編輯導(dǎo)讀：一款社交產(chǎn)品的成功有其時(shí)代背景和獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，并非完全照搬就能受到同樣的歡迎?！皭哿摹本褪且豢町a(chǎn)品，模仿者眾多，但成功者甚少。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，一起來看看吧。

可能這個(gè)問題一直是困擾著每個(gè)社交從業(yè)者，社交產(chǎn)品筆記同樣也充滿好奇。

在此之前，筆者或多或少也接觸過曾經(jīng)復(fù)制“愛聊”的團(tuán)隊(duì)，他們最終都沒有成功。

如果讓社交產(chǎn)品筆記總結(jié)失敗的原因，可能會(huì)有很多。不過追本溯源，應(yīng)該是我們還未真正研究透“愛聊”模式的精髓。同時(shí)，我們對(duì)海外市場(chǎng)的判斷也會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差。一方面是國內(nèi)陌生人社交產(chǎn)品的天花板，另一方面是海外市場(chǎng)的打法差異，兩者之間似乎難找到一個(gè)完美的銜接點(diǎn)。

一、愛聊的精髓是什么？

一款社交產(chǎn)品的成功有很多要素，以下社交產(chǎn)品筆記只能從自己已知的視角闡述觀點(diǎn)。

社交產(chǎn)品筆記認(rèn)為愛聊最有鮮明代表的是“比較完整的生態(tài)”——愛聊像是一個(gè)大熔爐，用戶總能找到自己的生存場(chǎng)景。

如果喜歡做調(diào)研的朋友，當(dāng)你嘗試去了解每個(gè)場(chǎng)景且足夠多的愛聊用戶的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，愛聊的用戶總能找到屬于自己“圈層”。當(dāng)然，如果找不到肯定會(huì)流失了，但至少我們能發(fā)現(xiàn)的幾類人群，如高付費(fèi)、低付費(fèi)、白嫖黨等等都在愛聊中獲得了不同滿足。

一個(gè)用戶的 ltv 是非常重要的指標(biāo)，用戶進(jìn)到愛聊的主場(chǎng)景 1v1 中的時(shí)候，如果他發(fā)現(xiàn)不喜歡，他可以去家族；如果家族還不能行，他可以去看直播。筆者不方便說這個(gè)底層邏輯，如果沒有搞懂大家可以去場(chǎng)景中去深入體驗(yàn)一番，自然明白。

從需求端來看，用戶消費(fèi)層級(jí)太多。正常抓住一兩種就很不錯(cuò)了，但是一個(gè)平臺(tái)上能留下三種以上的確實(shí)很難了，同時(shí)平臺(tái)還要有充足的場(chǎng)景氛圍讓每一個(gè)層級(jí)的用戶去消費(fèi)的動(dòng)力；從供給端來看，真正做到去公會(huì)化是屈指可數(shù)……

多了就不說了，特殊時(shí)期筆者多聊海外市場(chǎng)。

二、海外版愛聊的雛形？

截止到現(xiàn)在，筆者還沒有發(fā)現(xiàn)完全能夠效仿“愛聊”的海外社交產(chǎn)品。但也出現(xiàn)了與之相似的出海產(chǎn)品——Meete 和 SeeYa。

Meete 和 SeeYa 的榜單成績(jī)都非常不錯(cuò)，早期SeeYa都排進(jìn)了《2021年12月中國非游戲應(yīng)用出海收入排行榜Top30》，當(dāng)時(shí)月流水應(yīng)該在150-200萬美金左右；Meete則更多一些，大概在 200-300 萬美金之間，巔峰可能在300-400萬美金。不過目前再看榜單，SeeYa 縮量比較明顯，比當(dāng)時(shí)少了一半的營(yíng)收；Meete 營(yíng)收大概少了 10-20%。

SeeYa 只做美國市場(chǎng)，Meete 則面向歐美市場(chǎng)。

下面是筆者摘錄的一段關(guān)于使用者的評(píng)價(jià)，基本都說出了一些點(diǎn)出來，社交產(chǎn)品筆記就不再多言了。

數(shù)據(jù)來源：Reddit

譯文：我讓我的一個(gè)匹配對(duì)象說“pineapple”，她發(fā)了一段她說話的錄音，聽起來像英語是她的第二語言（這是可能的），然后我問她來自哪里，她說我所在城市的一個(gè)地區(qū)。現(xiàn)在讓我先說一句，我的個(gè)人資料里滿是表情包，因?yàn)槲乙婚_始就是從這款應(yīng)用里畫出來的。在那次小小的邂逅之后，我覺得她可能是真的，于是貼出了我的真實(shí)照片。然后平臺(tái)讓我支付四美元，我支付了，然后她消失了。但我所有的匹配者都非常漂亮，他們都是“在線”的，談話時(shí)非常活躍。

截圖來自SeeYa

首先，這兩款產(chǎn)品只是復(fù)制愛聊的主場(chǎng)景，且沒有 Vedio 和 Live Stream，非常簡(jiǎn)單，但主場(chǎng)景背后的邏輯并無太大區(qū)別。

這類產(chǎn)品核心邏輯是供給端去哪里找？

截圖來自Meete

一個(gè)是公會(huì)，一個(gè)是邀請(qǐng)，這背后的邏輯也沒有辦法去百分百做一個(gè)驗(yàn)證，但筆者趨向相信這兩款產(chǎn)品要做“去公會(huì)化”。

截圖來自Meete

三、在海外是否能完全復(fù)制愛聊？

顯然鮮有人能夠復(fù)制整個(gè)“愛聊”的生態(tài)。這其中的影響元素有很多。社交產(chǎn)品筆記認(rèn)為這是基于“real or fake”的問題，根本原因是線上的滿足和轉(zhuǎn)移到線下真實(shí)的滿足體驗(yàn)永遠(yuǎn)不一樣；直接原因是海外眾多市場(chǎng)用戶的社交環(huán)境差異很大。

在歐美市面上的陌生人社交產(chǎn)品基本有兩種派系：一種是 old school，如 match.com、Badoo、Tagged 這種早期積攢了大量的用戶基礎(chǔ)，一種是 new school，如 Tinder、Bumble、Hinge 這種后期在玩法上大大提升了效率，網(wǎng)羅了一大批 80、90 后。無論是 old school 還是 new school，都沒有把平臺(tái)生態(tài)（場(chǎng)景）多樣化。

至少現(xiàn)在來看是這樣的情況。

#專欄作家#

社交產(chǎn)品筆記，微信公眾號(hào)：社交產(chǎn)品筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某獨(dú)角獸社交產(chǎn)品公司行研，擁有多年海外產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于社交行業(yè)有一定的研究和洞察。

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