Lemon操作起來很簡單。在使用時(shí)，體重計(jì)會(huì)通過內(nèi)置的藍(lán)牙4.0模塊與手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行連接，可將測得的數(shù)據(jù)信息同步至手機(jī)，并可通過持續(xù)的測量繪制出體重?cái)?shù)據(jù)圖，直觀的呈現(xiàn)體重的變化。除了基本的測重，Lemon還有兩個(gè)特色功能。第一是起床稱重提醒，如果你選擇開啟了鬧鐘模式，應(yīng)用將會(huì)在設(shè)定的時(shí)間發(fā)出聲音并提醒你起床測量體重，稱重完成鬧鐘才會(huì)停止。第二是社區(qū)分享，在手機(jī)應(yīng)用中可以登錄麥開網(wǎng)的用戶社區(qū)，在里面分享自己的使用體驗(yàn)與健康心得。

談到智能秤目前在國內(nèi)的市場狀況，之前曾在線上電商領(lǐng)域工作多年的麥開網(wǎng)創(chuàng)始人李曉亮顯得信心滿滿。在他看來，麥開網(wǎng)在2012年曾銷售過的一款智能秤產(chǎn)品雖然銷量并不盡如人意，但根據(jù)當(dāng)時(shí)購買用戶的反饋來看，他發(fā)現(xiàn)體重變化的趨勢無論怎樣都是存在價(jià)值的。李曉亮也表示，他通過觀察淘寶的數(shù)據(jù)得出秤的銷量一般大于計(jì)步器等其他健康類硬件產(chǎn)品。成交轉(zhuǎn)化率（淘寶店鋪賣家的產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率。例如今天有100個(gè)人來看當(dāng)前的產(chǎn)品頁面，有1人下單購買，那么轉(zhuǎn)換率就是1%）同樣也高出計(jì)步器3到4個(gè)百分點(diǎn)。

相較上一代體重計(jì)只售出自家計(jì)步器產(chǎn)品銷量十分之一的事實(shí)，李曉亮通過線上交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)體重計(jì)售價(jià)的最高心理底線維持在了70至100元之間。上代產(chǎn)品近乎兩倍的售價(jià)是導(dǎo)致其未能打開市場的主要原因?？偨Y(jié)其他問題，麥開在第二代產(chǎn)品上做出了大范圍的調(diào)整。李曉亮表示，在制造Lemon之前，他們便把產(chǎn)品定位于“簡單好用”，雖然沒有整合多種功能于一身，但希望通過自己的社區(qū)營銷能力來提升銷量，壓低后續(xù)出廠產(chǎn)品的成本，打開第一波市場。在點(diǎn)名時(shí)間上，Lemon正以69元的價(jià)格進(jìn)行眾籌，目前已籌得10萬余元。談到最終售價(jià)，李曉亮也透露雖然目前還未確定，但會(huì)保持在100元左右。

因?yàn)檫x擇了用戶在使用時(shí)相對(duì)簡單高效的產(chǎn)品定位方向，Lemon不得不在功能實(shí)現(xiàn)上做出了讓步。相比市面上例如Fitbit Aria、Picooc Latin等這些同類型產(chǎn)品不僅可以測量體重，還能計(jì)算出BMI指數(shù)（身體質(zhì)量指數(shù)）和脂肪含量等數(shù)據(jù)的情況。Lemon雖然在功能上還不能與之匹敵，但卻通過簡單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和縝密的成本壓縮，將價(jià)格區(qū)間控制在了消費(fèi)市場可以接受的范圍之內(nèi)。相較在淘寶售價(jià)動(dòng)輒千元的Fitbit Aria，用戶為何不選擇測量更高效直接的本地化國貨呢？

對(duì)麥開團(tuán)隊(duì)而言，最令他們頭疼的問題并不是確定售價(jià)，而是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部細(xì)節(jié)的取舍。李曉亮解釋道，降低產(chǎn)品的售價(jià)意味著會(huì)再一次考驗(yàn)對(duì)成本的控制。諸如挑選玻璃面板、TPU腳墊、顯示屏等這些元器件時(shí)，有限的成本制約著選擇對(duì)象。如何在保證品質(zhì)的同時(shí)維系成本，這是考量硬件產(chǎn)品是否合格的一道門檻。

針對(duì)麥開網(wǎng)同樣打造“社區(qū)化”體驗(yàn)的營銷方案，李曉亮表示麥開最初的項(xiàng)目投資只有50萬，并且目前還沒有拿到投資。通過社區(qū)化的營銷方式可以在限定的成本范圍之內(nèi)合理有效的聚攏粉絲用戶，形成“口碑傳播”。李曉亮也想通過社區(qū)化營銷的方式時(shí)刻保持住用戶持久的興奮點(diǎn)，擴(kuò)大麥開粉絲圈子的覆蓋范圍，提升品牌的影響力。

來源：PingWest