編輯導(dǎo)語：寵物經(jīng)濟近來也成為了行業(yè)熱點之一，隨著獨居人群的擴大、人們消費能力的提升，“它經(jīng)濟”的市場前景是相對可觀的。那么寵物經(jīng)濟賽道的玩家們應(yīng)該如何突圍？本篇文章里，作者就當下寵物經(jīng)濟的藍海市場發(fā)展做了兩方面分析，一起來看一下。

各位村民好，我是村長。

現(xiàn)在一提到短視頻賣貨，大家?guī)缀醵紩氲轿覀儌€人的吃穿住用上。

但其實還有一個巨大的市場，幾乎涵蓋了和我們?nèi)艘粯拥南M需求，那就是貓狗寵物市場！

大家也思考一下，是不是到現(xiàn)在無論是抖音、快手上所有的頭部主播都沒有一個標簽是賣寵物產(chǎn)品的？

所以今天村長先給大家起個頭，啟發(fā)一下各位，后面會分享一系列具體的案例。

一、不可忽視的市場巨大

有時候我們在刷短視頻會看到這樣的內(nèi)容，一些富裕家庭寵物住宿的環(huán)境、飲食比許多普通人還好，于是有些人戲稱自己人不如貓狗。

其實有養(yǎng)過寵物的人，尤其是貓狗這兩類最為常見的寵物。

我們梳理之后會發(fā)現(xiàn)，貓狗寵物的消費幾乎和人一模一樣。

以狗為例，生老病死婚喪嫁娶，衣食住行游娛購全部都涵蓋了。

在杭州有一家公司，是專門做寵物喪葬服務(wù)的，這個案例，我們后面會來分享。

我有一個朋友喜歡養(yǎng)貓，每月要買貓糧、要帶去固定洗澡、還要考慮為貓找對象，不舒服了還要去寵物醫(yī)院。

有許多人每月薪資七八千，養(yǎng)貓狗就要花去近一千了，這還算比較節(jié)省了。

所以各位幾乎可以盡情的想象下，但凡一些人基本的吃穿用產(chǎn)品類目，幾乎都可以套用在寵物身上去找找，然后在抖音上試試。

二、深入挖掘垂直單品

當然，雖然這個市場巨大，但說出來以后也不是每個人可以去做的，畢竟最終要回歸到賣什么上面。

那具體去賣什么產(chǎn)品呢？給大家?guī)讉€方向的參考。

1. 日用百貨

比如貓狗吃的食盒，睡的小窩，寵物餐墊、磨牙乳膠等，要記住一個前提，就是有足夠的賣點。

因為要拍視頻的，要能夠把賣點放大！

比如賣一個寵物喝水的水碗，能耐摔、易清洗、能旋轉(zhuǎn)、易拆卸還能自動蓄水。

這種產(chǎn)品的賣點就很強了，拍起來的視頻鏡頭感、銜接性、說服力都能高！

2. 清潔用品

給貓狗洗澡的花灑、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等，你能想到個人日常能用到的洗浴產(chǎn)品，幾乎都可以用到貓狗上。

所以基于這個思路、去淘寶、拼多多、1688上挖掘一下，不能找滿大街的產(chǎn)品，要找那種具備潛力的產(chǎn)品。

3. 娛樂玩具

各位看一些國外的電影，許多鏡頭里就有遛狗玩的玩具。

其實玩具這塊的市場也是比較大的，雖然不像賣食品那么突出。

但恰恰是因為如此，所以這方面還算是藍海，尤其是指短視頻這個領(lǐng)域。

比如飛盤、吸盤、拋球桿、橄欖球等等。

4. 不建議做的產(chǎn)品

很多會說了，為什么不推薦賣食品??！食品不是你說的消費量最大的嗎？

其一寵物的貓糧狗糧不像我們自己吃各種零食、水果那么多品類、品牌。

其二名牌產(chǎn)品拿貨有點難，非品牌賣萬一有安全問題，吃出點問題來，麻煩太大。

所以，還是建議各位做非食品類的產(chǎn)品，不僅容易拿貨，也方便上架。

另外還有像服飾這類產(chǎn)品，也不建議去做。

最主要的是，服飾不像人必須穿，真正高頻剛需的場景太弱了。

而且這種產(chǎn)品對于賣點的提煉、呈現(xiàn)都不太好，不算真正意義上的通貨。

三、打造超級爆款產(chǎn)品

確定要賣的產(chǎn)品方向之后，接下來面臨兩種選擇。

其一是賣品類產(chǎn)品，其二是賣單一產(chǎn)品。

村長給大家的建議是，先選擇單一產(chǎn)品來賣，尤其是單一的爆款產(chǎn)品。

在選擇的時候，把握這兩點：

1. 產(chǎn)品有賣點，功能、賣點太過單一的產(chǎn)品不要去選。一款產(chǎn)品能梳理出三五個賣點，而且每一個賣點都能肉眼直觀的看到，能通過視頻很好的表現(xiàn)出來是最好的。
2. 產(chǎn)品很實惠，優(yōu)先選擇數(shù)量多的產(chǎn)品，不管是一箱、一盒還是自己組合起來的一個套餐。

比如寵物尿片19.9元100片，就屬于很有競爭力的產(chǎn)品。

再如賣寵物洗澡的產(chǎn)品，組合一個五件套、七件套，里面送沐浴露、刷子、花灑等等，搞個29.9元的套餐，也很容易賣爆。

當然，這個思路是針對自己本來就有產(chǎn)品，或者你可以在本地、貨源市場組合成這樣的產(chǎn)品。

而對于沒有這種貨源能力的朋友，村長給大家另外一個思路。

四、三種寵物好物帶貨號

從短視頻的渠道，目前主要的平臺就是抖音、快手和視頻號，具體應(yīng)該怎么賣呢？

1. 好物推薦

請參考常規(guī)好物開箱、好物測評的思路，換一個自己拍攝的背景、比如布置成有貓狗的場景，哪怕是戶外都行，然后買一些產(chǎn)品來評測。

2. 視頻搬運

自己不買產(chǎn)品，就是從網(wǎng)上找到貨源賣家以后，然后就是各種視頻的剪輯、搬運。

比如做個賬號，專門分享各種貓狗的可愛瞬間，然后選擇幾款產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶自己去下單的。

3. 寵物形象

如果你自己剛好有寵物的話，還有一點內(nèi)容創(chuàng)作的能力，建議你直接打造一個寵物人設(shè)號。

可以是寵物語錄號，可以是寵物搞笑生活的，也可以是寵物日常好物的分享。

順便提一句，尤其是最近的視頻號，可以找一些爆款產(chǎn)品的視頻來發(fā)布，然后做無貨源發(fā)貨。

關(guān)于這一點，有經(jīng)驗的人都懂。

以上，村長算是基于寵物市場的內(nèi)容給大家開了一個頭，還沒有深入開展，核心是提醒一部人關(guān)注這個領(lǐng)域。

后續(xù)村長為大家分享具體的案例，比如給寵物做婚喪嫁娶的賬號，賣寵物指甲剪的賬號，敬請期待。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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