就是受到海外家居綠植博主的影響，對(duì)熱植產(chǎn)生興趣。也正是2019年底、2020年初，疫情影響下更多人有了與自己房子獨(dú)處的時(shí)間和機(jī)會(huì)，作為“天然氧吧”和家居裝飾的熱植成為首選，越來(lái)越多人加入后熱植圈變得火熱。

從事房地產(chǎn)投資行業(yè)的Aaron是較早入坑的高階玩家，2019年底在裝修房子時(shí)看到很多海外博主都有植物做家居裝飾，于是萌生了將陽(yáng)臺(tái)打造成私人花園的想法。

在深圳從事汽車行業(yè)的老魚(yú)入坑較晚，去年3月份在朋友的推薦下入手了一盆“白錦龜背竹”用來(lái)裝飾陽(yáng)臺(tái)，后來(lái)一發(fā)不可收拾，陽(yáng)臺(tái)上已經(jīng)填滿了各類珍奇的綠色植物。

老魚(yú)購(gòu)入的高價(jià)熱植，圖源受訪者

熱植圈內(nèi)的人大多與Aaron、老魚(yú)一樣，遍布在北上廣深等一線城市，成都、杭州等新一線城市，是財(cái)富相對(duì)自由的城市新中產(chǎn)，更樂(lè)于為愛(ài)好買單，因此熱植就變成了一種新的消費(fèi)符號(hào)，代表著獨(dú)特的生活品味和個(gè)性。

不過(guò)，物以稀為貴，熱植也被圈內(nèi)玩家按照稀有度劃分了“三六九等”。

以龜背竹為例，價(jià)格500-1000元的白錦龜背竹是入門(mén)款，再往上是黃錦龜背竹、灑金龜背竹、白怪獸龜背竹，價(jià)格依次遞增，如果錦化程度均勻，比如以葉莖為中心一半綠一半白的陰陽(yáng)錦，比較少見(jiàn)且很難復(fù)刻，一片葉子的價(jià)格就在一萬(wàn)元左右。

越是稀有，越想擁有，在玩家眼中，買熱植就像“集郵”一樣，對(duì)于珍奇品類不斷想入手。老魚(yú)從去年三月份到現(xiàn)在，購(gòu)入了三四十盆，共消費(fèi)四十五萬(wàn)；Aaron入坑更早，現(xiàn)在有了上百個(gè)品種的熱植，共兩三百盆，總花費(fèi)金額超過(guò)百萬(wàn)。

而稀有、嬌貴的熱植，對(duì)于養(yǎng)護(hù)條件的要求更為苛刻。熱植原本生長(zhǎng)于雨林地帶，要在干燥擁擠的城市中茁壯成長(zhǎng)自然需要人為地布置好適宜的溫度、濕度和光照，溫箱、補(bǔ)光燈、加濕器是每個(gè)熱植玩家的標(biāo)配，如何施肥、生病了如何治療、如何根據(jù)植物耐熱度決定擺放位置，更是進(jìn)階為資深玩家的必備。

換句話說(shuō)，伺候這些高價(jià)植物并不是件容易和便宜的事。

Aaron為他的近三百盆熱植準(zhǔn)備了一個(gè)80平米左右的花房，并安裝了一套全自動(dòng)化設(shè)備——燈光、空調(diào)都是根據(jù)氣候定時(shí)啟動(dòng)，還準(zhǔn)備了潮汐苗床，為植物自動(dòng)澆水，省去了人力和時(shí)間成本。據(jù)Aaron計(jì)算，空調(diào)、燈光、苗床加上花房的裝修，總共花費(fèi)在20萬(wàn)元左右。

Aaron的花房，圖源受訪者

02 以販養(yǎng)吸

高投入下，自然需要新的方式回本。一些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的玩家便既當(dāng)賣家又當(dāng)買家，用賣出的錢再買新的品種，以販養(yǎng)吸、不斷輪回。

在賣與買的過(guò)程中，找到靠譜穩(wěn)定的貨源和銷售渠道極為重要。

根據(jù)Aaron與老魚(yú)的親身經(jīng)歷，他們拿到手的貨源分為兩種，一種是與泰國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主直接建立聯(lián)系，以空運(yùn)的形式批量購(gòu)入，養(yǎng)殖一段時(shí)間后再加價(jià)賣出。因?yàn)樘﹪?guó)作為熱植的繁育天堂，極其適合熱植生長(zhǎng)。Aaron告訴「深響」，他在2020年就開(kāi)始從泰國(guó)“進(jìn)口”，價(jià)格相比國(guó)內(nèi)更低廉，但風(fēng)險(xiǎn)性也較高，需要大量購(gòu)入、一次性付清全款，沒(méi)有專業(yè)的交易平臺(tái)，雙方只能私下交易，中間就有可能出現(xiàn)少貨、次貨的情況，而且熱植在長(zhǎng)途空運(yùn)中可能也會(huì)死掉。

另一種則是自己“擴(kuò)繁”，讓一個(gè)母本不斷裂變成新的植物然后賣出。所謂擴(kuò)繁便是將母本上的氣生根切割下來(lái)放到配好的土壤里，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的生長(zhǎng)和適應(yīng)，就能得到一個(gè)新的副本。不過(guò)擴(kuò)繁時(shí)不同的品種也有不同的難度，龜背竹屬于容易切割、容易存活的品類，價(jià)格更貴的橙柄錦，其切割難度也更大，此外還有花燭類，從切割后到長(zhǎng)成一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，等待時(shí)間更久，需要三個(gè)月以上的時(shí)間。

有了貨源，接下來(lái)便是銷售渠道的建立。目前熱植圈主要是以C端生意為主，閑魚(yú)、微信群是買家們的主要交易陣地。

在閑魚(yú)上搜索“熱植”，可以看到銷售綠色植物的賣家以云南、廣州、深圳居多，銷售價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等，還有的賣家搞起了“預(yù)售”，在簡(jiǎn)介中強(qiáng)調(diào)非現(xiàn)貨、需與泰國(guó)農(nóng)場(chǎng)預(yù)定。其中一株價(jià)格兩萬(wàn)元的橙柄錦銷售頁(yè)面已有上千次瀏覽。

微信群則相對(duì)屬于熟人生意。Aaron添加了7-8個(gè)微信群，每個(gè)微信群里人數(shù)基本都是滿員狀態(tài)，里面賣家和買家都有，買賣交易、互相往來(lái)已成常態(tài)。

閑魚(yú)頁(yè)面

此外，部分圈內(nèi)資深的玩家還會(huì)賣給淘寶賣家，這相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少見(jiàn)。對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，國(guó)外批量運(yùn)輸高價(jià)熱植的風(fēng)險(xiǎn)更高，自己養(yǎng)殖的品類難以全面覆蓋，一些珍稀品種則需要從資深玩家手中“拿貨”。

因?yàn)闊嶂踩ψ颖容^小，市場(chǎng)上并沒(méi)有固定的定價(jià)體系，而且不同于流水線生產(chǎn)出來(lái)的標(biāo)品，每一盆植物都各具特色，所以價(jià)格也難以標(biāo)準(zhǔn)化。在熱植圈內(nèi)，大家更傾向于“互動(dòng)定價(jià)”，即將價(jià)格的決定權(quán)交于市場(chǎng)。

入駐閑魚(yú)的賣家，會(huì)先根據(jù)自己的投入成本設(shè)定出大概的價(jià)格，如果幾天后沒(méi)有人買，那就降價(jià)，如果立刻有人拍下，那大概的市場(chǎng)價(jià)就在降價(jià)后的區(qū)間范圍，所以在下次售賣時(shí)也能做到“心中有數(shù)”；淘寶賣家更多是將互動(dòng)定價(jià)作為常用的直播形式，每天固定時(shí)間直播，面向老客和熟客，拍賣一些上萬(wàn)元的高價(jià)植物。

“大家其實(shí)是比較熟識(shí)的狀態(tài)，包括看直播、搞競(jìng)拍的人，也多是對(duì)市場(chǎng)有了基本的了解之后才去拍的?！蓖婕依萧~(yú)告訴「深響」。

03 荊棘叢生

但就像早期的潮玩圈、鞋圈，不少植物圈玩家在初次接觸熱植時(shí)，都有過(guò)不少踩坑經(jīng)歷。

“坑”一方面來(lái)自于植物本身。以錦化熱植為例，錦在生長(zhǎng)過(guò)程中的稀缺性和不確定性，帶來(lái)了更高的價(jià)值，同樣其風(fēng)險(xiǎn)性也來(lái)自于此。比如玩家買回了一盆錦化幼苗，但它并不是按照幼苗時(shí)期的樣態(tài)去生長(zhǎng)，很可能會(huì)出現(xiàn)入手的時(shí)候錦的均勻程度剛好，但長(zhǎng)著長(zhǎng)著就“長(zhǎng)歪了”。

老魚(yú)就曾踩進(jìn)過(guò)這樣的坑，去年他花了兩萬(wàn)元買了一盆陰陽(yáng)錦，陰陽(yáng)錦因?yàn)橐话刖G一半白的均勻分割，被稱為圈中極品。但老魚(yú)養(yǎng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)陰陽(yáng)錦一下變成了全錦，全錦意味著全是白色，沒(méi)有了葉綠素，植物無(wú)法再進(jìn)行光合作用，極品變成了廢葉，兩萬(wàn)元就這樣白白打了水漂。

為了規(guī)避大幅虧損的風(fēng)險(xiǎn)，老魚(yú)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在熱植圈的玩家在購(gòu)入熱植時(shí)，很少會(huì)花高價(jià)買一盆熱植，更多是要求賣家切割，只買一片新葉，用有限的錢去買更多的品類。大多數(shù)貴貨熱植與多肉一樣，將健康飽滿的葉片扦插在土壤，保持合適的溫度、濕度和光照便能存活。

“我在閑魚(yú)上以11萬(wàn)的價(jià)格掛出了一盆橙柄錦，來(lái)問(wèn)過(guò)的買家?guī)缀醵家笄懈?，只想買一片葉子自己去扦插”。

另一方面則來(lái)自于變幻莫測(cè)的熱植市場(chǎng)環(huán)境。

2020年開(kāi)始，越來(lái)越多新人入局，熱植的需求量上漲，價(jià)格也是一路飆漲，少則上漲三五倍、多則上漲十幾倍。在利益的驅(qū)使下，不少投機(jī)者將熱植當(dāng)成了一種金融工具，大量囤貨、擴(kuò)繁，新葉一冒芽就磨刀霍霍等著切了回血，不少專職做倒賣生意的入局者就在這段時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽滿。

從今年開(kāi)始，“財(cái)富神話”開(kāi)始褪色，不少熱植價(jià)格回落，尤其是一葉千金的錦化熱植，價(jià)格被攔腰砍了又砍，老魚(yú)表示，去年九月份，熱植圈的“愛(ài)馬仕”橙柄錦被炒到兩萬(wàn)多一片葉子，如今的價(jià)格回落到八千到一萬(wàn)元，“去年海景房，今年一平方，大家都這么形容價(jià)格的起伏不定?！?/p>

熱植價(jià)格的暴漲與暴跌，讓大量囤苗的投機(jī)者吃了暗虧，也增加了熱植圈子的泡沫屬性。

不過(guò)，在Aaron看來(lái)，熱植也適用于供需原理，供過(guò)于求后價(jià)格下滑是一件正常的事情，“只要不把它當(dāng)成期貨來(lái)炒，價(jià)格便會(huì)趨于穩(wěn)定，也就無(wú)關(guān)泡沫一說(shuō)?！?/p>

在這個(gè)不曾被大眾關(guān)注、偏安一隅的小眾圈子里，高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)的真理又一次被驗(yàn)證。這里曾呈現(xiàn)過(guò)眾人哄搶、一苗千金的盛況，也經(jīng)歷了價(jià)格腰斬、一片哀嚎的泡沫，大起大落之后，沒(méi)有了高價(jià)誘惑，熱植步入了一個(gè)正常穩(wěn)定的狀態(tài)，熱植愛(ài)好者有了更多的耐心將幼苗養(yǎng)成巨物，植物也可以回歸愉悅身心、裝飾家居的價(jià)值，苗商更可以踏踏實(shí)實(shí)沉下心來(lái)搞生產(chǎn)。

“雖然熱植在國(guó)內(nèi)僅流行了兩三年，長(zhǎng)期來(lái)看熱植圈會(huì)一直存在，只是人多人少的問(wèn)題?！盇aron說(shuō)道。

作者：祖楊

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